Компании Скачать
презентацию
<<  Торговая компания Строительная компания  >>
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок Крупнейший
Надежность – кредо компании
Надежность – кредо компании
Надежность – кредо компании
Надежность – кредо компании
Мобильные решения для корпоративного рынка
Мобильные решения для корпоративного рынка
Участие в тендерах
Участие в тендерах
Участие в тендерах
Участие в тендерах
Сферы применения
Сферы применения
Сферы применения
Сферы применения
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши клиенты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Наши крупные проекты
Что дает АСУМТ ОПТИМУМ
Что дает АСУМТ ОПТИМУМ
Что дает АСУМТ ОПТИМУМ
Что дает АСУМТ ОПТИМУМ
Территориально-распределенный проект управления дистрибьюцией
Территориально-распределенный проект управления дистрибьюцией
Схема территориально-распределенного проекта
Схема территориально-распределенного проекта
Схема территориально-распределенного проекта
Схема территориально-распределенного проекта
Доступ к информации из Главного Офиса
Доступ к информации из Главного Офиса
Управление параметрами дистрибьюции из Главного Офиса
Управление параметрами дистрибьюции из Главного Офиса
Общая архитектура системы
Общая архитектура системы
Общая архитектура системы
Общая архитектура системы
Информационные потоки
Информационные потоки
Информационные потоки
Информационные потоки
Карманные персональные компьютеры Вычислительная мощь в устройстве
Карманные персональные компьютеры Вычислительная мощь в устройстве
Карманные персональные компьютеры Вычислительная мощь в устройстве
Карманные персональные компьютеры Вычислительная мощь в устройстве
Мобильная часть на карманном компьютере
Мобильная часть на карманном компьютере
Мобильная часть на карманном компьютере
Мобильная часть на карманном компьютере
Торговый представитель
Торговый представитель
Торговый представитель
Торговый представитель
Торговый представитель
Торговый представитель
Торговый представитель
Торговый представитель
Торговый представитель
Торговый представитель
Торговый представитель
Торговый представитель
Прайс-мониторинг товаров клиента
Прайс-мониторинг товаров клиента
Прайс-мониторинг товаров клиента
Прайс-мониторинг товаров клиента
Таинственный покупатель
Таинственный покупатель
Таинственный покупатель
Таинственный покупатель
Предпочтения клиентов
Предпочтения клиентов
Предпочтения клиентов
Предпочтения клиентов
Мониторинг торгового оборудования
Мониторинг торгового оборудования
Мониторинг торгового оборудования
Мониторинг торгового оборудования
Сбор предварительных заказов
Сбор предварительных заказов
Сбор предварительных заказов
Сбор предварительных заказов
Сбор предварительных заказов
Сбор предварительных заказов
Сбор предварительных заказов
Сбор предварительных заказов
Сбор предварительных заказов
Сбор предварительных заказов
Планирование деятельности торгового представителя
Планирование деятельности торгового представителя
Планирование деятельности торгового представителя
Планирование деятельности торгового представителя
Задачи для торгового представителя
Задачи для торгового представителя
Задачи для торгового представителя
Задачи для торгового представителя
Контроль дебиторской задолженности
Контроль дебиторской задолженности
Контроль дебиторской задолженности
Контроль дебиторской задолженности
Прямые продажи (Van Selling)
Прямые продажи (Van Selling)
Прямые продажи (Van Selling)
Прямые продажи (Van Selling)
Прямые продажи (Van Selling)
Прямые продажи (Van Selling)
Прямые продажи (Van Selling)
Прямые продажи (Van Selling)
Mobile application server – уникальное преимущество
Mobile application server – уникальное преимущество
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Серверная часть
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Преимущества системы ОПТИМУМ
Экономическая эффективность
Экономическая эффективность
Экономическая эффективность
Экономическая эффективность
Экономическая эффективность
Экономическая эффективность
Экономическая эффективность
Экономическая эффективность
Наши партнеры
Наши партнеры
Наши партнеры
Наши партнеры
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
ОПТИМУМ – необходимая составляющая успеха
ОПТИМУМ – необходимая составляющая успеха
Картинки из презентации «Торговый представитель» к уроку экономики на тему «Компании»

Автор: Vovan. Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Торговый представитель.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 2397 КБ.

Скачать презентацию

Торговый представитель

содержание презентации «Торговый представитель.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Группа компаний CDC Центр Корпоративных Разработок 35организация продажи товаров выездными агентами (вэн-агентами)
Крупнейший независимый разработчик программного обеспечения для непосредственно в торговых точках с борта автомобиля. Широко
мобильных систем автоматизации предприятий. Компания применяется во всем мире оптовыми компаниями, занимающимися
разрабатывает и внедряет системы различного уровня сложности с доставкой и реализацией товара в точках розничной торговли.
1996 г. Технологии и программное обеспечение ОПТИМУМ являются Особенно эффективен вэн-селлинг для торговли ходовым товаром за
фирменным продуктом компании и обеспечивают высокую степень счет оперативного создания накладной отгрузки в торговой точке,
организации сколь угодно масштабных и сложных бизнес-процессов оформления всех необходимых документов на месте, возможности
там, где для этого требуется мобильность, точность и надежность. формирования заказа на основе актуальных остатков на складе,
Продвигаемый компанией продукт обладает на сегодняшний момент оперативной передачи заказов на склад и реализации быстрой
наибольшими функциональными возможностями среди аналогичных доставки и отгрузки заказанного товара с автомобиля.
программ, предлагаемых на мировом рынке. 36Прямые продажи (Van Selling). Программный комплекс ОПТИМУМ
2Надежность – кредо компании. Компания CDC одной из первых позволяет: Использовать гибкие условия продажи. Система
вышла на российский рынок с эффективным решением автоматизации формирует «сложные» прайс-листы, где по каждой товарной позиции
бизнес-процессов, связанных с выездной торговлей и сбором могут быть применены различные виды скидок, установленных
информации. Успешные внедрения, длительная эксплуатация решения продавцом. Автоматически производить сложные вычисления.
в самых различных сегментах рынка FMCG-товаров, прочное Оформлять и распечатывать все необходимые бухгалтерские
долгосрочное сотрудничество с многочисленными клиентами и документы. Оформлять кассовые операции. Вести учет «истории»
партнерами доказывают безусловную надежность компании. Более покупателя. Осуществлять контроль работы торговых представителей
1200 компаний на территории РФ и СНГ используют в работе решения на маршруте. Использовать предварительный заказ, что дает
ГК CDC. Надежность программных и технических средств, возможность сформировать оптимальный набор товаров в машине
производимых компанией CDC, подкрепляется мощной агента и максимально эффективно удовлетворить потребности
профессиональной службой технической поддержки и современными покупателя. Осуществлять отгрузку рекламной продукции. Для
технологиями внедрения. Постоянно совершенствуясь и обновляясь, оптимального решения задач печати необходимых для прямых продаж
они стали надежной опорой клиентов компании при автоматизации документов на маршруте, компания CDC разработала оригинальный
широкого спектра бизнес-процессов – от внутреннего комплекс ОПТОКЕЙС, состоящий из мобильного принтера, мощного
документооборота до управления сетевой дистрибьюцией в режиме аккумулятора, системы зарядки от бортовой системы автомобиля и
реального времени. элегантного «дипломата», в котором все это смонтировано.
3Мобильные решения для корпоративного рынка. На 1 февраля 37Mobile application server – уникальное преимущество. MAS —
2006 г. в корпоративном секторе на территории России и СНГ мультипоточное приложение: на каждое соединение с КПК создается
автоматизировано более 35 000 мобильных рабочих мест на базе свой независимый поток. Это позволяет одновременно
карманных компьютеров/коммуникаторов и системы управления синхронизировать теоретически неограниченное количество КПК
мобильной торговлей (АСУМТ) ОПТИМУМ. 93% — это компании по (количество одновременно работающих ограничено только мощностью
производству и дистрибьюции товаров массового спроса FMCG (сбор сервера). Синхронизация всегда полная, т. е. при каждом сеансе
предварительных заказов в торговых точках, продажа «с колес», обновляются все измененные данные на КПК и в базе SQL. Данные
мерчендайзинг, маркетинговые акции). 7% — аналитические и передаются в сжатом и кодированном виде, что позволяет достигать
рекламные агентства, государственные структуры (мониторинг, сбор очень высокой скорости синхронизации: примерно 10 секунд через
различной информации, анкетирование, инвентаризация различных кредл и 1 минута по каналу GSM 9600 (включая 35 секунд на
объектов). соединение). MAS позволяет автоматически восстанавливать или
4Участие в тендерах. Группа компаний CDC (Центр Корпоративных обновлять программу для карманных компьютеров, что существенно
Разработок) выиграла практически все официальные тендеры у сокращает затраты на поддержку и модернизацию системы. MAS
конкурентов, начиная c 2001 года: Pepsi (2001) Mars (2002) обеспечивает обмен данными из карманных компьютеров напрямую в
Gillette Group (2003) 1-я дистрибьюторская компания ОПТИМА SQL-базу, минуя промежуточные файлы, что позволяет как уменьшить
(2003) SUN Interbrew (2003) Kraft Foods (2004) Schwarzkopf & время на обмен, так и продолжить обмен с того места, на котором
Henkel (2004) ООО КАМПОМОС (2004) Gallaher (Liggett Ducat, 2004) связь прервалась. Это особенно важно при удаленном обмене при
Nestle (2004) Johnson & Johnson (2005) Компания МАЙ (Майский плохом качестве связи.
Чай, 2005) Группа компаний МЕГАПОЛИС (2005) ЗАО Веда (2006) 38Серверная часть. Возможность работы с многоуровневой
Пивоварня Москва-Эфес (2006) Henkel (2006) ТД Русский Алкоголь древовидной структурой (главный офис - регион - филиал -
(2006) ООО Объединенные кондитеры (2006) ОАО «ВымпелКом» дистрибьютор - ...). Управление работой торговых представителей.
(Торговая марка BeeLine) (2006) OOO Юнилевер СНГ (2006) ГК СНС Получение актуальной маркетинговой информации. Контроль над
(2007). деятельностью мобильных работников. Блок создания отчетов: По
5Сферы применения. Торговля продукты питания, табачная документам, по товарам, по этапам проверки; по мерчендайзингу
продукция, спиртные напитки, пиво, соки, мороженое, кондитерские (выкладка, дистрибьюция, оборудование, мониторинг, специальные
изделия, бакалея, галантерея, бытовая химия, автокосметика… предложения, остатки, по типам мерчендайзинга); по работе
Медицина, мониторинг, рекламный бизнес, консалтинг, сотовая мерчендайзеров (результаты посещений, сводный отчет, контрольный
дистрибьюция, страхование… Комплексная автоматизация прямой отчет, дневной отчет, отчет по визитам); планирование (по
торговли и мерчендайзинга. Мерчендайзинг Pre Selling (сбор точкам, по визитам, по заданиям); cводные отчеты по разным
заказов) Резервирование заказа Van Selling (продажа «с колес») уровням (порядка 40 вариантов - по продажам, визитам,
Мобильная CRM система Складские операции. Уникальная технология мерчендайзерам); набор аналитических отчетов с графикой.
для управления филиальной и территориально-распределенной Управление параметрами дистрибьюции из единого центра (включая
партнерской сетью! ценовую политику, систему скидок, параметры промо-акций,
6Наши клиенты. Всего более 1200 компаний в РФ и СНГ. маркетинговый бюджет).
7Наши крупные проекты. Pepsi Производитель безалкогольных 39Серверная часть. Управление маршрутами. Для каждого
напитков Pepsi, Aqua Minerale, Irn-Bru, Mirinda, 7Up и др. торгового представителя выстраивается система посещения торговых
Бизнес-процессы: сбор заказов с оперативной передачей в единый точек. Для построения маршрутов можно использовать как
центр планирования. Программное обеспечение: АСУМТ ОПТИМУМ+ циклическое, так и календарное планирование.
Оборудование/Платформа: Palm. География: территория России. 40Серверная часть. Управление торговыми представителями.
8Наши крупные проекты. Nestle Крупнейшая в мире Управление целями визитов; Управление планированием (план
компания-производитель продуктов питания. Бизнес-процессы: продаж, сценарии); Управление сообщениями (коммуникация
ван-селлинг, управление заказами, отчеты, мерчендайзинг, офис-агент); Управление расписанием работы торговых
передача данных . АСУМТ ОПТИМУМ в персональной комплектации, представителей.
централизованное управление региональными офисами и 41Серверная часть. Сбор заказов (Pre Selling). Оператор в
дистрибьюторской сетью на территории России. Программное режиме реального времени получает заказы торговых
обеспечение: АСУМТ ОПТИМУМ; модуль управления многоуровневой представителей, что позволяет максимально эффективно
структурой, подсистемы интеграции с решениями на базе MS удовлетворить потребности покупателя.
Dynamics AX, MS Dynamics NAV, SAP All-in-One, 1C 7.7, 1С 8.0, 42Серверная часть. Контроль деятельности торговых
блок аналитики. Оборудование/Платформа: Windows Mobile (Pocket представителей. Отчет предназначен для просмотра результатов
PC). География: более 200 дистрибьюторских площадок на деятельности торговых представителей. В отчете указывается даты
территории России, более 2500 мобильных рабочих мест. и время начала и окончания посещения торговым представителем
9Наши крупные проекты. SUN Interbrew Пивоваренный холдинг клиента, количество оформленных заказов, накладных или причина
(торговые марки «Старопрамен», «Клинское», «Толстяк», «Сибирская отказа.
корона» и др.) Бизнес-процессы: ван-селлинг, управление 43Серверная часть. Блок создания отчетов. Гибкая система
заказами, отчеты, мерчендайзинг, передача данных. Программное построения отчетов, позволяет получить в удобной форме данные по
обеспечение: АСУМТ ОПТИМУМ в персональной комплектации, система работе торговых представителей, по собранной маркетинговой
централизованного веб-управления; подсистемы интеграции с информации, товарообороту, активности клиентов и т.д.
решениями на базе MS Dynamics AX, MS Dynamics NAV, SAP 44Преимущества системы ОПТИМУМ. Компания использует уникальные
All-in-One, SAP CRM 4.xx, SAP BW, 1C 7.7, 1С 8.0, блок технологии репликации данных, позволяющие легко строить
аналитики. Центральный WEB сервер, разработанный и установленный масштабируемые системы. CDC имеет большой опыт построения
компанией CDC, собирает все данные со всех мобильных терминалов крупных проектов на распределенных территориях (производитель
и создает интерактивный отчет для топ-менеджеров SUN Interbrew. —> дистрибьюторы —> филиалы —> мобильные команды —>
Оборудование/Платформа: Palm. География: вся территория России. розница). При этом обеспечивается возможность оперативного
10Наши крупные проекты. Первая дистрибьюторская компания доступа головной компании к практически любой информации на
ОПТИМА Один из крупнейших дистрибьюторов табачной продукции любом уровне. Компания выполняет проекты под ключ — от
компании Philip Morris. Бизнес-процессы: удаленная доставка, ван предпроектного обследования, внедрения и обучения до сервисной
селлинг, формирование отчетов, мерчендайзинг (готовая CRM- поддержки и оказания консалтинговых услуг. CDC владеет
система). Выборочная конфигурация ОПТИМУМ – программное технологиями быстрой интеграции с основными используемыми в
обеспечение для организации мобильной торговли. Программное бизнесе информационными системами: mySAP Business Suite, mySAP
обеспечение: АСУМТ ОПТИМУМ. Оборудование/Платформа: Palm. All-in-One, SAP Business One, Microsoft Dynamics (Microsoft
География: 5/7 территории России (более 90 городов, более 2000 Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV), БЭСТ, Галактика, ПАРУС,
мобильных рабочих мест). 1С:Предприятие 7.7, 1С:Предприятие 8.0 (АСУМТ ОПТИМУМ имеет
11Наши крупные проекты. Группа компаний МЕГАПОЛИС Эксклюзивный сертификаты «Совместимо! 1С:Предприятие»), а также с решениями
дистрибьютор табачной продукции компаний Reemtsma и на базе Oracle, Microsoft SQL 2000/2005, Microsoft Visual
Liggett-Ducat. Бизнес-процессы: ван-селлинг, сбор заказов FoxPro, Sybase, Borland InterBase и других систем управления
Программное обеспечение: АСУМТ ОПТИМУМ ДП. базами данных — все это делает систему мобильной торговли
Оборудование/Платформа: Windows Mobile (Pocket PC). География: ОПТИМУМ гибким и функциональным решением.
вся дистрибьюторская сеть на территории России (более 100 45Преимущества системы ОПТИМУМ. Высокая скорость внедрения
городов, более 1300 мобильных рабочих мест). системы оптимизирует расходы клиентов на автоматизацию. В
12Наши крупные проекты. Gillette Group Официальный качестве одного из примеров быстрого внедрения можно привести
представитель компании Gillette, производителя бритвенных Первую Дистрибьютерскую компанию ОПТИМА: за 9 месяцев решение
принадлежностей, кремов, гелей. Бизнес-процессы: ван-селлинг, ОПТИМУМ было внедрено в 88 городах России на территории 5-ти
формирование отчетов, мерчендайзинг (готовая CRM система). Федеральных округов, при этом было автоматизировано более 1600
Программное обеспечение: АСУМТ ОПТИМУМ. Оборудование/Платформа: рабочих мест. Стоимость владения системой автоматизации
Palm. География: вся дистрибьюторская сеть на территории России. мобильной торговли ОПТИМУМ является одной из самых низких на
13Наши крупные проекты. Schwarzkopf & Henkel Лидер в рынке, что обеспечивается высокой ее надежностью, широкими
области производства красок для волос, средств по уходу за функциональными возможностями, эффективной работой службы
волосами, средств по уходу за кожей, средств гигиены полости рта технической поддержки, развитой дилерской сети и использованием
и парфюмерии (торговые марки Taft, Schauma, Brillance, Gliss технологии удаленного автоматического обновления и
Kur, Fa). Бизнес-процессы: сбор заказов, ван-селлинг, восстановления программ и данных на карманных компьютерах.
формирование отчетов, мерчендайзинг (мобильная CRM-система). Уникальные технологии оптимизации работы торговых представителей
Программное обеспечение: АСУМТ ОПТИМУМ. Оборудование/Платформа: вобрали в себя лучшее от лидеров рынка FMCG за 9 лет
Palm. География: вся дистрибьютерская сеть на территории России. эксплуатации системы. АСУМТ ОПТИМУМ развивается на двух
14Что дает АСУМТ ОПТИМУМ. Система позволяет существенно лидирующих платформах для карманных компьютеров — Windows Mobile
повысить эффективность продаж, заметно снизить расходы на и Palm OS. Это позволяет нашим клиентам использовать
поддержку структуры торговых представителей, принципиально преимущества каждой из мобильных платформ, исходя из специфики
усилить контроль над их деятельностью, повысить точность и бизнеса, структуры компании и бюджета.
скорость исполнения заказов, значительно ускорить вывод на рынок 46Преимущества системы ОПТИМУМ. Обмен всеми измененными
новой продукции и кардинально уменьшить сроки обучения новых данными происходит при любом сеансе связи с учетом особенностей
торговых представителей. При этом ОПТИМУМ обеспечивает больших территорий и плохого качества связи (в том числе и по
оперативное получение информации для принятия необходимых низкоскоростным каналам сотовой связи при скорости 9,6 Кбит/с).
управленческих. Решений, доступ руководства к любому уровню За счет собственной оригинальной технологии обмена данными
информации о продажах, позволяет достаточно просто реализовывать обеспечивается самая высокая скорость передачи и гарантия
построение сложных, территориально-распределенных систем для качества обмена. Поддержка уникальной технологии удаленного
поддержки мобильных продаж. управления мобильными сотрудниками обеспечивает повышение
15Территориально-распределенный проект управления производительности труда и уменьшает затраты на управление
дистрибьюцией. Общая структура: В Головной Офис (далее ГО) торговыми представителями. Система мобильной торговли ОПТИМУМ
собирается вся необходимая информация со всех объектов позволяет клиенту без привлечения разработчиков осуществлять
контролируемой ГО территории – от региональных офисов до настройку конфигурации системы, добавлять новые поля в
конечных дистрибьюторов Из ГО имеется доступ к любым данным по справочники и т.п. Высококлассные программисты компании
работе торговых представителей (ТП) нижних уровней – к созданным используют самые современные средства автоматизации процесса
документам (заказы, продажи) и визитам (мерчендайзинг, опросы, разработки программ. CDC является авторизованным системным
результаты визитов) В зависимости от глубины интеграции ОПТИМУМ интегратором компании Palm и первым отечественным разработчиком
и корпоративной учетной системы дистрибьютора, в ГО можно в сегменте автоматизации мобильной торговли, получившим статус
получить доступ и к другой полезной информации – взаиморасчетам Microsoft Certified Partner. Специальная коробочная версия
дистрибьютора и клиентов, истории продаж, остаткам товара на системы ОПТИМУМ распространяется через партнерскую сеть компании
складах дистрибьюторов и т.п. 1С.
16Схема территориально-распределенного проекта. 47Экономическая эффективность. Повышение производительности
17Доступ к информации из Главного Офиса. Оперативный доступ труда торговых представителей (на практике от 30% до 90%)
менеджеров ГО практически к любой информации о продажах и уменьшение времени на принятие решений в точке, что
маркетинговых активностях на всей территории – вплоть до работы обеспечивается оперативным доступом к необходимой информации на
конкретного торгового представителя в торговой точке (ТТ). На маршруте (история продаж, кредитная история, лимиты по заказам,
верхнем уровне: получение отчетов по продажам или маркетинговым актуальные складские остатки, индивидуальные цены и т.п.);
активностям по любому сегменту контролируемой ГО Территории: по автоматическое выполнение основных расчетных операций (стоимость
региону, дистрибьютору, по командам ТП (супервайзеру), локальным заказа с учетом нюансов ценообразования для конкретной точки,
территориям (ТП), конкретной ТТ. На нижнем уровне: доступ к автоматический расчет рекомендуемого заказа и т.п.); уменьшение
любому документу, созданному на контролируемой ГО Территории в ошибок при создании документов за счет отсутствия ручного ввода
рамках системы ОПТИМУМ или переданному в ОПТИМУМ при интеграции и реализации в КПК автоматического контроля ограничений для
ОПТИМУМ с учетной системой дистрибьютора. конкретной торговой точки (скидки, лимиты, задолженности по
18Управление параметрами дистрибьюции из Главного Офиса. оплате, окончание лицензий и т.п.); оптимизация маршрутов
Маркетинговая активность Торговые представители Команды торговых движения торговых представителей и усиление контроля над
представителей Клиенты Товары Прайс-листы Справочники деятельностью торговых представителей (контроль над соблюдением
результатов визита Маршруты Планирование продаж Отчеты. технологии работы с торговой точкой, учет времени посещения и
19Общая архитектура системы. длительности работы в точке и т.п.); ускорение ввода информации
20Информационные потоки. Движение данных и документов. в учетную систему предприятия о созданных торговым
Маршруты Планы и цели Задачи и сообщения Управление правами ТП представителем документах и его работе (для передачи собранной
Сценарии работы Проверка корректности БД Контроль деятельности за весь день информации требуется не более минуты); отсутствие
ТП Объекты учета Распределенные решения. Товары Склады Цены необходимости ежедневного посещения офиса при использовании
Скидки Заказчики Агенты. Заявки (заказы) Накладные (продажи) сотовых телефонов.
Платежи Результаты визитов Мерчендайзинг. Заявки (заказы) 48Экономическая эффективность. Повышение точности и скорости
Накладные (продажи) Платежи Результаты визитов Мерчендайзинг. исполнения заказов, увеличение объема усредненного заказа (у
Товары Склады Цены Скидки Заказчики Агенты. Заявки (заказы) некоторых компаний после автоматизации точность исполнения
Накладные (продажи) Платежи Результаты визитов Мерчендайзинг. заказов достигает 95-97%) отсутствие ручного ввода и
21Карманные персональные компьютеры Вычислительная мощь в сопутствующих ему ошибок; использование передачи заказов через
устройстве размером с пачку сигарет. Официальные поставки в сотовый телефон в режиме реального времени. Сокращение расходов
Россию осуществляют: ARM-процессор с тактовой частотой от 200 до на поддержку структуры торговых представителей (от 40% до 60%)
624 МГц Встроенная память объемом от 64 до 256 Мб Слоты сокращение операторов по вводу информации от торговых
расширения для карт памяти объемом до 2 Гб Беспроводные функции представителей (после автоматизации нужен только один оператор),
для доступа в Интернет (Bluetooth, Wi-Fi) Беспроводная связь с супервайзеров и связанных с ними расходов компании (рабочие
мобильными телефонами и принтерами (Bluetooth, инфракрасный места, оборудование, расходы на коммуникации, электричество,
порт) Мобильная связь (GSM/GPRS) в коммуникаторах Treo, HP, Qtek связанные с ними налоги и т.п.); сокращение расходов на обучение
Ввод данных с помощью стилуса (пера) на экранной клавиатуре новых торговых представителей (для обучения торгового
Среднее время автономной работы от аккумулятора до 8 часов представителя системе ОПТИМУМ требуется один день) и на
Небольшой вес (до 200 г.). HP (Hewlett Packard), Fujitsu Siemens исправление неизбежных ошибок в течение обучения. Оптимизация
Computers, Dell, ASUSTek Computer, Acer, HTC (торговые марки остатков продукции на складе за счет своевременного поступления
Qtek, i-Mate, Dopod) – КПК на платформе Microsoft Windows Mobile заказов и оперативной отгрузки товара Оперативное получение
(Pocket PC). Palm Inc. и Symbol (промышленные терминалы) – КПК информации для принятия необходимых управленческих решений.
на платформе Palm. 49Экономическая эффективность. ОПТИМУМ - лучшие инвестиции в
22Мобильная часть на карманном компьютере. Мобильная часть Ваш бизнес!!! Реальная практика показала - АСУМТ ОПТИМУМ
автоматизирует работу торгового представителя, занимающегося окупается в течение нескольких недель с момента запуска. В целом
прямыми продажами товаров в торговые точки, сбором ряде проектов полная окупаемость АСУМТ ОПТИМУМ была достигнута
предварительных заказов и маркетинговой информации. Блок еще до окончания внедрения системы в промышленную эксплуатацию
управления торговым представителем и возможности мобильной CRM !!!
системы позволяют выстроить эффективные отношения с клиентами. 50Наши партнеры. Компания CDC имеет развитую сеть региональных
Основная идеология построения мобильной части состоит в том, что дилеров и партнеров, в которую входит более 60 компаний из более
все операции, которые можно выполнять без участия человека, 50 городов России, Казахстана, Азербайджана, Беларуси и Украины.
выполняются автоматически. Регионы, в которых у CDC есть дилеры, отмечены синим цветом.
23Торговый представитель. Маршрутный лист. Оптимизация работы Партнеры и дилеры Внедрения ОПТИМУМ Офис компании CDC.
торговых представителей с клиентами достигается за счет 51Отзывы клиентов. При развертывании системы на сеть наших
использования циклических и календарных маршрутов, заранее дистрибьюторов, мы столкнулись с тем, что у всех установлены
подготовленных супервайзером. В случае необходимости торговый различные КИС, но наши партнеры в лице компании CDC показали,
представитель может назначить себе внеплановый маршрут. что это не является проблемой, так как система ОПТИМУМ
Регистрируются причины несостоявшейся сделки. За счет фиксации совместима с любыми учетными системами заказчика, начиная от
времени выполнения операций на маршруте обеспечивается четкий таких распространенных решений как 1С, БЭСТ, Монолит, Домино, и
контроль над работой торгового представителя. заканчивая собственными разработками дистрибьюторов на базе
24Торговый представитель. Карточка клиента. Работа с карточкой Oracle и др. На сегодняшний день с системой работают более 600
клиента позволяет иметь актуальную информацию о его торговых представителей более чем на 50-ти площадках
место-нахождении, принадлежащих ему юридических лицах с дистрибьюторской сети Schwarzkopf & Hеnkel. Вячеслав
реквизитами, о контактных лицах и любую дополнительную Баранчиков Менеджер отдела дистрибьюторских операций Schwarzkopf
информацию, необходимую для работы с клиентом. Торговый & Henkel, Россия.
представитель получает возможность вести историю взаимоотношений 52Отзывы клиентов. Стимулом для внедрения системы
с клиентом, работать с которой может как он сам, так и любой автоматизации мобильной торговли стала невозможность обработать
другой сотрудник, который может его заменить. нарастающий объем заказов в рамках существовавшей ранее
25Торговый представитель. Мерчендайзинг. Сбор маркетинговой «бумажно-телефонной» системы. По нашим оценкам, после внедрения
информации становится одной из самых актуальных задач для количество заказов, взятых за день одним торговым
компаний, заинтересованных в активном продвижении и росте продаж представителем, возросло на 30%, при этом ввод заказов в систему
своей продукции. Торговый представитель может: Просмотреть заканчивается на 3–4 часа раньше, что дает возможность
минимально необходимый набор продукции в каждой точке. Учитывать обеспечить доставку заказов в течение 24 ч. Леонид Миронов ООО
рекламные материалы и торговое оборудование (собственные и «ПепсиКо Холдингс».
конкурентов) Отмечать наличие товаров и количество фейсингов 53Отзывы клиентов. При работе с системой ОПТИМУМ торговый
Снимать остатки как на полках, так и на складе клиента представитель в любой момент осведомлен об остатках товара на
Фотографировать выкладку товара перед началом работы и по ее складе, знает какой заказ и когда должен быть выполнен.
результату Контролировать эффективность маркетинговых компаний. Освободив значительную часть времени, которое он раньше проводил
Модель действий торгового представителя при сборе маркетинговой за бумажной работой, торговый представитель может уделять больше
информации может гибко формироваться силами заказчика без внимания мерчендайзингу, презентациям в торговых точках — то
привлечения разработчиков. есть более качественно и результативно выполнять свою работу.
26Прайс-мониторинг товаров клиента. Прайс-мониторинг позволяет Константин Вардашкин Начальник службы ИТ ОАО «Лебедянский».
торговому представителю осуществлять контроль за соблюдением 54Отзывы клиентов. За счет внедрения ОПТИМУМ удалось повысить
клиентами рекомендованных розничных цен на продукцию. При этом управляемость менеджерским составом, осуществлять контроль
могут осуществляться действия и по контролю за ценовой политикой выполнения ключевых шагов при посещении каждой торговой точки.
конкурентов. Срок обработки заказов сократился в три-четыре раза. На порядок
27Таинственный покупатель. Форма предназначена для общей снизились затраты на бумагу и бланки. Почти 500 торговых
оценки работы торговой точки по различным параметрам. Это один представителей Московского подразделения работают с системой
из опросов, который позволяет отслеживать качество работы с мобильной торговли ОПТИМУМ. Владимир Сиротин Менеджер по
продвигаемым товаром в магазинах клиентов. развитию Западного региона SUN Interbrew Limited.
28Предпочтения клиентов. Форма опроса позволяет без 55Отзывы клиентов. Под стоявшие перед нашей компанией задачи
привлечения дорогостоящих маркетинговых агентств получать система ОПТИМУМ подошла идеально. Все пользователи системы
информацию о предпочтениях клиентов при выводе на рынок новых просто в восторге от полученного эффекта: Торговые представители
брендов. тратят значительно меньше времени на обслуживание торговых точек
29Мониторинг торгового оборудования. Дорогостоящее торговое – всего минут 20 с дорогой от точки до точки, что позволяет
оборудование, предоставляемое клиентам, требует постоянного увеличить клиентскую базу на 25%. Операторам нужна всего минута
мониторинга. Торговый представитель сможет проводить все на проведение заказа, что сокращает время обработки всех заявок
операции, связанные с учетом торгового оборудования, как в 10 раз. Супервайзерам система ОПТИМУМ позволяет контролировать
собственного, так и оборудования конкурентов. деятельность мобильных работников по всем качественным и
30Сбор предварительных заказов. Возможность автоматического количественным параметрам, дает возможность ставить задачи и
формирования рекомендованного в точку заказа по утвержденному контролировать их выполнение, сидя за экраном монитора. Шурахтов
алгоритму. Система быстрого выбора товара, контекстный поиск Вячеслав Валерьевич директор по продажам компании «СЛАТА».
Выбор только из разрешенных прайс-листов Автоматический расчет 56Отзывы клиентов. Торговые представители не только сократили
скидок с контролем минимума цены Доступ к актуальным складским время, проводимое в точке при сборе заказов, полезным оказалось
остаткам Выбор оптимальной для клиента даты и времени доставки постоянное наличие всей клиентской базы при себе, также широко
Контроль дебиторской задолженности Выбор схемы оплаты для используется отчетность по точкам и по принятым заказам. Время
конкретного клиента Поддержка базы данных с информацией о обработки заказов диспетчерами (передача в корпоративную
предыдущих продажах, порядке расчетов, задолженностях Поддержка информационную систему) сократилось с двух часов до полу часа.
различных единиц измерения при заказе товаров. Тунжер Хамза Директор ИТ-департамента компании «Пивоварня
31Сбор предварительных заказов. Удобная карточка товара Москва-Эфес».
позволяет торговому представителю получить полную информацию по 57ОПТИМУМ – необходимая составляющая успеха. Мы будем рады,
позиции, показать фотографию товара и историю последних продаж если ваша компания присоединится к нашим клиентам, эффективно
товара конкретному клиенту. использующим новейшие технологии автоматизации торговых
32Планирование деятельности торгового представителя. Данная представителей - систему ОПТИМУМ на базе карманных компьютеров:
функциональность позволяет выстроить эффективную схему мотивации ПЕПСИ (Россия), Gillette Group, SUN Interbrew, Nestle,
для торговых представителей. Торговый представитель имеет дистрибьюторские сети Kraft Foods, Schwarzkopf & Henkel,
возможность просмотреть список задач, назначенных для него Colgate-Palmolive, Johnson & Johnson, Mars, Procter &
супервайзером, получить детальную информацию о выполнении Gamble, REEMTSMA, «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания», Первая
поставленной цели и оценить размеры соответствующего бонуса. Дистрибьюторская компания ОПТИМА, Торговый Дом «Русские Продукты
33Задачи для торгового представителя. Удобная форма удаленного торг», ОренбургОптТорг, КАМПОМОС, ДЖЕНЕРАЛ АЙС, группа компаний
управления торговыми представителями. Супервайзер может СЛАТА, Торговый Дом «Ай-Си-Эс», Торговый Дом «МАК-ДАК», Торговый
поставить как персональные, так и групповые задачи для торговых Дом «Легенда Крыма», «СЕВКО», Группа «Парфюм»,
представителей, в том числе и с привязкой к конкретному клиенту. «Кристалл-Лефортово», «Пивоварня Москва-Эфес», «Традиции
34Контроль дебиторской задолженности. Торговый представитель качества», Национальная Торговая Сеть Градиент, «БОЛЕАР МЕДИКА»,
получает возможность оперативно просмотреть списки должников, BWA RAPP COLLINS MOSCOW, Дистрибьюторская компания «Алиди»,
информацию о балансе клиента в разрезе документов и о предельной «Веда», «Лебедянский», Группа компаний «МЕГАПОЛИС», Группа
величине предоставляемого ему кредита. Контроль над превышением компаний «МЕРКУРИЙ» и многие другие. Группа компаний CDC
максимального кредита отслеживается автоматически. (www.cdc.ru).
35Прямые продажи (Van Selling). Вэнселлинг (Van Selling) —
«Торговый представитель» | Торговый представитель.ppt
http://900igr.net/kartinki/ekonomika/Torgovyj-predstavitel/Torgovyj-predstavitel.html
cсылка на страницу

Компании

другие презентации о компаниях

«Компания Балтика» - 3,0 мгл. ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»: опыт объединения 01.03.2007 г. 9. 10. 4. Выгоды и преимущества объединения. Этапы объединения компаний. 2,5 мгл.

«Энергосбытовая компания» - Резюме. Спецпредложение для холдинговых структур по созданию энергосбытовой организации. Перечень работ по созданию ЭСО. На сегодняшний день у многих холдинговых структур энергосбытовые активы выведены в одну компанию. О нашей компании. Суть предложения. Мы, Энергогруппа «АРСТЭМ», предоставляем услуги на розничном и оптовом рынках электроэнергии.

«Веста Транс» - Перевозка была осуществлена в самые сжатые сроки. Транспортно-экспедиционная компания. Веста-Транс. Перевозка бетонного завода. Транспортная компания "Веста-Транс" (Владивосток) : перевозка грузов, доставка контейнеров. Успешно проведена перевозка катеров в центральную Россию. Перевозка катеров.

«Sela» - - Экстенсивный (от позделат. extensivus – расширительный, растяжимый), связанный с увеличением, распространением. Фирменная сеть SELA охватывает 11 стран: Под адаптацией мы понимаем максимальную ориентированность бизнес-процессов на требования потребителей. Адаптация бизнес-процессов в системе франчайзинга (на выборочных примерах).

«Ситимаг» - Информация о клиенте. Открытие магазина СитиМаг. ООО «Стар» Адрес: Москва, ул. 21 июня 2010. Конкурирующее окружение. Каланчевская д. 47). Открытие городского продовольственного магазина «СитиМаг» (г.Москва, ул. Магазин до приобретения франшизы СитиМаг.

«Вэлнэс» - Мультивитамины и минералы. Омега-3 /6. Вэлнэс от Орифлэйм поможет вам подняться выше! Не содержит ГМО, искусственных красителей, бычьего и свиного желатина. Поддерживает работу иммунной системы. Вэлнэс-группа по снижению веса. Укрепляет суставы и уменьшает воспаление. Гости: потенциальные Вэлнэс-рекруты.

Урок

Экономика

124 темы
Картинки
Презентация: Торговый представитель | Тема: Компании | Урок: Экономика | Вид: Картинки
900igr.net > Презентации по экономике > Компании > Торговый представитель.ppt