Проекты
<<  Pr-проектирование и управление процессом PR Проектный метод в детском саду  >>
Профессор, д.э.н. Игорь Владимирович Липсиц
Профессор, д.э.н. Игорь Владимирович Липсиц
Цена - самый мощный рычаг увеличеания прибыли
Цена - самый мощный рычаг увеличеания прибыли
Цены - сентябрь 2001 г
Цены - сентябрь 2001 г
Цены - сентябрь 2001 г
Цены - сентябрь 2001 г
Цены - сентябрь 2001 г
Цены - сентябрь 2001 г
Цены - сентябрь 2001 г
Цены - сентябрь 2001 г
Цены - сентябрь 2001 г
Цены - сентябрь 2001 г
Цены - сентябрь 2001 г
Цены - сентябрь 2001 г
2 взгляда на издержки
2 взгляда на издержки
2 взгляда на издержки
2 взгляда на издержки
2 взгляда на издержки
2 взгляда на издержки
2 взгляда на издержки
2 взгляда на издержки
Ценность в маркетинговой стратегии boeing
Ценность в маркетинговой стратегии boeing
Ценность в маркетинговой стратегии boeing
Ценность в маркетинговой стратегии boeing
Ценность в маркетинговой стратегии boeing
Ценность в маркетинговой стратегии boeing
Выбор метода ценообразования (1)
Выбор метода ценообразования (1)
Выбор метода ценообразования (1)
Выбор метода ценообразования (1)
Выбор метода ценообразования (2)
Выбор метода ценообразования (2)
Ценовые войны
Ценовые войны
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Управление ценообразованием в фирме
Что стоит делать во время ценовой войны (1)
Что стоит делать во время ценовой войны (1)
Ситуации, в которых можно идти на снижения цен
Ситуации, в которых можно идти на снижения цен
Картинки из презентации «Управление ценообразованием в фирме» к уроку педагогики на тему «Проекты»

Автор: Igor Lipsits. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока педагогики, скачайте бесплатно презентацию «Управление ценообразованием в фирме.ppsx» со всеми картинками в zip-архиве размером 4162 КБ.

Управление ценообразованием в фирме

содержание презентации «Управление ценообразованием в фирме.ppsx»
Сл Текст Сл Текст
1Профессор, д.э.н. Игорь Владимирович 15основания для нормирования прибыли в цене
Липсиц. Национальный исследовательский Экономическое обоснование величины
университет - Высшая школа экономики норматива рентабельности Создание
ВЫСШАЯ ШКОЛА МЕНЕДЖМЕНТА. эффективной системы скидок Внедрение (при
2Три фактора формирования прибыли. В возможности и рациональности)
распоряжении менеджеров есть всего три ценообразования на основе кривой обучения.
фактора управления прибылью: Прибыль = Способы рационализации затратного
(цена х количество) - издержки. ценообразования.
3Цена - самый мощный рычаг увеличеания 16СЕМЬ ЗАПОВЕДЕЙ УСТАНОВЛЕНИЯ СКИДОК от
прибыли. ТОГДА УЛУЧШЕНИЕ ЭТИХ ПАРАМЕТРОВ Траута и Ривкина. 1. Не предлагай скидки
НА 1% ИЗМЕНИТ ПРИБЫЛЬ НА: Сокращение только потому, что это делают другие. 2. К
постоянных издержек на 1% увеличит прибыль установлению скидок подходи творчески. 3.
- на 1% Сокращение переменных издержек на Вводи скидки, чтобы избавиться от запасов
1% увеличит прибыль - на 3% Повышение цен или расширить бизнес. 4. Вводя скидки,
на 1% увеличит прибыль - на 5%. Если оговори срок действия своего предложения.
деятельность фирмы характеризуется 5. Вводя скидки, убедись, что они дойдут
следующими данными ($): до конечного потребителя. 6. Вводи скидки
410 шагов по улучшению управления только для того, чтобы выжить на зрелом
ценами в фирме. 1. Уточнение целей рынке. 7. Отменяй скидки как только это
ценообразования. 2. Выбор метода станет возможно.
формирования цен. 3. Постановка работы по 17Влияние скидки на прибыль фирмы. 0.
идентификации и анализу релевантных Корректировка цены с помощью различного
издержек. 4. Внедрение процедуры анализа рода скидок при дифференцированном
безубыточности ценовых решений. 5. ценообразовании (на примере продаж
Обоснование ценовых нормативов. 6. линолеума в США): 1 - прейскурантная цена
Объективная оценка ценности своих товаров генерального дилера; 2 - скидка за размер
и факторов, на нее влияющих. 7. Выбор заказанной партии; 3 - скидка для создания
ценовой стратегии. 8. Обеспечение конкурентного преимущества (ухода от цены
эффективной координации ценообразования с. безразличия); 4 - цена счет-фактуры, по
Другими инструментами маркетинга, которой линолеум может быть продан любому
используемыми в фирме. 9. Налаживание из магазинов розничной торговли при
исследований чувствительности покупателей отсутствии всех скидок; 5 - скидка за
к. Ценам на товары фирмы. 10. Решение ускорение платежа; 6 - бонус за превышение
специальных проблем. Ценообразования в. лимита годового объема покупок; 7 - скидка
Зависимости от типа товарного рынка, на для покрытия затрат на продвижение товара;
котором действует. Фирма. 8 - скидка на покрытие затрат по
5ВШМ при ГУ-ВШЭ. кооперативно организуемой рекламе; 9 -
6Цены - сентябрь 2001 г. $4 000-5 200. скидка на покрытие транспортных затрат; 10
$4 800-6 110. $5 100-7 000. 2141- «юрий - цена розничной продажи в конкретном
долгорукий». 2142- «князь владимир». 2141- магазине.
«святогор». $17 000-19 100. 2142- 18Анализ распределения выручки по
«калита». ВШМ при ГУ-ВШЭ. уровням цен. 16,1. 13. 12,6. 12,2. 11,4.
"Дуэт-2". Отклик на 8,5. 6,4. 6,1. 5,7. 4,7. 3,3. Доля
многочисленные пожелания иметь и более выручки, полученная по соответствующей
демократичную версию автомобиля цене. Фактическая цена реализации, долл.
"Дуэт" с передком и салоном Диапазон цен - 2,11 (95/45) Средняя цена
"Князя Владимира" привел к реализации - 67,5 долл. Доля реализации по
появлению модификации "Дуэт-2", ценам ниже средней - 53,5%. 45. 50. 55.
двигатели ВАЗ-2106. 60. 65. 70. 75. 80. 85. 90. 95. На основе:
72 взгляда на издержки. Издержки должны М.Марн и др. Ценовое преимущество. -
укладываться в цену, которую можно Альпина Бизнес Бук, 2004.
получить на рынке. Карлос Гон (Carlos 19Анализ рациональности установления
Ghosn) - СЕО Nissan Motor c 1999 г. 2001. скидок (варьирования цен) по клиентам в
8Логика ценообразования в рыночной зависимости от объема закупок. Фактические
экономике. скидки (в % к базисной цене дилера).
9Основные способы формирования цен и Годовой объем продаж (млн. долл.). 40. 35.
логика связи цены и издержек в рыночной 30. 25. 20. 15. 10. 5. 0. На основе:
экономике. Продукт. Технология. Издержки. М.Марн и др. Ценовое преимущество. -
Цена. Покупатели. Покупатели. Ценность. Альпина Бизнес Бук, 2004.
Цена. Издержки. Технология. Продукт. 20Ценовые войны.
10Ценность в маркетинговой стратегии 21
boeing. CONCORDE. SONIC CRUISER. Boeing 22
787-3 Dreamliner. Компания Boeing 23
Commercial Airplanes будет совместно с 24
клиентами работать над определением 25
приемлемого диапазона параметров для 26Что стоит делать во время ценовой
нового самолета, призванного стать ответом войны (1). БРЕНДЫ-БОЙЦЫ. В начале 1990-х
на потребность в более быстрых Kao Corporation вошла на рынок дискет с
авиапутешествиях. Рассматриваются дешевым продуктом. Вместо того, чтобы
дальности полета в диапазоне от 11 до 18 снижать свои цены, компания 3M вывела на
тыс. км. Крейсерская скорость: между Mach рынок бренд-боец для дешевых дискет
0,95 и Mach 0,98. Если авиакомпании и «Highland». Менеджеры 3M поступили так
Boeing договорятся об избрании наивысших потому, что знали – большая группа
значений этих параметров, то новый самолет клиентов лояльна к бренду 3M. Простое
откроет совершенно новые маршруты для снижение цен на товары с брендом 3M могло
безостановочных, ускоренных перелетов. размыть образ качества этого бренда,
BOEING 787-3 DREAMLINER Boeing 787-3 сократить прибыль и подтолкнуть Kao к
Dreamliner - это суперэффективный самолет дальнейшему снижению цен. Но благодаря
с улучшенными условиями для пассажиров. Он своему знанию клиентов, 3M понимала, что
обеспечит существенную экономию при существует много различных сегментов
перелетах на среднесрочные дистанции, так ценочувствительных клиентов. Некоторые
как будет использовать на 20% меньше сознательно покупают дешевые дискеты, а
топлива, чем любой иной самолет того же некоторым все равно сколько эти дискеты
размера. Число мест: 296 человек в салонах стоят. Еще важнее, что некоторые
двух классов. Крейсерская скорость: Mach покупатели верят в пропорциональность цены
0,85. Дальность полета: 6,500 км. и качества и не они не будут покупать
Скорость: 2,23 Mach. слишком дешевые дискеты, боясь потерять
11Или "Какие затраты мы можем себе информацию на них. 3M избежала ловушки
позволить, чтобы заработать прибыль при «предложения рынку цены, которую рынок
тех рыночных ценах, которых мы можем примет». Ее менеджеры поняли, что рынок
добиться?" Или "Какую ценность примет много разных цен, хотя некоторые
представляет этот товар для наших примет лучше, чем другие. Это понимают и
покупателей и как нам убедить его в том, другие игроки, например, на программном
что наша цена соответствует этой рынке. Например, практически одинаковые
ценности?" Или "Какой объем версии программ для распознавания речи
продаж или доля рынка для нас могут быть присутствуют на рынке по ценам в диапазоне
наиболее прибыльны и при каких ценах мы их от $79 до $8,000 в зависимости от того,
сможем добиться?" Основные вопросы кто их покупает. См. также по этой теме:
при выборе рациональной ценовой политики. Klaus Hilleke and Stephan A. Butscher. How
"Какую цену нам надо установить, to use a two product strategy against
чтобы покрыть затраты и получить хорошую low-price competition. - Pricing Strategy
прибыль?». "Какую цену готов будет & Practice, Volume 5 · Number 3 · 1997
заплатить за этот товар покупатель?" · pp. 108–115.
"Какие цены позволят нам добиться 27Схема анализа выгодности участия в
максимальных объемов продаж или доли ценовой войне. “Каково минимальное
рынка?" сокращение объемов продаж, которое мы
12Управление издержками и пути можем. Себе позволить, прежде чем будем
совершенствования затратного вынуждены тоже снизить цены?”. Или. “Какой
ценообразования. минимальный прирост продаж окупит нам
13Выбор метода ценообразования (1). отказ от повышения. Цен до уровня,
14Выбор метода ценообразования (2). предложенного рынку конкурентами?”. CM. =
Например: P= $ 50 * (1+ 0,10)=$ 55 P= $ 50 P - VC. Где: - Удельный абсолютный выигрыш
/ (1 - 0,10)=$ 55. Где: P - цена; UC - (. absolute contribution margin. ), В.
удельные полные издержки; ptcuc - ставка Руб. .; CM. - Цена (. price. ), P. -
рентабельности к издержкам. Переменные (прямые) издержки производства
15Правильная идентификация релевантных (variable cost), руб. . VC. a. a.
издержек, то есть обоснованное определение 28Ситуации, в которых можно идти на
затратной базы цены Выбор рационального снижения цен.
Управление ценообразованием в фирме.ppsx
http://900igr.net/kartinka/pedagogika/upravlenie-tsenoobrazovaniem-v-firme-150112.html
cсылка на страницу

Управление ценообразованием в фирме

другие презентации на тему «Управление ценообразованием в фирме»

«Экономика фирмы» - Мотивационный механизм организационно-экономических форм бизнеса. Модель функционирования фирм в рыночной среде хозяйствования. Фирма в системе национальной экономики. Научно-техническое производственное финансовое; сбытовое социальное . Экономика фирмы. Функции фирмы. ОРГАНИЗАЦИОННО-правовые и организационно-экономические формы предпринимательской деятельности.

«Фирма и рынок» - (1866—1967), американский экономист, один из создателей теории монополистической конкуренции. Поведение фирмы. Виды рынка несовершенной конкуренции: Монополия Монополистическая конкуренция Олигополия. Монополия. Несовершенная конкуренция. Доход и издержки. Рыночные структуры. Максимизация прибыли монополией.

«Туристические фирмы» - Преимущества для строительства туристической фирмы: Мы благодарим за помощь в составлении бизнес-плана: Через прошлое! Проведенные финансовые расчеты показали, что фирма будет рентабельной. Необходима реклама: в мамоновской газете, на сайте администрации города. Вместе с туристической фирмой «Хайлигенбайль»!

«Стили управления» - Пророка, провидца. Находиться в комфортной дружеской атмосфере. Наставнический стиль. Принуждающий или диктаторский Авторитетный Отеческий Демократический Эталонный Наставнический. Все за мной! Выполняйте, что я вам велел! Пример для подражания. Начальника. А вы как думаете? Принуждающий или диктаторский стиль.

«Структура управления проектом» - Взаимодействие функциональной структуры с проектными при помощи посредников. 2. «Управление по проектам». Матричные организационные структуры. «Механистические ? Органистические» структуры. Ресурсы для проекта и для прочей деятельности «материнской» организации могут быть общими и использоваться совместно.

«Управление производством» - Деятельность по управлению и координации работы предприятия и его подразделений. Экономические методы не действуют автоматически, трудно определить силу их влияния на результат. «Команда» руководителей предприятия. Комплексная проверка всех или отдельных сторон деятельности фирмы. Пирамида Маслоу. Менеджмент.

Проекты

25 презентаций о проектах
Урок

Педагогика

135 тем
Картинки
900igr.net > Презентации по педагогике > Проекты > Управление ценообразованием в фирме