Маркетинг
<<  От разработки до комплексного интернет-маркетинга и собственных интернет-проектов Нетрадиционные услуги музея как инструмент музейного маркетинга  >>
Тема: Управление маркетингом на инструментальном уровне
Тема: Управление маркетингом на инструментальном уровне
Картинки из презентации «Управление маркетингом на инструментальном уровне» к уроку экономики на тему «Маркетинг»

Автор: Reystlin. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Управление маркетингом на инструментальном уровне.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 145 КБ.

Управление маркетингом на инструментальном уровне

содержание презентации «Управление маркетингом на инструментальном уровне.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Тема: Управление маркетингом на 22доступность товара и объёмы продаж или от
инструментальном уровне. Ким Ангелина желания сотрудничать со всеми звеньями
Георгиевна профессор кафедры маркетинга и канала распределения или от желания
коммерции ВГУЭС. Дисциплина «Управление диктовать свои условия участникам канала.
маркетингом» или «Операционный маркетинг». 23Охват рынка каналами распределения.
2Цель изучения темы. ? Ознакомить с Интенсивное распределение - много
основными возможностями и ограничениями продавцов на многих рынках; максимальное
коммуникативных маркетинговых средств ? число магазинов. Большой охват
Разъяснить место и роль продвижения в потребителей. Товары массового спроса.
комплексе маркетинга ? Понимание Избирательное – несколько продавцов на
ассортиментной политики предприятия ? Дать одном рынке, ограниченное число
представление об оценке и путях повышения посредников. Предметы одежды, бытовые
конкурентоспособности товаров; ? приборы. Снижение затрат, но неполный
Предоставить процедуру разработки нового охват рынка. Исключительное – один
товара; ? Оценить важность марочной продавец на одном рынке, дилер. Товар
политики предприятия; ? Разъяснить высокого качества. Небольшой охват рынка.
сущность стимулирования спроса, Уровень доступности товара при интенсивном
формирования связей с общественностью, распределении – отношение в % числа
создания положительного имиджа на рынке. ? магазинов, в котором данная марка, к
Знакомство с маркетинговой логистикой. общему числу магазинов с такими товарами.
3Цель изучения темы. Дать представление При эффективном – общего оборота торговцев
о каналах распределения как важнейшем товара данной марки к общему обороту этого
элементе комплекса маркетинга; Ознакомить товара. Относительное покрытие рынка –
с основными маркетинговыми решениями в отношение показателя эффективного
области формирования и функционирования распределения к интенсивному. Средняя доля
каналов распределения; Разъяснить место и в обороте – отношение оборота данной марки
роль торговых посредников в каналах товара в выбранных магазинах к общему
распределения; познакомить с новыми обороту подобных товаров в них. Доля рынка
направлениями развития прямого маркетинга. данной марки = ИР х ОПР х СДО или ЭР х
Необходимо, чтобы товар был доставлен СДО.
покупателю. Принятие решений о выборе 24Виды распределения. Проталкивание – в
каналов распределения – сложная процедура. фокусе посредник, если предприятие не
Затрагиваются интересы не только может обойтись без него. Торговые скидки,
производителя, но и других субъектов конкурсы по продажам, сотрудничество в
рынка, привлекаемых для реализации этих рекламе, обучение персонала. Протягивание
товаров. – в фокусе конечный потребитель –
4Задачи изучения темы. ?Освоение втягивающий механизм товара в канал сбыта.
навыков решения оперативных и Активная реклама, выставки, сувениры.
стратегических задач маркетинга во Конфликты в каналах распределения
взаимодействии со всеми другими возникают из-за несовместимости целей,
функциональными службами предприятия по нечёткости ролей и прав участников. Между
управлению каналами распределения; розничными торговцами при различных
управления товаром ?Освоение навыков подходах к ценовой политики, рекламным
управления ассортиментной политики мероприятиям. Между производителями и
предприятия (продуктовым миксом) оптовиками из-за цен услуг оптовика,
?Ознакомить с процедурами и способами негибкой ценовой политики производителя.
персональных продаж ?Изучение функций Между производителями и розничными
каналов распределения, их уровней, торговцами из-за приоритета в продвижении
способов вовлечения их в маркетинговую торговых марок, слабой магазинной рекламы
деятельность. ?Разобраться в вопросах и т. д.
упаковки товаров, сервисного обслуживания 25Организация продажи товаров.
?Дать представления о маркетинговых Мерчендайзинг - активные формы продажи
решениях в процессе разработки и товаров; выкладка и демонстрация; гибкая
проведения рекламной кампании. политика цен; реклама; дополнительные
5Тема: Управление маркетингом на торговые услуги, меры по стимулированию
инструментальном уровне. Управление спроса; маркировку товара с исчерпывающей
маркетингом. Качество товара: соответствие информацией. Франчайзинг – вертикальная
стандартам и потребительская полезность. договорная маркетинговая система сбыта
6Управление товаром нужный товар в товара: одна фирма предоставляет другой
нужное место и в нужное время. ?Товарный право на ведение торгового бизнеса на
ассортимент - группа товаров, тесно ограниченной территории под определённой
связанных между собой в силу выполнения маркой. Выгоды обеим сторонам.
аналогичных функций. Номенклатура товаров Производитель и розничный торговец.
– всё множество производимых товаров. ? Оптовик и розничный торговец. Розничные
Тип товаров – группа товаров товарного торговцы между собой. Розничный торговец
ассортимента, представляющих одну из имеет право пользоваться торговым знаком
нескольких форм товара ? Торговая марка – или фирменным наименованием
название одного или более товаров данного предприятия-производителя, оптовика или
товарного ассортимента, применяющееся для торговой фирмы; с выплатой материнской
обозначения источника или характера товара фирме установленной платы. АИФ № 25, 1993:
? Товарная единица – отдельное изделие в Франчайзинг – способ на чужом горбу
рамках торговой марки или товарного въехать в рай.
ассортимента определённого размера, цены, 26Маркетинг в компьютерных сетях.
внешнего вида. Электронные магазины: каталог товаров,
7Продукт, товар. ?Наиболее важное финансовое состояние компании, техническая
средство маркетинга. Предприятие должно информация по каждому товару, данные для
чётко представлять себе, какой продукт связи с магазином и оформления заказов.
необходим потребителю? каковы требования Форумы – дискуссионные клубы, библиотеки,
потребителей? как повысить полезность комнаты для общения в режиме свободного
товара для потребителя? Как выделить времени по подписке. Телеконференции
собственный продукт среди других товаров? ограничены рамками темы. Электронные доски
Более чем впечатляющая раскрутка объявлений – специализированные сетевые
корпорации «Миттел» куклы Барби. За 25 лет службы по тематике и группам
продано 600 млн кукол на 6 млрд дол. пользователей. Электронная почта даёт
Выпущена Чёрная Барби. Появился жених Кэн возможность задать вопросы, получить
и подруга в инвалидной коляске. Их тоже консультацию, высказать предложения.
надо одеть, обуть, накормить, развлечь. Быстрое получение информации, меньше
Издаётся журнал «Барби». Создаются клубы. затрат, большая аудитория потребителей.
Письма детей выявляют новые потребности в Удобство и новые взаимоотношения
аксессуарах. Пора их выпускать тоже. производителей и покупателей.
8Позиция место и условия продажи 27Маркетинг отношений источник прибыли –
товаров. ?Товар должен оказаться в том клиент, а не товар. Установление
месте и именно тогда, когда он необходим длительных конструктивных и
потребителю. Используются различные каналы привилегированных связей с потенциальными
доставки товара на рынок, привлекаются покупателями. Задача сохранения клиентов
посредники, создаются условия для быстрой для взаимовыгодных связей. Клиенты требуют
встречи товара с покупателем. товар – постоянного внимания. Меры по развитию
продукт, созданный для удовлетворения маркетинга отношений Определение важнейших
потребностей. потребителей, на которых в первую очередь
9Методы определения объёмов продажи. направляются меры по развитию маркетинга
?Величины продажи товаров определяются по отношений; Выделение для работы с каждым
целевой прибыли и по прогнозируемым таким потребителем специально обученного
возможностям продаж. Уравнение прибыли менеджера; Подготовка перспективных и
Прибыль = Выручка от продажи – Издержки; текущих планов работы с клиентами;
Выручка от продажи = Цена реализации х Контроль деятельности менеджеров по
Объём продажи товаров (в натуральных взаимоотношениям.
единицах) Издержки = Переменные (зависящие 28Маркетинговая логистика. Деятельность
от объёма продаж в натуральном выражении) по планированию, реализации, контролю
+ Постоянные Удельная прибыль от продажи физического перемещения материалов и
единицы товара = (цена реализации товара – информации от места производства к месту
переменные издержки на единицу товара)х потребления. ? Основные требования к
объём продажи товаров (в натуральных системе логистики ? Наличие заданных
единицах) Прогнозируемые объёмы параметров минимального, среднего и
определяются методами экстраполяции, максимального ассортимента товаров по
моделирования, экспертных оценок Затраты ширине, глубине, полноте и комплектности.
потребителя: цена покупки и Параметры доставки ? Гарантии точности
эксплуатационные расходы. времени доставки ? Требования к объёмам
10Обеспечение конкурентоспособности партий товара ? Удобство вступления в
товара качество – это то, что рынок контакт, ведения переговоров, оформления
считает качеством. ?Социальное назначение документов ? Доступность обслуживания
– соответствие свойств товара потребностям после продажи и поддержки.
потребителей. Надёжность - сохранение 29Решение по персональным продажам. ?на
основных характеристик в течение основе рабочей нагрузки: число посещений
определённого времени в заданном режиме клиентов одним торговым представителем ?на
эксплуатации. Функциональные свойства – основе ожидаемых продаж: выделение
совершенство выполнения основной функции. территорий со схожим потенциалом продаж
Эргономические – удобство и комфорт при Организационные структуры управления
использовании товара. Эстетические – торговым персоналом: по регионам - товары
целостность композиции, качество немногочисленны, а потребности клиентов
исполнения. Экологические – насколько схожи; по товарам - товары различны, а
вреден для окружающей среды процесс торговые представители специализированны;
потребления. Гигиенические – возможность по клиентам - клиенты различны и требуют
неблагополучного влияния предмета на специфического обслуживания;
организм человека. Оценка комбинированные структуры. Планирование
конкурентоспособности – сопоставление продаж – квоты по продаже товаров в
«качество/цена» по отношению к расчёте на одного торгового представителя.
товарам-конкурентам (нормативам, Текущие и перспективные планы продаж.
образцам). Индексный метод Графики посещений и маршруты движения
последовательного сравнения показателей торгового представителя. Равномерная
изделия с изделием-образцом: частных частота посещения лёгких и трудных
показателей и групповых. клиентов. Коммивояжёрский цикл – время,
11Российское законодательство в области необходимое для посещения всех заказчиков
товаров. ?Закон РФ «О защите прав хотя бы один раз. Маршруты основные.
потребителей» от 7.02.1992 г. № 2300-1. Дополнительные. Срочные. Определение
Права потребителей на приобретение товаров районов деятельности и численности
надлежащего качества, на безопасность их торгового персонала.
жизни и здоровья, получение информации о 30Технологии персональных продаж.
товарах и изготовителях, государственную и Деловые переговоры: выдвинуть предложения;
общественную защиту, объединение в вызвать интерес и установить потребности
организации потребителей. Механизм клиента; сформировать доверие к
реализации прав. Закон РФ «О товарных предприятию, агенту; продавать выгоды,
знаках» от 23.09.1992 г. № 3520-1. Порядок связанные с удовлетворением потребностей;
получения прав на товарный знак, их вызвать желание купить; принять решение и
регистрацию, экспертизу, использование и заключить сделку. Торговая презентация
передачу другим лицам. Закон РФ «О строится в соответствии с иерархической
сертификации продукции и услуг» от структурой процесса коммуникации (внимание
10.06.1993 г. № 5153-1. Права, обязанности – интерес – желание – действие).
и ответственность участников сертификации. Потребитель должен получить чёткое
Закон РФ «О стандартизации» от 27.12.1995 представление о преимуществах товара.
г. № 211-ФЗ. Меры государственной защиты Самые важные преимущества на первый план.
интересов потребителей и государства Недостатки упоминает сам торговый
посредством нормативов стандартизации. представитель. Больше выводов, вызывая
12Управление ассортиментной политикой клиентов к согласию с ними. Желательно
предприятия. ?Ассортимент - набор товаров применять видео и аудиосредства.
и услуг, предлагаемых потребителю в Селлограмма – матрица «мотивы потребителей
процессе продажи. ? Решения о широте, / аргументы торгового представителя»
глубине и гармоничности ассортимента ? Телемаркетинг – связь через телефон и
Широта ассортимента – перечень товарных интерактивная. Активизация пассивных
позиций ? Глубина ассортимента – покупателей.
разнообразие товаров внутри каждой позиции 31Многоуровневый маркетинг научить
по ширине ? Гармоничность – логическая продавать невозможно; можно научить
увязка товаров в рамках одной продавать лучше. Многоуровневая продажа -
маркетинговой программы и целевой группы система независимых продавцов, покрывающих
потребителей. Сочетаемость товаров. сетью персональных продаж большие участки
Похожесть. ? Широта товарной программы – рынка (пример - Гербалайф). На
перечень производимых товаров. Более комиссионных началах. Обучение торгового
сложное понятие, чем широта товарного персонала: история и культура предприятия,
ассортимента. современная система управления;
13Управление ассортиментной политикой маркетинговая политика, стратегия и
предприятия. ?Наращивание товарного тактика; знания о продуктах и
ассортимента - выход за пределы того, что продуктах-конкурентах; потребители и рынки
уже производится. Наращивание вверх – предприятия; современные технологии
выход ассортимента на более высокий продаж; развитие личных качеств персонала.
ценовой уровень. Наращивание вниз – на Бюджет персональных продаж определяется
более низкий. ?Насыщение товарного количеством необходимых торговых
ассортимента - добавление новых товаров в представителей - Отношение произведения
существующих рамках для получения количества потенциальных клиентов на
дополнительной доли рынка, более частоту их посещений к среднему количеству
эффективного использования посещений для одного представителя.
производственных мощностей, обеспечения 32Решения по стимулированию план-график
полного ассортимента, противодействия стимулирования. Последовательность решений
вступлению в отрасль конкурентов ? по стимулированию: Выбор целевой группы
Определение и анализ рентабельности для проведения мероприятий; выбор средств
отдельных товарных групп и позиций стимулирования; определение задач
ассортимента ? Согласование требований стимулирования; продолжительность
рынка с финансовой выгодностью развития мероприятия по стимулированию, контроль
параметров товарного ассортимента. мероприятий по стимулированию. Выбор
14Управление распределением в комплексе целевой группы и определение задач
маркетинга. ?Политика распределения – стимулирования связаны с необходимостью
обеспечение доступности товара для увеличения продажи товаров в определённые
потребителей. Выяснить потребность периоды (пробные продажи, интенсивность
целевого рынка в товарах и спланировать потребления, сезонные товары, выведение на
возможные размеры их продажи Сформировать рынок новой продукции, привлечение
эффективные каналы распределения и довести внимания розничных торговцев) Бюджет
продукцию до потребителя. Создать максимум стимулирования – затраты на подготовку
условий для быстрой встречи товара с замысла стимулирования, непосредственные
покупателем. Планирование продажи – затраты на мероприятия, на информационное
исследование спроса, состояния рынка и обеспечение кампании по стимулированию.
торговой конъюнктуры. Экстраполяция, Контроль и проверка эффективности –
экспертные оценки. Канал распределения – тестирование до и во время стимулирования.
совокупность промежуточных звеньев 33Решения по стимулированию. Средства
процесса продвижения товара. Организация стимулирования продаж для покупателей:
продажи товаров непосредственному распродажи, образцы на пробу; премии;
потребителю – предложения товаров в лотереи; скидки с цены; торговая скидка;
розничной торговле, и в прямых контактах с купоны; игры и конкурсы; клубы
потребителем. потребителей; этикеточные мероприятия.
15Управление каналами распределения. Средства стимулирования сбыта для торговых
?Каналы распределения - различные пути, по посредников: премии и подарки; торговые
которым товар достигает конечного премии; компенсации затрат на рекламу,
потребителя. Совокупность фирм или сувениры; призы; выставки-продажи;
отдельных лиц, принимающих на себя или торговые брошюры. Продолжительность
помогающих передать право собственности на мероприятий по стимулированию сбыта:
товар или услугу на их пути от каждый потенциальный покупатель мог бы
производителя к потребителю ? Прямые посетить мероприятие. Маркетинг отношений–
каналы используют предприятия каталожной установление длительных и конструктивных
торговли, товары почтой, корпоративные связей предприятия с потребителями,
товары ? Опосредованные - доставка товаров посредниками, поставщиками. Отношения
через дистрибьюторов и магазины. Доля формального характера – взаимная
опосредованных каналов растёт. Стратегия надёжность, стабильность, удобства.
распределения – выбор типа канала, Неформального – расширение
интенсивность и возможность управления им. непосредственных контактов, партнёрских
16Функции каналов распределения Аксиома связей, взаимной конфиденциальности.
маркетинга. Можно избавиться от 34Тема: Управление маркетингом на
посредника, но нельзя избавиться от его инстументальном уровне. Анализ
функций. ? Стимулирование сбыта, создание эффективности канала распределения.
спроса, установление контактов и продажи, Управление маркетингом Практическое
- обеспечение доступности товаров в занятие.
достаточном числе мест с учётом рыночных 35Кейс «Отличники по маркетингу и
условий, характера продукта и возможностей майонезу». Состав МЖК: 5 основных и 16
предприятия ?товародвижение, включающее вспомогательных заводов; 2000 человек.
физическое распределение и доставку, Продукция: маргарин, майонез, мыло.
хранение и обработку товарных запасов, Вплотную приблизился к лидерам, хотя был
принятие рисков товародвижения на грани банкротства. Точка восхождения –
?финансирование оборота и кредитование создание сбытовой структуры – Торгового
клиентов ?посредническое обслуживание, дома. На комбинате никто продавать не
видоизменение и техническое обслуживание умел. Требовалось много продавцов. Поняли,
товара, прикладной инжиниринг, услуги по что надо развивать продуктовые линии,
сопровождению. которые дают больше денег. Расширяются
17Формирование каналов распределения. ? продуктовые линии по майонезу и маргарину.
Длина канала – число звеньев. Ширина – Начато производство низкожирных сортов.
число участников в звене. Прямой канал – Разработаны бренды. Представители в
нулевого уровня. Короткий – одноуровневый. регионах имеют статус заместителя
Длинный–многоуровневый. Критерий доходов коммерческого директора Торгового дома,
выбора параметров канала: прямые каналы: хорошую экономическую и юридическую
возможность большего объёма продаж и подготовку. Ближайшая задача – создание
прибыли. Критерий затрат. Прямая поставка Торгового дома по снабжению для
розничному торговцу оправданна, если эффективной связки сбыт-снабжение,
дополнительные расходы для достижения оптимизации закупок. Апофеоз интеграции в
уровня продаж < маржи оптовика. цепочке сбыт-снабжение - создание
Гибкости. Формирование каналов Торгового дома, ядро которого –
распределения требует постоянных маркетинговая служба; превращение сбытовой
уточнений. Контроля. Чем > посредников, компании в клиентоориентированную.
тем < контроля. Широкий круг Подготовьте предложения по развитию
покупателей - косвенные каналы. маркетинговой политики распределения на
Ограниченный – прямые. Низкие требования к МЖК на основе перехода от
обслуживанию товара – косвенные. Высокие – снабженческо-сбытовой концепции к
прямые. Полное обслуживание канала – концепции маркетингового управления
прямой канал. Ограничения – косвенные. комбинатом.
18Участники каналов распределения 36Упражнения. 1.1. Предприятие
посредник - это отдельный рынок, фокус производит и реализует в фирменных
группы потребителей. Торговые посредники – магазинах мужские костюмы для массового
перепродажа товаров для удовлетворения потребителя. Появился сильный конкурент.
потребностей рынка и получения прибыли. Предприятие ставит задачу выхода на новые
Простые посредники – осуществляют географические рынки и продавать там
посредничество или сделки между продавцом продукция крупными партиями. 1.2. АО
и покупателем, не принимают производит промышленное оборудование для
ответственности за товар. Брокеры. Агенты. небольших предприятий по выпуску
Комиссионеры. Торговцы – осуществляют стройматериалов из местного сырья. Хочет
перепродажу или продажу товаров и услуг завязать связи с большим числом
промежуточным и/или конечным потребителям. предприятий в разных регионах, многие из
Принимают самостоятельные маркетинговые которых ещё неизвестны на рынке. 1.3. НПК
решения. Их доходы – торговая маржа. производит автобензин различных марок. 30%
Розничный торговец (дилер) создаёт намерен продавать в данной области, 50%
«конечный торговый продукт» с целью напрямую в другие, 20% за рубеж. Выберите
привлечения наибольшего числа постоянных каналы распределения и обоснуйте выбор.
покупателей. Его определяют целевой рынок, Какие конфликты возможны в каналах
на который направлены торговые усилия; распределения? Предложите меры по
торговый ассортимент; имидж магазина. стимулированию участников каналов
19Маркетинговый комплекс розничного распределения.
торговца. Место – район расположения; 37Упражнения. 2. Компания достаточно
зависит от целевой группы, торгового активна на целевом рынке электрорубанков.
ассортимента, формы продаж. Торговый Размер сегмента 50000 электрорубанков.
ассортимент – ширина и глубина, основной и Обслуживают 120 магазинов хозтоваров. Из
дополнительный, марки товаров, виды которых 60 продают 10000 изделий компании
упаковок. Оформление магазина – внешний в год из 30000. Какова величина
вид, покупательские потоки, размещение относительного покрытия рынка (индикатора
товаров. Торговый персонал – выбора) компании на этом сегменте?
профессиональные навыки, организация Маркетинговый смысл рассчитанного Вами
работы. Цена – уровень цен, ценовой имидж. показателя. 3. Фирма производит 243000
Стимулирование – коммуникационный банок варенья в гол. Половину своей
комплекс, реклама, стимулирование потребности в крышках для банок она
определённых товаров. Физическое удовлетворяет путём закупки у других
перемещение товаров в магазине – предприятий. Стоимость одного заказа 32
транспортировка, хранение, штриховые коды. рубля, затраты по хранению за один месяц
20Маркетинговые решения оптового составляют 0,5 рубля за одну коробку из 10
торговца дистрибьютора по направлениям: крышек. Каким может быть оптимальный заказ
Определение целевого рынка с учётом на покупку крышек фирмой?
масштабов закупок, типов оптовых 38Кейс «Построение каналов сбыта
покупателей, дополнительных услуг. московскими предприятиями хлебопекарной
Формирование торгового ассортимента, промышленности». Производство
учитывающего возможности запасов и хлебобулочных изделий в Москве реально
хранения, соответствующего по глубине и увеличить на 80%. Мощности позволяют
широте требованиям розничных торговцев. удвоить объёмы выпечки. Тормоз – состояние
Ценообразование, направленное на каналов распределения: недостаточное
привлечение клиентов. Снижение цен для количество торговых точек; увеличение
увеличения объёмов закупок, предоставление кредиторской задолженности розничной
кредита. Продвижение, связанное с торговли; одноразовая утренняя доставка
персональными продажами, установлением и продуктов в магазины; право торговли на
подержанием деловых отношений. Организация возврат нереализованной продукции и др.
физических потоков товаров – маркетинговая Предприятия рассматривают возможности
логистика: приём и обработка заказов, формирования собственной торговой сети.
складирование, формирование товарных ?Какие возможны способы разрешения
запасов, транспортировка. Расчёт объёма конфликта с точки зрения развития каналов
заказа при минимальной сумме затрат на распределения? ?Что может решить
обработку и хранение запасов. вертикальная маркетинговая система
21Критерии выбора торгового посредника. распределения под эгидой производителей?
Финансовая надёжность: источники ?Какие методы прямой продажи можно
финансирования, платежеспособность, опыт применить? ?Предложите комплекс маркетинга
ведения бизнеса. Маркетинговая политика: с использованием специальных автофургонов.
стратегические решения, конкурентные 39Вопросы для самоконтроля. 1.
преимущества, товарная, ценовая, Разъясните место и роль товара в комплексе
коммуникативная политика. Состояние маркетинга и управления им с учётом
сбытовой сети: материально-техническая жизненного цикла продукта 2. Назовите
база, динамика продаж, товарные запасы, основные решения по управлению товарным
охват рынка. Известность и репутация: ассортиментом (продуктовым миксом) 3.
имидж и торговая марка, профессиональная Оцените пути повышения
подготовка персонала, членство в конкурентоспособности товаров 4. Опишите
ассоциациях и объединениях. Правовое процедуру разработки нового товара 5.
обеспечение взаимодействия продавцов и Оцените важность марочной политики
покупателей договорами посреднических предприятия 6. Роль упаковки товаров,
услуг: поручения, комиссии, консигнации, сервисного обслуживания и т. д. в
агентский договор. Правила работы торговых маркетинге 7. Цель и основные задачи
предприятий. Правила продажи товаров. политики распределения. 8. Назовите
Правила уличной торговли. Порядок основные этапы принятия решений по
проведения торгов, заключения построению канала товародвижения
гражданско-правовых договоров на торгах. 9.Преимущества и ограничения
22Организационные формы каналов мерчендайзинга и франчайзинга.
распределения. Традиционный канал состоит 40Вопросы для самоконтроля. 1.Как
из независимых друг от друга обосновать значение маркетинга отношений?
производителей и посредников. Вертикальная 2.Функции канала распределения в комплексе
система распределения – производитель и маркетинга. 3.Критерии формирования канала
посредники работают как одна система. распределения. 4.Различия между основными
Жёсткая корпоративная или договорная. торговыми посредниками? 5.В чём состоят
Горизонтальное маркетинговое распределение маркетинговые решения оптовых и розничных
частично интегрированные системы, торговцев? 6.Признаки, по которым
объединяющие оптовых и розничных торговцев оцениваются торговые посредники. 7.Формы
на постоянной или временной основе. организационных структур в каналах
Многоканальная маркетинговая система – для распределения. 8.Достоинства и недостатки
обслуживания различных целевых рынков. каналов с точки зрения охвата рынка. 9.Чем
Внутренняя конкуренция. Выбор обусловлены решения протягивания и
организационной формы канала распределения проталкивания?
зависит от того, на какие на целевые рынка 41Спасибо за внимание.
желаете Вы выйти, от желания увеличить
Управление маркетингом на инструментальном уровне.ppt
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/upravlenie-marketingom-na-instrumentalnom-urovne-180266.html
cсылка на страницу

Управление маркетингом на инструментальном уровне

другие презентации на тему «Управление маркетингом на инструментальном уровне»

«Организация отдела маркетинга и рекламы» - Рекомендации по выбору наиболее выгодного сегмента рынка. Миссия типографии «Принт». Обеспечивает проведение маркетинговых исследований. Организация логистических аспектов. - Перегрузке сотрудников отдела снабжения и сбыта. Задачи отдела снабжения и сбыта. Организационная структура типографии «Принт».

«Процессы управления проектами» - Вспомогательные процессы планирования. Основные процессы планирования. Процессы управления. Жизненный цикл проекта. Достижение целей проекта может быть реализовано различными способами. Прежде всего у проекта обязательно имеются одна или несколько целей. Процессы исполнения. Процессы завершения. Для управления проектами необходимы рычаги.

«Стили управления» - Участвовать в формировании решения. А теперь делайте как я! Попробуйте вот такой вариант. Хорошая сплоченность команды, дружеские отношения в коллективе. Приверженность общей цели, четкое видение целей и задач организации. Быть примером для сотрудников. А вы как думаете? Игра в Гольф. Пример для подражания.

«Маркетинг» - На практике многие компании называют стратегическое планирование стратегическим маркетинговым планированием. Графики и таблицы прогноза продаж разбивкой по клиентам. 3.2.2. Продажи с разбивкой по сегментам. Основные прогнозные показатели роста объёма продаж с разбивкой по регионам. МАРКЕТИНГ Структура и содержание дисциплины.

«Система управление проектами» - Информационная система СУП. Инструкции. Руководитель портфеля проектов. Информационная подсистема. Методика подготовки … Формирование наряда исполнителям работ. Результаты создания СУП в ВУЗе. Куратор проекта. Единая проектная терминология. Процедуры управления ВУЗа. Планирование. Услуги. Офис управления проектами.

«Увеличение продаж маркетинг» - Увеличение продаж и прибыли компании за счет использования инструментов интернет-маркетинга. Мы не единственные, но мы лучшие по многим направлениям интернет-маркетинга в России. Мы знаем, какие возможности откроются завтра. Нас ждут новые подходы к интернет-маркетингу. Выдающиеся достоинства: Оплата за действие (СРА) + участие в разделе прибыли.

Маркетинг

18 презентаций о маркетинге
Урок

Экономика

125 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Маркетинг > Управление маркетингом на инструментальном уровне