Без темы
<<  Педагогический проект «Царство звуков» Пернатые друзья  >>
Первый контакт как основа успешного сотрудничества:
Первый контакт как основа успешного сотрудничества:
Меньше слов – больше дела
Меньше слов – больше дела
СОЧЕТАНИЕ НЕСОЧЕТАЕМОГО: одновременно замкнут и открыт «нараспашку»
СОЧЕТАНИЕ НЕСОЧЕТАЕМОГО: одновременно замкнут и открыт «нараспашку»
Цель потребителя: узнать то, что интересует, предоставив минимум
Цель потребителя: узнать то, что интересует, предоставив минимум
Невербальное
Невербальное
Если клиент нуждается в передышке – его необходимо отпустить
Если клиент нуждается в передышке – его необходимо отпустить
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ РЫНОЧНЫЙ АНАЛИЗ По объекту недвижимости - _,
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ РЫНОЧНЫЙ АНАЛИЗ По объекту недвижимости - _,
Картинки из презентации «Первый контакт как основа успешного сотрудничества» к уроку биологии на тему «Без темы»

Автор: Admin. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока биологии, скачайте бесплатно презентацию «Первый контакт как основа успешного сотрудничества.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 765 КБ.

Первый контакт как основа успешного сотрудничества

содержание презентации «Первый контакт как основа успешного сотрудничества.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Первый контакт как основа успешного 14Заключение договора с покупателем о
сотрудничества: МОДЕЛЬ «АмирА-Н». поиске. По 2. Изучение имеющихся данных.
Казанская Анастасия. Генеральный директор. По 3. Рекламные мероприятия. По 4. Прочие
Санкт-Петербург, 2010 г. мероприятия. По 5. Заключение договора с
2Невозможно второй раз произвести продавцом. Пд. Планирование и подготовка
первое впечатление. Английская поговорка. сделки. Пд 1. Выделение необходимых
Вначале было слово… условий сделки (цена, этапы, порядок
3Меньше слов – больше дела! А у нас что расчетов, сроки). Пд 2. Написание
обычно вначале ? юридического плана сделки и медиаплана. Пд
440%. 30%. 20%. 10%. Классическая 3. Подготовка необходимых для сделки
модель. Возбуждение интереса: вызвать документов Продавца. Пд 3.1. Проверка
интерес к продукту. Классификация клиента: юридической чистоты имеющихся документов
проверить платежеспособность и иные Продавца. Пд 3.2. Сбор недостающих
возможности. Презентация продукта: документов Продавца. Рс. Финансовая часть
представить свойства. Преодоление сделки. Рс 1. Написание финансового плана
сопротивления клиента и заключение сделки. Рс 2. Внесение аванса Покупателем.
договора. Рс 3. Подготовка банковского соглашения и
5СОЧЕТАНИЕ НЕСОЧЕТАЕМОГО: одновременно акта заклада. Рс 4. Подписание банковского
замкнут и открыт «нараспашку». Парадокс соглашения и акта заклада, внесение
российского потребителя. денежных средств в расчетное учреждение.
640%. 30%. 20%. 10%. Целесообразная Рс 5. Выемка денежных средств из
модель. Завоевание доверия. Анализ расчетного учреждения. Пр. Поиск
потребностей. Демонстрация способа решения покупателя. Пр 1. Рекламные мероприятия.
проблем. Подтверждение и заключение Пр 1.1. Составление медиаплана. Пр 1.2.
договора. Занесение продаваемого объекта в СМИ и БД
7Цель потребителя: узнать то, что согласно медиаплана. Пр 1.3. Анализ
интересует, предоставив минимум обращений по рекламе. Пр 1.4. Изменение
информации. Цель риэлтора: договориться о медиаплана и внесение соответствующих
встрече. Наиболее частый вопрос: «Сколько изменений в СМИ и БД. Пр 2. Прочие
стоит»? Предконтакт: телефонная беседа. мероприятия. Пк. Заключение договора с
8«Сколько стоит» в телефонном покупателем. Пк 1. Определение и
разговоре. Вариант ответа. Кто этим согласование с Покупателем необходимых
«грешит». Цель ответа. Частый результат. условий сделки (цена, этапы расчетов,
Назвать цену. Малоопытные агенты. сроки). Пк 2. Заключение договора с
Продемонстриро-вать компетентность. Клиент покупателем. Пк 3. Подготовка необходимых
узнал то, что хотел, и вышел из контакта. для сделки документов Покупателя. Пк 3.1.
Отказаться называть цену до встречи и Проверка юридической чистоты имеющихся
осмотра. «Середняки». Сразу взять «быка за документов Покупателя. Пк 3.2. Сбор
рога». Клиент не готов к встрече, недостающих документов Покупателя. Ап.
испугался и вышел из контакта. Назвать Поиск альтернативного варианта. Ап 1.
интервал и договориться об осмотре для Подписание с Продавцом приложения о поиске
уточнения. Мастера. Удовлетворить альтернативного варианта. Ап 2. Изучение
первичный запрос и объяснить, как сделать имеющихся данных. Ап 3. Рекламные
это еще лучше. Клиент или готов к встрече, мероприятия. Ап 4. Прочие мероприятия. Ап
или не готов к ней. Назвать уровень цен и 5. Сопоставление исходных условий продажи
условия их изменений, договориться о (ПД 1) с условиями продажи альтернативного
встрече и осмотре. Звезды. Привлечь варианта. Ап 6. Заключение договора с
клиента к сотрудничеству. Клиент ощущает, продавцом альтернативного варианта. Д.
что начата работа с ЕГО потребностью, Заключение договора между Продавцом и
настраивается на сотрудничество и Покупателем. Д 1. Подготовка договора
командную работу. (представление необходимых документов
9Структура первого контакта. 1. нотариусу или подготовка проекта ППФ). Д
Знакомство и представление, выявление 2. Подготовка необходимых для регистрации
предмета. 2. Присоединение. 4. Выбор стиля документов. Д 3. Заключение договора между
поведения. 3. Диагностика типа. 5. Продавцом и Покупателем. Рг.
Выявление потребности. 6. Демонстрация Государственная регистрация договора. Рг
пути достижения. 8. Договоренность о 1. Подача документов на государственную
порядке действий. 7. Эмоциональная регистрацию. Рг 2. Получение документов с
поддержка. 9. Эмоциональная поддержка, государственной регистрации. 3с.
завершение контакта. Завершение сделки. 3с 1. Документы на
10Невербальное. Вербальное. проданный объект. 3с 1.1. Организация
Присоединение: К позе К тону К темпу К снятия Продавца и иных лиц с
интонации. Присоединение к контексту регистрационного учета. 3с 1.2. Получение
Работа с ценностными словами. Вопросы для «чистых» документов на проданный объект.
определения ценностных критериев: Что Вы 3с 2. Передача объекта. 3с 2.1. Проверка
хотите от…? Что для Вас важно в…? Что для задолженностей. 3с 2.2. Подготовка акта
Вас ценно в…? Присоединение. приема-передачи. 3с 2.3. Подписание акта
11Необходимо разъехаться с тещей, но при приема-передачи. Ф. Закрытие сделки
этом обеспечить ребенку возможность эскро-службой. Ф 1. Формирование комплекта
продолжать учиться в той же школе. необходимых документов согласно памятке. Ф
Необходимо разменять трехкомнатную 2. Получение визы генерального директора.
квартиру на две однокомнатные. Эти Ф 3. Занесение необходимых данных в БД
потребности – далеко не одинаковы ! «Амир-Н». Ф 4. Закрытие сделки.
Предъявляемая потребность. Реальная 15Медиаплан.
потребность. Выявление потребностей. 16СРАВНИТЕЛЬНЫЙ РЫНОЧНЫЙ АНАЛИЗ По
12Если клиент нуждается в передышке – объекту недвижимости - ___________,
его необходимо отпустить. Не надо расположенному по адресу: _____________
«дожимать» клиента ! Принципиальное Подготовлен для
условие эффективности модели. Заключить ______________________________ (ФИО
эксклюзив-ный договор Изъять документы. клиента) отчет подготовил
13По итогам первого контакта. У клиента _____________(статус риэлтора) ООО
должно остаться что-то материальное, "АмирА-Н"
относящееся к его задаче. ______________________________ (ФИО)
14Типовые блоки бизнес-процессов. ПК – «____» ___________ 2010 года.
действия с покупателем, ПР - действия с 17
продавцом, ПО – поиск объекта, ПД - 18
действия по подготовке сделки, РС – 19
действия по расчетам, Д - действия по 20
заключению договора, РГ - действия по 21
госрегистрации, ЗС - действия по 22Спасибо за ваше внимание ! Анастасия
завершению сделки, Ф – действия закрытию Казанская. Генеральный директор. Е-mail:
сделки, АП – поиск альтернативного anastasiya@amira.Ru http://amira-n.Ru.
варианта недвижимости. Код. Мероприятие. Контакты. 22.
По. Поиск продаваемого объекта. По 1.
Первый контакт как основа успешного сотрудничества.ppt
http://900igr.net/kartinka/biologija/pervyj-kontakt-kak-osnova-uspeshnogo-sotrudnichestva-123718.html
cсылка на страницу

Первый контакт как основа успешного сотрудничества

другие презентации на тему «Первый контакт как основа успешного сотрудничества»

«Успешные люди» - Качественная живая вода. Международный клуб успешных людей «интеральянс». Эффективное обучение. Тратя деньги на рекламу, вы зарабатываете ! Скидки. Выберите любую форму оплаты. Клуб расширяет рубрикатор партнерских программ в разных городах. Схема продвижения услуг клуба. Собственный «блиц-сайт». Рекламные видео- ролики.

«Правила успешного человека» - Общественное признание. Хорошие результаты в работе, учебе. Поддерживается атмосфера дружелюбия и уважения. Успех. Удача в достижении чего-нибудь. ! Коммуникабельность. ! Ответственность. Каждый имеет возможность высказаться. Качества успешного человека. Правила ведения дискуссии. Но я получил все, что мне было нужно.

«Успешный проект» - Не забывайте о реальных людях. Иллюзия выбора. Готовы предоставить место для ночлега, еду, интернет. Задача: Выяснить сколько стоит и где можно купить интересующий парфюм. (С) todd zaki warfel. Склонен на авантюры. Вимм и Хэнни знакомы с компьютерной техникой и имеют компьютер дома. Живёт с молодым человеком у которого через две недели день рожденье.

«Разнообразие грибов» - Приготовление грибов. Разнообразие грибов. Назовите признаки мухомора и бледной поганки. Какие съедобные грибы вы знаете? Почему нельзя собирать грибы возле автомобильных и железных дорог? Вопросы для повторения. Как правильно собирать шляпочные грибы? Правила сбора. Несъедобные грибы. Съедобные грибы.

«Селекция как наука» - Все современные домашние животные и культурные растения произошли от диких предков. Саратовский 853 (просо). Основные методы селекции вообще и селекции растений в частности — отбор и гибридизации. Одесская 26 (озимая пшеница). Устойчивость к болезням. Аскохитоз антракноз з/б. Селекция. А что такое порода…

«Деление клетки» - Поздняя профаза. Митоз. Биологический смысл. Типы деления клеток. Митотический цикл. Хромосомы концентрируются на противоположных полюсах клетки. Мейоз греч "мейоз" - уменьшение. Митоз греч "митос" - нить. Анафаза. Телофаза. Соматических. Половых. Амитоз. Деление клетки. Ранняя профаза.

Без темы

1004 презентации
Урок

Биология

136 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по биологии > Без темы > Первый контакт как основа успешного сотрудничества