Банковские услуги
<<  Мы подберем оптимальный комплекс банковских услуг с учетом специфики деятельности Вашего предприятия Ставки EURIBOR, EONIA  >>
Текущая ситуация
Текущая ситуация
Текущая ситуация
Текущая ситуация
Шаг 1 – Оценка потенциала
Шаг 1 – Оценка потенциала
Шаг 2 – Встречи с ключевыми руководителями администрации
Шаг 2 – Встречи с ключевыми руководителями администрации
Картинки из презентации «Взаимодействие с местными органами управления как один из ключевых каналов предложений банковских продуктов» к уроку экономики на тему «Банковские услуги»

Автор: Белеванцева Ольга Сергеевна. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Взаимодействие с местными органами управления как один из ключевых каналов предложений банковских продуктов.pptx» со всеми картинками в zip-архиве размером 3699 КБ.

Взаимодействие с местными органами управления как один из ключевых каналов предложений банковских продуктов

содержание презентации «Взаимодействие с местными органами управления как один из ключевых каналов предложений банковских продуктов.pptx»
Сл Текст Сл Текст
1Взаимодействие с местными органами 6МОСПП, Союз промышленников и
управления как один из ключевых каналов предпринимателей); розничные продажи. -
предложений банковских продуктов. Ключевая область ответственности ДРБМ.
Докладчик: Кондиди М.М. Апрель 2013. Выход на рынок МО. Административный ресурс
2Текущая ситуация. Децентрализация больше. Административный ресурс меньше.
власти. Административная реформа и Захват долей на локальных рынках.
принятие закона 131-ФЗ были направлены на Удержание долей на локальных рынках.
децентрализацию власти и передачу все Наращивание доли рынка МО.
больших полномочий на местные уровни 7Выход на рынки муниципальных
власти. В основе децентраизации управления образований МО – структура каналов продаж.
и реформы местного самоуправления лежит Ключевой канал продаж – Правительство МО и
принцип субсидиарности. Суть этого Администрации районов. Финансирование
принципа в том, что полномочия должны Муниципалитетов, и участие в целевых
передаваться на самый низкий уровень программах. Финансирование Правительства
власти, на котором они могут быть МО и участие в целевых программах.
исполнены. При этом большая часть Финансирование исполнителей муниципального
обязательств по развитию инженерной и заказа. Взаимодействие с бизнес-
социальной инфраструктуры населенных сообществами. Финансирование
пунктов была передана органам местного инфраструктуры (в т.ч. МУП’ы/ГУП’ы). Кросс
самоуправления. Как следствие для продажи. Сеть Банка. Кредитование
финансирования ряда проектов по Администраций муниципалитетов,
реструктуризации и развитию муниципального Установление взаимоотношений с
хозяйства им потребовался доступ к заемным руководителями Администраций Проведение
средствам. Что в свою очередь привело к встреч с руководством Администраций
формированию рынка муниципального муниципалитетов (стратегические контакты)
кредитования. Одним из ключевых факторов, Кредитование компаний под гарантии
позволяющих банку «войти» в Муниципальное Администраций муниципалитетов Анализ и
образование является кредитование реализация программ во взаимодействии с
Муниципальных образований, которое помимо Администрациями Целевые Программы
увеличения кредитного портфеля и получения Муниципальных образований Создание МФЦ.
%% доходов, носит, прежде всего, имиджевый Кредитование Правительства МО,
характер: повышается узнаваемость и Установление взаимоотношений с
значимость Банка для Муниципального руководителями Правительства МО
образования; устанавливаются партнерские Установление контактов с профильными
отношения с Администрацией и ключевыми Министерствами и структурами МО
руководителями Администрации; налаживаются (стратегические контакты) Анализ и
конструктивные связи как с социально реализация Программ во взаимодействии с
значимыми и инфраструктурными Правительством МО Проработка
организациями (объекты тепло и сотрудничества по реализации
водогенераци и др.) так и с коммерческими инфраструктурных проектов в т.ч. в рамках
компаниями, работающими в этом регионе; ГЧП. Поиск проектов во взаимодействии с
позволяет Банку более активно участвовать Администрациями Финансирование
в экономической жизни Муниципального строительства и модернизации объектов
образования и оперативно выявлять, а в инфраструктуры
отдельных случаях и формировать, текущие (водоснабжение/водоотведение,
потребности муниципальных образований, и теплоснабжение, утилизация отходов,
иметь оперативный доступ к компаниям, дорожное строительство) Проекты в области
расположенным в данном регионе; позволяет социокультурного строительства
организовать эффективную систему кросс (образовательные учреждения, рекреационные
продаж других банковских продуктов. объекты и т.п.) Проекты в области
3Текущая ситуация. 1. Социальная сфера энергосбережения Проекты ГЧП. Поиск
Образование Здравоохранение Досуг Массовый исполнителей по муниципальному заказу – в
спорт Улучшении жилищных условий Администрациях Поиск исполнителей по
малоимущих граждан Коммунальные услуги муниципальному заказу – на сайтах
Дороги и транспорт Сбор и вывоз бытовых электронных торговых площадок.
отходов и мусора Содействие в развитии Взаимодействие с отраслевыми Ассоциациями
Услуг связи, общественного питания Взаимодействие с бизнес-ассоциациями
Сельскохозяйственного производства Взаимодействие с местным бизнес-собществом
Предпринимательства. 2. 3. 4. 5. В (Совет Директоров, МОСПП, Фонд поддержки
соответствии с ФЗ N 131-ФЗ от 6 октября СМБ и др.). Прямые продажи Действующие
2003 г. «Об общих принципах организации точки – повышение эффективности Открытие
местного самоуправления в РФ» к основным новых точек. Активные кросс-продажи
полномочиям органов местного розничных продуктов на «административном
самоуправления относятся: канале»: VIP пакеты для руководителей;
4Текущая ситуация. Муниципальный бизнес РКЦ, прием платежей; - зарплатные проекты;
- 41,9%. Не муниципальный бизнес. Валовый - программы лояльности. - Ключевая область
региональный продукт (ВРП) МО в 2012г.- ответственности ДРБМ. Розничный бизнес.
2,4 трлн. руб. (2011г., источник - Корпоративный бизнес.
Росстат, Мособлстат, с учетом роста 4%) 8Заход на рынок; позиционирование;
Оценка потребности в кредитовании – 20% от менеджмент отношений. 1. 2. Выводы:
ВРП. Анализ рынка финансовых заимствований Действия: Основной канал захода на рынок –
Муниципальных образований Московской отношения с региональной и местной
области показал, что за 2012год совокупный администрацией: Нужно системное и умное
объем заимствований составил порядка 8-10 выстраивание отношений: Важен контакт
млрд. рублей, все кредиты, как правило, топ-менеджмента Банка с высшими
годовые, средняя сумма одного лота 50 – руководителями администрации. При этом
100 млн. рублей. Всего в год привлекается нужно, чтобы достигнутые договоренности
порядка 150 кредитов (10-15 аукционов в выполнялись. Нужны регулярные визиты,
месяц). соглашения о сотрудничествах. При этом
5Масштаб долговых проблем на примере важна предварительная подготовка встреч,
ЖКК Московской области. Показатель, тыс. проработка предложений и ОБЯЗАТЕЛЬНО
руб. 2008. 2009. 2010. 2011. 2012. Мкд. follow-up с исполнением обещаний.
Выручка, В. 87 827 096. 106 108 774. 118 Программа лояльности для ключевых
429 980. 136 217 269. 138 261 512. Темп руководителей Администрации – лучший
роста, %. 100,0%. 120,8%. 111,6%. 115,0%. механизм налаживания и поддержания деловых
101,5%. Дебиторская задолженность, ДЗ. 20 отношений. Нужно рассматривать эти сделки
852 409. 27 415 714. 34 684 163. 39 776 не как бизнес, а как «плату за вход».
457. 48 304 944. Темп роста, %. 100,0%. Выделение маркетинговых бюджетов на
131,5%. 126,5%. 114,7%. 121,4%. построение отношений (на мероприятия,
Кредиторская задолженность, КЗ. 25 305 спонсорство и др.) Работа с маркетинговыми
453. 30 709 091. 34 656 164. 42 994 627. мероприятиями должна быть поставлена на
43 772 745. Темп роста, %. 100,0%. 121,4%. системный уровень. Очень важна постоянная
112,9%. 124,1%. 101,8%. Оборачиваемость ДЗ «заметность» Банка и непрерывный контакт с
= 365*ДЗ/В, день. 86,7. 94,3. 106,9. администрацией: Участие в рабочих группах
106,6. 127,5. Оборачиваемость КЗ = и конференциях Организация семинаров и
365*КЗ/В, день. 105,2. 105,6. 106,8. обучения для местных сотрудников
115,2. 115,6. Сбор = 1 - администрации Участие и поддержка местных
(ДЗ1-Дзо)/Выручка, %. 93,8%. 93,9%. 96,3%. событий, мероприятий, праздников (н.пр.,
93,8%. Оценка кредитов и займов (10% от День города) Подарки. Нужен подход к
выручки). 8 782 710. 10 610 877. 11 842 отношениям на основе «жизненного цикла»: в
998. 13 621 727. 13 826 151. Кз = 43 772 начале нужно выстроить отношения за счет
745. Дз = 48 304 944. Выручка = 138 261 дешевых «легких» продуктов, а потом
512. Выручка = 57 600 000 (60% от выручки постепенно переходить к постоянному
ОКК). Выручка = 96 053 830. Управляющие сотрудничеству.
компании (УК). Организации коммунального 9Шаг 1 – Оценка потенциала. Паспорт
комплекса (ОКК). Кредиторы, в т.ч. района с указанием информации: структура
поставщики э/ресурсов (ПЭР). Потребители управления, ключевые руководители
ЖКУ, в т.ч. население. Администрации; наличие административного
6Ключевая роль административного ресурса; анализ бюджета; структура района;
ресурса в процессе выхода банка на рынок демографические данные (работоспособное
муниципальных образований. +. -. Сф. МО население, средний уровень доходов);
(муниципальные образования). Корпоративные анализ промышленности; крупные и
клиенты. Розничные клиенты. Объекты системообразующие предприятия района в
инфраструктуры, МУП’ы/ГУП’ы. 1. Выход на разбивке по отраслям; структура ЖКХ
рынок Муниципального образования: на (теплосети, водоканалы, водоотведение и
уровне Правительства субъекта : участие в др.), формы собственности, объемы бизнеса;
Целевых Федеральных программах и анализ системы платежей (основные игроки:
Программах субъекта, установление РЦ, УК, банки, терминальные сети); анализ
партнерских отношений с профильными муниципальных программ; конкурентная среда
Министерствами/Департаментами; на уровне (банки, продукты, банкоматная сеть, связи
Администрации Муниципального образования: с Администрацией, наличие местных
кредитование Муниципального образования муниципальных банков); изучение
(94-ФЗ), участие в целевых Муниципальных банков-конкурентов, их возможностей и
программах; на уровне Администрации ресурсов.
Муниципального образования во 10Шаг 2 – Встречи с ключевыми
взаимодействии с ключевыми руководителями руководителями администрации. Предложение
Администрации: финансирование компаний Администрации эксклюзивных продуктов
регулируемого сектора в рамках 223-ФЗ; премиум класса и банковских карт. Протокол
финансирование исполнителей муниципального встречи с указанием: ключевых лиц,
заказа; кредитование компаний под гарантии принимающих решения; потребностей в
Администраций прием платежей, МФЦ привлечении финансирования на покрытия
получение одобрения и поддержки для дефицита бюджета; достигнутых
открытия точки продаж Банка. 2. договоренностей; структуры ЖКХ,
Финансирование инфраструктуры: потребностей в финансировании объектов
финансирование инфраструктурных проектов в структуры ЖКХ (водоотведение, водозабор,
т.ч. ЖКХ (строительство и реконструкция тепло); вопросов, обсуждаемых на встрече;
объектов водоотведения, водоснабжения, наличие муниципальных программ и
теплоснабжения, утилизации отходов); потребности в их финансировании; структура
социокультурное строительство проекты в приема платежей (объемы платежей, основные
области энергосбережения финансирование игроки на этом рынке: банки, Управляющие
МУП’ов, ГУП’ов. 3. Сотрудничество с компании, РЦ); Крупные компании,
корпоративными и розничными клиентами: находящиеся под контролем Администрации;
кредитование коммерческих компаний, а 11Шаг 3 – Направления сотрудничества с
также полный спектр продуктов администрациями.
взаимодействие с местными территориальными 121.
бизнес-сообществами (Совет Директоров, 13Спасибо за внимание.
Взаимодействие с местными органами управления как один из ключевых каналов предложений банковских продуктов.pptx
http://900igr.net/kartinka/ekonomika/vzaimodejstvie-s-mestnymi-organami-upravlenija-kak-odin-iz-kljuchevykh-kanalov-predlozhenij-bankovskikh-produktov-118259.html
cсылка на страницу

Взаимодействие с местными органами управления как один из ключевых каналов предложений банковских продуктов

другие презентации на тему «Взаимодействие с местными органами управления как один из ключевых каналов предложений банковских продуктов»

«Каналы связи интернета» - Витая пара состоит из двух изолированных проводов, свитых между собой. Скручивание проводов уменьшает влияние внешних электромагнитных полей на передаваемые сигналы. Каналы связи Интернета. Область применения каналов связи: Витая пара. Общая протяженность РРЛ может достигать тысяч километров. . Оптоволоконный кабель.

«Банковская система РФ» - Ставки привлечения имеют большее воздействие, нежели рефинансирования. Кредиты, депозиты 4.1 трлн. руб. По состоянию на 1 февраля 2011 г. уровень ликвидности составлял 7,5%. Структура институциональных финансовых потоков (на 01.01.2011). Уровень ликвидности отличается для разных групп банков. Институциональные потоки Банковская система – население.

«Муниципальные органы управления» - Формирование структуры местной администрации. (Служащие). Специалисты. Модель 1. Допустима только для сельских поселений. В городском округе не менее 10 чел. Должности категории «Б» (служащие). Условия контракта утверждаются: представительным органом мо. Структура органов МСУ. Иные должностные лица местной администрации.

«Банки и банковское дело» - Срочность. Активные. Гарантированность. Забалансовые. Упражнение. - Финансовый посредник в перемещениях денежных средств от кредиторов к заемщикам. Банки. Почему в банках возникают избыточные резервы денег? В Западной Европе появление кредитных банкирских домов относится к XVII веку. Банковские резервы.

«Банковский специалист» - Основные изучаемые дисциплины. Выпускники знают: Профессиональная деятельность специалиста. Объекты профессиональной деятельности специалиста. Специальность: «банковское дело». Финансово-кредитная деятельность. Личные качества, интересы и склонности специалиста: Области применения профессиональных знаний.

«Банковские продукты» - Форма стандарта качества банковского продукта. Категории качества банковского продукта. Стандартизируемые свойства банковских продуктов. Цели создания стандартов качества банковских продуктов. О проекте концепции стандарта качества банковского продукта.

Банковские услуги

6 презентаций о банковских услугах
Урок

Экономика

125 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Банковские услуги > Взаимодействие с местными органами управления как один из ключевых каналов предложений банковских продуктов