Информационная система Скачать
презентацию
<<  Система бюджетирования Бэк-офис  >>
Планирование и анализ продаж
Планирование и анализ продаж
Содержание
Содержание
Этапы планирования продаж…
Этапы планирования продаж…
Потенциал рынка, потенциал и прогноз продаж
Потенциал рынка, потенциал и прогноз продаж
Прогноз продаж
Прогноз продаж
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как есть»)
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Основной инструмент планирования, прогнозирования и анализа
Основной инструмент планирования, прогнозирования и анализа
Основной инструмент планирования, прогнозирования и анализа
Основной инструмент планирования, прогнозирования и анализа
Ответ: новые возможности Excel 2007
Ответ: новые возможности Excel 2007
Мониторинг и анализ продаж
Мониторинг и анализ продаж
Ключевые показатели продаж
Ключевые показатели продаж
Показатели продаж
Показатели продаж
Для чего нужны ключевые показатели
Для чего нужны ключевые показатели
Мониторинг и анализ продаж
Мониторинг и анализ продаж
Мониторинг и анализ продаж
Мониторинг и анализ продаж
BSM 2005 – создание систем показателей
BSM 2005 – создание систем показателей
BSM 2005 – создание систем показателей
BSM 2005 – создание систем показателей
Система показателей на портале
Система показателей на портале
Система показателей на портале
Система показателей на портале
Воронка продаж: интеграция с CRM
Воронка продаж: интеграция с CRM
Воронка продаж: интеграция с CRM
Воронка продаж: интеграция с CRM
Анализ данных Microsoft Dynamics CRM в Excel
Анализ данных Microsoft Dynamics CRM в Excel
Анализ данных Microsoft Dynamics CRM в Excel
Анализ данных Microsoft Dynamics CRM в Excel
Веб отчетность для Dynamics CRM
Веб отчетность для Dynamics CRM
Веб отчетность для Dynamics CRM
Веб отчетность для Dynamics CRM
Анализ данных Dynamics CRM в Outlook
Анализ данных Dynamics CRM в Outlook
Анализ данных Dynamics CRM в Outlook
Анализ данных Dynamics CRM в Outlook
Информационные панели и отчетность в Microsoft ProClarity
Информационные панели и отчетность в Microsoft ProClarity
Информационные панели и отчетность в Microsoft ProClarity
Информационные панели и отчетность в Microsoft ProClarity
Информационные панели и отчетность в Microsoft ProClarity
Информационные панели и отчетность в Microsoft ProClarity
Демо
Демо
Что завтра
Что завтра
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Microsoft Business Intelligence
Представление многомерных данных (витрины)
Представление многомерных данных (витрины)
Базовые операции с кубом
Базовые операции с кубом
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое состояние
Microsoft PerformancePoint 2007
Microsoft PerformancePoint 2007
Планирование и прогнозирование
Планирование и прогнозирование
Планирование и прогнозирование
Планирование и прогнозирование
Мониторинг бюджета
Мониторинг бюджета
Мониторинг бюджета
Мониторинг бюджета
PerformancePoint Customer Programs
PerformancePoint Customer Programs
PerformancePoint Customer Programs
PerformancePoint Customer Programs
PerformancePoint Customer Programs
PerformancePoint Customer Programs
PerformancePoint Customer Programs
PerformancePoint Customer Programs
Заключение
Заключение
Заключение
Заключение
Спасибо
Спасибо
© 2006 Microsoft Corporation
© 2006 Microsoft Corporation
© 2006 Microsoft Corporation
© 2006 Microsoft Corporation
Картинки из презентации «Продажи» к уроку экономики на тему «Информационная система»

Автор: . Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Продажи.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 2248 КБ.

Скачать презентацию

Продажи

содержание презентации «Продажи.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Планирование и анализ продаж. Михаил Козлов Менеджер по 13времени и контролируем их исполнение. «Если не можете измерить –
продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia не сможете управлять» Robert Kaplan и David Norton.
http://mkozloff.spaces.live.com. 14Мониторинг и анализ продаж. Определение ключевых показателей
2Содержание. Задачи планирования и анализа в продажах продаж Мониторинг показателей Анализ проблем Воронка продаж
Инструменты для планирования Инструменты для мониторинга и Совместная работа и действия по устранению проблем.
анализа Наши дальнейшие планы по развитию. 15BSM 2005 – создание систем показателей.
3Этапы планирования продаж… Потенциал рынка: показывает 16Система показателей на портале.
возможный объем продаж… Потенциал рынка сплит-кондиционеров 17Воронка продаж: интеграция с CRM.
(товар) домашним пользователям (выделенная группа потребителей) 18Анализ данных Microsoft Dynamics CRM в Excel. «Живая»
в Москве (выделенный регион) в 2007 (выделенный период) интеграция с Excel: Статически и динамический экспорт данных и
оценивается в 100,000 штук или $100 Млн. (макс. продажи). построение сводных таблиц из Microsoft Dynamics CRM в Microsoft
Потенциал продаж: часть общего рыночного потенциала на который Excel для дальнейшей обработки и анализа.
рассчитывает компания. Прогноз продаж: оценка будущих продаж в 19Веб отчетность для Dynamics CRM. Генератор веб отчетов
деньгах и/или штуках, привязанная к специфическим маркетинговым Усовершенствованный механизм формирования отчетов с поддержкой
программам. Бюджет продаж – план продаж, утвержденный в рамках служб SQL Server Reporting Services значительно расширяет
компании. Территория продаж – регион, за продажи в котором возможности анализа данных. Целевая аудитория: Лица, принимающие
отвечает подразделение/продавец Квота продаж: планы продаж решения; Конечные пользователи системы. Бизнес-преимущества:
подразделений продаж/продавцов. Мощный и гибкий инструмент формирования отчетов и анализа
4Потенциал рынка, потенциал и прогноз продаж. $$. t. данных; Подготовка и распространение отчетов с заданной
Потенциал рынка. 300. Прогноз для отрасли. 250. 200. Продажи в периодичностью.
отрасли. 150. 100. Потенциал продаж для компании АБВ. Прогноз 20Анализ данных Dynamics CRM в Outlook.
продаж для компании АБВ. 40. Продажи компании АБВ. 30. 20. 10. 21Информационные панели и отчетность в Microsoft ProClarity.
Время. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Адаптировано из: 22Демо. Анализ продаж с Office 2007
Douglas J. Dalyrmple and Leonard J. Parsons, Marketing http://www.microsoft.com/office/preview/solutions/bi/demo/busine
Management: Text and Cases, 3rd ed. (New York: John Wiley & s_intelligence.html.
Sons, 1983), p. 106. 23Что завтра? Планирование и анализ для управления
5Прогноз продаж. Прогноз продаж – это процесс предсказания корпоративной эффективностью.
объемов продаж продуктов и услуг. Основные факторы, влияющие на 24Microsoft Business Intelligence.
прогноз: Начало. Прошлые продажи и тренды (анализ временных 25Представление многомерных данных (витрины). Кубы: Меры
рядов) Сезонные колебания Планируемые заказы Конкуренция Общий (Продажи, Затраты) Измерения (Продукт, Регион, Время). Иерархии
тренд экономики Индустриальный тренд и другие индустриальные измерений: Продукт Регион Время Группа Страна Год Категория
факторы Макроэкономические показатели: занятость, инфляция, Регион Квартал Товар Город Месяц Неделя Филиал День. Время.
уровни цен, доходов населения… Политика государства и Продукты. География. Кефир. Яйца. Масло. Сыр. Молоко.
законодательство. Производственные мощности Качество продукции 26Базовые операции с кубом. Куб Фактов. Время. Время.
Политика ценообразования Планируемые маркетинговые акции и вывод Продукты. География. Углубление (drill down). “Срезы” (slice
новых продуктов Относительная прибыльность продукции Данные & dice). Год. Квартал. Месяц. 2001. 2002.
маркетинговых исследований Мнения экспертов. 27Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое
6Бюджетирование Иллюстративный пример Текущее состояние («как состояние («как должно быть»). Хранилище данных OLAP. Финансы.
есть»). Циклы. Циклы. Финансы. Менеджер подразделения. Директор Менеджер подразделения. Контролер. Финансовый директор. Финансы.
по финансам. Контролер. Финансы. Другие Подраздел. Другие Совместное бюджетирование Workspace. Создать шаблоны
Подраздел. ERP. email. Создать модель бюджета Раздать шаблоны. Опубликовать на портале. Совместная работа Создание бюджетов
Создать бюджет Передать на согласование. Согласование/ Уведомления об изменениях. План/факт отчетность и анализ.
Утверждение. Согласование/ Утверждение. Сводные данные Согласование/ Утверждение. Согласование/ Утверждение.
передаются в ERP. Много итераций. Участие контролинга Автоматическая консолидация бюджетов подразделений. Изменения
затруднено, но необходимо для всесторонней оценки. Бюджетный автоматически отражаются в главном и локальном бюджетах с
шаблон на макросах – тяжело создать и применять. Изменения в оповещением всех сторон. Разработка бюджетов. Отчетность и
бюджете сверху не передаются в подразделения. Потери деталей. анализ.
Неясный процесс. Миним. доступ к историческим, текущим и 28Microsoft PerformancePoint 2007. Создание многомерных
бюджетным данным. Консолидация – трудный «ручной» процесс. моделей из таблиц Excel Сохранение в хранилище данных Системы
7Совместное бюджетирование Иллюстративный пример Целевое показателей (KPI Scorecards) Бюджетирование и планирование
состояние («как должно быть»). Хранилище данных OLAP. Финансы. Бизнес-анализ и управленческая отчетность.
Менеджер подразделения. Контролер. Финансовый директор. Финансы. 29Планирование и прогнозирование.
Совместное бюджетирование Workspace. Создать шаблоны 30Мониторинг бюджета.
Опубликовать на портале. Совместная работа Создание бюджетов 31PerformancePoint Customer Programs. PerformancePoint
Уведомления об изменениях. План/факт отчетность и анализ. Scorecarding and PerformancePoint Planning will be available at
Согласование/ Утверждение. Согласование/ Утверждение. SQL Server dates shown below. Availability of PerformancePoint Analytics is
2005 BI Studio для создания ХД и OLAP кубов. Автоматическая to be announced. Benefits. Requirements.
консолидация бюджетов подразделений. Изменения автоматически http://connect.microsoft.com use invitation code:
отражаются в главном и локальном бюджетах с оповещением всех CPAG-BX8V-XRJ3. Broad. Deep. Access to preview videos, training
сторон. Подробное представление всех деталей: политики, правила, materials, and customer feedback systems Access to pre-installed
регламенты… Разработка бюджетов. Отчетность и анализ. PerformancePoint Virtual PC Access to Community Technology
8Основной инструмент планирования, прогнозирования и анализа? Preview (CTP) software with updated CTPs released at 6-8 weeks
Microsoft Excel! Основные проблемы: что нам делать когда: Данные intervals Access to private newsgroup on CTP Q&A Access to
> 100Мб Строк > 64,000 Есть много форм для ввода данных pre-CTP software “Buddy” program manager and regular status
Где моя версия бюджета? meetings Review of proposed architecture and project plan.
9Ответ: новые возможности Excel 2007. 1,000,000 строк и Registration in http://connect.microsoft.com Mutual
64,000 столбцов Таблицы Excel на сервере – единая версия правды Non-Disclosure Agreement Qualified BI partner Selection by
Новые сводные таблицы Новые таблицы и графика Новое условное program committee based on readiness Microsoft TAP Agreement
форматирование – KPIs. Microsoft Excel 2007. Project and case study commitment Selection by program committee
10Мониторинг и анализ продаж. based on segmentation, industry, and geography. Now Available.
11Ключевые показатели продаж. Эффективность продаж (за период) Now Available. Required. Required. Required. Sign-up! CTP
Объемные показатели (вал, относительные изменения, план/факт; Software Available 11/06. CTP Software Available 11/06. Pre-CTP
доля рынка; общие и по сегментам) Доля скидок и стимуляторов в Software Available 9/06.
продажах Расходы на маркетинг (исследования рынка, управление 32Заключение. Microsoft office 2007 и SQL server 2005
продуктами, ATL, BTL…) Доля расходов на организацию и платформа для планирования и анализа продаж microsoft dynamics
осуществление маркетинга и продаж Средние продажи на одного CRM – для управления продажами performancepoint 2007 расширит
клиента Классификация клиентов по объемам и прибыльности Доли ваши возможности.
сегментов клиентов в продажах Удовлетворенность клиентов Степень 33Спасибо! Вопросы? © 2006 Microsoft Corporation. Все права
удовлетворенности клиентов по видам (сегментам) Доля и динамика зарезервированы. Данная информация предоставляется на условиях
повторных контрактов/заказов Количество и динамика «КАК ЕСТЬ», без предоставления каких-либо гарантий и прав.
претензий/обращений в службу поддержки Эффективность структуры Используя данную информацию, Вы соглашаетесь с тем, что (i)
департамента продаж Количество сотрудников Средние продажи на Майкрософт не несет ответственности за использование Вами данной
одного сотрудника Средние продажи на одного руководящего информации и (ii) Вы принимаете на себя весь риск, связанный с
сотрудника службы продаж Доля персонала в департаменте продаж, использованием данной информации». Использование включенных
непосредственно участвующего в продажах Эффективность персонала образцов сценариев регулируется условиями, указанными по адресу
департамента продаж Охват клиентской базы на территории http://www.microsoft.com/info/cpyright.htm.
Показатели «воронки продаж»: количество (общее и среднее по 34© 2006 Microsoft Corporation. Все права зарезервированы.
сотрудникам) suspects/prospects/визитов/звонков/писем/заказов Данная информация предоставляется на условиях «КАК ЕСТЬ», без
Показатели маркетинговых компаний (число предоставления каких-либо гарантий и прав. Используя данную
компаний/обращений/откликов…) Доля менеджеров выполнивших план информацию, Вы соглашаетесь с тем, что (i) Майкрософт не несет
продаж. ответственности за использование Вами данной информации и (ii)
12Показатели продаж. Отношения с другими метриками. % Вы принимаете на себя весь риск, связанный с использованием
достижения Цвет индикатора. План. Факт. данной информации». Использование включенных образцов сценариев
13Для чего нужны ключевые показатели? Видим общую картину и регулируется условиями, указанными по адресу
реализацию стратегии через иерархии метрик При необходимости http://www.microsoft.com/info/cpyright.htm.
понимаем детали Принимаем управленческие решения в реальном
«Продажи» | Продажи.ppt
http://900igr.net/kartinki/ekonomika/Prodazhi/Prodazhi.html
cсылка на страницу

Информационная система

другие презентации об информационной системе

«Торговая марка» - Марочные стратегии. Уровни товара. Теоретические основы формирования торговых марок. Виды марок. Атрибуты марки по Ф.Котлеру. Функции торговой марки. Специфика поведения российских потребителей на рынке. После изучения данной темы Вы должны: Контрольные вопросы: Критерии, которым должна отвечать торговая марка.

«Этапы продаж» - 4-й Этап: Работа с возражениями. Говорите с клиентом на языке «выгод»! Главное: Отличайтесь от продавца-новичка! Относиться к продажам с энтузиазмом! Спасибо Вам за. Тратит время на то, чтобы лучше понять потребности клиента. Классическая схема презентации продукта AIDA. Определение продажи Качества хорошего продавца Этапы продаж Задание.

«Проведение экспертизы товаров» - 1. Заключение экспертизы. 2. Покровский К.К. 2008 г. Проведение экспертизы IV. Организация экспертизы III. Статья 24. Идентификация контролируемых товаров и технологий.

«Жизненный цикл товара» - Время. Кривая рост – резкое падение - зрелость. Концепция ЖЦТ. Стиль – основная и особая форма выражения, возникающая в любой сфере деятельности. Кривая с повторным циклом. Основы маркетинга Лекция «Жизненный цикл товара». Срок жизни товара ограничен. Проблемы концепции ЖЦТ. Товарная категория имеет самый длинный жизненный цикл.

«Презентация товара» - Упаковка товара. Имена членов группы. Информация из упражнения 2.7. Убедительная презентация», как сделать ссылку на документ Word. Или покажите ваш образец упаковки товара. Посмотрите в руководстве «Шаг за Шагом. Название группы. Гиперссылка на таблицу цен. Информация из упражнения 2.2. Почему именно наш товар?

«Сандорик» - ДАЛЬНЕЙШЕЕ РАЗВИТИЕ ОБРАЗА. В ходе групп детям предъявлялись карточки с различными известными детям персонажами. Важно! НАПРАВЛЕНИЯ ВОСПРИЯТИЯ САНДОРИКА ДЕТЬМИ НА ТЕКУЩИЙ МОМЕНТ: Связь с продуктом. Зачитайте маме категории продуктов из таблицы. Запишите в колонке 11 дословно все марки/бренды, которые назовет респондент. 12.

Урок

Экономика

124 темы
Картинки
Презентация: Продажи | Тема: Информационная система | Урок: Экономика | Вид: Картинки