Социальные профессии
<<  PR-специалист Профессия менеджер по туризму  >>
Бостонская матрица: жизненный цикл товаров
Бостонская матрица: жизненный цикл товаров
Бостонская матрица: жизненный цикл товаров
Бостонская матрица: жизненный цикл товаров
Бостонская матрица: жизненный цикл товаров
Бостонская матрица: жизненный цикл товаров
Практический курс для специалиста по закупкам
Практический курс для специалиста по закупкам
Практический курс для специалиста по закупкам
Практический курс для специалиста по закупкам
Практический курс для специалиста по закупкам
Практический курс для специалиста по закупкам
Минимальная регламентация передачи / принятия заданий
Минимальная регламентация передачи / принятия заданий
It-инструменты в закупке малых и средних предприятий
It-инструменты в закупке малых и средних предприятий
It-инструменты в закупке малых и средних предприятий
It-инструменты в закупке малых и средних предприятий
It-инструменты в закупке малых и средних предприятий
It-инструменты в закупке малых и средних предприятий
С удовольствием отвечу на дополнительные вопросы
С удовольствием отвечу на дополнительные вопросы
Картинки из презентации «Практический курс для специалиста по закупкам» к уроку обществознания на тему «Социальные профессии»

Автор: 1. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока обществознания, скачайте бесплатно презентацию «Практический курс для специалиста по закупкам.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 2981 КБ.

Практический курс для специалиста по закупкам

содержание презентации «Практический курс для специалиста по закупкам.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Практический курс для специалиста по 63Прогноз, зависящий от внешнего
закупкам. Разгуляев Валерий специально для фактора. День недели. Температура, С°. 18.
КОМКО (Coal Mining Corporation). 19. 23. 28. 27. 28. 27. 29. 30. 25. 20.
2Что создаёт служба закупок в компании? 17. 18. 17. 16. Продаж, штук. 29. 30. 35.
Прибыль Затраты. 40. 40. 95. 90. 45. 50. 40. 35. 25. 50.
3Вопросы. Что покупать на склад? У кого 45. Пн. Вт. Ср. Чт. Пт. Сб. Вс. Пн. Вт.
покупать? Когда покупать? Сколько Ср. Чт. Пт. Сб. Вс. Пн. Считается
покупать? На каких условиях покупать? Кому взаимозависимость рядов (функция КОРРЕЛ в
платить? Как снижать затраты? Excel) отдельно для будней и выходных – её
4Как повысить эффективность? Принципы значение должно быть больше или равно 0,8;
Парето и Со. Вне зависимости от стиля Выделяются факторы – в данном примере ими
правления, страны и века: 20% самых являются температура воздуха и выходные;
богатых людей страны обладают 80% всех Убирается «сезонная» составляющая – данные
богатств этой страны, Соответственно, разделяются на будни и выходные; Для
оставшиеся 80% населения обладает каждой пары рядов строится точечная
оставшимися 20%. Принцип Зипфа: 20% усилий диаграмма, где в строчках указывается
дают 80% результата. Универсальный принцип температура, а в столбцах продажи – тогда
неравномерности Юрана: Меньшая часть (20%) с помощью этих матриц по известному
всегда имеет решающее значение (80%). прогнозу температуры мы получаем прогноз
5Позиция. Количество. Нарастающий итог. продаж.
Позиция1. 34. 34. Позиция2. 21. 55. 64Корреляционные матрицы.
Позиция3. 13. 68. Позиция4. 8. Позиция5. 65Как посчитать ошибку прогноза? Пример
5. Позиция6. 3. Позиция7. 2. Позиция8. 1. №0: прогноз = 4, факт = 0 ? ОшибкаК = ?
Позиция9. 1. Пример №1: прогноз = 4, факт = 1 ? ОшибкаК
6Иллюстрация ABC-анализа. = |4 – 1| / 1 = 300% Пример №2: прогноз =
7Позиция. Количество. Для расчёта. 1, факт = 4 ? ОшибкаК = |1 – 4| / 4 = 75%
Группа. Позиция1. 34. Позиция2. 21. Пример №0: прогноз = 4, факт = 0 ? ОшибкаП
Позиция3. 13. Позиция4. 8. Позиция5. 5. = 1 – 0 = 1 = 100% Пример №1: прогноз = 4,
Позиция6. 3. Позиция7. 2. Позиция8. 1. факт = 1 ? ОшибкаП = 1 – ? = ? = 75%
Позиция9. 1. Пример №2: прогноз = 1, факт = 4 ? ОшибкаП
8Месяц. Потребл. Отклонение. Отношение. = 1 – ? = ? = 75%.
Январь. 15. Февраль. 10. Март. 13. Апрель. 66Метод DELPHI – спросим экспертов.
8. Май. 9. Июнь. 14. Июль. 10. Август. 9. Эксперт1. Эксперт2. Эксперт3. Прогноз1. 9.
Среднее. 60. 24.
9У кого покупать: категории 67Вторая ступень: создание технологии
поставщиков. Основные поставщики: Самые закупок. Внедрение внутренней документации
лучшие условия поставок, Основные закупки в компании, регламентирующей закупочную
ведутся через них; Поставщики на замену деятельность: Рабочие инструкции
основных: Самые лучшие условия поставок сотрудников отдела закупок, Внесение новых
после условий основных поставщиков, номенклатурных позиций в корпоративную
Возможность их быстрой и полноценной информационную систему, Группировка
замены; Поставщики для перехвата: Самые позиций, Заявка на закупку, Заказ на
короткие плечи доставки, Самая низкий поставку, Заявка на транспортировку,
уровень задержек поставок, пересортов, Фиксирование заказных количеств по
недопоставок и брака, Самые высокие цены. складским позициям; Предотвращение
10У кого покупать: сбор информации о проблем: Своевременное получение от
поставщиках. Статистика: Сроки поставок, с поставщиков важной информации и её
данными об опоздании, Поставки с отработка, Работа с повторяющимися
расхождениями по качеству или количеству, проблемами.
Отработка поставщиком ситуаций не 68Причинно-следственная диаграмма
качественной поставки, Закупочные цены со Ишикавы.
скидками и спец-условиями; Официальная 69Вторая ступень: предотвращение
информация от поставщика: Периоды, когда проблем. Систематизация проблем и оценка
нельзя будет что-либо отгрузить, Изменения совокупного ущерба ?U [тенге]; Выявление
цен и условий работы, ЛЮБЫЕ причин этих проблем с долей их участия D
реорганизационные мероприятия; [%]; Поиск решений для нейтрализации этих
Неформальное общение с представителями причин с оценкой их: эффективности E [%],
поставщика; Смотреть своими глазами! и стоимости С [тенге]; Поиск решений
11У кого покупать: критерии для выбора дающих максимальный результат R = E · D ·
поставщиков. Основные критерии оценки ?U – С.
поставщиков: Качество; Цены; Сроки 70Планирование продаж вместо их
поставки; Стабильность поставок; Отсрочки прогнозирования. План продаж. План прихода
оплаты; Условия поставки: Упаковка, денежных средств. План поставок готовой
Условия на минимальный размер и кратность продукции. Производственный план. План
партии отгрузки, Периодичность, если поставок сырья. План закупок. План оплат =
жёстко задана; Надёжность поставщика; бюджет закупок. План движения денежных
Возможность быстрого реагирования на средств. Инвестиционное планирование.
изменения спроса; Наличие; Маркетинговая 71Регламентация бизнес-процессов в
поддержка; Сервисное обслуживание. закупках. ПЛЮСЫ Удобство управления;
127С – модель оценки поставщиков по Экономия времени благодаря типовым
Картеру. Competence – компетентность решениям; Низкая зависимость от уровня
поставщика; Capacity – мощности персонала; Снижение рисков. МИНУСЫ
поставщика; Commitment – обязательства по Снижение инициативности; Потеря времени
качеству; Consistency – стабильность из-за бюрократии; Снижение гибкости;
поставок; Control system – корпоративная Высокая зависимость от уровня менеджмента.
информационная система; Cash stability – 72Требования к регламентации
финансовая стабильность; Cost – цена, НО в бизнес-процессов. Наличие целей; Чёткое
соответствии к первыми шестью «С». разграничение зон ответственности;
13У кого покупать: составление рейтинга. Подробное, понятное, конкретное и
Система приоритетов; QRS-анализ Бодрякова; достаточное описание процессов; Краткость,
«Гамбургский счёт»: Постановка цели, логика, последовательность; Невозможность
Компоновка приоритетов, Расстановка весов, нескольких толкований;
Расчёт мест в рейтинге для каждого Причинно-следственные связи и отсутствие
поставщика. пустых отсылочных форм; Наглядность;
14QRS-анализ Бодрякова. Деление: Q – всё Адаптивность – оперативная реакция на
распродали до момента, когда надо ошибки.
возвращать деньги поставщику; R – продали 73Минимальная регламентация передачи /
на сумму долга, когда нужно возвращать принятия заданий. На заведение позиций в
деньги поставщику; S – нужно возвращать учётную систему На поставку под заказ
деньги поставщику, а их часть ещё в клиента На заказ поставщику На перевозку
товаре. Что делать: Снижение сроков На приходование на склад На резервирование
возвращения денег; Увеличение отсрочки На оплату На отгрузку На ведение баз
платежа; Замещение позиций от поставщиков знаний.
из группы S позициями от поставщиков из 74Организационная структура
группы Q и R. подразделения закупок. Функциональная:
15«Гамбургский счёт». Чем больше – тем Поставки на производство; Поставки для
лучше: Чем меньше – тем лучше: продажи: На склад, Под заказ; Поставки для
16Когда покупать? Когда что-то начинает обслуживания деятельности компании.
заканчиваться; Когда всё закончилось; Категорийная: Поставки металла; Поставки
Когда затраты на доставку перестают бумаги; Поставки скотча. Региональная:
превышать определённый процент от Поставки из России; Поставки из Европы;
себестоимости поставляемой продукции; Поставки из Китая. Смешанная.
Когда набирается на бесплатную поставку за 75Уровень удовлетворения спроса
счёт поставщика; Когда набирается на целую остатками. Спрос. Спрос. Продажи при норме
Газель / фуру / вагон; Когда приходит остатка. Продажи при норме остатка.
предыдущая поставка; Когда предложит Продажи при норме остатка. Продажи при
поставщик; Когда приходит время поставки норме остатка. День. Единиц. 50. 100. 150.
по расписанию; Когда появились деньги; 200. 1. 101. 2. 50. 3. 111. 4. 99. 5. 200.
Освободилось место на складе; Самая низкая 6. 105. 7. 98. 8. 114. 9. 150. 10. 106.
цена. Сумма. Уровень удовлетворения. Уровень
17Когда покупать: выбор модели закупок. удовлетворения. Затраты на хранение.
Критерий. Фиксирован-ный период. Затраты на хранение. Маржа. Маржа.
Достижение точки заказа. Спрос. Штраф за Прибыль. Прибыль.
отсутствие. Срок поставки. Количество 76Третья ступень: снижение совокупных
позиций. затрат. Создание системы закупок,
18Револьверные поставки. Январь. действующих в едином ритме с другими
Февраль. Март. Апрель. Май. Июнь. Поставка подразделениями вашего предприятия;
№1. Отгрузка. Доставка. Приёмка. Поставка Оптимизация параметров системы закупок:
№2. Отгрузка. Доставка. Приёмка. Поставка Используемые модели прогнозирования и
№3. Отгрузка. Доставка. Приёмка. Поставка закупок, Уровень удовлетворения спроса
№4. Отгрузка. Доставка. Приёмка. остатками, Периодичность поставок;
19Определение точки заказа и потребности Формирование уникальных условий работы с
в позициях. Модель с фиксированной поставщиками + кооперация с другими
периодичностью поставок Точка заказа клиентами поставщика. Автоматизация.
наступает через период между поставками 77Автоматизация закупок – мифы.
после даты прошлого заказа Заказ делаем, Автоматизировать управление закупками –
чтобы удовлетворить спрос на нужном уровне нельзя или очень сложно; Автоматизировать
в течение периода между поставками: этой и управление закупками можно на столько
следующей. Модель без периодичности хорошо, что специалисты уже будут не
поставок Точкой заказа является момент, нужны, или можно будет обойтись
когда текущих остатков уже перестаёт операторами автоматизированной системы
хватать для обеспечения спроса на нужном управления закупками; Автоматизация
уровне за время поставки Заказ делаем позволит автоматически решить все проблемы
равным оптимальной партии поставки, в управлении закупками; Затраты на
которую рассчитаем позднее. автоматизацию управления закупками – не
20Сколько покупать? Сколько помещается в окупятся.
полезном объёме транспортного средства, 78Плечо наценки: 2% экономии – это
доставляющего продукцию от поставщика много? На сколько надо увеличить продажи,
(например, вагоне); На сколько хватит чтобы получить эффект сопоставимый
денег; От какой суммы даётся снижению издержек на 2% в месяц?..
дополнительная скидка; Сколько потребили с Допустим что оборот фирмы составляет 105
прошлой поставки; Сколько поместится на золотых в месяц, а чистая прибыльность
складе; Из расчёта оборачиваемости; бизнеса – 5% в месяц. То есть издержки =
Сколько будет наиболее выгодно купить. 100 золотых, а прибыль = 5 золотых.
21Показатели, зависящие от величины 79It-инструменты в закупке малых и
партии поставки. Показатель. Зависимость. средних предприятий. 1С Excel Редко Access
Запасы. Затраты на хранение. Неликвиды. и VBA Ещё реже SQL.
Кредиторская задолженность. Свободные 80Автоматический ABCD-анализ в Excel.
деньги. Частота поставки. Затраты на Выгрузить из корпоративной информационной
транспорт. Оборачиваемость запасов. системы значения, по которым надо провести
22Расчёт оптимальной величины партии ABCD-анализ; При этом ничего сортировать и
поставки. Литера. Значение. Размер-ность. избавляться от нулевых и отрицательных
D. 15 000. Тенге. C. 100 000. Тенге в значений – не надо; В следующих двух
месяц. H. 2%. В месяц. S. 100 000. Тенге в столбцах за столбцом значений ввести эти
месяц. O. 2 500 000. Тенге в месяц. P. две формулы:
Тенге. , Где: P – оптимизированный объём =ЕСЛИ(RC[-1]<=0;"";
одной партии [тенге]; D – средняя ЕСЛИ(RC[-1]>=СУММЕСЛИ(C[-1];">0
стоимость доставки одной партии продукции quot;)/СЧЁТЕСЛИ(C[-1];">0");&
от поставщика [тенге]; C – ожидаемый спрос uot;AB";"BC"))
на продукцию поставщика в ценах =ЕСЛИ(RC[-1]="";"D";
себестоимости [тенге за период]; H – ЕСЛИ(RC[-2]>=СУММЕСЛИ(C[-1];RC[-1];C[-2
потери от замораживания денежных средств в )/СЧЁТЕСЛИ(C[-1];RC[-1]);
запасы [процентов за тот же период]; S – ЕСЛИ(RC[-1]="AB";"A";“
затраты только на хранение всей продукции ");ЕСЛИ(RC[-1]="AB";“B"
на складе [тенге за тот же период]; O – ;“C"))) Продлить их вниз, до конца
среднедневной остаток всей продукции на столбца; Чтобы потом Excel не пересчитывал
складе в ценах себестоимости за тот же каждый раз формулы, их можно скопировать и
период [тенге]. вставить как значения, прямо, на место
23Иллюстрация затрат при заказе формул; Добавить автофильтр и вывести
оптимальной партии. нужную группу.
24Итеративный расчёт заказа под 81Автоматизация справочников в Excel.
ограниченный ресурс. Наимен. А. Наимен. Б. Для русскоязычного Excel:
Наимен. В. Своб. Остат. 33 штуки. 0 штук. =ВПР(A2;D:F;3;ЛОЖЬ) Для унификации кодов:
4 штуки. 40 м3. 40 м3. 40 м3. Потр. 11 =СЖПРОБЕЛЫ() =ЛЕВСИМВ(A2;8). Код позиции.
штук. 1 штука. 3 штуки. Объём. 1 м3. 2 м3. Цена отгрузки. Закупочная цена. Код
3 м3. позиции. Артикул позиции. Закупочная цена.
25На каких условиях покупать? , где: M – Т0010236. Аи286. 5 300. Т0010236. 5 200.
критический срок по позиции, дольше =Впр(…). Т0010237. Аи287. 7 800. Т0077255.
которого хранить на складе убыточно 4 300. ? Т0010238. Аи288. 9 300. Т0000134.
[Месяцев]; R – средняя маржинальная 1 250. ?
рентабельность продаж по этой позиции [%]; 82Итеративный расчёт заказа под
Н – альтернативная доходность вложенных в ограниченный ресурс. Расчёт ожидаемых
запасы денег или средняя прибыльность, свободных остатков: S = O – R – C + T – Z,
когда работаем с фиксированным объёмом где: О – остатки по позиции, R –
денег [% / Месяц]; Z – переменные затраты оплаченные резервы по позиции; C –
за хранение на складе в течение месяца в ожидаемый спрос до даты поставки; Т –
процентах от себестоимости продукции [% / товары в пути на склад, Z – едет под
Месяц]; Y – средняя отсрочка платежа спецзаказы клиентов; Расчёт срока, на
клиентам компании [Месяцев]; W – отсрочка который хватит этих остатков по позициям:
платежа у поставщика, поставляющего эту V = S / P, где: V – время, на которое
позицию [Месяцев]. хватит этих остатков, P – среднемесячное
26Какой вариант поставки выбрать? потребление; Расчёт необходимого заказа на
Показатель. Вариант 1. Вариант 2. Вариант месяц потребления по позициям, у которых
3. R (скидка). 5%. 10%. 15%. H. 2% в этот срок – минимальный: V = min(V) =>
месяц. 2% в месяц. 2% в месяц. W. 2 N = P, где: N – необходимый заказ на месяц
месяца. 1 месяц. 0. Y. 1 месяц. 1 месяц. 1 потребления; Прибавление спецзаказов
месяц. Z. 3% в месяц. 3% в месяц. 3% в клиентов, округление до кратности отгрузок
месяц. M. и доведение заказа до минимальной отгрузки
27Кому платить? Кто чаще звонит; Кто уже у поставщика; Оценка использования
грозит судом; Где штрафные санкции – ограниченного ресурса; Добавление
больше; Кому повезёт; FIFO – First In рассчитанного заказа к тому, что едет: Т =
First Out, то есть обычная Русская Т + N. Новая итерация.
очередь; LIFO – Last In First Out, то есть 83Реальные плюсы и минусы автоматизации
«мне только спросить»; Кому больше времени закупок. ПЛЮСЫ: Прозрачность работы;
просрочено; Кому больше денег должны; У Уменьшение рутины; Снижение ошибок;
кого нужно закупать; Стратегическим Ускорение работы; Упрощение регламентации.
поставщикам; По расписанию; Чтобы создать МИНУСЫ: Проблемы при внедрении;
красивую историю в начале отношений; Всем Необходимость поддержки; Возможность
понемногу; В зависимости от соответствия технической ошибки; Отсутствие творчества.
имеющихся денег и объёма долга. 84Готовые системы для автоматизации
28Как снижать затраты в закупках? Замена закупок. Система. Плюсы. Минусы. СППР
на полные аналоги более дешёвые в закупке; http://www.Logistware.Com/software.Htm.
Более тесное взаимодействие с другими Визуализация, простота, бесплатно. Многое
подразделениями компании; Более тесное приходится делать вручную. SCM:
взаимодействие с поставщиками; Оптимизация Планирование закупок
процесса закупки; Мотивация сотрудников http://virbis.ru/solutions/119/. 1С,
подразделения; Автоматизация; Консолидация простота, хорошая поддержка, дёшево. Вся
заказа одному поставщику + кооперация с оптимизация – вручную. СРАЗУ
другими клиентами поставщика. http://acsyst.Com/. 1С, низкая цена. Есть
29Взаимоотношения закупок с другими только модель без фиксирования периода
подразделениями. Маркетингом; Финансовой между поставками. Simple (Genobium)
службой; Транспортом; Складом; http://simplesoft.ru/. глобальная
Производством; Отделом продаж; Юридическим оптимизация локальных задач, 1С. «Кот в
отделом; IT-службой. мешке», неявные управляющие механизмы.
30Взаимоотношения закупок и маркетинга. Deductor Inventory Stock Optimization
ЗАКУПКИ Ассортиментная политика Тара, http://www.basegroup.ru/solutions/iso/.
удобная поставщикам Маркетинговые акции от Хорошая и удобная в использовании система.
поставщиков Маркетинговый бюджет от Требует высокого уровня знаний и навыков.
поставщиков Определение неликвидов. Inventor System
МАРКЕТИНГ Ассортиментная политика Тара, http://www.inventorsoft.ru/ic/inventor/.
удобная покупателям Определение «Искусственный интеллект», который
сопутствующих товаров Определение оптимизирует всё. Каждое изменение –
эластичности спроса по цене Распродажа консалтинговый проект (дорогой). JDA
неликвидов. (Солво) http://www.solvo.ru/products/jda/.
31Бостонская матрица: жизненный цикл Есть всё и даже чуть больше, модульность.
товаров. Сложность системы, высокая стоимость.
32MEL-анализ: матрица Разгуляева. Отнош 85Поддержание актуальных данных.
Чеков. More > 1,1 Стало больше. Equal Номенклатура: Ответственный менеджер;
Как раньше. 0.9 > Less Стало меньше. А. Категория позиции, Индикатор возможного
В. С. дефицита, Характеристики для замены
33Взаимоотношения закупок и финансовой аналогичной продукцией, Необходимая
службы. ЗАКУПКИ Координация оплат Счета на сопроводительная документация; Поставщики:
оплату Участие в сверках Отслеживание Контактные лица и способы связи с ними,
крайних сроков оплаты Переговоры с Условия на объём поставки, Стоимость и
поставщиками об отсрочке платежа. срок доставки, Максимальный товарный
ФИНАНСОВАЯ СЛУЖБА Координация оплат кредит или максимальная отсрочка платежа;
Проведение оплат Проведение сверок Учёт Поставщик – Товар: Коды и артикулы у
бонусов и ретроскидок. поставщиков, Объёмно-весовые
34Инструмент для финансового контроля в характеристики упаковок с количеством
закупках. Менеджер. Поставщик. Счёт. Дата единиц в них, Минимальные количества и
cчёта. Сумма счёта. Срок оплаты. Сумма кратность отгрузок; Документы: Заявки на
оплаты. Дата оплаты. Сумма прихода. Дата закупку и Заказы на поставку; Оплаты;
прихода. Иванов. Поставщик1. 137. Заявки на транспортировку.
01.07.2009. 10 000. 08.07. 2009. 10 000. 86Согласование поставок. Формирование
07.07. 2009. 10 000. 02.07. 2009. Петрова. заявки на поставку; Согласование заявки на
Поставщик2. 129. 01.07.2009. 90 000. поставку с: Поставщиком, Финансовой
01.08. 2009. 50 000. 30.07. 2009. 90 000. службой, Транспортом, Складом; Оптимизация
02.07. 2009. Петрова. Поставщик2. 129. заказа: Группировка заказов разным
01.07.2009. 90 000. 01.08. 2009. 30 000. поставщикам в одну поставку; Увеличение
07.08. 2009. Смирнов. Поставщик3. Z-8. заказа для более рационального
07.07.2009. 50 000. 07.07. 2009. 50 000. использования тоннажа и рабочего объёма
07.07. 2009. 30 000. 07.07. 2009. Смирнов. транспортного средства, а также в случае
Поставщик4. 138. 10.07.2009. 47 000. выгоды от получения дополнительных скидок
30.07. 2009. 47 000. 30.07. 2009. 47 000. или спец-условий на допустимый больший
11.07. 2009. Иванов. Поставщик1. 138. объём поставки; Округление поставляемых
13.07.2009. 33 000. 21.07. 2009. 20 000. позиций до кратных упаковке количеств;
20.07. 2009. 33 000. 14.07. 2009. Иванов. Учёт в окончательной заявке на поставку
Поставщик5. 5601. 22.07.2009. 15 400. всех возможностей и ограничений;
30.07. 2009. 15 400. 29.07. 2009. 15 400. Выставление заказа поставщику.
23.07.2009. Петрова. Поставщик6. 12. 87Алгоритм работы закупок: план-фактный
23.07.2009. 88 000. 23.07. 2009. 88 000. анализ. Мониторинг согласования;
23.07. 2009. 88 000. 23.07. 2009. Подтверждение получения; Мониторинг
35Варианты использования этого оплаты; Мониторинг отгрузки; Мониторинг
инструмента. Поставщик. Долг поставщику. В доставки с использованием контрольных
том числе просроченный. Дата. Долг на точек; Мониторинг приёмки и оприходования;
дату. В том числе просрочено. Остаток на Параллельный мониторинг возможного
дату. Поставщик1. 80 000. 20 000. наступления дефицита; Расчёт фактических
31.07.2009. 130 000. 40 000. 250 000. показателей поставки и сравнение с
Поставщик2. 10 000. 10 000. 07.08.2009. плановыми параметрами: Сроки прохождения
153 000. 60 000. 256 600. Поставщик3. 16 заказами этапов поставки, Уровень
840. 0. 14.08.2009. 175 400. 80 400. 261 пересорта и брака среди поставленных
200. Поставщик. Оплатить на этой неделе. позиций, Весогабаритные характеристики
Оплатили на этой неделе. Поставщик1. 30 новых позиций, Совокупные затраты.
000. 0. Поставщик2. 10 000. 0. Поставщик3. 88Оптимизация закупок с помощью их
0. 50 000. автоматизации. Предупреждение ситуаций
36Взаимоотношения закупок и транспорта. дефицита: Создание базы проверенных
ЗАКУПКИ Заявки на транспортировку поставщиков, Расчёт реальных сроков
Координация перевозок Снижение затрат за поставки от них, Вычисление норм остатка,
счёт более редких или сборных поставок от запасы ниже которых приводят к дефициту, и
поставщиков. ТРАНСПОРТ Осуществление отслеживание таких случаев; Создание,
доставок от и возвратов к поставщикам выравнивание и контроль исполнения плана
Транзитные доставки напрямую клиентам поставок: Определение дат, планируемых
Координация перевозок. поставок, Выстраивание из них плана
37Взаимоотношения закупок и склада. поставок с выравниванием нагрузки на
ЗАКУПКИ Координация поставок Снижение транспорт и склад, Отслеживание исполнения
затрат за счёт округления заказов до плана поставок с внесением в него
коробов и паллет Учёт наличия свободного корректировок; Снижение ошибок и ускорение
места Идентификация товара. СКЛАД работы; Создание баз знаний компании;
Координация поставок Приёмка по качеству и Снижение нагрузки на сотрудников отдела
количеству Информация о текущих запасах и закупок для того, чтобы они могли
их качестве Информация о свободном месте. посвятить свои силы и время другим
38Инструмент для контроля и координации вопросам; Расчёт сложных мотивационных
поставок. Менеджер. Поставщик. Счёт. Дата формул: Всё считается точно и быстро,
cчёта. Объём счёта. Вес счёта. Дата Любой сотрудник может в любой момент
отгрузки. Дата доставки. Водитель. Иванов. посмотреть свои результаты; Требуется
Поставщик1. 137. 01.07. 2009. 10,0. 432. разбиение и привязка всей номенклатуры к
01.07. 2009. 02.07. 2009. Гайкин. Петрова. конкретным сотрудникам отдела закупок, что
Поставщик2. 129. 01.07. 2009. 2,3. 122. даёт: в номенклатуре не остаётся «белых
01.07. 2009. 02.07. 2009. Сверлов. пятен», когда не ясно, кто за что
Смирнов. Поставщик3. Z-8. 07.07. 2009. ответственен, появляется возможность
6,4. 576. 07.07. 2009. 07.07. 2009. проследить реальную загрузку на каждого
Верчук. Смирнов. Поставщик4. 138. 10.07. сотрудника отдела закупок, при передаче
2009. 12,8. 1200. 10.07. 2009. 11.07. дел «никто не будет забыт, и ничто не
2009. Гайкин. Иванов. Поставщик1. 138. будет забыто».
13.07. 2009. 13,1. 986. 13.07. 2009. 89Защита от ввода заведомо некорректных
14.07. 2009. Гайкин. Иванов. Поставщик5. данных. Запрет на ввод даты раньше или
5601. 22.07. 2009. 0,9. 17. 22.07. 2009. позже возможной (например, когда дата
23.07. 2009. Сверлов. Петрова. Поставщик6. поставки выставляется раньше даты
12. 23.07. 2009. 8,4. 439. 23.07. 2009. отгрузки); Предупреждение, когда вводимая
23.07. 2009. Верчук. Петрова. Поставщик7. дата сильно отличается от текущей;
Кх-2. 28.07. 2009. 8,7. 576. 28.07. 2009. Предупреждение, когда вводимое в заказе
28.07. 2009. Верчук. количество: Меньше минимально отгружаемого
39Закупки на производстве – учёт поставщиком, Не удовлетворяет условию
производительности. кратности, Больше некого разумного
40Взаимоотношения закупок и предела, например, максимальное значение в
производства. ЗАКУПКИ Снабжение прошлом; Предупреждение, когда цены в
производства Координация выполнения приходной накладной не соответствуют
заказов Снижение затрат за счёт увеличения прайсу (в случае отсутствия прайса,
партий производства. ПРОИЗВОДСТВО Заявки сравнивать можно с последней ценой
на поставку Координация выполнения заказов прихода); Отчёт по несоответствиям между
Информация о текущей производительности и заказом на поставку и подвязанными к нему
загруженности. приходными накладными; Использование
41Определение величины производственной автоматически подставляемых значений «по
партии. Z – объём производственной партии умолчанию» там, где это целесообразно.
по позиции [м] V – время работы 90Права пользователей и ответственность
оборудования за период [часов]; С – общий за действия. Действие. Начальник отдела
спрос за период [м]; Р – закупок. Сотрудник отдела закупок.
производительность оборудования [м / час]; Ассистент в отделе закупок. Чтение. Х. Х.
N – время переналадки оборудования Х. Создание. Х. Х. Правка. Х. Удаление. Х.
[часов]; К – количество позиций, Отчёты. Х. Х. Привязка. Х. Х. Х.
производимое на оборудовании [штук]; S – 91Интеграция в корпоративную
спрос по позиции за период [м]. информационную систему. С блоком
42Взаимоотношения закупок и отдела финансового учёта – оплаты и бухгалтерские
продаж. ЗАКУПКИ («ИНЬ») Удовлетворение сверки; С блоком транспорта – доставки и
спроса остатками Осуществление спецзаказов отслеживание этапов поставки; С блоком
поставщикам под заказ клиента Помощь в складского учёта – объёмно-весовые
подборе продукции и поддержка продаж характеристики упаковок и количество
Информация о поставках. ПРОДАЖИ («ЯН») единиц в них, а также корректные данные об
Заявки на поставку под заказ клиенту остатках; С блоком производства –
Заблаговременная информация о потребностях информация о производительности и
Инсайдерская информация, полученная от производственный план; С блоком сбыта –
клиентов. заявки на поставку и резервы.
43Инструмент для координации поставок 92Electronic Data Interchange –
под заказ клиентов. Менеджер по продажам. интеграция с КИС поставщиков. Суть: Для
Клиент. Код позиции. Количество. Крайний поставщика – повышение эффективности
срок поставки. Менеджер по закупкам. каналов сбыта за счёт ритмичности и
Ожидаемая дата поставки. Фактическая дата сбалансированности товаропотоков; Для
поставки. Сорокин. Клиент1. Т000136. 100. клиента – снижение затрат за счёт
01.07. 2009. Иванов. 01.07. 2009. 02.07. минимизации дублирующих действий в
2009. Сорокин. Клиент1. Т000006. 100. логистической цепи. Методы: Создание
01.07. 2009. Петрова. 01.07. 2009. 01.07. складских запасов под клиента у
2009. Сорокин. Клиент2. Т002404. 15. поставщика; Электронный обмен документами
07.07. 2009. Смирнов. 06.07. 2009. 03.07. и единое информационное пространство;
2009. Коновалов. Клиент3. Т015506. 24. Автоматическое планирование поставок,
10.07. 2009. Смирнов. 10.07. 2009. 09.07. производства и оформления заказов.
2009. Сорокин. Клиент4. Т000136. 1000. Результаты (данные Европейской
13.07. 2009. Иванов. 01.07. 2009. 02.07. экономической комиссии при ООН): Снижение
2009. Сорокин. Клиент4. Т000066. 1000. объёмов ввода данных «вручную», а, значит,
22.07. 2009. Иванов. 20.07. 2009. 21.07. его ускорение (в разы) и увеличение
2009. Сорокин. Клиент4. Т072081. 500. достоверности данных (до 30ppm); Снижение
23.07. 2009. Петрова. 20.07. 2009. 20.07. запасов (до 40%); Повышение степени
2009. Шершук. Клиент5. Т000137. 8. 28.07. использования транспортных средств (на
2009. Петрова. 24.07. 2009. 24.07. 2009. 20%); Снижение сроков выполнения (до 50%).
44Взаимоотношения закупок и юридического 93Простой прогноз с учётом тренда и
отдела. ЗАКУПКИ Формирование стандартного месячной сезонности. Индуктивный метод
договора Создание фиксированной формы Разгуляева: X – номер месяца, на который
стандартного договора для заполнения прогнозируем спрос; i – номера прошлых
данными поставщика и отслеживание месяцев, за которые берём спрос; Si –
корректного заполнения этой формы спрос за месяц №i; ?Si – означает, что нам
поставщиком. ЮРИСТЫ Формирование надо просуммировать все значения прошлого
стандартного договора Юридическая спроса, начиная с месяца, номер которого
поддержка при заключении не стандартных указан cнизу этого значка, и заканчивая
договоров Юридическая поддержка при не месяцем, номер которого указан сверху
выполнении поставщиком своих обязательств. этого значка.
45Взаимоотношения закупок и IT-службы. 94Пример прогнозирования спроса по
ЗАКУПКИ Заявки на обслуживание Технические алгоритму. Позиция 1. Позиция 1. Позиция
задания на внесение изменений в 2. Позиция 2. Позиция 3. Позиция 3.
корпоративную информационную систему Позиция 3. Позиция. Позиция. Спрос за
Ведение баз знаний компании. IT-служба месяц. Спрос за месяц. Спрос за месяц.
Информационная поддержка Выполнение Спрос за месяц. Спрос за месяц. Спрос за
технических заданий Заявки на закупку месяц. Спрос за месяц. Спрос за месяц.
оборудования. Спрос за месяц. Спрос за месяц. Спрос за
46 месяц. Спрос за месяц. Прогноз на
47 следующий месяц. Прогноз на следующий
48 месяц. Янв. Фев. Мар. Апр. Май. Июн. Июл.
49Более тесное взаимодействие с Авг. Сен. Окт. Ноя. Дек. 1 65. 2 75. 3 67.
поставщиками. Договорная деятельность; 4 103. 5 93. 6 81. 7 65. 8 55. 9 70. 10
Механизмы контроля поставок; Стратегии 81. 11 70. 12 87. 13 100. 14 158. 15 138.
построения долгосрочных взаимоотношений с 1 23. 2 17. 3 25. 4 25. 5 19. 6 14. 7 15.
поставщиками: «Партнёр», «Конкурент», 8 15. 9 17. 10 11. 11 19. 12 25. 13 31. 14
«Общий поставщик», «Разовый поставщик». 13. 15 20. 16 15. 17 16. 18 9. 19 15. 20
50Функциональные обязанности менеджера 15. 1 25. 2 21. 3 27. 4 12. 5 19. 6 15. 7
по закупкам. Определение потребностей в 17. 8 11. 9 26. 10 36. 11 29. 12 23. 13
закупаемых позициях / прогнозирование; 27. 14 26. 15 31. 16 19. 17 21. 18 20. 19
Консультация внутренних и внешних клиентов 23. 20 20. 21 25. 22 30. 23 24. 24 28. 25
компании об особенностях поставляемой 25. 26 27. 27 33. 28 23. 29 28. 30 26. 31
продукции; Ассортиментная политика, 24. 32 30. 33 26. 34 27. X=16. X=21. X=35.
отслеживание качества закупаемой 95Суммарная дисперсия и правило «трёх
продукции; Контроль и оптимизация сигм». ?итоговая = ? (µT · ?S2 + µS2 ·
складских остатков; Подбор продукции под ?T2), где: ?итоговая – среднее отклонение
нужды клиента; Поиск новых поставщиков; спроса за время доставки, µT – средний
Улучшение условий работы по уже имеющимся срок доставки [дней], ?S – среднее
поставщикам; Анализ цен и мониторинг отклонение спроса за день, µS – средний
рынка; Оформление необходимых операционных спрос за день, ?T – среднее отклонение
документов; Контроль прохождения текущими срока доставки [дней]. Правило «трёх сигм»
заказами всех этапов поставки; Работа с - для расчёта уровня бездефицитности в
договорами и рекламациями, участие в смысле вероятности возникновения случая
проведении бухгалтерских сверок; нехватки для нормального закона
Проведение переговоров с поставщиками; распределения: µS · µT + 0 · ?итоговая –
Планирование и отслеживание выполнения 50,0% µS · µT + 1 · ?итоговая – 84,1% µS ·
оплат; Оптимизация затрат на поставки и µT + 2 · ?итоговая – 97,7% µS · µT + 3 ·
хранение продукции; Взаимодействие с ?итоговая – 99,8% =НОРМСТОБР(нужный
поставщиками для получения своевременной уровень удовлетворения спроса)
информации об ожидаемых изменениях в =NORMSINV(нужный уровень удовлетворения
условиях поставки; Сотрудничество с спроса).
поставщиками в рамках участия в дилерской 96Компиляция методов для определения
программы или рекламной компании их уровня сервиса. Клиентов Вариативность. A.
продукции; Поддержка внутренних баз B. C. X. Y. Z.
данных; Выравнивание нагрузки на транспорт 97Различия торгового склада и
и склад. распределительного центра. Критерий.
51Мотивация сотрудника отдела закупок. Торговый склад. Распределительный центр.
Экономический результат, связанный с Вариация клиентов. От штучных до паллетных
закупкой: Отсутствие закупки неликвида и и от разовых до постоянных. Все – очень
того, что стало неликвидом; Дефицит, не крупные и постоянные. Количество клиентов.
превышающий допустимые нормы; Совокупные Много (количество нестабильное). Немного
затраты на доставку и хранение продукции (количество стабильное). Операционная
(включая замороженные в запасы деньги); доступность клиентов. Обычно дневная;
Выполнение договорённостей, за которые иногда вообще мгновенная. От нескольких
поставщик даёт ретро-скидку; Равномерность дней до нескольких месяцев. Объемы
загрузки склада и транспорта; отгрузок. Отгрузки одного филиала.
Оборачиваемость запасов; Сроки и качество Отгрузки всех филиалов, которые
отработки заявок клиентов; Допустимые пополняются из РЦ. Кратность отгрузок.
остатки на конец периода; Снижение Минимальная. Максимальная. Регулярность
списаний из-за брака от поставщика и отгрузок. Не регулярные. Регулярные. Пики
просроченного; Улучшение условий поставки отгрузок. Острые. Сглаженные. Ассортимент.
у существующих поставщиков или нахождение Только те позиции, которые продаются в
новых с лучшими условиями. данном филиале. Все позиции, которые
52ДО мотивации! Отчётливо поставленные поставляются через РЦ.
идеалы и цели, которые: Достижимы, 98Расчёт заказа для распределительного
Измеримы, Обозримы; Компетентная центра.
консультация и наличие чётких инструкций; 99Распределение бездефицитного товара.
Справедливое и гуманное отношение к Вольница – каждый заказывает, что хочет, а
персоналу, в том числе нормальные условия мы – поставляем. «Ежовые рукавицы» –
труда; Надёжный учёт; Вознаграждение и за каждый получает то, что мы поставили для
высокие, и за нормальные результаты; них. Компиляция – поставляем сколько
Разделение труда: Горизонтальное (на посчитали, каждый может дозаказать сверху
компоненты, составляющие части общей по служебной записке с полной
деятельности), Вертикальное (на ответственностью за свой заказ.
производительную и управляющую 100Распределение дефицитного товара. По
деятельность). каждому филиалу считается управленческая
534 «П» в закупке. себестоимость продажи данной позиции в
54Ступени профессионализма менеджера по данном филиале – U, тенге. По каждому
закупкам. Общение с поставщиками: филиалу рассчитывается прибыльность
Отработка запросов, писем и звонков от продажи единицы данной позиции P =
поставщиков, Разрешение любых проблем, ?Ki·(Ci–U) / ?Ki, где: P – прибыльность
возникающих в закупке, Определение продажи единицы данной позиции, тенге; Ci
потребности в закупаемых ресурсах; – цена продажи единицы данной позиции,
Создание технологии закупок, встроенной в тенге; Ki – проданное количество по данной
общую систему бизнеса предприятия: цене, тенге. Затем филиалы сортируются по
Предотвращение проблем, Внедрение убыванию прибыльности, и обеспечиваются в
внутренней документации в компании, этой последовательности до своих норм и /
регламентирующей закупочную деятельность, или запросов филиалов по данной позиции.
Формирование бюджета закупок; Оптимизация 101
процесса закупок и снижение совокупных 102
затрат. 103Ликвидация неликвидов и сверхзапасов.
55Наивные модели прогнозирования. Фиксирование принципа попадания позиции в
56Тренд. Тренд – это линия, которая неликвиды и в сверхзапасы. Выделение
проходит наиболее близко к нашим неликвидов и сверхзапасов по базе данных.
фактическим данным. То есть сумма разниц Проверка физического наличия неликвидов и
между значениями этой линии и фактическими их качества. Выяснение причины попадания в
– минимальная из всех возможных. В Excel неликвиды и сверхзапасы: Задвоение позиции
=ТЕНДЕНЦИЯ( известные значения Y; при заведении, Заведение не в ту категорию
соответствующие им значения X; тот Х для номенклатурного справочника, Завышенная
которого ищем значение тренда; ИСТИНА) Для цена закупки, Брак или потерян товарный
англоязычного Excel и Calc (Open Office): вид, Не донесли информацию о «новинке» до
=TREND(…). клиентов; Старые резервы; Ошибка при
57Сезонность. закупке. Возврат поставщику. Креативные
58Мультипликативная сезонность. варианты: Комплектация, Продажа по частям,
59Среднее по коэффициентам сезонности. Переработка. Распродажа. Бартер. Оплата
60Пример прогнозирования с учётом тренда неликвидом финансовых обязательств
и сезонности. 2001. 7779. 7322. 7840. компании. Дарение. Утилизация.
6934. 6569. 6153. 7553. 7541. 8004. 12188. 104
10682. 10596. Тренд. 6278. 6681. 7085. 105Предупреждение неликвидов и
7488. 7891. 8295. 8698. 9101. 9505. 9908. сверхзапасов. Учёт. Определение
10311. 10715. К сез. 1.24. 1.10. 1.11. нормативов. Прогнозирование и
0.93. 0.83. 0.74. 0.87. 0.83. 0.84. 1.23. планирование. Минимальная партия поставки.
1.04. 0.99. 2002. 14184. 11981. 12971. Минимально допустимый уровень
14147. 12976. 12599. 11863. 12220. 14472. удовлетворения спроса остатками.
15751. 19540. 18207. Тренд. 11118. 11521. Автоматизация. Партнёрские отношения с
11925. 12328. 12731. 13134. 13538. 13941. поставщиком.
14344. 14748. 15151. 15554. К сез. 1.28. 106
1.04. 1.09. 1.15. 1.02. 0.96. 0.88. 0.88. 107Предупреждение дефицита. Наличие по
1.01. 1.07. 1.29. 1.17. 2003. 17704. каждой номенклатурной группе поставщиков:
16916. 15483. 15034. 13550. 12638. 13686. Для перехвата с минимальными сроками
16089. 18186. 17177. 15580. 23291. Тренд. поставки и редкими случаями пересорта
15958. 16361. 16764. 17168. 17571. 17974. недопоставок и опоздания поставок; Для
18378. 18781. 19184. 19588. 19991. 20394. замены существующего поставщика с
К сез. 1.11. 1.03. 0.92. 0.88. 0.77. 0.70. возможностью полноценной замены текущего
0.74. 0.86. 0.95. 0.88. 0.78. 1.14. 2004. поставщика и достигнутыми
25871. 33970. 24267. 24277. 16900. 16413. договорённостями. Контроль поставки на
17504. 18635. 25862. 25418. 31859. 31628. всех этапах. Расчёт и контроль реальных
Тренд. 20798. 21201. 21604. 22007. 22411. сроков поставки и нормативов. Поставка
22814. 23217. 23621. 24024. 24427. 24831. больших объёмов под заказ клиента.
25234. К сез. 1.24. 1.60. 1.12. 1.10. 108
0.75. 0.72. 0.75. 0.79. 1.08. 1.04. 1.28. 109Рекомендуемая литература. «Эффективное
1.25. 2005. 24753. 31625. 38485. 26893. управление запасами» Джон Шрайбфедер «Цель
27178. 22200. 16529. 22383. 27797. 30974. 1-2-3» Элияху Голдратт «Учитесь видеть
33868. 29862. Тренд. 25637. 26041. 26444. бизнес-процессы. Практика построения карт
26847. 27251. 27654. 28057. 28461. 28864. потоков создания ценности» Майк Ротер и
29267. 29670. 30074. К сез. 2006. Тренд. Джон Шук «Теория вероятностей и
30477. 30880. 31284. 31687. 32090. 32494. Математическая статистика» Кремер Н.Ш.
32897. 33300. 33704. 34107. 34510. 34914. «Руководство для корпоративного
К сез. Макиавелли. Менеджер мафии» V. «Практика
61Прогноз. Дао Toyota» Джеффри Лайкер и Дэвид Майер
62Готовые системы для прогнозирования. «Подробное руководство по созданию формул
Система сайт альтернатива. Сфера в Excel 2002» под редакцией Александрова
применения. Требуемая подготовка В.В. «Моделирование цепи поставок» Джереми
пользователя. Готовность к эксплуатации. Шапиро «Логистика производственных и
Microsoft Excel office.microsoft.com товарных запасов» Зеваков А.М. и Петров
OpenOffice. Прикладная. Базовые знания В.В. «Логистика» Гаджинский А.М.
статистики. Требуется написание формул. «Искусство подбора персонала. Как оценить
Statistica statsoft.ru SPSS. человека за час» Светлана Иванова.
Исследовательская. Углублённое знание 110С удовольствием отвечу на
методов статистики. Требуется выбор и дополнительные вопросы. Разгуляев Валерий:
настройка моделей. Mathematica wolfram.com Электронная почта –
Matlab. Разработка приложений. Специальное Moskva@upravlenie-zapasami.ru,
математическое образование. Требуется Агент@Mail.Ru – razgv@mail.ru Skype –
программирование. Прогноз продаж raz_val, ICQ – 69752200. Эту презентацию
automacon.ru ForecastPro. Коммерческое можно скачать по адресу
использование для прогнозирования. навыки upravlenie-zapasami.ru/z2d.zip а
работы с 1С 8. Требуется определение групп дополнительные материалы к курсу
сезонности. upravlenie-zapasami.ru/dop.zip.
Практический курс для специалиста по закупкам.ppt
http://900igr.net/kartinka/obschestvoznanie/prakticheskij-kurs-dlja-spetsialista-po-zakupkam-104129.html
cсылка на страницу

Практический курс для специалиста по закупкам

другие презентации на тему «Практический курс для специалиста по закупкам»

«Банковский специалист» - Учетно-операционная деятельность. Области применения профессиональных знаний. Выпускники знают: Основные изучаемые дисциплины. Основные виды деятельности выпускника. Личные качества, интересы и склонности специалиста: Специальность: «банковское дело». Объекты профессиональной деятельности специалиста.

«Курсы обучения специалистов» - Инструменты удержания и переключения внимания (разминки, притчи, метафоры, примеры). Авторские технологии компании позволяют повысить эффективность системного обучения. О Компании. По инициативе разработчика возможна озвучка части текста. Появляется возможность командной работы через интернет. Предоставления грамотной мотивирующей обратной связи.

«Юридические профессии» - Дополнительные особенности. Юрист. Профессиональные навыки. Материальный фактор. Специалист с юридическим образованием. Виды деятельности. Гражданское общество. Места работы. Описание профессии. Подготовка юристов. Упорный труд. Специальность «юриспруденция».

«Корпоративный секретарь» - Наличие корпоративного секретаря является обязательным для казахстанских публичных компаний. Комитет по Аудиту. Не лезь не в свои дела! Внутренний Аудит. Основные препятствия для развития института КС в Казахстане. Секретариат Совета Директоров и Правления. Выслушивай, давай советы. Корпоративный секретарь.

«Адвокатская деятельность» - Не является адвокатской деятельностью: Понятие адвокатской деятельности. Адвокатская деятельность не является предпринимательской. Адвокаты выполняют многообразные функции юридических консультантов - лоцманов в безбрежном правовом океане. Адвокат не должен регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

«Профессия секретарь» - Карьерный рост. Можно совмещать с учебой. Выбор профессии. Плюсы профессии: В обязанности секретаря входит: По окончании обучения можно без проблем трудоустроиться. Менеджер по работе с клиентами. Полная и достоверная информация о делах фирмы. Требования к индивидуальным особенностям специалиста. Поэтому востребованность профессии очень высока.

Социальные профессии

36 презентаций о социальных профессиях
Урок

Обществознание

85 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по обществознанию > Социальные профессии > Практический курс для специалиста по закупкам