Электроэнергия
<<  Электроэнергетика Ценообразование  >>
Картинок нет
Картинки из презентации «Ценообразование» к уроку физики на тему «Электроэнергия»

Автор: 1. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока физики, скачайте бесплатно презентацию «Ценообразование.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 42 КБ.

Ценообразование

содержание презентации «Ценообразование.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Ценообразование. Капусткин Вадим 38позиций в ассортимент (зависим от лидера).
Игоревич, к.э.н., доцент, Кафедра МЭ, 39Ценообразование на основе цен
Санкт-Петербургский государственный конкурентов. Особенности применения на
университет. практике Ограничения по применению на
2Ценообразование. Ценообразование - практике Сферы (сектора) применения.
теория, практику которой знают все 40Ценообразование при выходе на новые
Ценообразование - практика, теорией рынки. Использование ценовой политики при
которой многие пренебрегают выходе на новые рынки.
Ценообразование на мировых рынках - 41Использование ценовой политики при
рассматривай сказанное выше в выходе на новые рынки. Когда компания
международном масштабе. выходит на новый рынок, то она выбирает
3Ценообразование. Теоретические основы стратегию выхода: 1. Экспортная. Мы
ценообразования Ценообразующие факторы выходим со своим товаром на новый рынок,
Факторы предложения Факторы спроса. производим у себя. 2. Инвестиционная.
4Ценообразование. Теоретические основы Производим на новом рынке и продаём там
ценообразования Трудовая теория стоимости же. 3. Лицензионная. Продаём лицензию
А. Смита и Д. Рикардо Марксистская теория тому, кто будет под нашей маркой продавать
ценообразования «Западная», «буржуазная», продукцию собственного производства.
маржиналистская теория ценообразования. 42Использование ценовой политики при
5Теоретические основы ценообразования. выходе на новые рынки. Маркетинговые
Марксистская теория ценообразования Цена – стратегии охвата рынка: локальная
лишь поверхностное отражение стоимости. стратегия: это что-то уникальное,
Стоимость – сущность цены. непохожее. Влияние на ценообразование:
6Марксистская теория ценообразования. новая ценовая политика для каждого нового
Общественно необходимые затраты труда рынка; глобальная: это очередной шаг, всё
(затраты, создающие стоимость) – средние пространство – единый рынок. Влияние на
затраты труда, характерные для данного ценообразование: унификация ценовой
производственного процесса, представляющие политики региональная: внутри региона всё
наиболее массовое производство товара, однородна, но по регионам отличается.
расположенное в рациональных условиях. Влияние на ценообразование: внутри региона
Цена отклоняется от стоимости в ту или – одинаковая, по регионам – разная ценовая
иную сторону, но эти отклонения, постоянно политика.
встречающиеся, компенсируются: сумма 43Использование ценовой политики при
стоимостей всех товаров равна сумме цен. выходе на новые рынки. С каким товаром
Цена определяется стоимостью, а отклонения выходим: с традиционным товаром. Влияние
– случайны. на ценообразование: отталкиваемся от
7Марксистская теория ценообразования. старых цен; с модифицированным для местных
ценообразование в масштабах мирового рынка условий товаром. Влияние на
Интернациональная цена Интернациональная ценообразование: основа – издержки на
стоимость Общественно необходимые затраты модернизацию; с принципиально новым
труда в международном масштабе (в товаром. Влияние на ценообразование: 2
масштабах мирового рынка. риска одновременно: новизна товара (не
8Теоретические основы ценообразования. знаем как он будет продаваться) + новый
«Западная», «буржуазная», маржиналистская рынок.
теория ценообразования не стоимость 44Использование ценовой политики при
(предложение) определяет цену товара, а выходе на новые рынки. При выходе на рынок
спрос. могут использоваться следующие ценовые
9Теоретические основы ценообразования. политики: 1. Политика первоначально
Де Пюи - первый, кто выразил мысль о том, заниженной цены (цена проникновения). 2.
что цена определяется только спросом. Он Политика “Снятия сливок”. 3. Политика
был инженером, а не экономистом. Эту мысль быстрого получения выручки от продаж. 4.
он сформулировал, исходя из практики (всё, Политика “Метания стрелок”.
что он проектировал и строил, могло стоить 45Политика первоначально заниженной цены
гораздо больше или меньше затрат). “Мост (цена проникновения). Сначала цена
должен стоить столько, сколько за него искусственно занижена, м/б даже ниже
готов заплатить покупатель”. себестоимости. Цель: быстро завоевать долю
10Теоретические основы ценообразования. рынка, потеснить конкурентов, обращает на
Цена как результат равноправного себя внимание покупателя. Долго так
взаимодействия спроса и предложения Цена компания работать не может, переходим ко 2
точка пересечения кривых спроса и этапу: повышаем цену (но цену не всегда
предложения. удаётся повысить), но если не удаётся или
11Ценообразование. Ценообразующие не до конца удаётся повысить цену, то мы
факторы 1. Факторы предложения 2. Факторы снижаем изд.
спроса. 46Политика первоначально заниженной цены
12Факторы предложения. Ограниченность (цена проникновения). Преимущества: быстро
(исчерпаемость или неисчерпаемость, завоёвываем долю рынка, тесним
возобновляемость или не возобновляемость) конкурентов, обращаем на себя внимание
материальных ресурсов. покупателя, относительная дешевизна такой
13Факторы предложения. ограниченность и политики с точки зрения затрат на
исчерпаемость материальных ресурсов. Если маркетинг, стимулы для снижения издержек.
ресурсы ограничены и исчерпаемы, то цена 47Политика первоначально заниженной цены
будет расти с течением времени. (цена проникновения). Недостатки: риск
Противодействие: научно-технический (провокация ценовой войны; вероятность
прогресс (использование заменяющих того, что потребитель будет считать
ресурсов), ресурсосберегающие технологии: продукцию низкокачественной; покупателям
металлосберегающие, энергосберегающие может не понравиться повышения цен),
технологии и пр., повторное использование компания д/б готова к снижению изд. (для
ресурсов, альтернативные ресурсы, поиск экономии на масштабах: резервы произв-х
новых месторождений того же ресурса, и мощностей; кадровые резервы, наличие доп.
т.д. Это и не даёт ценам расти слишком сырья, фин. резервы), если не получиться
бурно. снизить изд., придётся снизить качество,
14Ценообразование. Методы антидемпинговое законодательство
ценообразования, применяемые в рыночной (антидемпинговые пошлины) при экспорте,
экономике Базовые методы ценообразования надо рассчитывать ёмкость рынка.
на практике можно (и как правило нужно) 48Политика “Снятия сливок”. Основа:
комбинировать элементы базовых методов. искусственное завышение цены на
15Базовые методы ценообразования. 1. На первоначальном этапе. Цель 1 этапа:
основе издержек (затратный) 2. Метод сверхприбыль. 2 этап: снижение цены.
целевой прибыли 3. На основе спроса. 4. На Переход от первоначального сегмента (самые
основе цен конкурентов. богатые) к более широкому (массовый
16Базовые методы ценообразования. потребитель). Цель 2 этапа: увеличение
Ценообразование на основе издержек объёма продаж.
(затратный метод) считаются издержки и к 49Политика “Снятия сливок”.
ним добавляется желаемая прибыль (издержки Преимущества: сверхприбыль, захват рынка
на единицу пр. + прибыль на единицу пр.). (увеличение объёма продаж), менее
17Ценообразование на основе издержек рискованна с точки зрения психологии
(затратный метод). Преимущества: простота, покупателя (снижение цены покупателю проще
всегда обеспечивает безубыточность, воспринять), позиционирование наших
возможно планирование прибыли, которую мы товаров как товаров высокого качества
получим, можем спланировать как проще (проще создать имидж такого товара),
распорядиться этой прибылью (как её нет опасности обвинения в демпинге.
использовать), прозрачность (позволяет 50Политика “Снятия сливок”. Недостатки:
чётко видеть все составляющие цены). нужно найти покупателя, который будет
18Ценообразование на основе издержек платить такую искусственно завышенную цену
(затратный метод). Недостатки: он никак не (очень сложно его заставить), скорее он
ориентирован на рынок и спрос(свои приобретёт товар конкурента; обязательно
издержки + своя прибыль), негибкий метод, на первом этапе д/б монополия (монополия
не позволяет активно вести конкурентную на один из ресурсов, которого нет у
борьбу, (нет ориентации на конкурентов), конкурента), например, технологическая
не стимулирует к снижению издержек, не монополия, монополии на ресурсы,
стимулирует к обновлению и расширению монополизация каналов сбыта, монополизация
ассортимента. СМИ (их приобретение, очень большой
19Ценообразование на основе издержек рекламный бюджет), монополизация
(затратный метод). На практике этот метод административных ресурсов (администрация
применяется в 2-х разновидностях: 1) метод города, области), имиджевая монополия
полных издержек (Ц1 = переменные (прямые) (торговая марка), главная проблема –
изд. на ед-цу + доля постоянных создание такой монополии (когда у богатого
(косвенных) изд. на ед-цу + искомая покупателя нет выбора);
прибыль на ед-цу). Все три слагаемых 51Политика “Снятия сливок”. Слишком
считаются раздельно и чётко). сильная разница м/у доходами населения, у
Преимущества: все, кроме простоты. нас нет возможности так сильно снизить
Недостатки: все слабые стороны метода цену (в этом случае надо эксплуатировать
более очевидны; 1-й этап, а на 2-й переходить вообще не
20Ценообразование на основе издержек нужно); снижение цены влечёт за собой
(затратный метод). 2) метод предельных снижение имиджа (если товар
издержек (Ц2 = переменные (прямые) изд-ки позиционируется как товар класса «люкс» и
на ед-цу + доля постоянных (косвенных) пр.); Необходимость подобрать правильный
изд-к на ед-цу и искомая прибыль на товар (кот-й сможет пройти оба этапа),
ед-цу). То есть прибыль и пост.изд. необходимость снижать издержки, слишком
объединяются в общую сумму (эта величина большое завышение цены на первом этапе
считается приблизительно). Этот метод чревато обострением конкурентов
возник, чтобы упростить расчёт, так как разработать такой же товар (получить
при широком ассортименте сложно рассчитать доступ к таким же ресурсам).
долю косв. изд. Преимущества: простота. 52Политика быстрого получения выручки от
Недостатки: слабые стороны есть, но они продаж. Цель: получение большого объёма
менее очевидны. выручки в кратчайшие сроки. Компании
21Ценообразование на основе издержек использует такую ценовую политику, когда
(затратный метод). Особенности применения она выходит на рынок, но собирается с него
на практике Ограничения по применению на уходить.
практике Сферы (сектора) применения. 53Политика быстрого получения выручки от
22Метод целевой прибыли продаж. Цель: получение большого объёма
(безубыточности). Цена формируется из выручки в кратчайшие сроки. Компания
прибыли, которую компания хочет получить. использует такую ценовую политику, когда
Таким образом, главным образующим она выходит на рынок, но собирается с него
элементом цены является прибыль. Цена уходить.
формируется поэтапно. 54Политика быстрого получения выручки от
23Метод безубыточности (целевой продаж. Причины: компания выходит с
прибыли). Этапы ценообразования: 1) товаром на поздней стадии жизненного цикла
определение нормы прибыли; 2) определение (распродаем остатки такого товара);
объёма (массы) прибыли; 3) определение ожидание полит. или адм. изменений в
неск. вариантов цены (обычно 3-5 видов стране и пр. (до них можно воспользоваться
цены); 4) расчёт безубыточных партий своими преимуществами (знакомствами,
товара; 5) вероятность продажи каждой из низкими пошлинами…), чтобы получить
безубыточных партий; 6) выбор цены; 7) быструю выручку; у компании скопились
издержки. неликвиды (от них надо избавиться любой
24Метод безубыточности (целевой ценой, для этого выходим); острая нехватка
прибыли). Преимущества: покрывает изд., оборотных ср-в и пр.;
можем планировать величину прибыли и пути 55Политика быстрого получения выручки от
её распределения, безубыточность, большая продаж. Здесь только один этап. Возникает
ориентация на спрос и конкурентов, более необходимость заранее определить уровень
гибкий (за счёт нескольких вариантов цен), цен. При расчёте во внимание принимается
более эффективен в конкурентной борьбе, эластичность спроса (высокая => низкие
стимулы к снижению изд. цены и наоборот). Также принимается во
25Метод безубыточности (целевой внимания издержки, для нас важна
прибыли). Недостатки: 5-й этап требует эластичность издержек. Если они эластичны,
существенных затрат времени и денег, он то при небольшом увеличении объёмов
сложный (из-за чего метод не очень издержки существенно снижается (экономия
популярный), меньшая прозрачность, чем в от масштаба). Чем больше доля постоянных
предыдущем методе, гибкость ограничена изд., тем выше эластичность (издержки
теми вариациями цен, которые мы заложили эластичны, то низкие цены и наоборот).
на 3 этапе, обновление ассортимента 56Политика быстрого получения выручки от
затруднено. продаж. Преимущества: быстрота (экономия
26Метод целевой прибыли. Особенности времени), компактность (относительная
применения на практике Ограничения по экономность, меньше мероприятий по
применению на практике Сферы (сектора) подготовке и пр.), решается задача продажи
применения. товара, кот-го уже нельзя продать на др.
27Ценообразование на основе спроса. Цена рынка, решаются задачи увеличения обор-х
привязывается к спросу (потенциальному, ср-в, избавления от неликвидов,
совокупному, др.) Наиболее популярный воспользоваться адм. ресурсов, есть стимул
вариант : - цена ориентирована на спрос на к снижению издерж. при выходе на рынок, мы
продукцию конкретной компании. получаем инф-цию о новом рынке, опыт
28Ценообразование на основе спроса. работы на рынке, опыт выхода на новый
Здесь цена привязывается к спросу (исходим рынок, информацию можно потом продать др.
только из того что мы продаём, привязываем компаниям, которые будут работать на этом
цены к изменению спроса). Если спрос на рынке.
продукцию растёт, то цена повышается, и 57Политика быстрого получения выручки от
наоборот. Этот метод на практике один из продаж. Недостатки: ограниченность во
наименее популярных, хотя теоретически он времени, ущерб имиджу компании, невыгодна
должен быть наиболее приспособлен к с точки зрения страт. целей (рост по всем
условиям рыночной экономики. показателям – основная цель компании), эта
29Ценообразование на основе спроса. политика сдерживает этот рост, возвращение
Практические сложности применения метода: на этот рынок будет потом сопряжено с
Отсутствие первоначальной цены. Решение: дополнит-ми затратами (времени, денег),
ошиблись сначала, можно завтра исправить тот объём инф-ции, кот-й мы накопили,
ошибку, изменив цену. Нет нормативов невозможно использовать на др. рынках,
увеличения цены (нельзя постоянно продать её др. компаниям непросто,
увеличивать цену, исходя из объёма). краткость повышает риск (нет 2-го этапа,
Отсутствие рекомендаций по изменению цены где можно подправить ситуацию), нет
в зависимости от спроса. Решение: если мы времени на исправление ошибок, высокая
постоянно корректируем цену, то можем цена ошибки и невозможность её исправить.
пользоваться показателем эластичности 58Политика “Метания стрелок». Эта своего
спроса. рода эксперимент. Компания осущ-т пробные
30Ценообразование на основе спроса. продажи по опред-м ценам и выбирает ту
Преимущества: соответствие спросу, полная цену, кот-я позволит её добиться максим-х
гибкость, оказывает влияние на объёмов продаж на данном рынке.
конкурентную борьбу (но несильно), стимулы 59Политика “Метания стрелок». 2
к снижению издержек. разновидности: географический. Прежде чем
31Ценообразование на основе спроса. выйти на рынок компания заранее решает, в
Недостатки: относительно сложный, не каких насел-х пунктах она б проводить
обеспечивает безубыточность, нет эксперимент временной. Иногда очень сложно
возможности планировать прибыль, найти такие насел-е пункты. Мы проводим
непрозрачен, ограничены стимулы к такие продажи в одном городе, но с
расширению ассортимента. разрывом во времени (2-3 недели).
32Ценообразование на основе спроса. Провод-ся 3 пробных продажи в течение
Особенности применения на практике неск-х часов.
Ограничения по применению на практике 60Политика “Метания стрелок».
Сферы (сектора) применения. Преимущества: данная политика позволяет
33Ценообразование на основе цен найти цену, отвечающую усл-м рынка (если
конкурентов. Основа – цены конкурентов. эксперимент проведён правильно);
Этот метод имеет дифференцированную сферу подготовительные мероприятия позволяют
применения, что обуславливает несколько изучить заранее регион, где б провод-ся
видов этого метода. Изменение цен нами м/б эксперимент; возможность использовать
в ту же сторону, в которую их изменил данную ценовую политику для получения
конкурент и в обратную. информации о потребителе (предпочтения и
34Ценообразование на основе цен пр.); проведение этого эксперимента –
конкурентов. Виды: 1. Следование за окупаемое явление (так как мы продаём
лидером. Изменение цен нами в ту же продукцию, а не раздаём её бесплатно); мы
сторону, в которую их изменил конкурент. снижаем риски последующего массового
Это стратегическое орудие. Более выхода на рынок; возможность определить
популярный вариант. Если компания следует свои ошибки и исправить их; стимул
за лидером, то она должна выбрать лидера снижения изд-к.
(обычно, компания, у которой наибольший 61Политика “Метания стрелок».
объём продаж). 2. Контрнаступление Недостатки: политика требует соблюдать
(контригра). Изменение цен нами в обратную большое кол-во условий и ограничений, а
сторону. Используется более редко, так как этого добиться не всегда легко; поэтому
высокий риск. Это тактическое орудие. сложно использовать этот метод на больших
35Ценообразование на основе цен рынках (как Россия); политика не учитывает
конкурентов. Следование за лидером Три инфляцию (временной вариант); однородность
стратегии следования за лидером (по рынка является существенным требованием;
популярности): Цена ниже, чем у лидера предварительное исследование (поиск
Цена выше, чем у лидера Цена равная цене однородных населенных пунктов) дорогое
лидера. исследование (хотя м использовать
36Ценообразование на основе цен справочники и получить более менее
конкурентов. Данный метод ценообразования достоверную информацию);
подразделяется в зависимости от 62Политика “Метания стрелок».
доступности информации по ценам Недостатки: эта политика больше подходит
конкурентов: Метод запечатанного конверта для крупных компаний; высока вероятность
(МЗК) (не знаем цен) Метод текущих цен ошибки при выборе цен (высокие продажи
(МТЦ) (знаем цены конкурента и можем на из-за праздника и пр.); подходит не для
них ориентироваться). всех товаров (сезонные, дорогостоящие,
37Ценообразование на основе цен товары, требующие примерочных кабин), это
конкурентов. Преимущества : простота (в д/б небольшие недорогие товары; требует
зависимости от разновидности), МТЦ – изучение календаря (праздники, дни выдачи
лёгкий, чаще всего характерно соответствие з/п и пр.); потому такая политика не так
рыночному спросу (следование за лидером, а часто применяется.
лидер чаще всего соответствует спросу), 63Ценовые условия контракта. Номинал
создаёт стимулы для снижения издержек (мы (уровень) цены Валюта цены Единица
предполагаем возможное снижение цены, измерения цены Базис цены Способ фиксации
поэтому варианты снижения издержек всегда цены.
рассматривается), можно использовать как 64Ценовые условия контракта Валюта цены.
орудие конкурентной борьбы, относительная Валюта экспортера Валюта импортера Валюта
гибкость (зависит от вида, при следовании третей страны.
за лидером гибкость сдерживается ценами 65Ценовые условия контракта Единица
лидера), если лидер часто расширяет и измерения цены. Способы определения
обновляет ассортимент, то у компании есть единицы измерения цены: Обычный С учетом
очевидные стимулы к расширению и доли наиболее ценного компонента С учетом
обновлению ассортимента. доли примесей.
38Ценообразование на основе цен 66Ценовые условия контракта Базис цены.
конкурентов. Недостатки: простота (в Базис цены по Инкотермс-2000 условия
зависимости от разновидности), МЗК – группы Е (Ex-Works) условия группы F
сложный, не обеспечивает безубыточность, (FOB…) условия группы C (CIF…) условия
не позволяет планировать прибыль и пути группы D (DDP…).
распределения, не обеспечивается 67Ценовые условия контракта Способ
прозрачность, при следовании за лидером фиксации цены. Способы фиксации цены:
гибкость сдерживается ценами лидера, твердая цена подвижная цена цена с
ставятся ограничения на введение новых последующей фиксацией скользящая цена.
Ценообразование.ppt
http://900igr.net/kartinka/fizika/tsenoobrazovanie-206188.html
cсылка на страницу

Ценообразование

другие презентации на тему «Ценообразование»

«Производство и использование электрической энергии» - Приливные и геотермальные электростанции. Электричество. Типы электростанций. Передача электроэнергии. Техногенные аварии. Атомные электростанции. Производство электроэнергии. Солнце. Сравнение типов электростанции. Современные электрогенераторы. Общая схема электроэнергетики. Производство, передача и использование электрической энергии.

«Электростанции» - Первая геотермальная электростанция была построена на Камчатке. Люди прошли путь от первого костра до атомных электростанций. Электростанции такого типа преобразуют внутреннее тепло Земли в электричество. Основные энергетические ресурсы в мире сегодня — уголь (40%), нефть (27%), газ (21%). Ветряные электростанции(продолжение…).

«Развитие электроэнергетики» - Тариф на электроэнергию. ТЭС европейской части России. Структура производства электроэнергии в европейской части России. Структура производства электроэнергии. Тариф на электроэнергию, производимую на ГЭС. Требования к газовому рынку. Капиталовложения в строительство электростанций. Увеличение потребности в инвестициях.

«Электроэнергетика мира» - Металлургия мира. Энергетический баланс мира. Сделайте вывод о том, какие страны по социально-экономическим показателям находятся в первом и во втором списках. На основе карт атласа составьте сравнительную таблицу стран добывающих руду и стран выплавляющих сталь. Закрепление темы «Электроэнергетика мира».

«Электроэнергетика в мире» - Используют ядерное топливо (урановые руды, плутоний). Структура электроэнергетики России и мира. Типы электростанций. Гэс. Электроэнергетика мира. Нетрадиционные типы электростанций. ТЭС. Гидравлические электростанции(ГЭС). Атомные электростанции(АЭС). География альтернативной электроэнергетики. Аэс.

«Использование электрической электроэнергии» - Удвоение потребления электроэнергии происходит за 10 лет. Производство, использование и передача электроэнергии . Передача и распределение электроэнергии. Использование электроэнергии. Современное общество невозможно представить без электрификации производственной деятельности. Основная часть промышленных предприятий работает на электрической энергии.

Электроэнергия

23 презентации об электроэнергии
Урок

Физика

134 темы
Картинки