Бизнес-планирование
<<  Создание новой 2013 Учителей математики наконкурс учитель года  >>
И.В. Булава БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ МОСКВА - 2011
И.В. Булава БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ МОСКВА - 2011
И.В. Булава БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ МОСКВА - 2011
И.В. Булава БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ МОСКВА - 2011
«Планирование — это процесс постановки целей и определение того, что
«Планирование — это процесс постановки целей и определение того, что
Прогнозирование — это процесс предвидения, предсказания буду­щего
Прогнозирование — это процесс предвидения, предсказания буду­щего
Прогнозирование — это процесс предвидения, предсказания буду­щего
Прогнозирование — это процесс предвидения, предсказания буду­щего
План — ничто, планирование — все
План — ничто, планирование — все
План — ничто, планирование — все
План — ничто, планирование — все
Классификация типов планирования
Классификация типов планирования
Планирование должно соответствовать определенным требованиям, которые
Планирование должно соответствовать определенным требованиям, которые
Взаимосвязь основных понятий при бизнес-планировании
Взаимосвязь основных понятий при бизнес-планировании
Метод SWOT-анализа
Метод SWOT-анализа
Общая структура и краткое содержание бизнес-плана
Общая структура и краткое содержание бизнес-плана
Продукты и услуги Пример (продолжение)
Продукты и услуги Пример (продолжение)
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ рынка
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов
План маркетинга
План маркетинга
План маркетинга
План маркетинга
План продаж
План продаж
План продаж
План продаж
План продаж
План продаж
Учет влияния инфляции на реализацию проекта в бизнес-плане состоит в
Учет влияния инфляции на реализацию проекта в бизнес-плане состоит в
Учет влияния инфляции на реализацию проекта в бизнес-плане состоит в
Учет влияния инфляции на реализацию проекта в бизнес-плане состоит в
Учет влияния инфляции на реализацию проекта в бизнес-плане состоит в
Учет влияния инфляции на реализацию проекта в бизнес-плане состоит в
Учет влияния инфляции на реализацию проекта в бизнес-плане состоит в
Учет влияния инфляции на реализацию проекта в бизнес-плане состоит в
Учет влияния инфляции на реализацию проекта в бизнес-плане состоит в
Учет влияния инфляции на реализацию проекта в бизнес-плане состоит в
Анализ безубыточности
Анализ безубыточности
Анализ безубыточности
Анализ безубыточности
Современные информационные технологии в бизнес-планировании
Современные информационные технологии в бизнес-планировании
Современные информационные технологии в бизнес-планировании
Современные информационные технологии в бизнес-планировании
Современные информационные технологии в бизнес-планировании
Современные информационные технологии в бизнес-планировании
Картинки из презентации «Фоны для бизнес плана» к уроку экономики на тему «Бизнес-планирование»

Автор: Булава. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Фоны для бизнес плана.pptx» со всеми картинками в zip-архиве размером 2923 КБ.

Фоны для бизнес плана

содержание презентации «Фоны для бизнес плана.pptx»
Сл Текст Сл Текст
1И.В. Булава БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ МОСКВА 50Лицевой полнотелый кирпич цветной. 3,5.
- 2011. Федеральное государственное Итого. 75,0.
образовательное бюджетное учреждение 51Продукты и услуги Пример
высшего профессионального образования (продолжение). Подраздел пишется в
ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ произвольной форме и должен быть доступен
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Кафедра «Финансовый для восприятия. Однако, чтобы нагляднее
менеджмент». представить свою продукцию в бизнес-плане,
2«Планирование — это процесс постановки следует использовать графические и иные
целей и определение того, что должно быть средства, уси­ливающие восприятие
сделано для их достижения» Планирование — информации (схемы, диаграммы, графики,
это вид управленческой деятельности по фото­графии продукции или ее макета). Вид
опреде­лению будущего системы, связанный с продукции. Размер, мм. Вес, кг.
постановкой целей, выбором путей и Поверхность. Морозостойкость. Цвет. Кирпич
способов их достижения, разработкой на пустотелый. 250х120 х65. 2,0-2,3. Гладкая
этой основе планов (плановых заданий), Рельефная. Не менее 50 циклов. Красный
распределением необходимых ресурсов. Цветной по цвету глины или окрашенный по
Планирование представляет собой массе. Кирпич полнотелый (строительный и
ориентированный на будущее, осуществляемый лицевой). 250х120 х65. 4. Гладкая
на основе систематической подготовки Рельефная. Не менее 50 циклов. Красный
регулярно повторяющийся процесс Цветной по цвету глины или окрашенный по
переработки информации и принятия решений, массе.
который проводится как на уровне системы 52Анализ рынка. Возможные источники
(предприятия) в целом, так и ее отдельных получения маркетинговых данных,
элементов (структурных подразделений, используемые методы сбора данных и
функциональных подсистем, отдельных возможные способы установления
работников). Результатом планирования коммуникации. Маркетинговые данные.
является план или система планов. Источники данных. Методы сбора данных.
3Прогнозирование — это процесс Способы коммуникации. Внутренняя
предвидения, предсказания буду­щего отчетность: • выручка от продаж; •
характера процессов на основе информации количество посетителей магазинов; •
об их протекании в прошлом и настоящем. Он информация о затратах. Отчеты о
строится на вероятностном, научно маркетинговой деятельности Отчеты о
обосно­ванном суждении о перспективах коммерческой деятельности Отчеты
развития рассматриваемого объекта и его дистрибьюторов Отчеты о затратах.
возможном состоянии в будущем. Прогноз — Количественные Качественные Аналитические.
это результат предвидения, предсказания Внешние источники. Первичные источники
возможного хода событий в будущем, его данных: • анкетирование; •
позитивных и негативных черт. Если интервьюирование. Наблюдение Опросы
прогнозирование является пассивным потребителей Тестирование рынка. Личное
предсказанием, то планирование — это интервью Интервью по те­лефону
формулирование намерений, которое Анкетирование по почте. Источники
предполагает сознательное проявление стандартизированных маркетинговых данных.
волевых усилий и включает в себя принятие Аудит магазинов Исследования групп
решений. потребителей Данные оптовой торговли.
4«План — ничто, планирование — все». 53Анализ рынка. Продолжение.
экс-президент США, генерал Д. Эйзенхауэр. Рекомендуется начинать разработку этого
Будущее не наступает, будущее создается: раздела гораздо раньше, чем всех остальных
умело или неумело. Организация разделов. Вторичные данные: • Росгосстат;
планирования — это способ упорядочения • специализированные издания и деловая
определенных действий в соответствии с их пресса; • аналитические обзоры отраслевых
составом, структурой и характерными институтов, НИИ; • данные информаци­онных
особенностями. Методология планирования — агентств (Интерфакс, РБК и др.); •
это выбор совокупности принципов, информационные базы данных (платные); •
подходов, способов организации и методов Интернет. Вторичные данные: • Росгосстат;
планирования для эффективного решения • специализированные издания и деловая
проблем и достижения его целей. Предметом пресса; • аналитические обзоры отраслевых
планирования является сама деятельность и институтов, НИИ; • данные информаци­онных
отношения, которые охватывают отдельные агентств (Интерфакс, РБК и др.); •
элементы системы (объекта планирования) и информационные базы данных (платные); •
ее взаимодействие с внешней средой. Интернет. Количественные. Интервью с
5Классификация типов планирования. № экс­пертами. Качественные. Групповые
П/п. Классификационный признак. Типы дискуссии. Самые серьезные ошибки при
планирования. 1. Степень обязательности разработке бизнес-планов, как правило,
выполнения плановых заданий. Директивное кроются в разделе «Анализ рынка».
планирование Индикативное планирование. 2. 54Общее описание рынка и его целевых
Временной горизонт планирования. сегментов. Анализ потребностей рынка и
Долгосрочное планирование Среднесрочное сегментация потребителей. Ключевые
планирование Краткосрочное планирование. вопросы, на которые необходимо ответить, и
3. Тип плановых решений. Стратегическое ожидаемые результаты. Ключевые вопросы.
планирование Тактическое (операционное) Комментарии к процедурам. Ожидаемый
планирование Оперативное результат. 1. Кто ваш потребитель
(оперативно-календарное) планирование. 4. (заказчик) продукции/услуг? Сегментация
Объект планирования. Корпоративное рынка. Определение целевого рынка и его
планирование Бизнес-планирование сегментов. 2. Каковы ваши основные
Планирование деятельности функциональных сегменты рынка? Какие потребители (или их
подразделений Планирование деятельности группы) являются наиболее привлекательными
структурных звеньев Планирование (в финансовом отношении)? В каких
деятельности отдельных работников (на сегментах рынка имеется устойчивый спрос
уровне рабочих мест). 5. Степень охвата на товар/ услугу? Выбор целевых сегментов.
объекта планирования. Общее планирование Определение наиболее привлекательных
Частичное планирование. целе­вых сегментов. 3. В чем заключаются
6Классификация типов планирования. 6. товарные особен­ности целевых сегментов и
Предмет планирования (функциональная их ассортиментное наполнение? Как компания
область деятельности). Планирование будет позиционировать свой товар/услугу
производства Планирование маркетинга для этих привлекательных клиентов?
Планирование сбыта Планирование Позиционирование. Выявление того, какие
материально-технического обеспечения товары и на какие рынки будут
Планирование персонала Планирование поставляться. 4. Каков спрос и оценка
финансов Планирование НИОКР и др. 7. потенциала рынка в целом и по сегментам?
Степень повторяемости. Систематическое Каково ценовое состояние рынка? Какую долю
планирование Единовременное планирование. рынка компания собирается контролировать?
8. Степень адаптации. Жесткое планирование Анализ и оценка привлекательности рынка.
Гибкое планирование. 9. Степень Оценка спроса и потен­циала рынка. Оценка
детализации. Агрегированное планирование доли рынка, которую компания намерена
Детальное планирование. 10. Форма контролировать.
координации (по временному признаку). 55Общее описание рынка и его целевых
Последовательное планирование Синхронное сегментов. Прогноз объемов продаж
планирование Скользящее планирование продукции (тыс. шт.). Анализ данных,
Внеочередное планирование. 11. Ориентация собранных в данной таблице позволяет
идей планирования (по Р. Акоффу). ответить на следующие вопросы. 1. Какие
Реактивное планирование (reactive) потенциальные группы потребителей
Инактивное планирование (inactive) предлагают наилучшие перспективные
Проективное планирование (proactive) возможности для развития бизнеса? 2. В
Интерактивное планирование (interactive). каком направлении необходимо работать и от
7Характеристики стратегического, каких изделий стоит отказаться? Рынок
тактического и оперативного планирования. Товар. Рынок Товар. Сегмент 1. Сегмент 1.
Уровень. Уровень. Структурные признаки. Сегмент 2. Сегмент 2. Сегмент 3. Сегмент
Структурные признаки. Структурные 3. Всего. Всего. Изделие А. Изделие В.
признаки. Структурные признаки. Изделие С. Итого. Факт. Прогноз. Факт.
Структурные признаки. Дифференциация. Прогноз. Факт. Прогноз. Факт. Прогноз.
Детализация. Точность информации. Факт. Прогноз.
Временной горизонт. Структурированность 56Определение спроса на продукты
проблем. Стратегический. Слабая (общий (услуги). Потенциал рынка (потенциальная
план). Глобальные параметры. Низкая. емкость рынка по товару) характеризует
Долгосрочный. Слабо структурированные принципиально возможный объем продажи
проблемы. Тактический. Оперативный. товара в зависимости от общей
Сильная (много частных планов). Детальные экономической и политической ситуации в
параметры. Высокая. Краткосрочный. Четко данной стране, демонстрирует верхний
структурированные проблемы. предел объема сбыта товаров (в физических
8Последовательное планирование. 1- единицах или в стоимостном выражении) за
долгосрочный план 2-й долгосрочный план. определенный период времени. Доля рынка,
2. 3. 5. 1. 4. 2. 3. 5. 1. 4. контролируемая фирмой, определяется
Краткосрочные планы Краткосрочные планы. отношением объема продаж ее товара к
Скользящее планирование. 2. 3. 5. 1. 4. 3. общему объему продаж. Емкость рынка (Е) —
4. 6. 2. 5. 4. 5. 7. 3. 6. 5. 6. 8. 4. 7. это объем продаж конкретного товара (в
9Планирование должно соответствовать нату­ральном или стоимостном выражении) на
определенным требованиям, которые выбранном рынке для страны. Она может быть
сформулированы в виде принципов, определена по формуле: Е = П + И-Э где П —
определяют характер планирования и объем производство данного товара в данной
одновременно являются его признаками. стране, И — объем импорта, Э — объем
Специфические принципы планирования экспорта товара. Текущий спрос на продукт
уровень стандартизации уровень точности (в отдельных сегментах рынка) может не
согласованности планов уровень удовлетворяться объемом его текущего
документального обеспечения принцип предложения. Степень удовлетворения спроса
непрерывности принцип участия и другие (К) можно выразить формулой: К=Е/С где Е —
особенности систем планирования. Общие текущая емкость рынка, С — текущий спрос
принципы планирования целенаправленность на данный товар. Существует несколько
целостность и полнота гибкость подходов к оценке емкости рынка: • метод
актуальность эффективность. прямого счета — основывается на
101. Управление компанией строится на статистических данных по продажам товара
принципах управления инвестиционным на данном рынке; • метод косвенных оценок
портфелем. 2. Тщательная оценка перспектив — базируется на использовании оценок
каждого вида деятельности, изучения рыночного спроса какого-то другого товара,
показателей рыночного роста и позиции связь которого с ис­комым может быть
компании на кон­кретном рынке. 3. надежно доказана; • метод пробного рынка —
Стратегия. Стратегическое планирование опирается на метод пробных продаж,
требует соблюдения трех основных условий. использующий часть определенного рынка в
Стратегическое планирование — это процесс, целях эксперимен­тальной проверки реакции
предполагающий сбор и обработку информации потребителей на новый товар; • смешанные
для постановки стратегических целей, методы — применяют сочетание предыдущих
выработки стратегии, разработки планов мето­дов и методов, учитывающих специфику
достижения целей и способов повышения потребления, а иногда и производства
эффективности бизнеса, предназначенный для товаров данной отрасли.
согласования требований внешнего окружения 57Анализ конкурентов. Цель конкурентного
с возможностями компании. Цель этого анализа — составить представление о
процесса — обеспечить успех компании в конкурентах, выявить их сильные и слабые
долгосроч­ной перспективе. стороны, возможности и угрозы внешней
11Соотношение между стратегией и среды, а также показать конкурентные
планированием. Стратегия означает преимущества компании. Ключевые вопросы.
размышление через призму конкурентного Комментарии. 1. Кто ваши конкуренты?
преимущества компаний — то, как работает Составить список фирм, являющихся вашими
экономика; куда движутся конкуренты; как ближайшими (территориально) и крупными (по
прижать другого парня и покончить с самой размеру) основными конкурентами, указав
высокой нормой прибыли и с самой большой название и местонахождение каж­дой из них.
массой производства. Планирование, с 2. Каковы их основные продукты (услуги)?
другой стороны, сосредоточено на том, Перечислить виды продукции (услуг),
чтобы заставить стратегию работать — составляющие основу в общем объеме продаж
добавив мощности, например, или увеличивая конкурентов, а также ука­зать, по вашему
число торговых агентов... Стратегия — это мнению, наиболее удачные из них. 3. На
мыслительный, концептуальный процесс. Это каких рынках они работают? Указать
процесс более напряженного обдумывания, а наиболее важные рынки сбыта каждого
не более напряженного делания» «Стратегия конкурен­та и его долю на этих рынках. 4.
не является следствием планирования, а Каков объем продаж их продукции (за
наоборот — его исходной точкой. прошедший год)? Представить данные по
Планирование помогает перевести объему реализации продукции конкурентов (в
предполагаемые стратегии в реализованные, натуральном и стоимостном выражении) за
предприняв первый шаг, который дальше последний год. Если привести подобные
может привести к их эффективному сведения невозможно, то можно ограничиться
осуществлению». грубым сравнением объемов реализации
12Понятие бизнес-плана. 1. Бизнес-план — продукции конкурента с продукцией своей
это письменный документ, который фирмы (в терминах: больше, равно, меньше)
представляет собой стратегический план по данной категории товаров. 5. Каковы
создания и/или развития бизнеса компании. наиболее сильные и слабые стороны
Он отражает текущее состояние, цели и конкурентов? Выявить профиль каждого из
стратегию их достижения, предполагаемые конкурентов, указав присущие ему
потребности и ожидаемые результаты достоинства (сильные стороны) и недостатки
развития бизнеса компании. 2. Бизнес-план (слабые стороны). Целью является
— это основной документ инвестиционного определение характерных особенностей
проекта, предоставляемый инвестору, в конкурентов (выход на международный рынок,
котором в краткой форме и общепринятой доступ к дешевым рынкам сырья,
последовательности излагаются суть, транспортных услуг и т. д.), дающих им
основные характеристики, финансовые преимущества в сравнении с вашей фирмой, а
результаты и экономическая эффективность также определение их недостатков, кото­рые
проекта. могут ограничить их успех.
13В самом общем виде выделяют две 58Анализ конкурентов продолжение. 6.
основные цели разработки бизнес-плана. 1. Какова доля рынка, контролируемая
Внешняя цель: инструмент для коммуникации конкурентом? Полезно упорядочить
и привлечения инвестора (кредитора) с конкурентов относительно контролируемой
целью получения денежных средств из ими доли рынка. Наивысший ранг (1)
внешних источников. Хорошо разработанный присваивается конкуренту, контролирующему
бизнес-план позволяет привлечь внимание наибольшую долю рынка. Подобным образом
инвестора (кредитора) и вызвать у него ранжируются все остальные фирмы. 7. Какова
интерес к бизнесу путем сообщения ему сбытовая и ценовая политика конкурентов?
необходимой информации, убедить его Выявить действующих на вашем рынке
предоставить необходимые денежные средства конкурентов, де­монстрирующих успехи в
(или оказать содействие в той или иной области эффективного продви­жения товаров
форме). 2. Внутренняя цель: создать на рынок. Описать методы, используемые
реальную плановую основу для управления данными фирмами, определяющие
функционированием и развитием бизнеса эффективность их сбытовой и ценовой
компании путем разработки и непрерывного политики (используемые каналы сбыта,
обновления бизнес-плана. реклама, цены, скидки и др.). 8. Как шло
14Три типа бизнес-планов. Проектный развитие конкуренции за последние 5 лет?
стратегический и операционный Указать выявленные изменения в развитии
(тактический). В соответствии с целями, конкуренции (усиление или ослабление) и в
указанными выше, и в зависимости от основных факторах конкуренции. Отметить
рассматриваемого уровня иерархии могут появление новых или исчезновение бывших
разрабатываться: 1) бизнес-план проекта; ранее конкурентов в отрасли, изменение
2) стратегический бизнес-план компании; 3) вашей доли рынка в сравнении с
бизнес-план (филиала, бизнес-единицы). конкурентами. Какие фирмы испытывают
15Бизнес-план может понадобиться в трудности и почему? 9. Каков прогноз
следующих ситуациях. 1. При создании новой развития конкуренции в будущем и изменения
фирмы, слиянии или поглощении других ее основных факторов? Сделать прогноз
компаний, смене собственника, когда развития конкуренции в будущем на основе
возникает необходимость в разработке новой выявленных изменений.
стратегии развития. 2- В период подготовки 59Анализ конкурентов. Для сведения
значительных изменений: реконструкции, воедино информации о конкурентах и
технического перевооружения производства, последующего анализа может быть
выхода на новые рынки, разработки, использована табличная форма
освоения и перехода к выпуску новой представления. Конкуренты (в порядке
продукции и т. д. 3. Для привлечения убывания их значимости). Основные
дополнительного капитала с целью преимущества. Основные недостатки.
расширения или развития бизнеса. 4. Для Основные ассортиментные группы продукции
получения одобрения определенного курса (совпадающие с вашим предприятием).
развития (проекта) компании советом Маркетинговые предложения. Используемая
директоров, владельцами компании, что бизнес-стратегия. 1. 2. 3. 4. 5. 6.
означает не только получение Конкурент 1. Конкурент 2. Конкурент 3.
финансирования, но и их согласие с Конкурент 4. Конкурент 5. Ваша компания.
предлагаемым курсом, готовность нести 60План маркетинга. 1. Какие цели
солидарную ответственность. 5. Для ставятся перед маркетингом (объем сбыта,
обоснования необходимости выделения доля рынка)? 2. В чем суть концепции
ресурсов на реали­зацию какого-либо маркетинга? 3. Какие методы маркетинга
проекта. 6. Для повышения эффективности предполагается использовать? 4. Каковы
работы компании (цель — убедить команду текущие маркетинговые мероприятия,
управления в жизнеспособности и необходимые для до­стижения поставленных
эффективности той или иной бизнес-идеи). целей? 5. Как будет организован маркетинг
7. При выходе на внешний рынок, и каковы основные этапы в реализации
установлении или расширении стратегии маркетинга? 6. Какие для этого
внешнеэкономических связей. 8. При подборе имеются ресурсы? В целом план маркетинга
кадров и формировании эффективной команды. должен отвечать на следующие вопросы. План
161. Это должен быть хорошо маркетинга является одним из важнейших
организованный, динамичный, непрерывно и разделов бизнес-плана. Он включает в себя
профессионально осуществляемый процесс. 2. два основных подраздела: 1) план продаж;
Руководители должны непосредственно 2) стратегия маркетинга.
участвовать в процессе 61План продаж. 1. Статистический прогноз
бизнес-планирования. 3. Обучающий характер 2. Метод экспертных оценок 3.
процесса бизнес-планирования 4. Прогнозирование по методу безубыточности.
Системность 5. Использование персонального Три основных метода прогнозирования
компьютера и современных информационных продаж. Прогнозирование сбыта посредством
технологий в процессе бизнес-планирования экспоненциального сглаживания. Он
6. Перспективность. Основные принципы опирается на собранные мнения и оценки
(требуемые характеристики) планирования менеджеров по сбыту относительно объемов
как инструмента управления бизнесом продаж каждого товара по каждому из
сводятся к следующему. клиентов или секторов рынка. Используется
17Процесс разработки бизнес-плана для новых предприятий или новых видов
помогает предпринимателю (менеджеру) деятельности, когда целью является
ответить на три важнейших вопроса: 1) где определение и достижение безубыточ­ного
мы сейчас находимся? 2) куда мы хотим уровня производства и продаж, который
попасть? 3) каким образом мы сможем необходим для получения дохода,
достичь поставленной цели? Использование обеспечивающего покрытие затрат.
бизнес-планирования в малом бизнесе дает 62План продаж. Прогноз продаж продукции
предпринимателю целый ряд выгод и (услуг) на 200_-200_ гг. План продаж
преимуществ, которые состоят в следующем. продукции на 200__г. Наименование
1. Обеспечивается фокус на потребителя и продукции (услуг). Наименование продукции
гибкость в его обслуживании. 2. Повышается (услуг). Сценарии. Сценарии. Сценарии.
общая эффективность управления в силу Пессимистический (ед.). Наиболее вероятный
ориентации на достижение результата и (ед.). Оптимистический (ед.). 1. 2. 3.
эффективное использование ресурсов. 3. Итого. Итого. Итого. Итого. Наименование
Улучшается интеграция и координация показателей. Наименование показателей. Ед.
взаимодействия между отдельными звеньями и изм. Ед. изм. Периоды. Периоды. Периоды.
работниками, так как обеспечивается Периоды. По месяцам). По месяцам). По
перевод стратегических целей в тактические месяцам). По месяцам). Итого за год. 1. 2.
цели и мероприятия по их достижению. 4. 3. 4. 5. 11. 12. 1. Изделие (услуга) А, в
Улучшается контроль, так как сравнение том числе: • Объем продаж. Ед. • Цена за
фактических результатов с плановыми ед. Тыс. Руб. • Выручка от продаж. Тыс.
позволяет оценить степень приближения к Руб. 2. Изделие (услуга) В, в том числе:
заданным целям. 5. Обеспечивается Всего: выручка от продаж. Тыс. Руб.
эффективное распределение и использование 63Стратегия маркетинга. Вопросы для
вре­мени, что позволяет не упустить момент разработки комплекса маркетинга. Стратегия
для решения проблем долгосрочного маркетинга должна раскрывать следующее. 1.
характера. Главные стратегические установки
18Взаимосвязь основных понятий при маркетинга на рынке. 2. Комплекс
бизнес-планировании. маркетинга: ? товар и товарная политика; ?
19Методы планирования и прогнозирования. цены и политика ценообразования; ? продажи
S. Т. Е. Е. Р. Социальный сегмент. и сбытовая политика; ? реклама и
Технологический сегмент. Экономический продвижение. 3. Маркетинговую программу и
сегмент. Экологический сегмент. бюджет маркетинга. Товар и товарная
Политический/ юридический сегмент. политика. Цены и политика ценообразования.
Демографические тенденции. Технологическая Комплекс продуктов (услуг) Качество Дизайн
политика государства. Уровень инфляции. Упаковка Техническое обслуживание Сервис
Изменения в глобальном климате. Выборы Гарантийное обслуживание. Цена продукта
президента РФ. Изменения в уровне и стиле (услуги) Метод ценообразования Скидки и
жизни. Тенденции в области НИОКР. Динамика условия платежа Формы оплаты Сроки и
курса обмена валют. Загрязнение окружающей условия предоставления коммерческого
среды. Выборы в ГД РФ. Уровень кредита. Продажи и сбытовая политика.
образования. Новые патенты. Уровень Реклама и продвижение. Каналы сбыта
процентной ставки. Воздействие организации География сбыта Время оформления заказа до
«зеленых». Изменения законодательства. поставки Запасы Транспорт План мероприятий
Уровень и структура доходов. Скорость по сбыту Бюджет маркетинга (инвестиционные
технологических изменений. Ставка затраты, текущие издержки). Объекты и
рефинансирования ЦБ РФ. Биотехнологические каналы коммуникации Персональная продажа
разработки. Изменения в Налоговом кодексе Политика в отношении торговой марки План
РФ. Отношение к работе и отдыху. Новые маркетинговых мероприятий Бюджет
продукты. Затраты на энергоносители. маркетинга (инвестиционные затраты,
Источники энергии. Государственное текущие издержки).
регулирование конкуренции в отрасли. 64План производства. Описание
20Метод SWOT-анализа. Аббревиатура SWOT местоположения. 1. Описание местоположения
состоит из английских названий четырех 2. Производственный процесс и его
слов: сильные стороны (S — Strengths), обеспечение 3. Инвестиционные затраты 4
слабые стороны (W — Weaknesses), Производственные затраты 5. Операционные
возможности (О — Opportunities), угрозы (Т конкурентные преимущества. Этот подраздел
— Threats. Этап 2. Выявление должен показать, насколько удачно выбрано
стратегического соответствия внутренних место расположения предприятия. При этом
возможностей фирмы и внешних условий необходимо дать разъяснения относительно:
окружающей среды. Внутренние факторы. • транспортных схем (наличие подъездных
Внутренние факторы. Сильные стороны. путей, близость или удаленность
Слабые стороны. Внешние факторы. Внешние автомобильных, железнодорожных и других
факторы. Возможности. Внутренние сильные транспортных магистралей); •
сторо­ны в соответствии с внешни­ми коммуникационных сетей (линий
возможностями. Внутренние слабые стороны в электропередач, воды, газа, сточ­ных вод и
отно­шении к внешним возможностям. Угрозы. выбросов); • оценки потребностей
Внутренние сильные стороны в соответствии дополнительного вложения денег в развитие
с внешними угрозами. Внутренние слабые инфраструктуры (теплосети, водопровода,
стороны в отно­шении к внешним угрозам. канализации) при реализации проекта и
21Методы планирования. Методы степени удаленности от основных
планирования Балансовый метод. Нормативный постав­щиков сырья и материалов, а также
метод. Расчетно-аналитический метод Методы от потребителей.
календарного планирования Метод оценки и 65План производства. Производственный
пересмотра планов (PERT) Метод процесс и его обеспечение. 1. Каковы
критического пути (СРМ) Метод основные технологические операции
имитационного моделирования Методика производственного процесса (по
ЮНИДО. производству продукта, предоставлению
22Плановые показатели, нормы и услуг)? 2. Какие операции будут
нормативы. Классификационный признак. Виды выполняться самостоятельно, а какие будут
показателей. 1. Степень охвата. Обобщающие переданы на субконтракт? 3. Какое
Частные. 2. Измеритель. Временные производственное оборудование требуется
Стоимостные Натуральные закупить (арен­довать) в первую очередь, а
(натурально-вещественные) какое понадобится в будущем? 4. Каков
Условно-натуральные. 3. Вид оценки. необходимый объем первоначальных
Количественные Качественные: инвестиций? 5. Каков должен быть план
технико-экономические экономические. 4. производства и какой должна быть
Форма представления. Абсолютные произ­водственная программа для реализации
Относительные. 5. Вид деятельности. плана продаж? 6. У кого и на каких
Финансовые Производственные Трудовые условиях будет закупаться сырье? Какова
Маркетинговые. 6. Длительность временного репутация поставщиков? 7. Какова
гори­зонта. Долгосрочные Среднесрочные потребность в производственных ресурсах и
Краткосрочные. 7. Тип ориентации. какова оценка производственных затрат? 8.
Внутренний Внешний. Каковы операционные конкурентные
23Разработка четкой бизнес-модели преимущества компании?
создает концептуальную основу для 66План производства. Производственный
последующей разработки бизнес-плана. Три процесс и его обеспечение. Характеристика
основных подхода к рассмотрению сущности производственного процесса. № П/п.
бизнес-модели. «Экономический» основное Наименование выполняемых работ/ операций.
внимание уделяется механизму получения Наименование используемого оборудования.
доходов и извлечению прибыли. «Входной поток» сырья, материалов и др.
«Операционный» рассматривают внутренние «Выходной поток» конечных/промежуточных
процессы, связанные с операционной продуктов. Кол-во занятых работников, чел.
деятельностью (производство Нормы времени на выполнение работ/
продукции/оказание услуг, административные операций, чел/ч, чел/мин. Нормы выработки
проце­дуры управления, управление потоками вед. времени, шт./ч. Примечание. 1. 2. 3.
ресурсов, системы 4. 5. 6. 7. 8. 9. 1. 1.1. Работа А. 1.2.
материаль­но-технического снабжения, сбыта Работа В. 1.3. Работа С. 2. ... И т. Д.
и др.). «Стратегический» рассматриваются Всего.
вопросы создания ценности для потребителя, 67Vпр=Vреал + (Окон – Онач). План
выделения компании на рынке среди производства. Производственный процесс и
конкурентов, видения перспективы, его обеспечение. Бюджет производства
определения круга заинтересованных компании на 200Х г. (единицы). Показатели.
организаций, расширения контактов и Показатели. Период расчета. Период
формирования альянсов. Бизнес-модель — это расчета. Период расчета. Период расчета.
метод устойчивого ведения бизнеса. Она Период расчета. I кв. II кв. III кв. IV
описывает, как бизнес позиционирует себя в кв. Всего за год. Планируемый объем
рамках своей отрасли и как он собирается продаж, ед. 800. 700. 900. 800. 3200.
себя обеспечивать, т. е. создавать Планируемый запас на конец периода. 70.
прибыль. 90. 80. 100*. 100. Запас на начало
24Бизнес-модель занимает промежуточную периода. 80*. 70. 90. 80. 80. Объем
ступень между бизнес-идеей и производства продукции. 790. 720. 890.
бизнес-планом. Она гораздо шире и полнее, 820. 3220. Плановый объем производства по
чем бизнес-идея, характеризует суть каждому виду продукции (в на­туральном и
бизнеса и позволяет решать следующие стоимостном выражении) можно рассчитать с
задачи. 1. Представить логичную и использованием балансового метода: Vпр –
внутренне непротиворечивую концепцию объем производства в плановом периоде;
бизнеса, принципы организации деятельности vреал - объем реализации в плановом
компании. 2. Сформировать структуру периоде. Окон, Онач –остатки готовой
важнейших компонентов бизнес-модели, продукции на складе на конец и начало
которые могут быть разработаны и планового периода соответственно.
использованы в уникальных сочетаниях. 3. 68План производства. Инвестиционные
Выявить ключевые компетенции, которые затраты. Оцениваются инвестиционные
необходимы для достижения целей компании, затраты по всем основным составляющим
и определить требуемое развитие этих активов предприятия: • основные средства;
компетенций. 4. Показать экономическую • оборотные активы; • нематериальные
привлекательность бизнеса. 5. Создать активы. Характеристика зданий и
реальную основу для управления сооружений. №П/п. Наименование помещения.
деятельностью компании. 6. Выявить Площадь (кв. м). Условия получения.
необходимость своевременного внесения Стоимость (тыс. руб.). Период получения
изменений и преобразований в деятельности (с__мес.). 1. Производственные помещения.
компании с учетом. 2. Складские помещения. 3.
25Основные компоненты бизнес-моделей. Административные помещения. Всего.
Клиенты. Бизнес-идея. Внутрифирменные 69План производства. Инвестиционные
процедуры и квалификация сотрудников. затраты. Перечень необходимого
Процессы, обеспечивающие получение оборудования. Суммарная оценка
прибыли. Цели предпринимателя. инвестиционных затрат определяется методом
Конкурентоспособная стратегия. прямого счета на основе оценок затрат на
26Комплексная схема для разработки покупку машин и оборудования, технологий,
бизнес-модели. Компоненты бизнес-модели. выполнение необходимых работ по
Базовый уровень. Уровень собственнический. гражданскому строительству зданий и
Уровень правил. Факторы предложения. сооружений. № П/п. Наименование. Кол-во
Факторы рынка. Факторы внутренних ед. Способ получения. Стоимость, тыс. руб.
возможностей. Факторы конкурентной Стоимость, тыс. руб. Период получения (с_
стратегии. Экономические факторы. Факторы мес.). (без НДС). (вкл. НДС). 1. Основное
целей бизнеса (рост/выход). 1. Каким оборудование. 2. Вспомогательное
образом компания будет создавать ценность оборудование. 3. Технологии. 4.
для потребителя? 2. Кому компания будет Транспортные средства. 5. Офисное
делать коммерческое предложение? 3. В чем оборудо­вание, в том числе: • мебель •
заключены внутренние источники преимуществ оргтехника. Всего.
перед конкурентами и ключевые компетенции 70План производства. Производственные
компании? 4. Каким образом компания будет затраты. Заработная плата
выделяться на фоне конкурентов? 5. Каким производственного персонала. № П/п. № П/п.
образом компания планирует получать Наименова­ние. Наименова­ние. Кол-во, чел.
прибыль? 6. Каковы цели и намерения Кол-во, чел. Повременная оплата труда
предпринимателя? Базовый уровень служит (месячная зар­плата, тыс. руб./мес.
для отражения сущности бизнес-модели, Повременная оплата труда (месячная
характерной для многих компаний зар­плата, тыс. руб./мес. Сдельная оплата
«собственнический» уровень в бизнес-модели труда, тыс. руб. Сдельная оплата труда,
отражает уникальные нововведения для тыс. руб. ФОТ, ТЫС. руб./мес. ФОТ, ТЫС.
конкретной компании. Успех внедрения и руб./мес. Периодичность и период выплат
реализации бизнес-модели связан с с___по___. Периодичность и период выплат
определением и выполнением набора с___по___. База. Норматив. 1. Основные
операционных правил. 1. 2. 3. 4. производст­венные рабочие. 2.
27Основные этапы разработки Вспомогательный персонал. 3.
бизнес-плана. Этап 1. Определение целей Инженерно-технический персонал. 4. Другой
разработки бизнес-плана Этап 2. обслуживающий персонал. 5. Работники
Составление плана работ по подготовке охраны. Итого.
бизнес-плана Этап 3. Пересмотр и уточнение 71План производства. Производственные
плана работ Этап 4. Сбор информации и затраты. Прямые материальные
разработка бизнес-плана Этап 5. производственные затраты. Наименование.
Редактирование и оформление бизнес-плана Наименование. Ед. изм. Ед. изм. Цена (без
Этап 6. Оценка выполнения бизнес-плана. НДС), тыс. руб. Цена (без НДС), тыс. руб.
28Общие требования к структуре и Продукт 1. Продукт 2. ... Нормы расхода на
содержанию бизнес-плана. 1. Исполнительное ед. Продукции (в натуральных ед.
резюме (Executive Summary). 2. Анализ Измерения). Нормы расхода на ед. Продукции
рынка (Market Analysis). 3. Описание (в натуральных ед. Измерения). Нормы
компании (Company Descriptions). 4. расхода на ед. Продукции (в натуральных
Продукты и услуги (Products and Services). ед. Измерения). 1. 2. 3. 4. 5. 6. 1. Сырье
5. Маркетинг и сбыт (Marketing and Sales 1.1. 1.2. 2. Материалы 2.1. 2.2. 3.
Aktivities). 6. Производство (Operations). Комплектующие 3.1. 3.2. 9. Топливо. 10.
7. Менеджмент и право собственности Электроэнергия (на технологические цели).
(Management and Ownership). 8. Требуемые Итого.
средства и их использование (Funds 72План производства. Производственные
Required and Their Uses). 9. Финансовые затраты. Общепроизводственные расходы.
данные (Financial Data). 10. Приложения Наименование показателей. Наименование
или дополнения (Appendices or Exhibits). показателей. Ед. изм. Значе­ние
29Общие требования к структуре и показателя. Перио­дичность выплат. Период
содержанию бизнес-плана. Полный контур выплат с по. 1. 1. 2. 3. 4. 5. 1. Арендная
бизнес-плана. Часть 1. Резюме Часть 2. плата за помещения. Площадь помещения. Кв.
Раздел «Описание бизнеса» 2.1. Общее М. Цена (за ед.). Тыс. Руб./Кв. М. Сумма.
описание предприятия (продукт/услуга). Тыс. Руб. 2. Расходы на ремонт помеще­ний.
2.2. История развития отрасли. 2.3. Площадь помещения. Кв. М. Цена (за ед.).
История развития компании. 2.4. Тыс. Руб./Кв. М. Сумма. Тыс. Руб. 3.
Цели/потенциал предприятия. 2.5. Расходы на текущий ремонт основных
Уникальность продукта или услуги. Часть 3. средств. Стоимость основных средств. Тыс.
Раздел «Маркетинг» 3.1. Исследование и Руб. Норматив. %. Сумма. Тыс. Руб.
анализ рынка. 3.1.1. Целевой рынок 73План производства. Производственные
(клиенты). 3.2. Емкость рынка и его затраты. Общепроизводственные расходы.
тенденции. 3.3. Конкуренция. 3.4. Продолжение. 9. Расходы на коммунальные
Предполагаемая доля рынка. 3.5. План нужды (отопле­ние, освещение). Расход.
маркетинга. 3.5.1. Стратегия маркетинга: тыс. кВт х ч. Цена (за ед.). руб./кВт х ч.
продажи и дистрибуция. 3.5.2. Сумма. Тыс. Руб. 10. Расходы на
Ценообразование. 3.5.3. Реклама и страхование имущества. 10. Расходы на
продвижение. Часть 4. Раздел «Исследования страхование имущества. Тыс. Руб. ИТОГО
и разработки» 4.1. Разработки и планы общепроизводственных расходов.
проектов. 4.2. Результаты технических 74План производства. Источниками
исследований. 4.3. Потребности в операционных конкурентных преимуществ
дополнительных исследованиях. 4.4. могут быть: 1) используемая технология
Структура затрат. Часть 5. Раздел производства; 2) опыт, квалификация и
«Производство» 5.1. Анализ умения персонала; 3) экономия на масштабах
месторасположения. 5.2. Потребности производства; 4) низкие прямые издержки;
производства: средства труда и 5) географическое месторасположение и др.
оборудование. 5.3. Основные Операционные конкурентные преимущества.
поставщики/доставка. 5.4. Трудовые Разделы «План производства» и «План
ресурсы. 5.5. Производственные затраты. маркетинга» служат основой для
Часть 6. Раздел «Организация управления» последующего формирования финансового
6.1. Команда управления: ключевой раздела бизнес-плана. Раздел «План
персонал. 6.2. Юридический статус компании производства» непосредственно связан с
и собственность. 6.3. Совет директоров, расчетами денежных потоков по проекту,
советники, консультанты и т. д. Часть 7. которые проводятся в финансовом разделе
Раздел «Основные риски» 7.1. Потенциальные бизнес-плана. Цель этого подраздела —
проблемы. 7.2. Препятствия и риски. 7.3. выявить и указать конкурентные
Альтернативные варианты действий. Часть 8. преимущества, связанные с производственной
Финансовый раздел 8.1. Финансовый прогноз. (операционной) деятельностью предприятия.
8.1.1. Прибыли и убытки. 8.1.2. Поток 75Организационный план. 1.
наличности. 8.1.3. Анализ безубыточности. Организационная структура управления 2.
8.1.4. Контроль затрат. 8.2. Источники и Сведения о ключевых менеджерах и
использование капитала. 8.3. Бюджеты. 8.4. владельцах компании 3. Кадровая политика и
Стадии финансирования. Часть 9. развитие персонала 4. Календарный план
Календарный план работ 9.1. Распределение работ по реализации проекта. Цель раздела
работ по срокам, цели и задачи. 9.2. Сроки — показать организационную структуру
завершения работ. 9.3. Связи между управления предприятием, дать
работами. Часть 10. Приложение. характеристику состава управленческой
30Требования к структуре бизнес-плана. команды, которая будет обеспечивать
Характеристика. Описание характеристики реализацию бизнес-плана. Заработная плата
(требования). 1. Количество разделов. административно-управленческого персонала.
Должно быть таким, сколько необходимо и № П/п. Должность. Кол-во чел. Должностной
достаточно для достижения целей и задач оклад, тыс. руб./мес. ФОТ, тыс. руб.
бизнес-плана, раскрытия специфики той Периодичность выплат, с_ по _. 1.
отрасли и сферы бизнеса, которым он Генеральный директор. 2. Главный
посвящен. 2. Ключевые разделы. В любом бухгалтер. 3. Директор по персоналу. 4.
бизнес-плане так или иначе должны быть Другие. Итого АУП. Итого АУП.
представлены ключевые вопросы, 76Организационный план. Анализ и оценка
раскрывающие: цели бизнес-плана и его текущей ситуации по персоналу. № П/п. №
биз­нес-идею; анализ рынка; продукты и П/п. Наименование функций. Наименование
услуги; операционную дея­тельность функций. ФИО руководителей (специалистов).
компании; маркетинг; финансы и риски. 3. ФИО руководителей (специалистов). ФИО
Четкость структуры. Лаконичная и ясная руководителей (специалистов). ФИО
структура разделов должна помочь руководителей (специалистов). ФИО
читающе­му в условиях дефицита времени руководителей (специалистов). Иванов.
быстро сориентироваться и легко найти Корнев. Власов. Сергеева. 1. 2. 3. 4. 5.
интересующую его информацию. 4. Логичность 6. 7. 1. Управление производством. +. 2.
структуры. Определенная последовательность Управление сбытом. +. 3. Управление
согласованных между собой раз­делов должна маркетингом. 4. Управление снабжением. +.
раскрывать основную концепцию и логику 5. Управление финансами. +.
бизнес-плана. 77Организационный план. Оценка степени
31Характеристики профессионально подготовленности персонала. № П/п. № П/п.
подготовленного бизнес-плана. Описание Наименование функций. Наименование
характеристик. Содержит все то, что функций. Оценка уровня квалификации
необходимо знать потенциальному чита­телю персонала. Оценка уровня квалификации
(инвестору, кредитору или топ-менеджеру) персонала. Оценка уровня квалификации
для принятия соответствующих решений — ни персонала. Оценка уровня квалификации
больше и ни меньше. Содержит единую, персонала. Пути решения проблемы. Пути
целостную концепцию бизнеса, цели и решения проблемы. Фио. Высокий. Средний.
стра­тегию их достижения, которые Низкий. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. Управление
раскрываются в системе связан­ных между производством. Иванов. +. -. 2. Управление
собой разделов. Содержит отдельные части и сбытом. Корнев. +. Повышение квалификации.
элементы, которые имеют смысл, подкреплены 3. Управление маркетингом. -. Найм. 4.
аргументами и фактами, описанием Управление снабжением. Власов. +.
необходимых ресурсов, непротиворечивы, Переподго­товка. 5. Управление финансами.
согласованы и совместимы между собой, а Сергеева. +. -.
также указывают одно направление Опирается 78Организационный план. План работ по
на использование общепризнанных методик реализации проекта. Виды работ. Сроки,
(на­пример, методика UNIDO) и год. Сроки, год. Исполнители. Статус работ
соответствует определенным требованиям на июнь 2010. Начало. Окон­чание.
(например, требованиям конкретных Переговоры с поставщиками оборудования.
финансо­вых институтов, у которых Заключение контракта. 2010. 2010.
запрашивается финансирование). Содержит Проектная группа. Последний этап
существенную, значимую для принятия переговоров. Инжиниринг. 2010. 2011. В
решений информацию, адекватную целям и зависимости от поставщика оборудования.
задачам бизнес-плана. Имеет четкую и Последний этап переговоров. Изготовление
логичную структуру основных разделов обору­дования. 2010. 2011. Выбранный
биз­нес-плана. Опирается на реальную, поставщик. Последний этап переговоров.
достоверную информацию, соответствующую Транспортировка оборудования. 2011. 2011.
существующим условиям и характеристикам Выбранный поставщик. Обсуждение условий.
внеш­ней среды бизнеса. Написан ясно, Монтаж оборудования. 2011. 2011. Выбранный
четко, просто и по существу, без поставщик и сотрудники нового предприятия.
орфографиче­ских ошибок Используется Обсуждение условий. Запуск и испытания.
понятный, несложный язык, что обеспечивает 2011. 2011. Выбранный поставщик и
правильное понимание содержания и сотрудники нового предприятия. Обсуждение
облегчает возможность быстрого чтения условий.
Используются точные формулировки, а при 79Организационный план. План работ по
необходимости со­держится расшифровка реализации проекта окончание. Выход на
используемых специальных терминов. проектные мощности. 2011. 2011. Выбранный
Представляет содержательную информацию поставщик и сотрудники нового предприятия.
по-деловому, реалистично и оптимистично, Обсуждение условий. Экспертиза. 2010.
но без чрезмерного приукрашивания (к 2010. Аозт «лидесм». Подписан
примеру, указывает не только возможные предварительный договор. Проектные работы.
риски, но и пути их преодоления) 2010. 2011. Проектно-конструктор-ский
Информация подается интересно и технологический институт. Начаты работы.
увлекательно Содержит для наглядности Смр. 2010. 2011. ОАО «СевЭнергоСтрой».
рисунки и таблицы, которые по­нятны, легки Проработка договора. Согласования. 2010.
для восприятия и убедительны; форма так же 2011. Дирекция строящегося предприятия.
важна, как и содержание. Имеет общий объем Работы начаты. Государственная ко­миссия.
в среднем около 30 страниц (от 20 до 40 2011. 2011. Дирекция строящегося
страниц, не включая приложения). Содержит предприятия. -.
читабельный и хорошо структурированный 80Финансовый план. Финансовый раздел
текст, размер шрифта — не менее 12 бизнес-плана включает в себя разработку
пунктов, через 1,5 интервала, поля — по трех основных финансовых документов,
2,5 см. Характеристики бизнес-плана. 1. создающих основу для финансового анализа,
Эффективный. 2. Системный. 3. планирования, мониторинга и контроля. 1.
Обоснованный. 4. Релевантный. 5. План прибылей и убытков (Income
Структуриро-ванный и логичный. 6. Statement). Показывает доходы, расходы и
Реалистичный. 7. Доступный для понимания. финансовые результаты деятельности
8. Привлекатель-ный. 9. Краткий. 10. предприя­тия за определенный период. 2.
Легкий в использовании. План денежных потоков (Cash Flow).
32Общая структура и краткое содержание Показывает потоки денежных средств
бизнес-плана. Титульный лист. полное предприятия от операционной,
наименование фирмы — инициатора проекта; инвестиционной и финансовой деятельности
название бизнес-плана, отражающее его предприятия за период. 3. Баланс (Balance
специфику; имя владельца-предпринимателя Sheet). Характеризует финансовое положение
или контактного лица, а также необходимые предприятия (активы, обязательства и
контактные линии для связи (телефон, факс, собственный капитал) на определенную дату.
e-mail); дата и место составления Составляется укрупненно в виде прогнозного
бизнес-плана; гриф «Для служебного баланса на первый год. 1. Базовые
пользования. Экз. № ». Титульный лист предположения 2. План прибылей и убытков
бизнес-плана должен быть лаконичным и 3. План денежных потоков 4. Прогнозный
привлека­тельным, его не следует баланс 5. Инвестиционный план и
перегружать излишней информацией. финансирование проекта. Кроме того должны
Жела­тельно, чтобы на нем была отражена быть также представлены результаты: 1)
общая информация: диагностики финансового состояния
33Общая структура и краткое содержание предприятия 2) анализа и оценки
бизнес-плана. Оглавление. Примерное показателей экономической эффективности
оглавление бизнес-плана. 1. Резюме/Краткое проекта.
содержание. 2. Описание бизнеса. 3. 81Финансовый план. План прибылей и
Продукты и услуги. 4. Анализ рынка. 5. убытков. Общий формат плана прибылей и
План маркетинга. 6. План производства. 7. убытков. Операция. Наименование статьи. +.
Организационный план. 8. Финансовый план. Выручка от продаж. -. Переменные затраты.
9. Оценка риска. 10. Приложение. =. Валовая прибыль. -. Постоянные затраты.
Бизнес-план обычно содержит около 10 =. Прибыль от продаж (операционная
разделов. Для предприятий малого и прибыль). +. Прочие доходы. -. Прочие
среднего бизнеса его размер ориентировочно расходы. =. Прибыль до налогообложения. -.
должен состав­лять 30-40 страниц (без Налог на прибыль. =. Чистая прибыль.
приложений). 82Финансовый план. План прибылей и
34Общая структура и краткое содержание убытков. № П/п. № П/п. Наименование
бизнес-плана. Примерное содержание показателей. Наименование показателей.
бизнес-плана. 7. Организационный план. 5. 200_ г. По месяцам. 200_ г. По месяцам.
План маркетинга. 1. Резюме 1.1. Краткое 200_ г. По месяцам. 200_ г. По месяцам.
содержание. 7.1. Организационная структура 200_ г. По месяцам. 200_ г. По месяцам.
управления. 5.1. План продаж. 7.2. 200_ г. По месяцам. 200_ г. По месяцам.
Сведения о ключевых менеджерах и 200_ г. По месяцам. 200_ г. По месяцам.
владельцах фирмы. 5.2. Стратегия 200_ г. По месяцам. 200_ г. По месяцам. 1.
маркетинга. 2. Описание бизнеса 2.1. Общее 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 1.
описание компании. 6. План производства. Выручка от продаж (без НДС и акцизов). 2.
7.3. Кадровая политика и развитие Прямые материальные затраты (без НДС). 3.
персонала. 6.1. Описание местоположения. Заработная плата производственного
2.2. Анализ отрасли. 7.4. Календарный план персонала (вкл. ЕСН). 4. Валовая прибыль
работ по реализации проекта. 2.3. Цели (п. 1-п. 2-п. 3). 5. Постоянные
компании. 8. Финансовый план. 6.2. (общехозяйственные и прочие) расходы (без
Производственный процесс и его НДС). 6. Постоянные расходы на заработную
обеспечение. 8.1. Базовые предположения. плату АУП (вкл. ЕСН). 7. Амортизационные
3. Продукты и услуги. 8.2. План прибылей и отчисления. 8. Операционная прибыль/убыток
убытков. 4. Анализ рынка. 6.3. (п. 4-п. 5-п. 6-п. 7). 9. Проценты по
Инвестиционные затраты. 8.3. План денежных кредитам, включаемые в себестоимость. 10.
потоков. 8.4. Прогнозный баланс. 4.1. Налог на имущество. 11. Прибыль до
Общее описание рынка. 6.4. налогообложения (п. 8-п. 9-п. 10). 12.
Производственные затраты. 8.5. Налог на прибыль. 13. Чистая прибыль (п.
Инвестиционный план и финансирование 11 - п. 12).
проекта. 4.2. Определение спроса на 83Финансовый план. План денежных
продукты (услуги). 9. Анализ и оценка потоков. План денежных потоков (формат 2).
риска. 6.5. Операционные конкурентные План денежных потоков (формат 1). 1.
преимущества. 9.1. Виды рисков. 9.2. Операционный денежный поток. Остаток
Анализ рисков. 4.3. Анализ конкурентов. денежных средств на начало периода.
10. Приложения. Поступления: 1. Поступления (приток
35Общая структура и краткое содержание денежных средств): Выплаты: А. От
бизнес-плана. Резюме. Как правило, резюме операционной деятельности. Итого: денежный
содержит следующие составляющие элементы: поток от операционной деятельности. В. От
наименование проекта и назначение инвестиционной деятельности. 2.
бизнес-плана; краткая информация о Инвестиционный денежный поток. С. От
компании; суть проекта; общая сумма финансовой деятельности. Поступления:
инвестиций в проект и его потребности в Всего поступлений: Выплаты: 2. Выплаты
финансировании; основные финансовые (отток денежных средств): Итого: денежный
результаты и оценки эффективности проекта. поток от инвестиционной деятельности. А.
Резюме представляет собой предельно От операционной деятельности. В. От
краткое изложение сути делового инвестиционной деятельности. 3. Финансовый
предложения и выступает своего рода денежный поток. С. От финансовой
«уведомлением о намерениях». Цель резюме — деятельности. Поступления: Всего выплат:
привлечь внимание тех, кому адресован Выплаты: Остаток денежных средств на конец
бизнес-план, дав четкое предварительное периода. Итого: денежный поток от
представление о сути делового предложе­ния финансовой деятельности. Чистое изменение
и бизнес-плана. денежных средств (совокупный денежный
36Структура резюме. Ключевые вопросы. поток). Остаток денежных средств на начало
Комментарии. 1. Наименование проекта. 2. периода. Остаток денежных средств на конец
Инициатор проекта. Краткие сведения об периода.
инициаторе проекта: • 84Финансовый план. План денежных
организационно-правовая форма предприятия; потоков. Операция. Наименование статьи. +.
• юридический и фактический адрес; • Выручка от продаж. -. Переменные издержки.
контактные линии: телефон/факс, e-mail и -. Постоянные издержки. -. Налоги и прочие
др. 3. Местонахождение проекта: 4. выплаты. =. Денежный поток от операционной
Организационно-правовая форма реализации деятельности (операционный денежный
проекта. 5. Сущность проекта 5.1. Цели поток). +. Поступления от продажи активов.
5.2. Пути их достижения 5.3. Бизнес-идея -. Платежи за приобретенные активы. =.
5.4.Тип проекта. Указываются: • основные Денежный поток от инвестиционной
цели проекта (объем производства и деятельности (инвестиционный денежный
реализации продукции/услуг); • планируемая поток). +. Акционерный капитал
доля рынка сбыта и пути до­стижения (поступление денежных средств от выпуска
прибыли; • описание бизнес-идеи; • тип акций). +. Заемный капитал (поступления по
проекта; 6. Результаты проекта. Приводятся долгосрочным и краткосрочным займам). -.
основные показатели проекта: • объем Выплаты в погашение займов. -. Выплаты %
производства и реализации продукции; • по займам. -. Выплаты дивидендов
планируемая доля рынка сбыта; • выручка от собственникам. =. Денежный поток от
реализации продукции, чистая прибыль, финансовой деятельности (финансовый
сумма накопленной амортизации за период и денежный поток). Чистое изменение денежных
др. 7. Общая сумма инвестиций. Указывается средств. +. Остаток денежных средств на
общая сумма инвестиций в проект (в том начало периода. =. Остаток денежных
числе на внеоборотные активы и оборот­ные средств на конец периода.
средства). 85План движения денежных средств по
37Структура резюме продолжение. 8. проекту, € тыс. без НДС пример.
Оценки эффективности проекта: 8.1. Период Показатель. Всего за период. Период
окупаемости 8.2. Используемая ставка планирования, год. Период планирования,
дисконтирования 8.3. Чистый год. Период планирования, год. Период
дисконтиро­ванный доход 8.4. Внутренняя планирования, год. Период планирования,
норма доходности проекта. Приводятся год. Период планирования, год. Период
показатели по проекту: • период планирования, год. 2003. 2004. 2005. 2006.
окупаемости; • используемая ставка 2007. 2008. 2009. Приток. Выручка от
дисконтирования; • чистый дисконтированный реализации. 99 794. 0. 0. 14 222. 21 393.
доход (за 3 года); • внутренняя норма 21393. 21393. 21393. Поступление кредита.
доходности проекта (за 3 года). 9. Сумма 26 000. 17 500. 8500. Итого приток. 125
средств, инвестиру­емых инициатором 794. 17 500. 8500. 14 222. 21 393. 21393.
проекта. Указывается сумма собственных 21 393. 21 393. Отток. Экспертиза
средств, вклады­ваемых инициатором проекта существующих основных средств. 27. 27.
(в том числе в %). 10. Необходимое Технические условия, функции заказчика,
финансиро­вание по проекту: 10.1. Сумма согласования. 458. 92. 366.
инвестицион­ного кредита 10.2. Процентная 86Продолжение. Показатель. Показатель.
ставка 10.3. Срок и график кре­дитования Всего за период. Всего за период. Период
10.4. Срок возврата заем­ных средств 10.5. планирования, год. Период планирования,
Гарантии по возвра­ту кредита. год. Период планирования, год. Период
Указываются: • необходимая сумма заемных планирования, год. Период планирования,
средств для осуществления проекта (в том год. Период планирования, год. Период
числе в %); • процентная ставка; • срок и планирования, год. 2003. 2004. 2005. 2006.
график предоставления кредита; • срок 2007. 2008. 2009. Проектные работы. 460.
возврата суммы и проценты за кредит; • 322. 138. Строительно-монтажные расходы.
гарантии возврата кредита (залог, 5317. 1861. 3456. Оборудование. 13460. 12
поручи­тельство). 11. Сроки осуществления 114. 1346. Упаковка и доставка
про­екта. Указывается дата начала проекта, оборудования. 670. 536. 134.
период пла­нирования, дата актуальности Непредвиденные расходы. 1250. 1000. 250.
данных по проекту. Услуги по выбору поставщика оборудования.
38Структура подраздела «Краткое 300. 300. Таможенная пошлина. 630. 630.
содержание». Разрабатывается при Общехозяйственные расходы. 11975. 0. 0.
необходимости, когда бизнес-план имеет 1707. 2567. 2567. 2567. 2567.
достаточно большой объем. Цель этого Общепроизводственные расходы. 14 969. 0.
раздела — вызвать интерес у читающего 0. 2133. 3209. 3209. 3209. 3209.
путем доходчи­вого и убедительного Производственные расходы. 16 369. 0. 0.
представления ключевых вопросов 2497. 3468. 3468. 3468. 3468.
бизнес-пла­на. Ключевые вопросы. 87Продолжение. Фонд заработной платы.
Комментарии. 1. Цель проекта и 3990. 0. 0. 798. 798. 798. 798. 798. Налог
бизнес-плана. Краткий обзор целей проекта на имущество. 564. 0. 0. 203. 158. 113.
и способов их достижения. Цель 68. 23. Налог на прибыль. 4077. 1116.
бизнес-плана (привлечь инвесторов, 1397. 1564. Налоги на ФЗП. 1480. 0. 0.
представить документально план 296. 296. 296. 296. 296. Возврат основной
стратегического развития компании для суммы кредита. 26 000. 0. 0. 3700. 7933.
управления бизнесом или др.), описание 8433. 5933. 0. Проценты по кредиту. 10
бизнес-идеи. 2. Характеристика компании и 887. 481. 2860. 2860. 2453. 1580. 653. 0.
ее бизнеса. Краткий обзор: • предлагаемые Итого отток. 112 884. 17 363. 8550. 14194.
продукты (услуги) по удовлетворению 20 883. 21580. 18 389. 11925. Чистый
потребностей целевого рынка; • ключевые приток денежных средств. 12910. 137. -50.
компетенции компании; • исследования и 28. 510. -188. 3004. 9468. Остаток
разработки в области продуктов или услуг денежных средств на конец периода. 137.
(основные этапы, продолжающиеся усилия в 87. 115. 625. 438. 3442. 12 910.
настоящее время). 3. Анализ рынка. Краткий Приведенный поток доходов. 73 564. 15 351.
обзор: • характеристик целевого рынка; • 6540. 9600. 12 666. 11 111. 9746. 8549.
конкурентов; • удовлетворяемых Приведенный поток затрат. 68106. 15 231.
потребностей целевого рынка. 4. Маркетинг. 6579. 9581. 12364. 11208. 8378. 4766.
Краткий обзор: • стратегия маркетинга; • Коэффициент дисконтирования. 0,8772.
стратегия сбыта; • ключевые факторы 0,76947. 0,67497. 0,59208. 0,51937.
успеха. 0,45559. 0,39964. Ставка дисконтирования.
39Структура подраздела «Краткое 14%. 14%. 14%. 14%. 14%. 14%. 14%. 14%.
содержание». В целом объем этого раздела Чистый приведенный поток денежных средств
не должен превышать 3 страниц. Фактически (NPV). 5458. 5458. 5458. 5458. 5458. 5458.
краткое содержание представляет собой 5458. 5458.
бизнес-план в миниатюре. 5. Производство. 88Финансовый план. Прогнозный баланс.
Краткий обзор: • местоположение; • Актив. Актив. Пассив. Пассив. Статьи
производственный процесс; • актива. Статьи пассива. I. Внеоборотные
производственные потребности и затраты на активы. III. Капитал и резервы. Земля. 50
производство; • объекты инвестирования. 6. 000. Уставный капитал. 70 000. Здания и
Организация управ­ления и персонал. оборудование. 100 000. Нераспределенная
Краткий обзор: • владельцы и ключевые прибыль. 37 054. Накопленная амортизация.
менеджеры компании (их компе­тенция и (60 000)'. Итого по разделу III. 107 954.
профессионализм); • ключевой персонал. 7. Итого по разделу I. 90 000. V.
Риски и финансо­вые результаты про­екта. Краткосрочные обязательства. II. Оборотные
Краткий обзор: • необходимый объем активы. Кредиторская задолженность. 2200.
финансирования; • условия и сроки возврата Запасы материалов. 474. Счета начислений.
заемных средств; • оценка эффективности 4000. Запасы готовой продукции. 3280.
проекта; • финансовое резюме (в том числе Итого по разделу V. 6200. Дебиторская
временной аспект); • риски проекта. задолженность. 9500. Денежные средства. 10
40Структура подраздела «Общее описание 000. Итого по разделу II. 23 254. Всего
компании». Объем этого подраздела не активы. 113 254. Всего пассивы. 113 254.
должен превышать 1-2 страниц. Ключевые 89Порядок расчета статей прогнозного
вопросы. Комментарии. 1. Предыстория баланса. Активы. Активы. 153 293. Статьи
бизнеса компании. 1. Предыстория бизнеса актива. Порядок расчета. Земля. На уровне
компании. 1.1. Основные данные о компании. баланса предшествующего года. 50 000.
Указываются: • полное наименование; • Здания и оборудование. Баланс
организационно-правовая форма; • форма предшествующего года + покупка
собственности; • Структура собственности; оборудования (бюджет денежных средств).
• месторасположение и юридический адрес 124 300. Накопленная амортизация. Баланс
компании; • почтовый адрес, электронный предшествующего года + начисленная в
адрес, интернет-сайт; • профиль и основные плановом периоде амортизация (бюджет
виды деятельности компании; • общепроизводственных расходов). 73 000.
характеристика юридических документов, Запасы материалов. (Бюджет запасов). 500.
требуемых для рассматриваемых видов Запасы готовой продукции. (Бюджет
деятельности (необходи­мые лицензии, запасов). 4100. Дебиторская задолженность.
разрешения, кем и когда выданы, сроки их Расчет на основе бюджета продаж. 23 040.
действия, затраты на их получение). 1.2. Денежные средства. (Отчет о движении
История создания компании. Указываются: • денежных средств). 24 353. Пассивы. 153
дата основания; • основные этапы; • 293. Уставный капитал. 70 000.
имеющиеся достижения за последний период и Нераспределенная прибыль. Баланс
их значение для бизнеса; • стадия развития предшествующего года + чистая прибыль в
бизнеса в настоящий момент. плановом периоде (бюджет прибылей и
41Структура подраздела «Общее описание убытков). 72 074. Кредиторская
компании» (продолжение). 1.3. Текущая задолженность поставщикам. (Бюджет прямых
организация бизнеса[1]. Описываются: • материальных затрат). 2464. Счета
состав членов управленческой команды, их начислений. Расчет, налог на прибыль.
доли участия в капитале; • размер 8755.
уставного капитала компании. 1.4. Краткая 90Инвестиционный план и финансирование
харак­теристика инфраструктуры бизнеса. проекта. Кредитный план. Декабрь 200_.
Указываются: • основные здания и Период планирования 200_ г. по месяцам).
помещения; • производственные мощности; • Период планирования 200_ г. по месяцам).
активы компании. 2. Отличительные Период планирования 200_ г. по месяцам).
компетенции компании[2]. 2. Отличительные Период планирования 200_ г. по месяцам).
компетенции компании[2]. 2.1.Основные Период планирования 200_ г. по месяцам).
факторы, которые приведут компанию к Всего за 200_ г. 1. 2. 3. ..... 12. Сумма
успеху[3]. В числе потенциальных кредита, тыс. руб. Ставка годовых, %.
отличительных компетенций могут быть: • Погашение кредита, тыс. руб. Остаток
способы удовлетворения потребностей задолженности, тыс. руб. Выплата
основных потребителей (ноу-хау); • процентов, тыс. руб. Погашение кредита
эффективные системы сбыта продуктов/услуг; нарастающим итогом, тыс. руб. Выплата
• персонал; • географическое процентов нарастающим итогом, тыс. руб.
месторасположение и др. [1] Если 91Инвестиционный план и финансирование
бизнес-план предназначен для внутреннего проекта. Кредитный план пример.
использования, то, ве­роятно, эту задачу Показатель. Показатель. Всего за период.
выполнять не потребуется [2] Компетенции — Всего за период. Период планирования, год.
это знания и умения для получения, Период планирования, год. Период
использования и вос­производства ресурсов. планирования, год. Период планирования,
Отличительные компетенции компании год. Период планирования, год. Период
представля­ют собой набор уникальных планирования, год. Период планирования,
характеристик или способностей, которые год. 2003. 2004. 2005. 2006. 2007. 2008.
созда­ют особую ценность для потребителя. 2009. Сумма кредита. 26 000. 17 500. 8500.
[3] Выявление этих факторов, определяющих Начисляемые и выплачиваемые проценты. 10
устойчивое преимущество компа­нии над 887. 481. 2860. 2860. 2453. 1580. 653. 0.
конкурентами в определенном виде Возврат основной суммы долга. 26 000.
деятельности, производстве товаров/ услуг, 3700. 7933. 8433. 5933. Остаток кредита на
должно базироваться на глубоком анализе начало периода. 112 100. 17 500. 26 000.
покупательских предпочтений. 26 000. 22 300. 14 367. 5933. 0.
42Анализ отрасли. В этом подразделе 92Анализ и оценка рисков. 1. Виды рисков
необходимо представить краткий обзор 2. Анализ рисков 3. Приложение. Анализ
политических, экономических, социальных рисков 1. Что может причинить ущерб? 2. С
или технологических условий в целом, а какими основными видами риска и наиболее
также выявить действующие факторы внешней опасными ситуаци­ями связан ваш бизнес? 3.
среды и указать условия той отрасли, в Какова степень серьезности каждого вида
которой компания собирается осуществлять риска? 4. К какой области риска относится
свой бизнес. Для этого необходимо собрать ваш бизнес? 5. Насколько велики могут быть
и проанализировать информацию об отрасли. потери (прямые, косвенные)? 6. Каковы пути
Ключевые вопросы. Комментарии. 1. Общее предотвращения или снижения ущерба? 7.
описание отрасли и ее размеры. Каковы возможные пути предотвращения
Определяются: • динамика объемов продаж в опасностей, угрожающих фирме (программа
отрасли (за последние 5 лет) и другие спасения)? 8. Как вы будете ее претворять
отраслевые характеристики; • тенденции в жизнь?
роста и развития отрасли (с учетом стадии 93Анализ и оценка рисков. Шаг 1.
жизненного цикла отрасли). 2. Наиболее Определить перечень рисков Шаг 2.
крупные предприятия отрасли. Указываются: Определить вероятность возникновения
• общее количество предприятий отрасли; • каждого риска Шаг 3. В дополнение можно
перечень ведущих из них; • доля сбыта рекомендовать использование и других
ведущих предприятий; • количество фирм, методов Шаг 4. Разработать программу мер
появившихся за последние 3 года. 3. по предотвращению рисков и минимизации
Региональная структура производства. возможных потерь. На практике для анализа
Описывается: • общая характеристика и оценки рисков, связанных с
региона; • распределение предприятий по предпринимательским проектом,
регионам и областям. 4. Развитие экспорта рекомендуется использовать следующую
и импорта продукции (услуг). Даются: • процедуру.
объемы экспорта и импорта; • перечень 94Приложение. • Сведения о руководителях
экспортируемых/импортируемых изделий; • фирмы или проекта; • результаты
куда экспортируется/откуда импортируется исследования рынка; • заключения
продукция; • оценка перспектив развития аудиторских фирм; • копии патентов,
экспорта/импорта (в отрасли и для лицензий и др.; • Подробное описание
региона). технических характеристик продукции; •
43Анализ отрасли продолжение. 5. описание производственного оборудования,
Основные харак­теристики предпри­ятий зданий; • копии юридических документов
отрасли — потенциальных кон­курентов. (заключенных договоров, гарантийных писем,
Указываются: • номенклатура и объемы протоколов о намерениях); • сметы затрат
выпускаемой ими продукции; • рынки, на на продукцию и услуги; • схемы
которых они работают, и их доли на этих производственной и организационной
рынках; • конкурентоспособность их структуры управления фирмой; • отзывы
продукции; • ценовая политика и политика в авторитетных организаций; • информация,
области сбыта; • состояние опубликованная в периодической печати
производственной базы; • рентабельность (статьи, ссылки на книги).
производства (средняя по отрасли и на 95Основными источниками информации для
лучших предприятиях). 6. Целевые проведения анализа. Текущего финансового
про­граммы развития отрасли (федераль­ные, состояния предприятия. Проекта. Являются:
отраслевые) или региона. Описываются: • Бухгалтерский баланс предприятия отчет о
основные задачи и приоритеты развития; • финансовых результатах и их использовании.
выделяемые финансовые ресурсы; • 1. План прибылей и убытков. 2. План
предоставляемые льготы (по налогообложению движения денежных средств. 3. Прогнозный
и др.). 7. Ключевые факто­ры успеха. баланс.
Указываются ключевые факторы успеха в 96Сведения об экономическом окружении
данной отрасли: • бренд; • доступ к проекта должны включать в себя: 1)
каналам распределения, к финансированию; • прогнозную оценку общего индекса инфляции
технология, научно-исследовательские и прогноз изменения цен на отдельные
разработки или др. 8. Необходимое продукты (услуги) и ресурсы на весь период
юри­дическое обеспечение выбранного вида реализации проекта; 2) прогноз изменения
биз­неса. Указываются: • необходимые обменного курса валюты или индекса
лицензии и разрешения на ведение бизнеса; внутренней инфляции иностранной валюты на
• затраты на их получение; • перечень весь период реализации проекта; 3)
контролирующих органов. 9. Налоговое сведения о системе налогообложения; 4)
окруже­ние бизнеса. Существующее налоговое сведения об условиях платежей и
окружение бизнеса компании: • основные предоставления кредитов.
виды налогов. 97Учет влияния инфляции на реализацию
44Налоговое окружение предприятия проекта в бизнес-плане состоит в том,
(основные виды налогов). Наименование чтобы учесть влияние изменения цен на
налога. Налогооблагаемая база. Ставка различные виды продукции и ресурсов в
налога. Налоговый период. Льготы по период реализации проекта. Показатели
налогу. Налог на добавленную стоимость инфляции. Индекс изменения цен (индекс
(НДС). Выручка от реализа­ции продукции инфляции) на отдельные виды ресурсов,
(това­ров, работ, услуг). 18% (на товаров или услуг рассчитывается по
оговоренный перечень товаров —10%). формуле: 2. Уровень инфляции равен: —
Ежемесячно. Страховые взносы. Любые Фактическая (либо прогнозируемая) цена в
выплаты и вознаграждения, на­численные отчетном периоде. — Фактическая (либо
работни­кам предприятия. 30%. Ежемесячно. прогнозируемая) цена в начальном периоде.
Налог на имущество организаций. — Уровень инфляции за период времени с t0
Среднегодовая остаточная стоимость по t1.
основных средств. 2,2%. Ежеквартально. 98Экономические показатели внутренней
Налог на прибыль организаций. Прибыль до среды проекта.
налогообложения. 20%. Ежемесячно или 99Анализ безубыточности. При помощи
ежеквартально. анализа безубыточности на основе
45Для предприятий малого и среднего соотнесения ожидаемого объема продаж и
бизнеса процесс отраслевого анализа точки безубыточности можно рассчитать
состоит из трех основных шагов: Анализ показатель запаса прочности,
основных характеристик отрасли анализ характеризующий уровень риска. Чем меньше
конкурентной ситуации в отрасли выявление значение запаса прочности, тем выше риск
стратегических групп и определение попадания в область убытков: Цель анализа
ключевых факторов успеха. безубыточности — определить точку объема
46Ключевые факторы успеха в некоторых произ­водства и продаж, при которой общая
отраслях. Отрасль. Ключевые факторы выручка от продаж будет равна суммарным
успеха. Производство потребительских издержкам на проданную продукцию, т. е. в
товаров. Управление брендом. Высшие которой пред­приятие будет способно
учебные заведения. Высококачественные покрыть все свои затраты без получения
научно-исследовательские работы. при­были. Эту точку называют точкой
Благотворительная организация. Привлечение безубыточности. где К — запас прочности (в
финансовых средств и PR. Молочная %); Q — объем ожидаемой (планируемой)
промышленность. Доступ к каналам реализации продукции; X— объем
распределения. Страхование. Доступ к безубыточной реализации продукции. Запас
финансированию. Тяжелая индустрия. прочности показывает, насколько может
Капитал. Разработка программного сократиться объем продаж, прежде чем
обеспечения. Умение предприятие начнет нести убытки. Значение
разрабатывать/проектировать компьютерные запаса прочности менее 30% — признак
программы. Малые высокотехнологичные высокого риска.
компании. Технология. Туризм. Умение 100Методы оценки экономической
удовлетворять клиентов. эффективности проекта. 1. Статические
47Цели компании. Каковы миссия, видение методы, не учитывающие разную ценность
и общие цели бизнеса? Каким образом они денег во времени, в числе которых: •
соотносятся между собой? Какие конкретные простой срок окупаемости РВР (Payback
цели обеспечивают достижение общих целей Period); • бухгалтерская норма доходности
бизнеса? Как те или иные конкретные цели ARR (Accounting Rate of Return). 2.
ориентированы на достижение общих целей? Динамические методы, основанные на
Каким образом конкретные цели соотносятся дисконтировании денежного потока, что
между собой? Имеются ли противоречия между позволяет учесть разную ценность денег во
отдельными конкретными целями? Какова времени. К ним относятся: •
значимость достижения отдельных конкретных дисконтированный срок окупаемости DPBP
целей для достижения общих целей фирмы? (Discounted Payback Period); • чистая
Каковы приоритеты отдельных целей по приведенная стоимость NPV (Net Present
времени и способам их достижения? Этот Value); • внутренняя норма доходности IRR
подраздел раскрывает как общие цели (Internal Rate of Return); • индекс
компании на будущее, так и конкретные цели прибыльности PI (Profitability Index).
бизнеса на ближайший год. Общий объем 101Простой срок окупаемости РВР (Payback
этого подраздела не должен превышать 1-2 Period).
страниц. 102Бухгалтерская норма доходности ARR
48Пример формы краткого описания (Accounting Rate of Return). PN-
бизнес-идеи. Примерная форма описания среднегодовая прибыль I - среднегодовой
бизнес-идеи. Генеральная цель компании. размер инвестиций RI -ликвидационная
Египетская акционерная компания N ставит остаточная стоимость. Чтобы обеспечить
своей целью развитие туризма в Египте, сопоставимость разновременных платежей и
предоставление своим клиентам комплекса поступлений от внедрения проекта,
гости­ничных и экскурсионных услуг необходимо их привести к одному
высокого качества по умеренным ценам. определенному (базисному) периоду времени
Вопрос: ЧТО? Продукция фирмы: • туры, на основе дисконтирования денежного потока
включающие универсальный комплекс услуг (путем умножения платежей и поступлений на
(перелет, стра­ховка, трансферт, соответствующие коэффициенты
проживание, питание); • дисконтирования).
туристско-экскурсионные услуги (по 103Дисконтированный срок окупаемости DPBP
групповым и индивидуальным программам); • (Discounted Payback Period). Где i —
дополнительные сервисные услуги (...) и ставка дисконтирования; io —
товары, предлагаемые туристам (...). инвестиционные затраты в 0-й момент
Вопрос: КОМУ? Рынок сбыта: •. времени; CF1 — денежный поток в t-й
индивидуальные покупатели; • массовый период.
турист; • VIP-турист. Вопрос: КАК? Вопрос: 104Чистая приведенная стоимость NPV (Net
КАК? Зона рынка: • Россия (70% объема Present Value). Io – начальные инвестиции;
продаж); • страны СНГ (30% объема продаж). CF1- денежный поток в t-й период; I -
Достижение устойчивых позиций на рынке ставка дисконтирования; Т - горизонт
обеспечивается за счет: • комплексности, расчета (срок жизни проекта).
качественного обслуживания и приемлемых 105Внутренняя норма доходности IRR
цен на услуги в рамках туров; • (Internal Rate of Return). Рассчитывается
разнообразия и высокого качества сервисных нахождением коэффициента дисконтирования
услуг в бизнес-сегменте «состоятельный (iвн), при котором приведенная стоимость
турист». будущих денежных поступлений (доходов)
49Продукты и услуги В данном подразделе равна приведенной стоимости потока затрат
дается описание тех видов продукции на проект, т. е. при которой NPV = 0. При
(услуг), которые предлагаются на рынок. этом период дисконтирования должен быть
Ключевые вопросы. Комментарии. 1. привязан к сроку жизни проекта: Где I0 —
Наименование продукции (услуг). начальные инвестиции; cft — денежный поток
Указывается наименование продукции, в период t; T— длительность проекта; IRR —
например в соот­ветствии с ГОСТом. 2. внутренняя норма доходности. Алгоритм
Назначение про­дукта (услуги). определения IRR методом подбора можно
Указываются: • удовлетворяемые представить в следующем виде. Выбирают
потребности; • область применения произвольные ставки дисконтирова­ния и
продукта. 3. Основные харак­теристики рассчитывают NPV; при одном значении
продукта (услуги). Дается физическое ставок NPV отрицателен, при другом —
описание и ключевые характеристики положителен. Значения ставок и NPV
продукции (технические, эстетические и включают в следующую форму: NPV1- величина
др.). Здесь можно сослаться на положительного NPV NPV2 – величина
соответствие требованиям ГОСТов или ТУ, отрицательного NPV. D1 –дисконтная ставка,
отметить имеющиеся сертификаты качества и при которой NPV положителен d2 –
другие сви­детельства, характеризующие дисконтная ставка, при которой NPV
продукцию. 4. Потребительские свойства отрицателен.
продукта (услуги). Указываются конфетные 106Индекс прибыльности PI (Profitability
выгоды (преимущества), получаемые Index). где CFt — денежный поток от
потребителем от использования продукта проекта в t-й период; I0 — начальные
(услуги). Приводят­ся показатели: ин­вестиции в 0-й период; i — ставка
качества, надежности, безопасности дисконтирования; Т — горизонт рас­чета
эксплу­атации, простота обслуживания и (срок жизни проекта). Если PI > 1, то
ремонта, др. Отмечается, в чем состоит проект следует принять; если PI < 1,
инновационность и уникальность продукции. проект следует отвергнуть; если PI = 1, то
5. Основные конку­рентные преимущества проект не является ни прибыльным, ни
продукции (услуги). Указываются убыточным. Индекс прибыльности
конкурентные преимущества продукции в рассчитывается как отношение приведенной
сравнении с имеющимися на рынке аналогами стоимости денежных поступлений (доходов)
и образцами, а именно: • продукцией от проекта к приведенной стоимости выплат
ближайших конкурентов; • лучшими (расходов) на проект, включая
отечественными и зарубежными образцами. 6. первоначальные инвестиции. Он представляет
Основные потребители и направление собой относительный показатель,
использования про­дукции. Указывается, характеризующий эффективность
используется продукция для конечного инвестиционного проекта и отражающий
потребления или для дальнейшей уровень доходов на единицу затрат:
переработки. Ключевые вопросы. 107Анализ чувствительности. К числу
Комментарии. 7. Ассортимент и структура исследуемых факторов, подлежащих
выпуска продукции. Указываются планируемый варьированию, относятся: Цель анализа
ассортимент и структура выпуска продукции чувствительности — определить степень
(в натуральных и стоимостных показателях). влияния отдельных варьируемых факторов на
8. Юридическая за­щищенность продук­ции финансовые результаты проекта. Чем шире
(услуги). Указывается наличие защищенности диапазон параметров, при которых
продукта в целом или его отдельных финансовые результаты проекта остаются в
элементов (патентом, торговой маркой, пределах приемлемых значений, тем лучше он
правом на изготовление копий). 9. защищен от колебаний различных факторов,
Дополнительные сервисные услуги. Дается оказывающих воздействие на результаты
краткая характеристика: условий поставки, реализации проекта.
допол­нительных сервисных услуг 108Анализ чувствительности. Процедура
потребителям. проведения анализа чувствительности
50Продукты и услуги пример. Производство сводится к следующему.
кирпича предприятиями «Группы ЛСР» в 2010 109Современные информационные технологии
г. Наименование ассортиментной позиции. в бизнес-планировании. Программа Business
Производитель. Объем производства, млн шт. Plan PL поможет вам создать бизнес-план,
Строительный пустотелый кирпич. ТЭО (технико-экономическое обоснование) и
«Керамика». 56,3. «Ленстройкерамика». разработать разные направления финансового
52,1. Строительный полнотелый кирпич. прогнозирования. Ее могут использовать не
«Ленстройкерамика». 21,3. Поризованный только крупные предприятия, но так же и
камень. «Керамика». 9,9. Лицевой малые. Программа COMFAR Данный программный
пустотелый белый кирпич. «Керамика». 17,1. продукт создан специалистами компании
Лицевой пустотелый красный кирпич. UNIDO, поэтому она, в отличие от многих
«Керамика». 17,0. Итого. 173,7. отечественных разработок, полностью
Планируемый ассортимент и объемы выпуска соответствует данной методике, которую
кирпича на новом заводе. Наименование используют в процессе бизнес-планирования.
ассортиментной позиции. Объем Программу Project Expert на сегодня можно
производства, млн шт. в год. Лицевой назвать самой функциональной и удобной.
пустотелый кирпич красный. 15,0. Лицевой Для профессионалов в составлении
пустотелый кирпич белый. 20,0. Лицевой бизнес-планов, выход версии программы с
пустотелый кирпич цветной. 25,0. обозначением "Professional",
Строительный полнотелый кирпич. 8,0. стал долгожданным моментом.
Лицевой полнотелый кирпич белый. 3,5. 110Спасибо! Ваши вопросы?
Фоны для бизнес плана.pptx
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/fony-dlja-biznes-plana-195156.html
cсылка на страницу

Фоны для бизнес плана

другие презентации на тему «Фоны для бизнес плана»

«Примеры бизнеса» - Встречи: (Презентация) Начальник Инженерного/ Teх. Примеры - Предложение. Кто принимает коммерческие решения? Я – научный сотрудник Бакинского Института Физики Полупроводников. Кто действует? Стиль Деловой Переписки. Ваш аргумент. Готовы начинать? Решение DSP Group требует использование более дорогого (на 20%) параллельного процессора.

«Разделы бизнес-плана» - Разделы бизнес-плана*. 3. Организационный план включает описание: - штатного расписания и должностных инструкций. 3. потребности в административных и производственных помещениях. Структура бизнес-плана. 6. Финансовый план. Ваш бизнес-план должен начинаться с выводов. 5. Маркетинговый план. 2. Маркетинговое исследование рынка.

«Развитие малого бизнеса» - Цель программы повышения квалификации «Развитие малого бизнеса»: Программы повышения квалификации «Инновационное развитие». На кого ориентирована программа повышения квалификации: 2. Основная проекто-ориентированная часть (46 часов), включающая 6 тематических блоков: Основные характеристики: 3. Часть игровых имитаций (федеральный тренажер).

«Готовый бизнес» - Перечень оказываемых услуг. Зона персонального обслуживания. Основные услуги: кредитование, лизинг. Мурманская обл. Использование готовых решений. Рост оборота малых предприятий. Свердловская обл. Московская обл. Сопровождение бизнеса. Наиболее востребованные МП услуги. Москва. Ано «опора дружбы». Значение и преимущества готовых бизнес решений в развитии малого бизнеса.

«Создание бизнеса» - Высокий уровень коррупции административные барьеры деформация конкурентной среды высокое налоговое бремя проблемы доступа к инфраструктуре и ресурсам. Инфраструктурные риски. Риски создания собственного бизнеса в России. Роль бизнес-сообщества в снижении рисков при создании малого бизнеса. Административные факторы.

«Бизнес проект» - Определение страховых резервов. Позитивные тренды вероятности успеха указывают, что с исполнением все в порядке. Важно совместить интересы команды, управления проектом, и организации, исполняющей проект. Менеджер проекта управляет страховыми резервами. Риски можно подразделить на неопределенности и события.

Бизнес-планирование

9 презентаций о бизнес-планировании
Урок

Экономика

125 тем
Картинки