Маркетинг
<<  Маркетинговый план Сбытовая политика в комплексе маркетинга  >>
Установление окончательной цены
Установление окончательной цены
Картинки из презентации «Ценовая политика в комплексе маркетинга» к уроку экономики на тему «Маркетинг»

Автор: Anny_&_Dmitry. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Ценовая политика в комплексе маркетинга.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 1622 КБ.

Ценовая политика в комплексе маркетинга

содержание презентации «Ценовая политика в комплексе маркетинга.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Ценовая политика в комплексе 9ценообразования. «Ценовые войны» (до
маркетинга. Государственное максимально низкой цены) Используется на
образовательное учреждение высшего рынке монополизируемой конкуренции, если
профессионального образования Пермский цена устанавливается выше цен конкурентов,
государственный университет. Лекция № __ то это привлекает незначительное число
по дисциплине «МАРКЕТИНГ». потребителей. Если цена ниже конкурентов,
2Ценовая политика - это принципы то конкуренты могут ответить еще большим
деятельности, которых фирма собирается снижением цен. Желание привлечь
придерживаться в сфере установления цен на потребителя низкими ценами со временем
свои товары и услуги. Различия в приводит к низкой прибыли, даже к
восприятии цены потребителями на трех убыточности производства. Цены «снятия
основных уровнях: - На общеэкономическом сливок». Престижные цены Устанавливается
уровне, цена - это регулятор облика, как начальные цены на новые и модные
механизм согласования спроса и товары и престижные, рассчитываются на те
предложения. - На корпоративном уровне, сегменты рынка, где покупатели начнут их
цена - это важнейший фактор обеспечения приобретать несмотря на высокий уровень
долговременной рентабельности, инструмент цен. По мере того, как конкуренты станут
покрытия затрат и получение прибыли. - На предлагать аналогичные товары и данный
маркетинговом уровне, цена рассматривается сегмент будет насыщен, предприятию
как инструмент формирования воспринимаемой необходимо переходить на новый сегмент или
ценности товара. принять новый метод ценообразования. Цены
3Важность решений в области цен проникновения (на рынок). Цена
определяется следующими направлениями: 1. проникновения - это более низкие начальные
Цена определяет уровень спроса, цены по отношению к ценам конкурентов. Они
следовательно, объем продаж и долю рынка; создают барьеры для конкурентов. Данный
3. Цена служит удобной базой для сравнения метод используется при ориентации на
конкурирующих товаров или марок; 2. Цена долгосрочную перспективу (долговременное
формирует общее восприятие товара и его получение прибыли). Цены «по кривой
позиционирование у потенциальных освоения» Данные цены представляют собой
потребителей; 4. Цена является компромиссные варианты между ценами
неотъемлемой составной частью «снятия сливок» и «проникновения». Такой
маркетинговой политики предприятия. подход предполагает быстрый переход от
4Алгоритм маркетингового высоких цен к более низким для привлечения
ценообразования. 1. Выбор цели. 9. широких слоев потребителей и
Построение графика спроса предельного противодействия конкурентам.
дохода, средних валовых издержек, 104. Методы ассортиментного
среднепеременных издержек и ценообразования. Цена «выше номинальной»
предельныхиздержек. 2. Изучение спроса и Это самая низкая цена на основной базовый
построение кривой спроса. 3. Определение продукт и широкий круг дополнительных
или расчет издержек производства. 11. товаров к базовому. Цена с приманкой
Выбор метода и стратеги ценообразования. Представляет собой доступную массовому
4. Расчет производственной цены без потребителю цену, но при этом
изучения спроса. 12. Оценка текущей дополнительный и необходимый набор
маркетинговой ситуации (количество сопутствующих товаров по завышенным ценам.
посредников, спрос, появление товаров Цены на сопутствующие товары Производители
заменителей, конкуренты). 5. Исследование основных товаров устанавливают низкую цену
возможности производства и построение на основную продукцию и делают
кривой предложения. 13. Исследование существенные наценки на сопроводительную
уровня цен, приемлемые для предприятия на продукцию. Цены за комплект Единая цена за
различных этапах ЖЦТ с учетом текущей набор продукции, в котором изделие в
маркетинговой ситуации. 6. Определение комплекте стоит дешевле, чем по
прибыльности и критичности объемов отдельности. Цены за побочные товары
производства. 14. Расчет выручки при Установление более низких цен на основные
различных вариантах ценообразования. 7. продукты за счет успешной реализации
Построение графика равновесной рыночной побочной продукции. Неокругленные цены
цены при различных уравнениях и Цены ниже круглых сумм создания у
определение точки безубыточности. 15. потребителя снижения порогового восприятия
Принятие решения об установлении цены.
окончательной цены на изделие. 8. 115. Методы стимулирующего
Определение исходных данных о количестве ценообразования. Стимулирующее
потенциальных потребителей при разных ценообразование основано на использовании
уровнях цен. 10. Анализ графика и различного рода скидок и зачетов.
определение типа рынка, определение Различают следующие виды скидок: 1.
минимальных и оптимальных объемов Бонусные, предоставляются постоянным
производства, максимальной цены и прибыли. покупателям или посредникам, если они за
5Маркетинговый подход к установлению определенный период времени приобрели
базовых цен связан с: Ориентацией на обусловленное количество товара; 2. Скидка
затраты. Ориентацией на спрос. Ориентацией за платеж наличными; 3. Скидка за
на конкурентов. Основана на установлении количество приобретаемого товара (3+1
цены как результата базовых затрат на (бесплатно)); 4. Сезонные скидки,
единицу продукции + прибыль. Выделяют 3 предоставляются покупателям совершившим
типа «пороговых» цен, каждая из которых покупку несезонного товара; 5.
отвечает конкретным целям по покрытию Функциональные скидки о разных торговых
изделия и рентабельности. 1 тип: каналах за различные роды услуг
«предельная» цена позволяет покрыть предоставляется дополнительная скидка
переменные затраты и ведет к нулевой (хранение, транспортировка); 6. Зачеты
прибыли; 2 тип: цена безубыточности. (взаимозачеты) скидка на новый товар с
Обеспечивает покрытие всех затрат при действующей цены за сдачу старого аналога.
достижении определенного объема продаж; 3 12Ценообразование в рамках товарного
тип: целевая цена. Предполагает добавление ассортимента. Предприятие на рынке
к цене безубыточной фиксированной предлагает не один товар, а продуктовые
надбавки. Предприятие устанавливает цены линии, объединенные в товарный
исходя из восприятия товара потребителями. ассортимент. Между отдельными товарами
Важным аргументом становится внутри ассортимента могут складываться
чувствительным в цене как ощущаемой взаимозаменяемые и взаимозависимые связи:
ценности товара. Количественное измерение Измерение взаимосвязи между товарами
чувствительно к цене осуществляется с производителя происходит с использованием
использованием 2-х показателей: метода перекрестной эластичности, т.е.
эластичности спроса и воспринимаемой рассчитывается отношение % изменения
ценности. Эластичность спроса от цены - объема продаж товара. А к % изменения цены
это выражение в % изменении объема продаж на товар В. Взаимозависимость товаров
товара в результате изменения его цены на расширяет рынок, увеличивает объем продаж
1%. Базируется на анализе существующего ассортимента в целом. Взаимозависимыми
уровня цен конкурентов и прогнозе товарами в процессе потребления являются,
перспектив их изменения. Влияние факторов например: комплекты офисной мебели,
конкуренции зависит от типа рынка. Чем запасные части и т.д. Взаимозаменяемость
выше монополизм рынка, тем больше будет приводит товар к явлению «каннибализма»
затраченная цена соответствовать рыночной между марками товаров. Рассматриваются
и наоборот. Слабо монополизируется рынок различные случаи, когда новая марка
вызываемый силой отклонения затрат цены от «съедает» старую, либо отнимает большую
реальной рыночной цены. Эластичность часть рынка от конкурирующей марки, либо
спроса. Эластичность спроса. =. =. % привлекает новых покупателей.
Изменения объема продаж. % Изменения цены. 13Политика снижения - повышения цен.
6Методы ценообразования. 1. Методы Понижение цен. Повышение цен.
дифференцированного ценообразования. 2. Маркетинговое ценообразование предполагает
Методы дискриминационного ценообразования. проведение политики понижения цен и
3. Методы конкурентного ценообразования. повышения цен. Повышение цены возможно в
4. Методы ассортиментного ценообразования. условиях роста спроса и высокой
5. Методы стимулирующего ценообразования. загруженности производственных мощностей.
71. Методы дифференцированного Предприятие идущее на повышение цены
ценообразования. Дифференциация может должно быть уверено, что конкуренты
быть: Конкретным выражением сделают то же самое, в противном случае
дифференцированного ценообразования спрос на продукцию будут падать.
являются: Стандартные цены: ориентируются Необходимый рост продаж, %. Необходимый
на сохранении неизменности в течении рост продаж, %. =. =. Снижение цены, %.
длительного периода. Меняющиеся цены: ,%. ,%. Маркетинговая прибыль – Снижение
реагируют в тех случаях, когда изменяются цены, %. Понижение цен возможно в условиях
затраты. Единые цены: предприятие расширения рынка. Понижение цены в
устанавливает единую цену для всех условиях нерасширяющегося спроса возможно,
потребителей при одинаковых условиях если издержки конкурентов достаточно
покупки. Гибкие цены: позволяют высоки или воспринимаемая ценность товара
потребителям в ходе переговоров выше, чем у конкурентов. Рост продаж в
торговаться при покупке товаров. случае понижения цен при сохранении уровня
Пространственной (цена устанавливается в маркетинговой прибыли.
зависимости от места нахождения 14Существуют различные методы,
покупателей по различным территориям); позволяющие избежать повышение цены.
Временной (цена устанавливается в Расчеты по допустимому снижению продаж от
зависимости от времени суток, времени повышения цен и сохранение уровня
года, дней недели); Количественной (цена маркетинговой прибыли: Допустимое
устанавливается в зависимости от сокращение продаж, %. Допустимое
продаваемой партии товаров). сокращение продаж, %. =. =. Повышение
Персонифицированной (цена устанавливается цены, %. ,%. ,%. Маркетинговая прибыль +
в зависимости от контингента потребителя: Повышение цены, %. Уменьшение размеров
товары для молодежи, профессионалов и изделия или массы упаковки. Использование
т.д.); в производственном процессе недорогих
82. Методы дискриминационного материалов и ингредиентов. Снижение уровня
ценообразования. Дискриминационная цена потребительских характеристик товара.
является разновидностью 15Установление окончательной цены.
дифференцированного ценообразования. Психология ценовосприятия Политика цен
Ценовая дискриминация заключается в том, фирмы Влияние цены на других участников
что практически одинаковые товары рыночной деятельности.
продаются на различных рынках по разным 16Решения об установлении цен и
ценам. Задача заключается в максимальном общественно-государственная политика.
увеличении продажи, использую возможности Фиксирование цен Поддержание розничных цен
различных рынков. Ценовая дискриминация Ценовая дискриминация Продажи по ценам
основывается на особенностях выбора ниже минимально допустимых Повышение цен
потребителями времени и места покупок. Мошенническое завышение цен.
93. Методы конкурентного
Ценовая политика в комплексе маркетинга.ppt
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/tsenovaja-politika-v-komplekse-marketinga-187248.html
cсылка на страницу

Ценовая политика в комплексе маркетинга

другие презентации на тему «Ценовая политика в комплексе маркетинга»

«Агропромышленный комплекс» - Из сельскохозяйственного сырья производится при­мерно 70% всего набора производимых в стране предметов по­требления. 2. Особенности реформирования АПК РФ. 2.1 Основные цели реформирования. За годы реформы приватизиро­вано 91% перерабатывающих предприятий и 77% предприятий агросервиса. Аграрные преобразования в стране происходили по нескольким на­правлениям.

«Маркетинг» - Графики и таблицы прогноза продаж. По стандартам KPMG структура бизнес -плана такова: I . МАРКЕТИНГ План маркетинга: назначение, уровни. МАРКЕТИНГ План маркетинга: уровни. МАРКЕТИНГ Маркетинг – ключевой раздел бизнес-плана. Графики и таблицы прогноза продаж разбивкой по регионам. 3.3. Бюджет маркетинговых расходов.

«Международный маркетинг» - Элементы культурной среды: Франция. Общеэкономические Конкретно экономические Специфические Специальные Внешнеэкономические. Деятельность на зарубежных рынках: Инвестиции за рубежом Без инвестиций за рубежом. Цели изучения зарубежных рынков. Особенности международного жизненного цикла товара (МЖЦТ).

«Основы маркетинга» - История маркетинга. Институт А.Гамильтона. Маркетинг. Основы маркетинга Лекция 1. Маркетинг – система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия. Введение в маркетинг. Определения маркетинга.

«Организация отдела маркетинга и рекламы» - «Организация отдела маркетинга и рекламы в структуре полиграфического предприятия». Структурная схема отдела снабжения и сбыта в типографии «Принт». Продукция и услуги. Обеспечивает проведение маркетинговых исследований. Московский государственный университет инженерной экологии. Руководит разработкой стратегии и тактики маркетинга.

«Интернет-маркетинг» - Анализ результатов. Система сбора данных. У нас на сайте все также, как у конкурентов, но нас нет в топе!? Как можно увеличить конвертацию «посетитель->клиент»? 4.6 Анализ конкурентов. Отвечает ли подача информации на наших сайтах запросам посетителей? Что еще посоветуете!? Какой информации не хватает нашим потенциальным клиентам?

Маркетинг

18 презентаций о маркетинге
Урок

Экономика

125 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Маркетинг > Ценовая политика в комплексе маркетинга