Анализ урока
<<  Самопроектирование и самоанализ занятия Планирование как фактор эффективности современного учебного процесса  >>
Семинар: «Личная эффективность риэлтора
Семинар: «Личная эффективность риэлтора
Все следует делать настолько простым, насколько это возможно, но не
Все следует делать настолько простым, насколько это возможно, но не
Семинар: «Личная эффективность риэлтора
Семинар: «Личная эффективность риэлтора
Семинар: «Личная эффективность риэлтора
Семинар: «Личная эффективность риэлтора
Два ключевых вопроса клиента
Два ключевых вопроса клиента
Два ключевых вопроса клиента
Два ключевых вопроса клиента
Два ключевых вопроса клиента
Два ключевых вопроса клиента
Как замотивировать клиента купить услуги риэлтора
Как замотивировать клиента купить услуги риэлтора
Цели работы с клиентом
Цели работы с клиентом
Почему клиент должен быть доволен
Почему клиент должен быть доволен
Большинство клиентов хотят получить обслуживание, которое превзошло бы
Большинство клиентов хотят получить обслуживание, которое превзошло бы
Клиенты – главный источник дохода риэлтора
Клиенты – главный источник дохода риэлтора
Клиенты – главный источник дохода риэлтора
Клиенты – главный источник дохода риэлтора
Где брать клиентов
Где брать клиентов
Где брать клиентов
Где брать клиентов
Аргументы для клиента при подписании договора
Аргументы для клиента при подписании договора
Аргументы для клиента при подписании договора
Аргументы для клиента при подписании договора
Аргументы для клиента при подписании договора
Аргументы для клиента при подписании договора
4. По договору я выкладываюсь на 100%
4. По договору я выкладываюсь на 100%
5. По договору с меня можно спросить
5. По договору с меня можно спросить
Аргументы для клиента при подписании договора
Аргументы для клиента при подписании договора
Язык пользы для покупателя
Язык пользы для покупателя
Почему надо брать максимальную комиссию
Почему надо брать максимальную комиссию
Место возражений в общей схеме продаж
Место возражений в общей схеме продаж
Техники работы с возражениями
Техники работы с возражениями
Техники работы с возражениями
Техники работы с возражениями
Семинар: «Личная эффективность риэлтора
Семинар: «Личная эффективность риэлтора
Все в жизни, что меня не убивает, делает меня сильнее
Все в жизни, что меня не убивает, делает меня сильнее
Картинки из презентации «Личная эффективность риэлтора» к уроку педагогики на тему «Анализ урока»

Автор: admin. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока педагогики, скачайте бесплатно презентацию «Личная эффективность риэлтора.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 3302 КБ.

Личная эффективность риэлтора

содержание презентации «Личная эффективность риэлтора.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1 29к естественному завершению процесса
2Семинар: «Личная эффективность продажи.
риэлтора. Основы успешных продаж». 30Место возражений в общей схеме продаж.
3Содержание семинара. Формирование 31Техники работы с возражениями.
клиентской базы агента; Методы работы с «Предположим. …» «Что-нибудь ещё?»
клиентской базой: способы «активизации» «Отложим на пару минут..» Метод вопросов.
старых клиентов; Особенности работы с 32Техники работы с возражениями.
корпоративными, постоянными и новыми Нейтрализующие формулировки в ситуации
клиентами; Методы удержания клиента; возражений Жаль, что у Вас сложилось такое
Заключение эксклюзивных договоров; За что впечатление; Именно поэтому нам необходимо
мы берем комиссионные; Планирование своей поговорить; Спасибо, Николай Петрович, что
работы и работа с ежедневником; Повышение Вы заговорили об этом; Это очень
личной активности, методы повышения интересно; Это и мне бы не понравилось;
объемов продаж; Агентское понятие «Черная Мне искренне жаль, что это произошло с
полоса», пути выхода из этой ситуации; Вами.
Работа в условиях изменений на рынке, 33Техники работы с возражениями. Фразы,
способы нахождения самостоятельных решений выражающие Ваше понимание Я очень хорошо
для агента; понимаю, что... Я знаю, что... Мне
4Все следует делать настолько простым, понятно, что... Вполне логично, что... Мне
насколько это возможно, но не проще. нетрудно войти в Ваше положение, ведь...
Альберт Эйнштейн. Меня не удивляет, что... Я разделяю Ваши
5 чувства, когда... Я согласен с тем, что...
6 Мне легко представить, что Вы...
7Особенности продаж риэлторских услуг. 34Техники работы с возражениями.
Реальные сложности: Высокая цена вопроса; Универсальные согласия: Это действительно
Низкая повторяемость вторичных обращений; важный вопрос Давайте обсудим это
Уникальность каждого объекта продажи и подробнее Мне важно понять, почему у Вас
зависимость от собственников объекта; сложилось такое мнение. Давайте это
Сложность в создании стандартов обсудим. Мне очень важно ваше мнение Я
риэлторской услуги; Реальные преимущества: согласен, что это важно.
Индивидуальный подход к клиенту; 35Техники работы с возражениями.
Психологическое знание каждого клиента; Специфические согласия: Да, цена – один из
Наличие эксклюзивной информации о каждом важных моментов Я согласен, что вам важно
клиенте; выбрать оптимальный вариант Действительно,
8Два ключевых вопроса клиента. нужно удостовериться в качестве, прежде
9Как научиться влиять на своих чем покупать Да, я понимаю, что у Вас был
клиентов? Первый шаг на пути влияния - негативный опыт…
осознание своих истинных целей. 3612 универсальных способов работы с
10Как замотивировать клиента купить возражениями. 1. Дать возможность клиенту
услуги риэлтора? полностью высказаться, задавая уточняющие
11Цели работы с клиентом. Получение и открытые вопросы для того, чтобы
максимального возможного комиссионного возражение «рассеялось»; Как вы это
вознаграждения Получение повторных видите? Что нужно учесть в дальнейшем?
обращений и обращений по рекомендации. Сколько у нас с вами времени для решения
12Пути достижения успеха. Работа с этого вопроса? 2. Прояснить причины и
клиентской базой Продвижение себя (своего источники возражения, задать уточняющий
бренда) и бренда компании Борьба за своих вопрос, что дает возможность избежать
клиентов. конфронтации; Когда вы это заметили? С чем
13Почему клиент должен быть доволен? вы сравниваете? 3.Превратить возражение в
Один недовольный клиент, так или иначе, довод. Да, это так, при этом ….. Я с вами
передает свое плохое впечатление об согласен, зато…. Действительно, такое
услугах Вашей фирмы в среднем 50 другим случается, однако….
людям. Привлечение нового клиента стоит в 3712 универсальных способов работы с
5 раз больше поддержания хороших отношений возражениями. 4. Открыто проявить уважение
со старым! к клиенту. Спасибо, что вы об этом
14Большинство клиентов хотят получить говорите…. Мне важно это слышать именно от
обслуживание, которое превзошло бы их вас…. Хорошо, что вы нашли время на
ожидания. При условии качественного встречу…. 5. Использовать рекомендации.
сервиса почти половина клиентов согласна Этот договор используется нами уже более 5
заплатить за аналогичную услугу или товар лет и себя оправдывает…. По статистике
на 10% больше. подписание договора увеличивает
15Клиенты – главный источник дохода вероятность продажи в несколько раз…
риэлтора. Отзывы наших клиентов – лучшее
16Где брать клиентов? подтверждение качества нашей работы…. 6.
17Где брать клиентов? Продать услугу по Сравнить ваше предложение с подобным. Наше
телефону невозможно По телефону можно и агентство работает на рынке недвижимости
нужно продать только личную встречу. 15 лет и гордится своими успехами…. Этот
18Продажа риэлторской услуги=эксклюзив. договор мы считаем лучшим на рынке
Чего ждут клиенты. Чего опасаются клиенты. недвижимости …..
19Аргументы для клиента при подписании 3812 универсальных способов работы с
договора. Трудовые отношения. Директор – возражениями. 7. Условное согласие Я тоже
Работник. 19. заинтересован в качественном результате по
20Аргументы для клиента при подписании нашей с вами сделки Мне тоже интересно
договора. 2. Статья 8. Основания продать вашу квартиру по максимальной цене
возникновения гражданских прав и 8. «Последняя соломинка» Я больше не буду
обязанностей. 20. вас уговаривать подписать договор.
21Аргументы для клиента при подписании Скажите, чего мне не хватило, чтобы вы это
договора. 3. Сложившаяся практика. «Так сделали? Вижу, что мои слова для вас
принято в нашей фирме». 21. неубедительны. Возможно, Вам стоит найти
224. По договору я выкладываюсь на 100%. себе другого риэлтора. Что мне нужно было
Аргументы для клиента при подписании сделать, чтобы вы со мной согласились? 9.
договора. 22. «В первый раз» У меня впервые такой
235. По договору с меня можно спросить. требовательный клиент….. Такую квартиру
Аргументы для клиента при подписании продаю в первый раз….. Мне сложно, потому
договора. 23. что впервые не могу убедить своего клиента
24Аргументы для клиента при подписании в очевидных вещах …..
договора. 6. Договор четко прописывает 3912 универсальных способов работы с
параметры поиска и параметры продажи. 24. возражениями. 10. «Именно поэтому» Именно
25Язык пользы для покупателя. 25. поэтому мы с вами так много времени
26Почему надо брать максимальную провели над выяснением этого вопроса…
комиссию? Немотивированная скидка снижает Именно поэтому я был так настойчив,
общую стоимость услуги на рынке предлагая вам именно этот вариант
недвижимости; Немотивированная скидка договора…. Именно поэтому нам нужно
вызывает подозрение у клиента; поговорить более детально…. 11. Метод
Предоставление немотивированной скидки английского профессора. Да, это наша
другим оскорбляет ваших лояльных клиентов; особенность… Со мной такое случается…. У
Немотивированная скидка побуждает клиента нас действительно это есть… 12. Метод
к дальнейшему торгу; Один раз отстояв Франклина. Давайте посмотрим, какие здесь
цену, каждый последующий раз вам это есть плюсы и минусы….. Сильные и слабые
делать легче; Высокая цена повышает стороны этого предложения…
требовательность клиента и стимулирует 40Принципы достижения целей. Наличие
профессиональный рост риэлтора; 26. целей, целеполагание Знание и понимание
27Причины сопротивлений клиентов. себя Работа со своими страхами
1.Сопротивление изменениям (боязнь нового, (рациональный взгляд)? Реализация
неизвестного). «У нас все работают без собственного потенциала (часто потенциал
договоров». «Не думаю, что работать по накапливают, а не используют) Развитие
договору - это безопаснее для меня» 2. видения возможностей (что еще можно
Сопротивление цене и расходам. «По сделать)? Создание социальной опоры
договору я должен платить вам комиссионные (кто-то близкий, кто верит в вас)?
и несу обязательства» 3. Сопротивление Самодисциплина.
предложению и решению. «Ваш договор ничего 41Личное планирование. Сформулируйте
не дает – никаких гарантий, что вы найдете свою личную цель на 3-4 года вперед
покупателя». Перечислите свои сильные стороны, которые
28Причины сопротивлений клиентов. 4. позволят вам достигнуть поставленной цели
Сопротивление насыщению. «Мы только что в указанные сроки Укажите, что может
заключили договор на продажу с другим препятствовать достижению поставленной
агентством, поэтому справимся без вашей цели Объясните, как ваши сильные стороны
помощи» 5. Сопротивление, которое носит позволят преодолеть препятствия
эмоциональный характер. «Не хочу я Предположите, какие внешние события или
подписывать договор. Каждый день по явления могут способствовать достижению
несколько звонков от ваших риэлторов. вашей цели Укажите, кто будет поддерживать
Достали!» 6. Сопротивление, вызванное вас в вашем стремлении достичь
негативным опытом. «Пару лет назад поставленную цель Объясните, чем вы готовы
подписывал я договор с риэлторами – пожертвовать для достижения поставленной
никакой разницы, что с договором, что без цели.
договора». 42
29Работа с возражениями. Возражение — 43Все в жизни, что меня не убивает,
это признак заинтересованности; запрос делает меня сильнее. Ф.Ницше.
дополнительной информации; 44Спасибо за внимание! Успехов Вам и
обеспокоенность/страх, которые необходимо процветания! trenergusev@mail.ru
устранить, чтобы продолжить вести клиента Im_realist@mail.ru +7 921 943 82 28.
Личная эффективность риэлтора.ppt
http://900igr.net/kartinka/pedagogika/lichnaja-effektivnost-rieltora-246285.html
cсылка на страницу

Личная эффективность риэлтора

другие презентации на тему «Личная эффективность риэлтора»

«Профессия риэлтор» - Риэлтор–это профессия, а не хобби. Как влиться в коллектив? Нужно учиться, чтоб стать специалистом! Говорить клиенту только правду. Приглашаем профессионалов и желающих обучиться профессии «Риэлтор». Вас не оставят с трудностями, помогут в подготовке к сделки, проверки документов, взаиморасчетах. Люди всегда будут меняться, переезжать, улучшать жилищные условия.

«Эффективность урока» - Оценить пути повышения эффективности урока в условиях школы. Результативность урока – уровень усвоения знаний и способов деятельности учащихся. Расскажи – и я забуду Покажи – и я запомню Дай мне действовать самому – и я научусь. Урок всему начало, всему и итог. Формы и виды организации деятельности учащихся на уроке.

«Анализ и самоанализ урока» - Стандарт. Использование групповых, коллективных и иных форм обучения. Педагогические затруднения. Учебный план. Соблюдение дозировки времени на уроке. Учебные возможности и уровень подготовленности учащихся. Заполнение таблицы по своему предмету. Анализ и самоанализ урока-Лебедева Н.А. Место данного урока в теме.

«Виды анализа урока» - Формы анализа и самоанализа урока: По видам деятельности. Психологический аспект анализа урока может быть рассмотрен через следующие компоненты: Как в сегодняшнем уроке соседствуют традиционное и новое? Посещение уроков учителей в течение дня в одном классе. Гигиенический аспект анализа урока может быть рассмотрен через следующие компоненты:

«Рефлексия учащихся» - Дерево успеха. Плюс. Таблица фиксации знания и незнания. Поляна. Приёмы рефлексии учащихся на уроке в начальной школе. Что такое рефлексия. Лесенка успеха. Тигрёнок весёлый и грустный. Рефлексия настроения. Формирование реальной самооценки. Виды учебной рефлексии. Поезд. Рефлексия содержания учебного материала.

«Самоанализ урока» - 1. Каково место данного урока в теме, разделе, курсе. Были ли предусмотрены методические варианты проведения урока. 13. Методы обучения. Уровни самоанализа урока. Логическая связь между различными этапами урока. Индивидуальные Групповые Коллективные. Методический, когда анализируется урок с позиций существующих требований к уроку.

Анализ урока

8 презентаций об анализе урока
Урок

Педагогика

135 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по педагогике > Анализ урока > Личная эффективность риэлтора