Рынок
<<  Многообразие рынков Как меняется рынок  >>
Мы сегментируем рынок, либо рынок сегментирует нас
Мы сегментируем рынок, либо рынок сегментирует нас
В жесткой конкурентной среде выживает тот, кто точнее стреляет и
В жесткой конкурентной среде выживает тот, кто точнее стреляет и
Когда «много» становится «слишком мало»…
Когда «много» становится «слишком мало»…
Наиболее распространенные ошибки при проведении сегментации
Наиболее распространенные ошибки при проведении сегментации
Как выбрать сегмент
Как выбрать сегмент
Сегмент должен быть измеримым
Сегмент должен быть измеримым
Сегмент должен быть доступным
Сегмент должен быть доступным
Сегмент должен быть значимым
Сегмент должен быть значимым
Сегмент должен быть пригодным
Сегмент должен быть пригодным
Сегментация должна основываться на потребительских мотивах
Сегментация должна основываться на потребительских мотивах
Сегментация должна основываться на потребительских мотивах
Сегментация должна основываться на потребительских мотивах
Выбор сегмента
Выбор сегмента
Выбор сегмента
Выбор сегмента
Выбор сегмента
Выбор сегмента
Выбор сегмента
Выбор сегмента
Выбор сегмента
Выбор сегмента
Особая роль ценового сегментирования
Особая роль ценового сегментирования
Роль продакт – менеджера при сегментации
Роль продакт – менеджера при сегментации
Возможно ли «кабинетное сегментирование»
Возможно ли «кабинетное сегментирование»
Способен ли медицинский представитель качественно сегментировать
Способен ли медицинский представитель качественно сегментировать
Как «продать» медицинским представителям выбранный сегмент
Как «продать» медицинским представителям выбранный сегмент
Как сегментировать
Как сегментировать
Как сегментировать
Как сегментировать
Статистический метод сегментации
Статистический метод сегментации
Сильные стороны статистического подхода
Сильные стороны статистического подхода
Когда необходима сегментация
Когда необходима сегментация
Нельзя нравиться всем без исключения
Нельзя нравиться всем без исключения
Картинки из презентации «Мы сегментируем рынок, либо рынок сегментирует нас» к уроку экономики на тему «Рынок»

Автор: . Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Мы сегментируем рынок, либо рынок сегментирует нас.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 5466 КБ.

Мы сегментируем рынок, либо рынок сегментирует нас

содержание презентации «Мы сегментируем рынок, либо рынок сегментирует нас.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Мы сегментируем рынок, либо рынок 23от края до края Но, помнить коллеги все
сегментирует нас? www.amm.net.ua. Чертков время нам надо Тепло поступает по трубам
Ю. И. из ада! 23.
2«И опыт – сын ошибок трудных, и 24Продукт из масс маркета Целевое
гений…». Не стесняйтесь зарабатывать! «аптечное затачивание» Мерчандайзинг в
Коллеги, радуйтесь, умножив свой доход аптеке. Сегментация по принципу места
Страхующий от голода и холода «Фармацевт – продажи. Что я понял, как в ФАРМУ подался?
безсеребреник» сегодня только тот, Кто Очень много, почти ничего Препарату нельзя
ценит преимущественно золото! без пространства А пространство – мертво
www.amm.net.ua. 2. без него! www.amm.net.ua. 24.
3План доклада. ЧТО такое сегментация, 25Кто сегментирует? Двуногим «репам»
каким должен быть сегмент, алгоритм выбора нужен сильный пастырь Чтоб яростен он был
сегмента? КТО сегментирует? КАК и ярок Но изредка жалел и клеил пластырь
сегментировать? КОГДА сегментировать? Для На раны от зубов его овчарок! Продажи,
того, чтоб USP Могло греть и освежать признание клиентов! www.amm.net.ua. Высший
Препарату нужна ниша Куда можно убежать. менеджмент. Региональный менеджмент.
www.amm.net.ua. 3. Медицинские представители. 25.
4В жесткой конкурентной среде выживает 26Роль продакт – менеджера при
тот, кто точнее стреляет и экономит сегментации? Чем нынче «манагер» наш
патроны! Тот кто много стреляет, еще не занят? Он в офисной тиши при свете дня
стрелок! www.amm.net.ua. Я восхищен мой Вновь ворошит золу былого Чтоб на сейчас
конкурент Твоим божественным устройством найти огня. www.amm.net.ua. 26.
Кому Господь не дал ума Тех наградил 27Возможно ли «кабинетное
самодовольством. 4. сегментирование»? Средь офисов и кабинетов
5Сегментация. Выделение в пределах Живем мы, прибавляя в теле И сочиняем
рынка четко обозначенных групп впечатленья Которых нет на самом деле.
потребителей, различающихся по своим www.amm.net.ua. 27.
потребностям, характеристикам или 28Способен ли медицинский представитель
поведению Ф. Котлер. Золото лекарственного качественно сегментировать клиентов? У
пепла Вы копите холм большой В тех «медрепа» особые горести И свое расписание
сегментах где есть что-то У народа за дня На одни угрызения совести Уходило
душой. www.amm.net.ua. 5. полдня у меня. www.amm.net.ua. 28.
6Зачем нужна сегментация? Необходимость 29Как «продать» медицинским
адаптации продукта в соответствии с представителям выбранный сегмент? Когда
потребностями разных групп людей тренд превратился в «трендец» И сгущаются
Необходимость специфического новые тучи С оптимистами легче в беде Но
позиционирования Необходимость они и ломаются круче. www.amm.net.ua. 29.
специфического ценообразования 30Подарите людям. Стратегия сегментации
Необходимость оптимизировать затраты. должна быть тесно связана со стратегией
www.amm.net.ua. 6. компании – вовлеченность высшего
7Когда «много» становится «слишком менеджмента МЫшление в духе инвестиций с
мало»… Друг мой, для Атоса это слишком учетом издержек Структура: визитная работа
много, для графа де Ла Фер, — слишком выстраивается последовательно и системно,
мало. www.amm.net.ua. 7. с учетом периодичности посещений Логика -
8Наиболее распространенные ошибки при постоянная обратная связь, мониторинг KPI
проведении сегментации. Стрельба из пушки и успешности, учет затрат. Продажам очень
по воробьям Из пушки точно в цель, однако помогает Наш опыт игр и пантомим А бизнес
небольшую и малозначимую, которую можно планы сокращают Возможность пользоваться
было поразить простой рогаткой Стрельба «в им. www.amm.net.ua. 30.
молоко» Стрельба из мелкокалиберной 31Как сегментировать? Подходы к
винтовки с целью поразить слона Стрельба сегментации. Традиционный подход.
наугад. В таком случае я скажу вашему Нетрадиционный подход (статистический).
высокопреосвященству, что все мои друзья www.amm.net.ua. 31.
находятся среди мушкетёров и гвардейцев 32Традиционный подход. Сегментатор –
короля, а враги, по какой-то непонятной медицинский представитель Медицинский
роковой случайности, служат вашему представитель сегментирует на основании
высокопреосвященству, так что меня дурно избранных/навязанных «сверху» принципов
приняли бы здесь и на меня дурно Сегментатор САМОСТОЯТЕЛЬНО определяет
посмотрели бы там, если бы я принял ваше потенциал и лояльность клиентов
предложение, ваша светлость. Сегментатор все делает одновременно: и
www.amm.net.ua. 8. продает/пытается и сегментирует/пытается.
9Как выбрать сегмент? www.amm.net.ua. www.amm.net.ua. 32.
9. 33Сильные стороны традиционного подхода.
10Сегмент должен быть измеримым. В одном Сегментатор самостоятельно управляет базой
сегменте люд – сплаченней и дружней Совсем клиентов и самостоятельно принимает
не от особенной закалки А просто нам так решение «к кому ходить а к кому не ходить»
легче и нужней Дешевле стоят Ценовая доступность - нет необходимости
соковыжималки! Нас будет трое, из которых привлекать стороннюю организацию Гибкость
один раненый, и в придачу юноша, почти – сегментатор имеет возможность
ребёнок, а скажут, что нас было четверо. постоянного обновления клиентской базы.
www.amm.net.ua. 10. www.amm.net.ua. 33.
11Сегмент должен быть доступным. Бюджеты 34При сегментации велико влияние
наши ценим слишком низко Мы в бочку меда предшествующего опыта продаж продукта и
добавляем деготь Река «целевиков» опыта самого сегментатора Часто
настолько близко Что пальцами легко ее медицинские представители принимают во
потрогать. Сопротивляться было невозможно внимание доступность сегмента и
— от сопротивления всегда столько шума, — пренебрегают его величиной (с доступными
и Кэтти уступила. www.amm.net.ua. 11. клиентами легче работать) Очень велико
12Сегмент должен быть значимым. Мелкие и влияние субъективной точки зрения
рвущиеся сети Ловят мелюзгу и оборванцев сегментатора, большая зависимость от
Крупную акулу здесь не встретить Ибо МНЕНИЯ медицинского представителя, трудно
рыбаки ее боятся! У пистолей, молодой оценить качество сегментации Достаточно
человек, нет имени, а у этого перстня имя трудно на практике категоризировать
есть, страшное имя, которое может погубить аптеку, или врача заинтересованному лицу
того, кто носит его на пальце. (представителю той, или иной компании).
www.amm.net.ua. 12. Слабые стороны традиционного подхода.
13Сегмент должен быть пригодным. У www.amm.net.ua. 34.
бизнеса важнейшая опора Не маркетинг 35Статистический метод сегментации.
огромного размаха А точечный укольчик Основывается на данных маркетингового
Вводящий дозу страха! Сударыня, почему же, исследования, которое проводится сторонней
позвольте вас спросить, вы не надели организацией по репрезентативной выборке
алмазные подвески? Ведь вы знали, что мне потенциальных клиентов Производятся
было бы приятно видеть их на вас. качественные и количественные замеры
www.amm.net.ua. 13. Сегментатор «сдает работу» заказчику с
14Сегментация должна основываться на описание полученных кластеров, вычислением
потребительских мотивах. Самое важное - их потенциала и емкости, определением
умение выявлять мотивы наших клиентов. доступности и рекомендованным выбором
Мотив «НУЖНО!». Мотив «ХОЧЕТСЯ!». Смотрю целевых сегментов. Обычно люди обращаются
на иного собрата Пьяницу и в целом за советом, — говорил Атос, — только для
неудачника Как его отец кричал когда-то? того, чтобы не следовать ему, а если
Мальчика, жена родила мальчика! кто-нибудь и следует совету, то только для
www.amm.net.ua. 14. того, чтобы было кого упрекнуть
15Выбор сегмента. Каковы текущие объемы впоследствии. www.amm.net.ua. 35.
продаж, темпы роста и ожидаемая 36Сильные стороны статистического
прибыльность в данном сегменте? Не требуют подхода. Результат сегментации не зависит
от рынка ничего Родного маркета сыны от гипотез медицинских представителей
Счастливые незнанием того, Чем именно они Используется весь объем первичной
больны. www.amm.net.ua. 15. информации качественной и количественной
16Выбор сегмента. Какова перспектива аналитики, что позволяет проводить
сегмента (мировые терапевтические верификацию стратегических гипотез
тенденции). Чума, холера, оспа, тиф И Возможность решения дополнительных задач,
птичий грипп и мор детей Каков же будущий например можно выяснить реакцию сегмента
мотив Возможных массовых смертей? на планируемый комплекс маркетинга
www.amm.net.ua. 16. Непредвзятость и больший шанс на
17Выбор сегмента. Какова конкуренция в откровенность анкетируемого сегмента. Если
данном сегменте? Зачем всегда в плохом бы я стреляла в вас, мы бы сейчас с вами
генерике Мы ищем сходства и отличия Ища не разговаривали. .... www.amm.net.ua. 36.
величие в убожестве Признав убожество 37Слабые стороны статистического
величия. www.amm.net.ua. 17. подхода. Более высокая стоимость
18Выбор сегмента. Какова покупательная Растянутость во времени (вначале
способность в данном сегменте? И по сегментируем, потом продаем) Возможное
сущности равные «шельмы» И по глупости сопротивление и недоверие внешних служб
полностью схожи Те, кто хочет купить («А мы считаем, что все-таки нужно ходить
подешевле Те, кто хочет продать подороже. к терапевтам»). Фармбизнес, мой родной,
www.amm.net.ua. 18. держись! Клиент суров, но прав Нельзя
19Выбор сегмента. Выбор сегмента должен успешно продавать Их боли не познав!
совпадать со стратегическими целями www.amm.net.ua. 37.
компании. Не стоит жить как дилетанты 38Когда необходима сегментация? Всегда,
Гласу экспертному внимая Уж лучше особенно вначале! Твой препарат имеет вкус
раскрывать таланты Свечу друг в друге и цвет Стремление лечить, влиять и значить
зажигая. www.amm.net.ua. 19. Где мы будем И только одного к несчастью нет
лидировать? Возможности себя переиначить.
20Выбор сегмента. Выбор сегмента должен www.amm.net.ua. 38.
осуществляться с учетом сильных сторон 39Сегментация при выведении препарата на
компании. Сбалансированный портфель рынок. Консультативный лонч Вывод
продукции Неиспользованные препарата со значимыми отличиями уже в
производственные мощности Низкие затраты конкурентную среду (нужно донести
Технологические возможности Навыки в имеющиеся отличия до целевой аудитории) 2.
области маркетинга Высокая квалификация Лонч как убеждение Вывод препарата
управляющего персонала. Есть Бог продаж – аналогового препарата без значимых отличий
это упорство И кто служил ему серьезно в конкурентную среду (нужен большой
Тому и время и пространство Сдаются рано, маркетинговый бюджет, поиск спекулятивных
или поздно! www.amm.net.ua. 20. отличий?) 3. Лонч единственного препарата
21Выбор сегмента. Выбор сегмента должен в сформированный сегмент (удовлетворение
осуществляться с учетом данных рыночного запроса) Качественное выполнение
маркетинговых исследований. Свое заказа с учетом, по возможности, всех
банкротство заслужил В докризисном тепле и пожеланий целевой аудитории 1. Лонч как
свете Я наслаждался, а не жил Забыв, что лидерство Создание в сознании людей новой
сказано в Завете. www.amm.net.ua. 21. потребности, создание нового сегмента 4.
22Основные ресурсы компаний. Весьма сожалею, сударь, но я прибыл первым
Производственный и технологический и не пройду вторым. — Весьма сожалею,
потенциал Финансы Энергия Воля. Скажу, что сударь, но я прибыл вторым, а пройду
в кризисах любых Запутанных, тревожных и первым.
горячих Спокойная уверенность слепых 40Нельзя нравиться всем без исключения!
Важнее паникерства зрячих. www.amm.net.ua. Был юн и глуп, ценил я важность Своих
22. знакомых и подруг А после стал искать
23Особая роль ценового сегментирования. надежность И резко сузился мой круг.
В саду фармацевтического рая Все зеленеет www.amm.net.ua. 40.
Мы сегментируем рынок, либо рынок сегментирует нас.ppt
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/my-segmentiruem-rynok-libo-rynok-segmentiruet-nas-242890.html
cсылка на страницу

Мы сегментируем рынок, либо рынок сегментирует нас

другие презентации на тему «Мы сегментируем рынок, либо рынок сегментирует нас»

«Анализ рынка» - Подход к стратегическому анализу рынка. Результат: Фронтальная информация о рынке X. Излишне подробен, детально прогнозируется емкость рынка и сегментов. Не предполагает кардинальных изменений в отрасли, основывается на трендовом методе. Логика анализа структуры рынка. Типовые ошибки анализа структуры рынка.

«Развитие рынка» - Положение об инвестировании резервов страховой компании. Справка: активы ПИФов в России составили на 21.12.2004 109,6 млрд. руб. (рост активов в 2004 г. на 42%). Законодательство ЗАКОН ОБ ОРГАНИЗАЦИИ СТРАХОВОГО ДЕЛА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Статья 4. Объекты страхования (в ред. По прогнозу Минэкономразвития реальные денежные доходы в 2005-2007 году будут расти темпами более 8%.

«Мировой рынок» - Основные черты мирового рынка 3-4. Экспортируемые товары. Неторгуемые товары (группы 4-9): Экспортируемые импортируемые. Этапы развития рынка 2. Ценообразующие факторы в международной торговле. Основные черты мирового рынка 1-2. Прочие коммунальные, социальные и личные услуги. Продукция добывающей промышленности.

«Рынок ресурсов» - Предельные издержки ресурса. Графический анализ. Спрос на ресурсы зависит от следующих факторов: Правило минимизации издержек в условиях несовершенно конкурентных рынков ресурсов. Абсолютная (чистая) рента дифференциальная рента. Тема 4. Рынки ресурсов. Земля как фактор производства. Цена земельного участка представляет капитализированную ренту – ренту, превращенную в капитал.

«Рынок товаров» - Лондон,Великобритания Не спите долго! 7)Рынок недвижимости. В наиболее яркой форме рынок труда существует в виде биржи труда. Обычно используется сочетание «рынок Форекс». 6)Рынок услуг. Оптовая торговля — торговля партиями товара. 8)Рынок духовного и интелектуального труда. 3)Рынок капитала. 9)Фондовый рынок валюты.

«Фирма и рынок» - Картель (cartel) — соглашение между фирмами о разделении рынков и установлении цен. Доход и издержки. Олигополия. Эдвард Чемберлин. Джоан Робинсон. Фирма может оказаться на рынке в условиях совершенной и несовершенной конкуренции. Поведение фирмы. В долгосрочном периоде фирма оказывается в условиях свободной конкуренции.

Рынок

18 презентаций о рынке
Урок

Экономика

125 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Рынок > Мы сегментируем рынок, либо рынок сегментирует нас