<<  Lattice QCD and precision flavour physics at a SuperB factory Lean Technologies as a basis of effective value chain creation  >>
Le Plan de vente

: Unicornis. , . , Le Plan de vente.pps zip- 252 .

Le Plan de vente

Le Plan de vente.pps
1Le Plan de vente. Les sept ?tapes 9(outils daide ? la vente) D?velopper les
dune n?gociation en face ? face ?labor?es arguments sous la forme Caract?ristique
par des professionnels de la vente. Stage Avantage Preuve. Conduire, ma?triser
interacad?mique ? Les nouvelles ?preuves lentretien Avoir de la conviction Etre
de BTS AM et Ci en allemand ? 10 f?vrier pers?v?rant. 9. Stage interacad?mique ?
2010 ? Pascal Biardeaud, Lyc?e Maurice Les nouvelles ?preuves de BTS AM et Ci en
Ravel. allemand ? 10 f?vrier 2010 ? Pascal
2Quelles sont ces sept ?tapes ? Une Biardeaud, Lyc?e Maurice Ravel.
phase pr?alable : La pr?paration ? la 104. CAP. Caract?ristique : Un argument
n?gociation ; La prise de contact ; La est un moyen de faire plier la r?sistance
phase de d?couverte La phase de de ladversaire, un moyen de convaincre.
reformulation des besoins ; La phase Modalit?s les plus souvent utilis?es :
dargumentation ; La phase de traitement transformer les caract?ristiques comme la
des objections ; La conclusion de la vente nouveaut? du produit en avantage : la
; La prise de cong?s et lapr?s modernit? puis apporter une preuve : date
n?gociation. 2. Stage interacad?mique ? du d?p?t de brevet. Avantages : Ne pas
Les nouvelles ?preuves de BTS AM et Ci en h?siter ? personnaliser les avantages en
allemand ? 10 f?vrier 2010 ? Pascal fonction de ce que le vendeur a d?couvert
Biardeaud, Lyc?e Maurice Ravel. sur lacheteur en phase de d?couverte.
3La pr?paration ? la n?gociation ou le Pour le client selon ses mobiles
travail pr?alable ? toute n?gociation. irrationnels : ex nouveau donc adapt? ? la
Savoir faire. Fonctions techniques. modernit? de votre entreprise Pour le
Conna?tre son prospect ; Conna?tre le client selon ses besoins (chercher de
produit que nous nous appr?tons ? vendre ; nouveaux clients) ex nouveau donc destin?
Conna?tre lenvironnement de notre ? s?duire de nouveaux clients Preuves : La
prospect ; Avoir des objectifs pr?cis dans preuve donne la force ? un argument Trois
le cadre de cette n?gociation qui va grands type de preuves sont possibles :
senclencher ! Ma?triser le client dans R?f?rence : ex brevet, la notori?t? de
ses relations historiques avec son lentreprise Exp?rience : ex ann?e de
entreprise ; Conna?tre son profil SONCAS cr?ation D?monstration : ex catalogue,
ou profil psychologique, ses ?ventuels essai, t?moignage 10. Stage
incidents de paiement, ses ?ventuelles interacad?mique ? Les nouvelles ?preuves
r?clamations, la taille de la soci?t? de BTS AM et Ci en allemand ? 10 f?vrier
acheteuse ; Conna?tre la concurrence. 3. 2010 ? Pascal Biardeaud, Lyc?e Maurice
Stage interacad?mique ? Les nouvelles Ravel.
?preuves de BTS AM et Ci en allemand ? 10 114. CAP SONCAS. Pour un client.
f?vrier 2010 ? Pascal Biardeaud, Lyc?e Lavantage recherch? est. S?curit? La
Maurice Ravel. fiabilit? du produit, l?vitement des
4Quest ce que le profil SONCAS ? Les probl?mes. Orgueil. La mise en valeur du
raisons ou les sentiments qui poussent le client par diff?renciation. Nouveaut? De
prospect ? acheter. SONCAS est lacronyme b?n?ficier de nouvelles technologies.
de : S?curit?, Orgueil, Nouveaut?, Confort. La simplicit? dutilisation,
Confort, Argent, Sympathie. Cest le laspect pratique. Argent. Le gain,
r?sum? en un seul mot des pr?occupations l?conomie r?alis?e. Sympathie. La
dun client potentiel face ? une d?marche convivialit?, le plaisir quapporte le
commerciale. La grille SONCAS comprend la produit. 11. Stage interacad?mique ? Les
totalit? des ?l?ments influen?ant le choix nouvelles ?preuves de BTS AM et Ci en
dun client lors dune n?gociation allemand ? 10 f?vrier 2010 ? Pascal
commerciale. Cette m?thode est la plus Biardeaud, Lyc?e Maurice Ravel.
connue et la plus utilis?e car elle a 125. Le traitement des objections.
lavantage d?tre simple et efficace. Savoir faire. Fonctions techniques. Savoir
Chaque lettre correspond ? un centre ?tre. Traiter les objections ce qui
dint?r?t de la personne en face de vous suppose : de les avoir anticip?es en
qui peut ?tre une motivation (ou un fonction du produit ou service vendu et de
frein). 4. Stage interacad?mique ? Les la fiche prospect dont le vendeur dispose
nouvelles ?preuves de BTS AM et Ci en ; Didentifier le type dobjections : Non
allemand ? 10 f?vrier 2010 ? Pascal sinc?res, Sinc?res mais non fond?es,
Biardeaud, Lyc?e Maurice Ravel. Sinc?res et fond?es. R?pondre aux
5La m?thode SONCAS regroupe lensemble objections par les m?thodes appropri?es Ne
de ces facteurs en six rubriques ! S. pas forcer le client Ne pas aller trop
S?curit? O. Orgueil. N. Nouveaut? C. vite Ne pas nier les objections Ne pas
Confort. A. Argent. S. Sympathie. Le ?tre agressif Ne pas saouler le client
client a constamment besoin d'?tre rassur? darguments multiples. Etre ? l?coute et
sur la qualit? du produit, soit par la empathique. Laisser lacheteur sexprimer.
marque, le label de qualit?, la garantie 12. Stage interacad?mique ? Les nouvelles
ou la publicit?, soit par le vendeur, d'o? ?preuves de BTS AM et Ci en allemand ? 10
l'importance d'une argumentation f?vrier 2010 ? Pascal Biardeaud, Lyc?e
justifiant la qualit? du produit. Fiert?, Maurice Ravel.
vanit?, amour propre sont autant d'aspects 135. Traiter lobjection prix. Pr?
du besoin profond de s'affirmer. clore. Avant daborder le prix, il faut
L'esth?tique, le prix ?lev? ou la marque sassurer que le produit convient ?
de certains produits flattent et ces lacheteur : le produit vous convient-il
produits sont achet?s alors que le besoin ? . Chercher ? comprendre. Il sagit de
r?el n'existe pas. Chacun veut ?tre ? la comprendre pourquoi le client trouve le
mode, faire preuve d'un certain standing ! prix trop ?lev? : Cher par rapport ? la
Curiosit? ? satisfaire, go?t du concurrence, par exemple Cher en raison
modernisme, besoin de changer, envie de se dun probl?me de tr?sorerie ou de budget
renouveler, attrait de l'inconnu, tous ces donc proposer des solutions de
facteurs peuvent jouer un r?le d?terminant financement. Expliquer et justifier le
dans un achat. Ce besoin est le moteur prix. De nombreuses techniques de
m?me du monde moderne, il est la base de justifications existent. Accepter une
toutes les recherches en gain de temps ou concession avec ou sans contrepartie de la
de place, du moindre effort et de la part du client. Essayer d?viter de
meilleure efficacit?. Argent, int?r?t, rentrer dans la spirale des remises :
?conomie ? l'achat, ?conomie de tenter pour lacheteur dobtenir une
consommation, peur de perdre, d?sir de contrepartie ? une ?ventuelle remise
gagner, d?sir de r?aliser une bonne pr?sent?e comme exceptionnelle. Jouer, par
affaire sont des ?l?ments dont l'influence exemple, sur le d?lai de paiement, les
peut ?tre d?terminante dans la d?cision quantit?s command?es. 13. Stage
d'achat. Le c?t? affectif (amiti?, interacad?mique ? Les nouvelles ?preuves
sympathie) joue un grand r?le dans de BTS AM et Ci en allemand ? 10 f?vrier
l'aspect comportemental, souvent ? 2010 ? Pascal Biardeaud, Lyc?e Maurice
l'encontre du c?t? objectif de la logique Ravel.
pure. En mati?re de vente, il serait vain 145. Techniques de justification du
de nier le r?le jou? par le "coup de prix. Techniques. Principes. Exemples. De
foudre" pour un article ou celui de positionnement. On affirme le
la sympathie pour une marque ou pour un positionnement haut de gamme du produit.
vendeur. 5. Stage interacad?mique ? Les Le produit X est un produit haut de gamme.
nouvelles ?preuves de BTS AM et Ci en Daddition. On additionne tous les
allemand ? 10 f?vrier 2010 ? Pascal avantages pour justifier le prix. Vous
Biardeaud, Lyc?e Maurice Ravel. b?n?ficiez dune garantie de deux ans. De
61. La prise de contact. Savoir faire. soustraction. On montre ce que le client
Fonctions techniques. Savoir ?tre. Cr?er perd en nachetant pas le produit. La
un climat favorable, en sappuyant sur les semaine prochaine, vous ne b?n?ficiez plus
connaissances acquises lors de l'?tape des prix salons. De division. On divise le
pr?c?dente. En cas de client ancien, jouer prix du produit par sa dur?e
sur lhistorique de la relation dutilisation. Abonnez vous ? canal + pour
commerciale ; En cas de client nouveau, un euro par jour !! De multiplication. On
jouer sur limage, lexp?rience et multiplie les avantages du produit par sa
lavantage concurrentiel de lentreprise dur?e dutilisation. Avec ce mod?le, vous
vendeuse. Etre ? laise et disponible, ?conomisez 1 litre aux 100 soit 1 200
?tre capable de mettre en confiance et de litres sur trois ans. De relativit? On
s?curiser ; Saluer ; Utiliser les formules relativise les avantages de la
de politesse. 6. Stage interacad?mique ? concurrence. Cest la seule machine
Les nouvelles ?preuves de BTS AM et Ci en enti?rement automatique sur le march? 14.
allemand ? 10 f?vrier 2010 ? Pascal Stage interacad?mique ? Les nouvelles
Biardeaud, Lyc?e Maurice Ravel. ?preuves de BTS AM et Ci en allemand ? 10
72. Phase de d?couverte. Savoir faire. f?vrier 2010 ? Pascal Biardeaud, Lyc?e
Fonctions techniques. Savoir ?tre. Situer Maurice Ravel.
le client D?couvrir ses mobiles dachat, 156. Conclusion. Savoir faire. Fonctions
sa personnalit? et identifier ses besoins. techniques. Savoir ?tre. Finaliser
Poser des questions selon un plan dit de verbalement la vente Reformuler les
questionnement Noter les r?ponses utiles arguments convaincants Obtenir un accord
Ne pas bousculer le client Ne pas juger le ?crit. Amener le client ? confirmer son
client Ne pas pr?juger des besoins du choix, Le conforter dans son choix Ne pas
client. Etre empathique, Pratiquer une ?tre impatient. Adopter une attitude
?coute active, 7. Stage interacad?mique ? souple mais ferme. 15. Stage
Les nouvelles ?preuves de BTS AM et Ci en interacad?mique ? Les nouvelles ?preuves
allemand ? 10 f?vrier 2010 ? Pascal de BTS AM et Ci en allemand ? 10 f?vrier
Biardeaud, Lyc?e Maurice Ravel. 2010 ? Pascal Biardeaud, Lyc?e Maurice
83. Phase de reformulation des besoins. Ravel.
Cette phase vise ? sassurer que le 167. La prise de cong?s et lapr?s
vendeur a bien compris les besoins de n?gociation. Savoir faire. Fonctions
lacheteur. Elle intervient durant le techniques. Fonctions techniques. Savoir
questionnement et ? la fin de la phase de ?tre. Prise de cong?s. Prise de cong?s.
d?couverte afin de faire le point sur Prise de cong?s. Prise de cong?s. Rappeler
loffre que le vendeur sappr?te ? les ?tapes qui suivront lentretien.
proposer ? lacheteur. Savoir faire. Rappeler les ?tapes qui suivront
Fonctions techniques. Savoir ?tre. Montrer lentretien. Amener le client ? confirmer
que le vendeur a compris les besoins de son choix Le conforter dans son choix Ne
lacheteur potentiel. Faire une pas ?tre impatient. Adopter une attitude
proposition pr?alable et informelle souple mais ferme. Lapr?s n?gociation.
doffre adapt?e. Seffacer devant le Lapr?s n?gociation. Lapr?s n?gociation.
client, ne pas imposer ses choix, utiliser Lapr?s n?gociation. Consolider et
les propres mots ou expressions du client p?renniser la relation. Consolider et
potentiel. 8. Stage interacad?mique ? Les p?renniser la relation. Tenir les
nouvelles ?preuves de BTS AM et Ci en engagements, r?pondre aux r?clamations.
allemand ? 10 f?vrier 2010 ? Pascal Fid?liser les clients (le relancer sur les
Biardeaud, Lyc?e Maurice Ravel. nouveaut?s de lentreprise). Cr?er une
94. Phase dargumentation. Savoir relation personnelle de confiance
faire. Fonctions techniques. Savoir ?tre. r?ciproque ! 16. Stage interacad?mique ?
Convaincre le client que loffre propos?e Les nouvelles ?preuves de BTS AM et Ci en
est adapt?e en argumentant. Montrer les allemand ? 10 f?vrier 2010 ? Pascal
produits s?lectionn?s sous forme de Biardeaud, Lyc?e Maurice Ravel.
catalogue voire sous forme d?chantillons
Le Plan de vente.pps
http://900igr.net/kartinka/anglijskij-jazyk/le-plan-de-vente-160885.html
c

Le Plan de vente

Le Plan de vente

- . Thank you very much for your help. . New letter. My name is Dennis. British Parliament. Who controls the British Parliament. . My name is Karina. Mrs. Ririchio.

- . Has been being built. . . . . c . . Will have done. . To have. To be. . . V1 ( ).

Seasons and weather - It is freezing. It is cool. It is cold. Rainbow. It is raining. It is warm. It is sunny. It is smoggy. It is snowing. It is windy. There is a tornado. Seasons and weather. It is hot.

- -2008. . Umbrella Rihanna feat. Jay-Z. , ! 2009 . . Sunny . 7 goats and wolf. .

Litter problem - The main main problem is in the attitude of our people to ecology. If it is possible to plant trees and flowers. We came to the conclusion that our town is not too dirty. It will cause negative emotions and affect our health. On the whole we want to say that the situation is not bad! Our common efforts can give good results.

Egypt - . . . . . . . . . . .

661

29
900igr.net > > > Le Plan de vente