Экономические системы
<<  Аспекты управления интеллектуальной собственностью в России и за рубежом Инвестиции в частный бизнес: рынок купли-продажи предприятий негосударственной формы собственности  >>
Картинок нет
Картинки из презентации «Коммерциализация интеллектуальной собственности Семинар 27 – 28 сентября 2005 г. Баку, Азербайджан Что нужно для того, чтобы достичь успеха в бизнесе» к уроку экономики на тему «Экономические системы»

Автор: Vic. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Коммерциализация интеллектуальной собственности Семинар 27 – 28 сентября 2005 г. Баку, Азербайджан Что нужно для того, чтобы достичь успеха в бизнесе.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 74 КБ.

Коммерциализация интеллектуальной собственности Семинар 27 – 28 сентября 2005 г. Баку, Азербайджан Что нужно для того, чтобы достичь успеха в бизнесе

содержание презентации «Коммерциализация интеллектуальной собственности Семинар 27 – 28 сентября 2005 г. Баку, Азербайджан Что нужно для того, чтобы достичь успеха в бизнесе.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Коммерциализация интеллектуальной 35знания или мастерство, которые он не
собственности Семинар 27 – 28 сентября сможет найти на родине? Это преданная
2005 г. Баку, Азербайджан Что нужно для команда? Это выдающаяся и убедительная
того, чтобы достичь успеха в бизнесе? Вик решимость? Это более профессиональные
Корсун (или Виктор Федорович) работники с более низкой оплатой? Будьте
Консультант-координатор, Программа честны с самим собой и решительны в том,
партнерства научных центров что вы предлагаете. 35.
vickorsun@msn.com. Государственный 36Больше реализма… Отклонение от
департамент США УНТЦ – Украинский установленного плана является сигналом
научно-технологический центр. 1. тревоги для инвестора. Финансовые
2Прежде, чем начать, я хотел бы кое-что несоответствия и коррупция немедленно
заметить… Этот доклад был разработан в портят отношения сразу и навсегда.
сугубо американском стиле для западной Инвестор расскажет всем, что вам нельзя
аудитории. Поэтому, если сама тональность доверять. Вы не сможете получить
покажется вам чуждой – это потому, что она финансирование в будущем, и, что еще
не является частью вашей культуры. Однако, серьезнее, это создаст огромные проблемы с
это именно то, что ваши коллеги и финансированием для других ученых. БУДЬТЕ
конкуренты в науке слушают сегодня в США. ГОТОВЫ - ВАМ ПРИДЕТСЯ РАЗГОВАРИВАТЬ И
2. ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ СО МНОГИМИ ИНВЕСТОРАМИ.
34 вещи: Первое, План. Второе, Команда. Вы услышите много “Нет”. Это НОРМАЛЬНО и
Третье, Деньги. Четвертое, Выбор времени и не означает, что ваша технология или
удача. О да, еще может быть 5-ое …Ваша профессиональные знания плохи. Это часть
технология. Также нужно СТРАСТНОЕ ЖЕЛАНИЕ. процесса поиска средств. Может
Ваше желание. Что нужно для того, чтобы потребоваться от 1 до 2 лет, чтобы найти
основать успешный бизнес? 3. первого инвестора или партнера. 36.
4Так же, как в науке… Вам нужно 37Стоимость вашего вклада. При
провести сотни экспериментов, чтобы найти определении стоимости вашего вклада в
важнейшую часть новой информации… Эврика! денежном выражении вы и инвестор должны
То же самое происходит в бизнесе. Вы учитывать следующие факторы: Стадия
должны снова и снова пытаться, пока кто-то разработки технологии. Сколько
не скажет… ДА! 4. инвестированных средств уже потрачено.
5Если мы ориентированы на успех, все, Величина рынка и скорость его роста. Какие
что можно назвать НЕУДАЧЕЙ, мы называем возникают риски? - Технический риск -
опытом и обучением Сколько новых Рыночный риск - Управленческий риск, и -
предприятий достигают успеха в США? Успеха Другие риски. 37.
достигает одно предприятие из 10! Что 38Оценка альтернативных вариантов. Вот
происходит с остальными 9? Руководители что я хочу сказать: Если инвестор считает,
этих 9 НЕУДАЧЛИВЫХ компаний становятся что стоимость составляет 1 миллион
(опытными!) руководящими группами других долларов, а вы считаете, что стоимость
новых предприятий! 5. составляет 20 миллионов, маловероятно, что
6Если это эволюционное вы договоритесь и заключите сделку.
усовершенствование существующего продукта, Поэтому решите, насколько вы хотите
то… технология обычно лучше для достичь успеха, прежде чем высказывать
лицензирования. Если это революционный мнение… что ваша технология стоит именно
новый продукт со 100-кратным столько… и не меньше. Оцените
усовершенствованием, то… она может быть потенциальные преимущества успеха в
пригодна для основания компании, если вы сравнении с тем, что вы ничего не
решите, что рынок составляет 10-50-100 добьетесь или отложите сделку еще на год.
миллионов долларов или больше. Моя 38.
технология хороша для лицензирования или 39Помните… 100% от ноля – это ноль. С
основания бизнеса? 6. другой стороны, если ваше товарищество или
7Вам понадобится полезное подспорье, ваша компания действительно успешны, ее
которое называется… 30-секундная стоимость увеличится и ваша часть также
экспресс-презентация. Вы можете увеличится, так что значение успеха
использовать экспресс-презентацию, когда намного превзойдет важность того, кто
кто-нибудь спросит вас: Как дела? Как владеет какой долей компании или
поживаете? или Что у вас нового. Я вас товарищества. Решите, какое соотношение
давно не видел. Вы должны помнить свою сделает вас ДОСТАТОЧНО СЧАСТЛИВЫМ Вы
экспресс-презентацию назубок! 7. можете почувствовать себя обделенным и
830-секундная экспресс-презентация. использованным, вы можете почувствовать,
Запишите ответы заранее и заучите их. Что что с вами нечестно обошлись по сравнению
нужно на рынке? Кому это нужно и сколько с инвестором. Но остановитесь и подумайте:
этого нужно? Какое уникальное преимущество стоит ли из-за этих чувств отменять
вашей технологии? Как вы преодолеете сделку? Инвестор не возражает против того,
конкуренцию? Вы должны быть настолько чтобы вы получили прибыль. Поэтому и вы не
убедительны, чтобы человек повернулся к должны возражать против того, чтобы он
вам и сказал: “Расскажите мне подробнее”, получил прибыль. 39.
дал вам свою визитку и назначил встречу. 40Действительно ли альтернативные
8. варианты лучше? И еще… помните, что от
9У вас много вопросов. Что такое добра добра не ищут. Не ждите ЛУЧШЕЙ
лицензионный договор, который вы СДЕЛКИ, если у вас есть хорошая сделка!
заключаете с компанией, которая хочет Пока вы будете ждать “лучшей сделки”,
получить лицензии на ваши патенты? Что “достаточно хорошая” может исчезнуть, и
такое бизнес-план? Что такое маркетинг? удачное время и возможности могут быть
Кто мои конкуренты? Почему мне нужны упущены. 40.
международные патенты? Какие люди мне 41Официальное соглашение. Соглашение
помогут? Что такое общение по интересам? между вами и инвестором или партнером
Почему они просто не дадут мне денег? 9. устанавливает основу для совместной
10Теперь я хочу сосредоточиться на вас и работы. Подписание соглашения – это
на инвесторе. Перед привлечением инвестора значительное событие. Теперь у вас будет
(или партнера) вы ДОЛЖНЫ принять решения официальный и законный способ совместной
между собой, и они должны быть оформлены работы, и каждый из вас получит защиту,
письменно, подписаны и быть юридически которую предлагает и устанавливает
обязательными для разных организаций, соглашение. ВЫ ДОЛЖНЫ СОБЛЮДАТЬ УСЛОВИЯ,
учреждений, отделов и ученых. Между ПОДПИСАННЫЕ ВАМИ! 41.
компанией и институтом не может быть 42Сумма будет зависеть от разных
разногласий. Инвестор берет на себя факторов: • Конъюнктура рынка диктует
значительные риски, и ваша задача - стоимость. • Сколько получают другие
минимизировать эти риски. 10. подобные компании. • Стадия разработки
11Что такое бизнес-план? Это план, как вашего продукта. • Степень риска -
заработать деньги! На какие разделы рыночного и технического. …и после того,
бизнес-плана инвестор или партнер обращает как вы их израсходуете, вам понадобится
больше всего внимания? Общая пояснительная больше, и вы будете искать новых
записка Руководящая группа Финансовые инвесторов или партнеров. …Я и не говорил,
перспективы В Общей пояснительной записке что это будет легко. Сколько денег мне
ДОЛЖНО содержаться все, что инвестору нужно получить? 42.
нужно знать о возможностях вашего бизнеса 43Где я смогу найти деньги? Вы не можете
на одной странице. Общая пояснительная просто так сказать, что инвесторов и
записка должна показать ему, как компания партнеров здесь нет. Попробуйте получить
будет получать прибыль, и это должно быть рекомендации и советы у сотрудников,
правдоподобно. Я настоятельно рекомендую участвующих в проектах МНТЦ или УНТЦ.
вам найти друга, консультанта или Посещайте профессиональные встречи
советника по вопросам бизнеса, который предпринимателей, выставки предприятий и
помог бы вам хорошо написать бизнес-план. форумы инвесторов. Такие профессиональные
Помните, здравомыслящий инвестор отклоняет мероприятия проводятся и здесь. Например,
99% получаемых им бизнес-планов по самым УНТЦ в течение нескольких лет финансирует
разным причинам. 11. проведение различных встреч, в которых
12Разделы бизнес-плана. Общая участвуют западные бизнесмены и компании.
пояснительная записка Цели компании 43.
Продукты или услуги Анализ рынка 44Поговорите с участниками. На ЛЮБОЙ
Потребность рынка, конкуренция, основные встрече, где вас и других участников
конкуренты, маркетинговая стратегия, просят представиться, воспользуйтесь
ценовая стратегия, рекламная стратегия, возможностью ПРЕДСТАВИТЬ СВОЮ
стратегия продаж Руководящая группа ЭКСПРЕСС-ПРЕЗЕНТАЦИЮ. Когда вы садитесь за
Пятилетние финансовые перспективы стол во время завтрака или обеда на
Предпосылки, анализ безубыточности, конференциях, садитесь рядом с
движение денежных средств План выхода незнакомцем, с тем, кто необязательно
Очень важно - бизнес-план должен быть говорит по-украински. Не садитесь рядом с
хорошо написанным, понятным, другом или коллегой. …Есть ли у него или у
последовательным и на хорошем английском нее деньги? Не обязательно. Однако вы
языке. Вам нужна помощь, чтобы его можете выяснить, ЗНАЕТ ли он кого-нибудь,
написать. 12. кто мог бы инвестировать средства в вашу
13Инвестор или деловой партнер хочет компанию. НЕ ПРОСИТЕ У НЕГО ИЛИ У НЕЕ
ГАРАНТИЙ: Что нужно инвестору или деловому ДЕНЕГ! 44.
партнеру? Прибыль!!! Технология охраняется 45Общение и установление контактов.
патентами, Риски управляемы, Он может вам Будьте готовы поговорить с ними. У вас НЕ
доверять, У вас есть заслуживающая доверия ТАК много времени. Делегация из вашего
команда, Ваша технология полезна, С ее института должна общаться с людьми на
помощью можно сделать продукт, Кто-нибудь встречах, технических конференциях,
купит продукт, если он продается, Его торговых выставках и других мероприятиях.
будут покупать по цене, рассчитанной вами, В течение всего года УНТЦ субсидирует
Есть БОЛЬШОЙ рынок, Время выхода на рынок посещение группами отечественных ученых
определено правильно, собраний и торгово-промышленных выставок в
Экономико-политический момент определен США. Это дает вам еще больше шансов найти
правильно, Ваша страна и его страна не финансирование. Воспользуйтесь
станут для него препятствиями, Ваш бизнес возможностью «экспресс-презентации». Если
будет для него выгодным и будет приносить вы посетите университет или национальную
ему ОЧЕНЬ ХОРОШУЮ прибыль на лабораторию в США, попросите устроить вам
инвестированный капитал. 13. встречу с сотрудниками их ОТДЕЛА ПЕРЕДАЧИ
14Патенты. Инвестор или партнер не ТЕХНОЛОГИЙ, кроме встречи с их учеными. НЕ
заинтересован в вашей технологии. Он ПРОСИТЕ У НИХ ДЕНЕГ. ПОПРОСИТЕ ДАТЬ ВАМ
заинтересован в вашей ОХРАНЯЕМОЙ ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ. Все это называется
технологии, и в том какую прибыль она ОБЩЕНИЕМ И УСТАНОВЛЕНИЕМ КОНТАКТОВ. 45.
принесет! Для охраны технологии вы должны 46Помогайте друг другу. Если ваш
иметь Патенты, как раньше сказал Джад! институт посетят гости с запада и вас
Инвестор хочет гарантий, что… когда ваша попросят представить ваши технические
компания продаст ваших продуктов на 100 проекты, начните свой доклад с
миллионов долларов, конкуренты не продадут экспресс-презентации в качестве
продуктов на остальные 900 миллионов вступительного слайда. …Если ваши гости не
долларов. 14. технические работники – им это понравится.
15Ваш патент должен охраняться во всем Обязательно делитесь и обменивайтесь
мире! В Европе. В США. В Азербайджане. В списками полезных контактов со своими
Грузии. В Канаде, и так далее. БЕЗ ПАТЕНТА коллегами. Все эти подходы - превосходные
НЕТ УСПЕХА! И лучше всего это можно способы ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБЩЕНИЯ и ПОМОЩИ
сделать с помощью PCT - Договора о ДРУГ ДРУГУ. Если один из вас достигнет
патентной кооперации, как уже упоминал успеха, для следующего это будет намного
Джад. 15. легче. 46.
16Если вы не получите патент PCT. ВАШИ 47Не рассчитывайте, что кто-то это
КОНКУРЕНТЫ смогут копировать ваш патент в сделает за вас. Если в вашем институте
каждой стране, в которой он не охраняется… ЕСТЬ работник, который обязан делать это
и ваш инвестор будет терять деньги. Без ЗА ВАС, ему понадобится ВАШЕ ПОЛНОЕ
патента PCT крупные компании даже не УЧАСТИЕ В ПОИСКЕ ИНВЕСТОРОВ И ДЕНЕГ!
станут с вами говорить! Здравомыслящий …Помните, что я сказал, в чем
инвестор отдаст ваш патент своему ДЕЙСТВИТЕЛЬНО состоит роль каждого члена
патентному поверенному. Инвестор заплатит руководящей группы? Да, правильно, В
ему, чтобы он прочитал ваш патент и ПОИСКЕ ДЕНЕГ. Нет никакой возможности
сказал, смогут ли КОНКУРЕНТЫ обойти ваш избавиться от этой ответственности, так
патент. Теперь решайте, нужен ли вам что привыкните к ней. В конечном счете,
украинский патент или патент PCT…, это ВАША ответственность, это ваше
подготовленный патентным поверенным.. 16. ЖЕЛАНИЕ, ваша СТРАСТЬ, и ваша технология.
17Риски. Инвестор берет на себя риск 47.
Однако, чтобы он инвестировал средства в 48ИТАК: Что же нужно для того, чтобы
ваш проект, ваш бизнес-план должен убедить достичь успеха в бизнесе? Теперь вы
его, что риски, которые он на себя знаете, что одной только технологии не
возьмет, поддаются управлению, причем достаточно. Нужен план, команда и нужны…
поддаются вашему управлению. Его основное Деньги и СТРАСТНОЕ ЖЕЛАНИЕ! Нужны вы сами!
опасение состоит в том, что он потеряет Вы! . . . каждая изобретательная,
деньги, если вы не достигнете успеха. Что творческая и дисциплинированная часть вас.
это за риски? Перспективы и рост рынка 48.
Прибыльность Руководство Экономическая 49Вопросы? Благодарю за внимание! Вик
стабильность Technology Политическая Корсун (или Виктор Федорович)
стабильность Способность вернуть свои Консультант-координатор, Программа
деньги и прибыль на родину. 17. партнерства научных центров
18Риски, связанные с технологией. vickorsun@msn.com. 49.
Инвестора беспокоит, что технология 50Do not translate Back-up slides. 50.
Находится на начальной стадии Является 51What Does it Take to Succeed in
всего лишь опытным образцом Не проверена Business? …All the things you were afraid
Не прошла соответствующих испытаний to ask, all the questions …you didn’t know
Нуждается в значительном you should ask, and some of the answers
усовершенствовании Слишком дорогостоящая в …you never wanted to know… · My
производстве, и Никто ее не будет presentation will touch on many issues
покупать. Технология необходима… Но ее dealing with business start-ups. · But the
одной НЕДОСТАТОЧНО. 18. focus here is to encourage the development
19Инвестор (или партнер) должен быть of a success-oriented mind set. · Time
уверен, что ваша руководящая группа constraints allow me to concentrate mostly
справится с работой. Кто должен быть в on the essentials of success and
вашей группе? Президент overcoming obstacles to success. Note: In
(ученый-изобретатель не может быть my talk, whenever I say he it can also
президентом) Вице-президент по сбыту и mean she. 51.
маркетингу… Убедитесь, что он может 52Before I begin I would like you to do
продать песок в пустыню! Бухгалтер … something… Please take out a piece of
Честный и опытный. Каждый человек paper and write down the telephone number
выполняет разные обязанности. Однако, они of your best friend. I will get back to
ВСЕ хотят денег!!! Руководство. 19. this later… 52.
20Кто еще может вам помочь? Юристы, 53YOU must become a LEADER. You are your
Консультанты по маркетингу, Уважаемые company’s leader and you must ACT as a
бизнесмены, Обозреватели в области leader. Others will follow. If you want
бизнеса, и Признанные технические your company to be successful, 53.
эксперты. …Вы и не думали, что вам нужны 54What happens to the other 9? The
все эти люди. …Это забавно, но вы просто managers of those 9 FAILED companies
не сможете сделать это все сами! УНТЦ become the management teams for other
может посоветовать вам, как их найти. 20. start-ups! In a Success-Oriented mind-set
21Самое важное, вам или вашему партнеру Everything that might be called A FAILURE,
нужен РЫНОК! Инвестор хочет, чтобы у вас we call experience and learning. How many
был рынок на 100 миллионов долларов. Что new businesses succeed in the US? One out
такое рынок? Рынок определяет, кто будет of 10 succeed! 54.
покупать тот продукт, который вы будете 55Hit that Homerun! With the chance of
продавать. Например, изучение рынка может success being 1 out of 10, it means that
определить, что рынок рентгеновских one successful company has to pay off big
аппаратов составляет 1 миллиард долларов. to make up for the other 9 losses. That
Если цена одного аппарата – 100000 ONE major success is called a HOMERUN (as
долларов, это значит, что есть 10000 in baseball). The investor looks for you
потенциальных покупателей (больниц) этого to hit HOMERUNS! 55.
продукта ежегодно. (100 тыс. x 10 тыс. = 1 56Formal agreement. The agreement
млрд. долларов). Маркетинг. 21. between you and the investor establishes
22Если вы или ваш деловой партнер the basis for the company and governance
считаете, что вы сможете завоевать 10% of the company. Signing the agreement
рынка (через несколько лет), то ваша доля document is a major milestone. You will
на рынке составляет 100 миллионов now have a formal and legal way of working
долларов. (10% от 1 млрд. долларов) Это with each other, and each of you has the
значит, что вы будете производить 1000 protection that the agreement offers and
аппаратов ежегодно, что составляет около spells out. YOU MUST ADHERE TO THE TERMS
84 аппаратов ежемесячно. Какой бы процент THAT YOU SIGNED! 56.
всего рынка вы не собирались завоевать, 57What happens to the other 9? The
инвестор хочет, чтобы ваша доля на рынке managers of those 9 FAILED companies
составляла минимум 100 миллионов долларов. become the management teams for other
Ваш потенциал рынка будет частью всего start-ups! In a Success-Oriented mind-set
рынка. 22. Everything that might be called A FAILURE,
23Знаете ли вы, что вы продаете? Есть ли we call experience and learning. How many
у вас продукт? Знаете ли вы, кто его будет new businesses succeed in the US? One out
покупать? Знаете ли вы, сколько человек of 10 succeed! 57.
его будут покупать? Растет ли рынок или он 58Money. What is an Exit Strategy? It is
прошел свой пик роста и уменьшается? Как the ways the investor earns a return, or
вы определите цену своего продукта? Как вы profit, on his investment in the company,
будете реагировать на ситуацию на рынке? and then “exits” at some point in the
Хороший План маркетинга может быть самым future with his profits. Typically there
трудным разделом бизнес-плана, потому что are 3 ways for this to happen. 1. Your
с вашей точки зрения это не технический company becomes profitable in a few years.
раздел. Я настоятельно рекомендую вам This is the way it happens for most
взять в помощь консультанта или советника companies, if they succeed. 2. The company
по маркетингу. Что должен показывать План gets sold to another company. This happens
маркетинга? 23. to some companies. 3. The company is so
24Хорошее маркетинговое исследование и successful and has grown so much that the
анализ …даст два основных вида информации, company decides to sell its shares to the
которые крайне необходимы для маркетинга: public through an IPO. This happens to
Сколько покупателей будет у вашего only a few start-up companies. 58.
продукта, и Какую цену они готовы будут 59What is an IPO? …Initial Public
платить. Эта информация непосредственно Offering That’s when your privately owned
влияет на ваши финансовые перспективы и на company sells shares of stock to the
способность получить прибыль для вашей public on Wall Street. The company becomes
компании. Поэтому информация и анализ part of the stock market and becomes a
должны основываться на точных, publicly traded company with their shares
исследованных и проанализированных данных. being sold worldwide. …But that’s a whole
Сумма в долларах, которую вы определили other story. Not today. 59.
для всего рынка, должна быть достоверной и 60Determining Value. During negotiations
реалистичной, подтвержденной поддающимися the “paper value” of the company will be
проверке данными и фактами. 24. determined between you and investor. This
25Конкуренция. Существенной частью Плана is a very important period of negotiation.
маркетинга является серьезное обсуждение The “value” of your company becomes what
конкуренции. Если вы говорите, что у вас others are willing to pay for it. To come
нет конкурентов, потому что ваша to an agreement the investor has to agree
технология настолько революционна, что на with you as to the dollar value of your
рынке нет продуктов, которые с ней contribution to the new company. In
конкурируют - вы ошибаетесь! Инвестор вам assigning a dollar value to your
не поверит, и он будет знать, что вы не contribution you have to be realistic and
понимаете рынка. Осторожно: конкурентов flexible. If you assign a dollar value
больше, чем можно увидеть на первый that is too high vis-?-vis the dollar
взгляд. Есть экономические конкуренты и investment of the investor, it is unlikely
технические конкуренты. 25. that you will come to terms. 60.
26Экономические и технические 61Division of Equity. When you create
конкуренты. Экономические конкуренты – это the legal company, the founders divide up
компании, у которых продукты “хуже” по the ownership of the company: The
сравнению с вашими продуктами. Технические scientist gets a certain % of shares, The
конкуренты – это ваши друзья и коллеги, institute may get a % of shares, The
как во всем мире, так и по соседству, founding investor will get a certain % of
которые работают в вашей области науки и shares, A certain number of shares are
могут “опередить” вас, если вы не будете given to the management team, and A
держаться на высоте. 26. certain number of shares are reserved for
27Конкуренция имеет много форм. Ищите: future distribution. 61.
Существующие традиционные продукты худшего 62What are the sources of funding.
качества, изменение которых слишком дорого Venture Capitalists (VC’s) You Angels Your
стоит, Продукты, к которым потребители family Banks Your friends Companies Your
привыкли и которые не будут меняться. company through selling products It takes
Другие технологии, которые удовлетворяют a LONG time to find money. 12 months, 24
потребности потребителей, ВЫ должны months, easily, or even 36 months.
узнать, какие существуют конкуренты, что …Remember those experiments? …Finding $$$
это за компании, и КАК ВАША КОМПАНИЯ (А НЕ also takes a long time. 62.
ВАША ТЕХНОЛОГИЯ) превзойдет их. 63Who are Angels? An angel is an
Потребители не всегда покупают лучшее или investor who wants to invest his money in
самое дешевое. Превосходная технология не start-up companies! These are the people
всегда лучше для потребителя. 27. you need to find first. Angels are usually
28Вы уступаете деньги конкурентам. Если wealthy individuals who don’t belong to
конкуренты забирают часть того, что вы venture capital firms. Venture capitalist
считаете вашей долей на рынке, то в firms will usually fund companies who have
деловом мире считается, что вы уступаете received some amount of funding from
деньги конкурентам. …Это часто трудно elsewhere first. 63.
понять, потому что мы обычно не считаем, 64Where do I look for money first?
что потеряли деньги, которых у нас и не First, use your own. Then your family’s.
было. Но в деловом мире это значит, что вы Then your friends’ and colleagues’. This
не достигаете того, что обещали достичь, и is usually the case in the US and Europe.
вследствие этого ваш инвестор теряет Your situation here may be different.
деньги, которые он думал заработать - However, you should at least be able to
потому что вы запланировали их. Когда вы show an investor how much of your personal
не достигаете ожидаемых плановых time, energy, and resources you have put
показателей, это может иметь серьезные in. Don’t overlook friends and colleagues.
последствия для Руководящей группы. 28. A few people putting money together
29Технология. Я знаю, что здесь вы jointly can generate initial capital for
сделаете работу превосходно. Но одна вещь, starting a company. Your friends would
которую вы можете упустить, которая очень contribute because they BELIEVE in you.
важна для описания вашей технологии: Какое 64.
уникальное преимущество вашей технологии, 65Skin in the Game. The investor wants
и Как ваша технология победит конкурентов. to see your commitment, that is, YOUR SKIN
29. IN THE GAME – a term used in the US. This
30Отнеситесь к написанию маркетингового will convince him that you will work as
раздела вашего бизнес-плана очень hard as possible to hit that homerun. He
серьезно. Нельзя переоценить важность wants you to be MOTIVATED and he believes
хорошего Плана маркетинга. План маркетинга that your own “skin in the game” will
– это двигатель вашей компании! Для motivate you the most. Remember those 40
создания компании нужен рынок. Позвольте hours per week. Forget that. 60 hours…80
мне выразиться совершенно четко: БЕЗ РЫНКА hours… Whatever it takes! 65.
БИЗНЕС-ПЛАН НИЧЕГО НЕ СТОИТ! Написание 66Oh, I almost forgot! I had asked you
маркетингового раздела. 30. at the beginning of my talk to write down
31Финансовые перспективы. Финансовые a telephone number. If you could take it
перспективы в конце бизнес-плана должны out again please… Now that you know how to
показывать подробный бюджет и доходы за 5 find $$$ for your company, you can begin
лет. Финансовая картина должна быть your search by calling your best friend
подкреплена фактами: Как будут and practicing your Elevator Pitch on him
использоваться деньги, Как вы (или ваш or her. This will get you started… 66.
партнер) будете производить продукт, Как 67Keep larger goals in mind. It is
вы (или ваш партнер) будете продавать свой necessary for you to keep the larger goals
продукт, Сколько дохода получите вы (и ваш in mind. You should not believe that you
партнер), Сколько составят все затраты, и are selling out to the capitalists. You
Сколько прибыли вы получите. 31. have to get beyond your past. You MUST get
32Доверие. Конечная цель вашего into the business game. I am NOT saying to
бизнес-плана и вашего выбора руководящей you that the market-driven system is the
группы состоит в том, чтобы убедить best that there can be, but it is the
инвестора, что он может ДОВЕРИТЬ вам system that exists today to play in. You
получение прибыли для него. Вы должны must advance yourselves. You have to get
говорить с инвестором ЧЕСТНО! Если вы не past: Is someone going to cheat you?
будете с ним честны… он никогда не Remember, 100% of zero is zero. You want
вернется, и он скажет своим друзьям and need to get a piece of the pie, …and
никогда не обращаться к вам! Если вы не then grow the pie. Know and trust
были честны с СОБОЙ… ваш инвестор узнает yourself. From this strong position you
это. Откуда он это узнает? Он просто будет can learn to know and trust the investor.
знать. 32. 67.
33Я уверен, что вы очень хорошо знаете, 68Be Realistic! Figure out ahead of time
что, когда западный инвестор посещает ваши what will be fair to you. BE REALISTIC. DO
производственные мощности и лаборатории, NOT say, a French scientist would get
что они не представляют вас с лучшей more. Remember you are not a French,
стороны. Это следствие десятилетия English, American or Japanese scientist,
невнимания и очень маленькой финансовой and you have not been in the business game
поддержки! Доверие инвестора может long enough yet. Success for you cannot be
ослабеть при виде обветшалых офисов и measured by the standards of a German
зданий и устаревшего оборудования, которое scientist. Once the agreement is signed
не соответствует западным стандартам. Не stop comparing. DO the best job that you
скрывайте этого и не смущайтесь. Упорно can. 68.
добивайтесь своего. Вы должны знать, что 69Monitor yourself. Here’s a tool you
то, что ВЫ можете предложить, будет более can use to stay on target: Keep a running
привлекательным для инвестора, чем работа list for 3 specific activities that you
в его собственной стране. Смущение. 33. MUST do every day. Count the number of
34Препятствия для инвестора. Посмотрите times you used the Elevator Pitch that
на препятствия, с которыми столкнется day, and write it down. Count the number
инвестор при работе с вами: Командировки of new contacts you found that day, and
Договорная система Язык Финансовая система write that down. Count the number of
Производственные мощности Политическая contacts you called or e-mailed that day,
ситуация Правовая система Инвестор знает, and write that number down. What you are
что работа в другой стране, особенно в doing in this process is called COLD
стране, которая до недавнего времени не CALLING. All of this IS super difficult…
признавала патентного права и права But you have been asked to do super
собственности частных компаний, несет difficult things before, maybe even
определенные риски. Он знает, что он берет impossible things… 69.
на себя намного больше риска, чем в своей 70You can do it! There’s more to it than
стране. 34. what I was able to say to you today, of
35Нужно знать то, что вы предлагаете. course. I couldn’t tell you EVERYTHING in
Нужно знать, что вы сможете дать ему, чего just 20-30 minutes. Remember, we believe
он не сможет получить в другом месте. Это in you. We believe that you can succeed in
выдающаяся идея? Это профессиональные business. 70.
Коммерциализация интеллектуальной собственности Семинар 27 – 28 сентября 2005 г. Баку, Азербайджан Что нужно для того, чтобы достичь успеха в бизнесе.ppt
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/kommertsializatsija-intellektualnoj-sobstvennosti-seminar-27-28-sentjabrja-2005-g.-baku-azerbajdzhan-chto-nuzhno-dlja-togo-chtoby-dostich-uspekha-v-biznese-229356.html
cсылка на страницу

Коммерциализация интеллектуальной собственности Семинар 27 – 28 сентября 2005 г. Баку, Азербайджан Что нужно для того, чтобы достичь успеха в бизнесе

другие презентации на тему «Коммерциализация интеллектуальной собственности Семинар 27 – 28 сентября 2005 г. Баку, Азербайджан Что нужно для того, чтобы достичь успеха в бизнесе»

«Собственность в экономике» - Правовая основа принципов рыночной экономики. Правовой режим важнейших объектов имущества в отношениях частной собственности. Свобода экономической деятельности. Экономика и популярность: Корни рейтинга Путина // Ведомости. 06.02.2008, №21). Единство экономического пространства. Публичная и частная собственность.

«Право собственности на природные ресурсы» - Виды права собственности на природные ресурсы и объекты: В настоящее время формы права собственности на природные ресурсы определяются Конституцией РФ. Субъектом права муниципальной собственности являются муниципальные образования. Предельные размеры обособленных водных объектов определяются земельным законодательством РФ.

«Успех» - Сотрудничество. У.Глассер отмечал что успех должен быть доступен каждому ребенку. Воспитание успеха. Выделяют пять основных мотивов учения. Мотивация. Мотивы общения – социально значимые, связанные с потребностью быть в коллективе. Вывод: только успех поддерживает интерес ученика к учению. Сотрудничество учителя с учащимся.

«Урок успеха» - Лишь на тебя надеемся И верим в твой успех. Скрытая инструкция предстоящей деятельности. Анкета. Формирование навыков коллективной творческо-поисковой деятельности педагогов. Уважаемый коллега! Цель. Обучение и воспитание успехом. Снятие страха. На уроках каких учителей вам интересно? Педагогический совет.

«Формула успеха» - Группа «Успешные люди нашего края». или Кто как учился. Формула успеха. Вперёд, к удаче! Всероссийская бесплатная школьная образовательная сеть. Желаем вам… Учиться, т.к. в настоящее время без образования трудно пробиться в жизни. Задания: Путешествие в Музей образования. Группа «Знаменитости». Какие качества мешают мне достигать успеха в школе?

«Истории успеха» - Шанель коко 1883-1971. Тед много читал, особенно увлекался жизнеописанием великих людей. Добиться успеха в признания во что бы то ни стало – вот жизненное кредо Коко. Родился в Чикаго, в многодетной семье ирландского переселенца. Родилась в семье мелкого торговца, мать работала прачкой, и посудомойкой.

Экономические системы

18 презентаций об экономических системах
Урок

Экономика

125 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Экономические системы > Коммерциализация интеллектуальной собственности Семинар 27 – 28 сентября 2005 г. Баку, Азербайджан Что нужно для того, чтобы достичь успеха в бизнесе