Без темы
<<  Охрана природы и перспективы рационального природопользования Параметры генетического здоровья работников Сибирского химического комбината, жителей г. Северска и Томской области  >>
Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения
Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения
Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения
Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения
Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения
Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения
Методология и дизайн
Методология и дизайн
Методология и дизайн
Методология и дизайн
Подготовка медицинских представителей
Подготовка медицинских представителей
Подготовка медицинских представителей
Подготовка медицинских представителей
Подготовка медицинских представителей
Подготовка медицинских представителей
Обучение в компании
Обучение в компании
Практическое исполнение
Практическое исполнение
Практическое исполнение
Практическое исполнение
Практическое исполнение
Практическое исполнение
Эффективность работы МП
Эффективность работы МП
Снижение эффективности визитов
Снижение эффективности визитов
Снижение эффективности визитов
Снижение эффективности визитов
Критерии оценки врачей
Критерии оценки врачей
Критерии оценки врачей
Критерии оценки врачей
Критерии оценки врачей
Критерии оценки врачей
Картинки из презентации «Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения поставленных задач (оценка врачей, самооценка МП)» к уроку алгебры на тему «Без темы»

Автор: Yuvshina. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока алгебры, скачайте бесплатно презентацию «Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения поставленных задач (оценка врачей, самооценка МП).ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 2521 КБ.

Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения поставленных задач (оценка врачей, самооценка МП)

содержание презентации «Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения поставленных задач (оценка врачей, самооценка МП).ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Оценка степени подготовленности 8препарате и начал назначать после прихода
медицинских представителей для решения представителя, причем не просто из-за
поставленных задач (оценка врачей, того, что мне нужно, а потому что ему
самооценка МП). По результатам проекта действительно это оказалось нужно, он
«Идеальный медицинский представитель». просто об этом не знал – вот это, я
Ювшина Александра КОМКОН-Фарма, менеджер считаю, эффективно». «Узнавание
отдела качественных исследований. определенного лица компании – это тоже
Подготовлено COMCON-Pharma для Российской эффективность». «У врачей свое сарафанное
Ассоциации Фармацевтического Маркетинга. радио, и если один врач доволен работой
2«Идеальный Медицинский Представитель». медицинского представителя, то он говорит,
Качественное исследование. знаешь, такой хороший медицинский
3Методология и дизайн. Целевая представитель ко мне ходит, так хорошо
аудитория: врачи Метод и дизайн рассказывает, у него такие хорошие
исследования: Качественный метод: препараты – ты тоже давай выписывай эти
фокус-групповые дискуссии препараты». «Бывает, что врач готов
Продолжительность дискуссий – 2-2,5 часа обсудить какого-то пациента, он открывает
Количество участников - 5-7 человек в карту, говорит, смотрите, было то-то, у
группе География: Москва В исследовании нас такой результат».
принимали участие: Терапевты Кардиологи 9Снижение эффективности визитов.
Неврологи. Целевая аудитория: медицинские Ориентация на количественные показатели
представители Метод и дизайн исследования: эффективности – снижает качество
Качественный метод: Глубинные Интервью информативности визитов Негативные
Продолжительность дискуссий – 50-60 минут отношения с руководством способствуют
География: Москва В исследовании принимали снижению качества и количества посещений
участие 7 медицинских представителей. По МП. По результатам проекта «Идеальный
результатам проекта «Идеальный медицинский медицинский представитель». «Потом
представитель». начинаешь на них...прям конкетно, ты
4Подготовка медицинских представителей. говори товарищ, выписывать будешь? Или да
Обучение в фармкомпании. Воздействие. На или нет, чтобы я свое время не тратил. Они
врача. Обеспеченность ресурсами. Личные соглашаются. Насколько это будет в
качества и опыт. По результатам проекта реальности посмотрим, через 2-3 недели».
«Идеальный медицинский представитель». «Вот-вот план выполнишь, а руководство бац
5Обучение в компании. МП отмечают и повышают план, и ты не получаешь бонус,
высокую значимость проводимых поэтому о какой стимуляции идет речь,
фармацевтической компанией обучающих когда стимуляция – это просто морковка,
программ Фундаментальная профессиональная которая висит перед носом, но ты ее
подготовка в отношении продвигаемых никогда не получишь». «Если плохо
Продуктов (абсолютное знание области относишься к менеджеру, то можно и
применения, нозологий) Конкурентов (знание прохалявить, и подставить его при
существующих схем лечения, желании».
аргументированные преимущества перед 10Критерии оценки врачей.
препаратами-конкурентами) Информирование Профессиональные Высокая степень
относительно новых ниш препаратов эрудированности в области продвигаемых ЛП,
(расширение показаний), появления новых а также конкурентов Заинтересованность,
лекарственных форм Разработка стратегии серьезный подход к работе Обязательность,
визита с учетом потребностей врачей ответственность, выполнение обязательств
(сезонность, эпидемии) Разработка модели перед врачами. По результатам проекта
поведения МП в той или иной ситуации «Идеальный медицинский представитель». «У
(конфликты, агрессия). По результатам нас, у врачей, есть свой профессиональный
проекта «Идеальный медицинский взгляд на человека, поэтому уже когда
представитель». «Каждый визит заранее представитель входит, сразу понимаешь,
прописан, оговорен по приоритету, что чего ожидать, насколько человек
наиболее важно для врача в данный момент компетентен в данном вопросе, насколько
времени с учетом сезонности, ситуации на обширны его знания».
рынке». 11Критерии оценки врачей.
6Практическое исполнение. В некоторых Коммуникативные Обаяние, умение
случаях МП отклоняются от стандартной заинтересовать и расположить к общению
структуры визита, что способствует Умение построить деловые отношения с
снижению качества визита. Личные отношения врачами, фармацевтами Проявление внимания
с врачами снижают информационность и уважения к специалистам Индивидуальный
визитов, поскольку общение происходит на подход к каждому специалисту, выявление
отвлеченные темы Свободный график дает потребностей. По результатам проекта
возможность заняться своими делами и «Идеальный медицинский представитель».
отодвинуть на второй план работу Плохое «Приятно, когда мы с представителями
самочувствие, снижение настроения и осуществляем какие-то совместные проекты,
работоспособности ведет к сокращению те же акции, программы по продвижению
продолжительности визита, а значит, и его новых препаратов, когда они рассказывают о
эффективности. По результатам проекта своей фирме, спрашивают о недостатках в
«Идеальный медицинский представитель». «С работе фармкомпании».
врачом можно поговорить полчаса, про 12Критерии оценки врачей. Информационные
жизнь, про детей, про всякие проблемы». Полное владение информацией, связанной с
«Мне очень нравится свободный график. То продвигаемыми препаратами, конкурентами
есть можно и свои дела какие-то сделать, Умение преподнести информационный материал
сегодня сделать больше, завтра чуть-чуть с учетом потребностей врачей. По
отдохнуть». «Когда чувствуешь, что результатам проекта «Идеальный медицинский
начинаешь уставать, сокращаешь уже время представитель». «Важно уметь выделить
визитов». что-то главное при рассказе о препарате и
7Практическое исполнение. Изменение суметь сделать сравнительную
структуры визита под влиянием текущей характеристику с другими средствами, чем
ситуации (барьеры со стороны врача/ данный препарат лучше, безопаснее».
фармацевта). Формальное отношение к работе 13Общая оценка работы МП
с определенными учреждениями в силу фармацевтических компаний. В процессе
Несложившихся контактов, личной неприязни исследования было опрошено 38 врачей, что
Представлений МП о небольшом вкладе данных позволило наряду с качественными оценками
учреждений в конечный результат. По получить также и количественные оценки
результатам проекта «Идеальный медицинский восприятия работы МП Респондентам
представитель». «Есть аптеки, которые по предлагался список компаний (на основании
жизни какие-то отрицательные. Потому хожу данных Pharma-Q, Medi-Q 2008), каждая из
конечно к ним, но так, формально». которых оценивалась по 5-балльной шкале по
«Сначала начинаешь по списку, по технике следующим параметрам работы REPs: Частота
визита, как нас учат – не идет. Тогда – по визитов Информационность визитов
быстрому плану. По ситуации Организация специализированных мероприятий
ориентируешься». «У нас расписано, сколько Личные качества МП В итоге по каждой
раз мы должны в каждой аптеке появляться. компании рассчитывался средний показатель
Мы какие-то отбрасываем, какие-то....по оценки ее работы. По результатам проекта
настроению, что называется. Крупные «Идеальный медицинский представитель».
аптеки, которые делают большие продажи, в 14Общая оценка работы МП
них надо появляться». фармацевтических компаний. По результатам
8Эффективность работы МП. По проекта «Идеальный медицинский
результатам проекта «Идеальный медицинский представитель».
представитель». «Например, врач не знал о 15Спасибо за внимание.
Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения поставленных задач (оценка врачей, самооценка МП).ppt
http://900igr.net/kartinka/algebra/otsenka-stepeni-podgotovlennosti-meditsinskikh-predstavitelej-dlja-reshenija-postavlennykh-zadach-otsenka-vrachej-samootsenka-mp-252565.html
cсылка на страницу

Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения поставленных задач (оценка врачей, самооценка МП)

другие презентации на тему «Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения поставленных задач (оценка врачей, самооценка МП)»

«Самооценка школы» - Использование результатов самооценки. Российский опыт. Эффективная школа. Международный опыт. Управление качеством на уровне ОУ. Отслеживание результатов на уровне школы. Пример Ярославской области. Самооценка ОУ. Является частью Рамки подотчётности и улучшения работы школ на уровне штата. 2. Выполняй Действуйте по плану.

«Самооценка подростков» - Своя. Окружающих. Самооценка подростка. Самооценка. Задание №1: Ваш друг считает себя неудачником и никчемным человеком. Методы самовоспитания: Самоприказ Самовнушение Самоодобрение Самостимуляция. Формирование человеком своей личности в соответствии с поставленными целями. Завышенная Обидчивость Подозрительность Агрессивность.

«Уравнения третьей степени» - Кардано родился 24 сентября 1501 года в Павии, в семье юриста. Наша формула дает: Раскрываем скобки. Экстремумы многочлена третьей степени. Так, чтобы выполнялось тождество. Теорема 3.(достаточные условия максимума и минимума). «Великое искусство». Предмет исследования: способы решения уравнений третьей степени.

«Степени чисел» - C (Cubus – куб) – для третьей степени. Отрицательные и дробные показатели степеней появились в трудах европейских математиков. Франсуа Виет ввёл буквы для обозначения в уравнениях коэффициенты неизвестных. Понятие степени с натуральным показателем сформировалось ещё у древних народов. Диофант вводит символы для первых шести степеней неизвестного и обратных им величин.

«Степень в корне» - Тема: Понятие корня n – й степени из действительного числа. Решить уравнение. Решить уравнение хn = a; Аналогично, что уравнение х4 = 4 имеет два корня -2 и 2. Очевидно, что уравнение имеет два корня -1 и 1. графики пересекаются в точках (-1; 0) и (1; 0). Иррациональные уравнения-уравнения, в которых переменная содержится под знаком корня.

«Степень с целым показателем» - Расположите в порядке убывания. Вычислите. При каких значениях х верно равенство. Представьте выражение x-12 в виде произведения двух степеней с основанием x, если один множитель известен. Упростите. Представьте выражение в виде степени.

Без темы

326 презентаций
Урок

Алгебра

35 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по алгебре > Без темы > Оценка степени подготовленности медицинских представителей для решения поставленных задач (оценка врачей, самооценка МП)