Продажи
<<  Цифровой человек, проникновение в пользовательскую коммуникацию Автоматизация продаж Microsoft CRM  >>
b2b: Дистрибьюторы, Корпоративные Клиенты…
b2b: Дистрибьюторы, Корпоративные Клиенты…
?
?
Как Замерять
Как Замерять
Как Замерять
Как Замерять
Картинки из презентации «Как Поставить Цели по Коммуникациям, Увязав их с Продажами» к уроку экономики на тему «Продажи»

Автор: . Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Как Поставить Цели по Коммуникациям, Увязав их с Продажами.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 2549 КБ.

Как Поставить Цели по Коммуникациям, Увязав их с Продажами

содержание презентации «Как Поставить Цели по Коммуникациям, Увязав их с Продажами.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Как Поставить Цели по Коммуникациям, 7b2b: Дистрибьюторы, Корпоративные
Увязав их с Продажами. 01 июня 2007 *** Клиенты… 40. 30. 15. 10. 1. Знакомство
Москва. Новые обзоры и решения Высылка материалов.
2110 Лет Первой Маркетинговой Модели о 100 Компаний. 2. Запрос Что нужно. 3.
Покупках. Attention Внимание. Перед Предложение №1 Работы и результаты. 4.
маркетологом всегда стоит вопрос: как Предложение Финальное Договорились о
сделать потребителя покупателем своего работах. 5. Контракт Поставки и оплата.
товара? Модели, описывающие стадии 8? ? Как Выявить Коэффициенты Перехода.
покупательского поведения появились еще в Ключевой способ – массовый опрос
конце XIX века. Модель AIDA: Элмер Левис, потребителей Особенно в массовых продажах.
1896. Action Действие. Desire Желание. Есть и другие методы.
Interest Интерес. 9Как Замерять. b2c. b2b. Анкеты, CRM.
3К Середине XX Века Модели Стали 45%. Посещения. Карточка постоянного
Подробнее. Внешний шум ослабляет эффект от покупателя. Счетчики. Осведомлен –ность
коммуникаций на каждом шаге. Repurchase Awareness. Повторные покупки Action Again.
Повторные покупки. Awareness Осведомлен 10Каналы Коммуникаций для Розничного
–ность. Knowledge Знание потребительских Клиента. Реклама. Оформление Торговых
свойств. Liking Предпочте-ние. Conviction Точек. Выкладка. Стимулирование.
Уверенность в выборе. Purchase Покупка. Осведомленность. Положительное Отношение.
Коммуникации. Источник: Lavige. Robert J. Желание купить. Покупка.
and Gary A. Steiner A Model for Predictive 11Каналы Коммуникаций для Корпоративного
Measurement of Advertising Effectiveness, Клиента. Письма. Телефон. Встречи.
Journal of Marketing, Oct. 1961. Реклама. Паблисити. Осведомленность.
4Модель Покупательского Поведения 4A’s. Положительное Отношение. Желание купить.
45%. Объем. Позиционирование. 30%. 15%. Покупка.
Звонки / посещения. 10%. Массовые 12Как Рассчитать Бюджет Коммуникаций.
маркетинговые коммуникации могут Проверьте на практике правильность ваших
сформировать осведомленность и отношение расчетов. Скорректируйте бюджет. 1.
потребителя к товару В отдельных случаях Измените модель 4A’s под свой бизнес и
могут быть достигнуты дополнительные имеющиеся источники информации. 2.
специальные цели: количество звонков от Определите количество контактов на каждой
потенциальных Клиентов / посещений в стадии схемы 4’А на одного клиента. 3.
демозал. Осведомлен –ность Awareness. Замерьте количество потребителей на каждом
Повторные покупки Action Again. Первая этапе и рассчитайте коэффициенты перехода
Покупка Action. Положительное Отношение КП. 4. Переведите план по продажам в число
Attitude. Источник: Roman G. Hiebing, JR. покупок и через КП и количество контактов
Scott W. Cooper The Successful Marketing на потребителя рассчитайте общее
Plan, 1996, NTC Business Book USA. количество контактов. 5. Рассчитайте/
5Необходимое Количество Контактов. 1-3. запросите у субподрядчиков стоимость 1.000
3-5. 2-3. 1-2. b2b. Х 3 – 5 – 7. 45% * 3 контактов по каждому типу коммуникаций и
+. 30% * 5 +. 15% * 3 +. 10% * 2 =. 45%. определите размер бюджета.
1М потребителей. 3.5 М Контактов. 10% 13Десятки Процентов Прибыльного Роста!
Повторные Action Again. Осведомлен –ность БЕСПЛАТНО – Электронная Копия Доклада,
Awareness. оставьте визитку 60 Обзоров на
6b2c: Двери, Окна, Мебель, Матрасы, … www.kachalov.com.
1-3 недели. 450. 100 Заказ. Звонки.
Как Поставить Цели по Коммуникациям, Увязав их с Продажами.ppt
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/kak-postavit-tseli-po-kommunikatsijam-uvjazav-ikh-s-prodazhami-237319.html
cсылка на страницу

Как Поставить Цели по Коммуникациям, Увязав их с Продажами

другие презентации на тему «Как Поставить Цели по Коммуникациям, Увязав их с Продажами»

«Компьютерные сети и коммуникации» - Модем – устройство. Материальные. Видео. Аппаратно-программное обеспечение компьютерных сетей. Гипертекст – документ, содержащий ссылки на другие документы. Компьютерные коммуникации. Информационные. Аудио. Локальные сети Региональные сети Корпоративные сети Глобальные сети. Коммуникации. Виды компьютерных сетей.

«Правила продаж» - Разъяснение Министерства внешних экономических связей и торговли РФ от 12.07.1997 «О нормативной документации». Статья 499. Умышленное уничтожение или повреждение имущества УК РФ Статья 200. Обман потребителей. Гражданский Кодекс РФ, часть II. Статья 498. Статья 503. Цена и оплата товара. Статья 497.

«План продаж» - Формирование основного производственного плана. Введение: методы планирования необходимых материалов и производственных ресурсов (MRP; MRPII). Содержится в компьютерной системе предприятия. 3. Данные о ресурсах (производственных мощностях, персонале). Процедура формирования ОПП: выходная информация.

«Этапы продаж» - 5 Этапов продаж. Не начинайте презентацию заново, отвечайте на конкретное возражение! Тратит время на то, чтобы лучше понять потребности клиента. Поблагодарите клиента! Внимательно выслушайте возражения клиента и отвечайте по существу. Цель: Продемонстрировать продукт и побудить клиента к действию. Относиться к продажам с энтузиазмом!

«Продажи» - Microsoft Business Intelligence. Broad. Анализ данных Microsoft Dynamics CRM в Excel. Requirements. Согласование/ Утверждение. «Если не можете измерить – не сможете управлять» Robert Kaplan и David Norton. Планирование и анализ продаж. Представление многомерных данных (витрины). Автоматическая консолидация бюджетов подразделений.

«Коммуникации страховщика» - Брендинг — процесс комплексного управления страховыми услугами в целях создания долгосрочных взаимоотношений «страховщик – страхователь». Для стимулирования интереса потребителей используется интригующая фраза или картинка, которая распознается и ощущается клиентом получаемых страховых услуг спустя определенное время.

Продажи

10 презентаций о продажах
Урок

Экономика

125 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Продажи > Как Поставить Цели по Коммуникациям, Увязав их с Продажами