1С:Предприятие Скачать
презентацию
<<  Планирование Управление мероприятиями  >>
Управление продажами в малом бизнесе
Управление продажами в малом бизнесе
Организация работы отдела продаж
Организация работы отдела продаж
Планирование продаж
Планирование продаж
Планирование продаж
Планирование продаж
Планирование продаж по сотрудникам
Планирование продаж по сотрудникам
Планирование продаж по сотрудникам
Планирование продаж по сотрудникам
Планирование продаж по сотрудникам
Планирование продаж по сотрудникам
Планирование рабочего времени – обязанность каждого сотрудника
Планирование рабочего времени – обязанность каждого сотрудника
Планирование рабочего времени – обязанность каждого сотрудника
Планирование рабочего времени – обязанность каждого сотрудника
Контроль исполнения планов сотрудников руководителем
Контроль исполнения планов сотрудников руководителем
Контроль исполнения планов сотрудников руководителем
Контроль исполнения планов сотрудников руководителем
Контроль исполнения планов сотрудников руководителем
Контроль исполнения планов сотрудников руководителем
Ведение записей о проведенных переговорах
Ведение записей о проведенных переговорах
Ведение записей о проведенных переговорах
Ведение записей о проведенных переговорах
Ведение записей о проведенных переговорах
Ведение записей о проведенных переговорах
Ведение записей о клиентах
Ведение записей о клиентах
Ведение записей о клиентах
Ведение записей о клиентах
Качество исполнения заказов – залог лояльности клиентов в будущем
Качество исполнения заказов – залог лояльности клиентов в будущем
Регистрация потребностей клиентов – первый шаг к качеству
Регистрация потребностей клиентов – первый шаг к качеству
Регистрация потребностей клиентов – первый шаг к качеству
Регистрация потребностей клиентов – первый шаг к качеству
Регистрация потребностей клиентов – первый шаг к качеству
Регистрация потребностей клиентов – первый шаг к качеству
Контроль исполнения заказов
Контроль исполнения заказов
Контроль исполнения заказов
Контроль исполнения заказов
Контроль исполнения заказов
Контроль исполнения заказов
Контроль исполнения заказов
Контроль исполнения заказов
Работа с отзывами клиентов о выполненных заказах
Работа с отзывами клиентов о выполненных заказах
Работа с отзывами клиентов о выполненных заказах
Работа с отзывами клиентов о выполненных заказах
Работа с отзывами клиентов о выполненных заказах
Работа с отзывами клиентов о выполненных заказах
Работа с отзывами клиентов о выполненных заказах
Работа с отзывами клиентов о выполненных заказах
Работа с отзывами клиентов о выполненных заказах
Работа с отзывами клиентов о выполненных заказах
Экономика продаж
Экономика продаж
Расчет выручки от продаж
Расчет выручки от продаж
Расчет выручки от продаж
Расчет выручки от продаж
Расчет выручки от продаж
Расчет выручки от продаж
Расчет выручки от продаж
Расчет выручки от продаж
Расчет выручки от продаж
Расчет выручки от продаж
Оценка вклада каждого сотрудника отдела продаж
Оценка вклада каждого сотрудника отдела продаж
Оценка вклада каждого сотрудника отдела продаж
Оценка вклада каждого сотрудника отдела продаж
Оценка вклада каждого сотрудника отдела продаж
Оценка вклада каждого сотрудника отдела продаж
Оценка вклада каждого сотрудника отдела продаж
Оценка вклада каждого сотрудника отдела продаж
Самые прибыльные заказы
Самые прибыльные заказы
Самые прибыльные заказы
Самые прибыльные заказы
Самые прибыльные заказы
Самые прибыльные заказы
Возврат дебиторской задолженности часть работы отдела продаж
Возврат дебиторской задолженности часть работы отдела продаж
Управлять дебиторской задолженностью: как
Управлять дебиторской задолженностью: как
Управлять дебиторской задолженностью: как
Управлять дебиторской задолженностью: как
Управлять дебиторской задолженностью: как
Управлять дебиторской задолженностью: как
Управлять дебиторской задолженностью: как
Управлять дебиторской задолженностью: как
Управлять дебиторской задолженностью: как
Управлять дебиторской задолженностью: как
Управление продажами в малом бизнесе
Управление продажами в малом бизнесе
Управление продажами в малом бизнесе
Управление продажами в малом бизнесе
Управление продажами в малом бизнесе
Управление продажами в малом бизнесе
Картинки из презентации «Управление продажами» к уроку экономики на тему «1С:Предприятие»

Автор: . Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока экономики, скачайте бесплатно презентацию «Управление продажами.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 2849 КБ.

Скачать презентацию

Управление продажами

содержание презентации «Управление продажами.ppt»
Сл Текст Сл Текст
1Управление продажами в малом бизнесе. при использовании 12степени соблюдения компанией сроков выполнения заказов
«1С:Управление небольшой фирмой 8» (раздел «Маркетинг и покупателей. Контролировать сроки выполнения заказов покупателей
продажи»). Организация работы отдела продаж План продаж – для удобно с помощью специального отчета: Информация сгруппирована
всех и для каждого Планирование текущей работы – обязанность по планируемым датам исполнения заказов. 12.
каждого менеджера Контроль исполнения планов со стороны 13Работа с отзывами клиентов о выполненных заказах. Во многих
руководителя Ведение записей по клиентам Качество исполнения компаниях принято делать выборочный (или даже полный) опрос
заказов – залог лояльности клиента в будущем Регистрация заказчиков с просьбой оценить качество выполнения работ
потребностей клиентов Контроль исполнения заказов Работа с (качество продукции) по исполненному заказу. Такой опрос может
отзывами клиентов по выполненным заказам Экономика продаж Расчет выполняться по телефону или лично. С ключевыми клиентами обычно
выручки от продаж Оценка вклада каждого менеджера в общий беседует сам руководитель фирмы. Небольшая фирма часто работает
результат Самые прибыльные заказы Управление дебиторской в высококонкурентной среде, где «завоевать покупателя» можно
задолженностью. 1. только предоставляя наилучшее, по сравнению с конкурентами,
2Организация работы отдела продаж. 2. качество обслуживания. Недовольный заказчик – это: Подарок
3Планирование продаж. При планировании продаж обычно конкуренту Сорванный заказ Недополученная оплата Источник
проводится анализ: Объемов продаж предыдущих периодов; сезонных отрицательных отзывов о работе фирмы Недополученные заказы в
колебаний спроса на продукцию; возможностей предприятия по будущем. 13.
продвижению продукции на рынке (реклама, ценовая политика и 14Работа с отзывами клиентов о выполненных заказах. Отзывы
т.Д.). Состояния рынка, конкурентов; прибыльности по группам клиентов должны тщательно фиксироваться и являться предметом
продукции; производственных мощностей предприятия; На основании пристального анализа со стороны руководителя. Установленная
данных такого анализа составляется ПЛАН ПРОДАЖ: план отгрузок настройка списка позволяет видеть в общем списке событий только
продукции (товаров, работ, услуг) в натуральных и стоимостных записи, связанные с оценкой качества работы клиентами. 14.
показателях. 3. 15Экономика продаж. 15.
4Планирование продаж по сотрудникам. Планирование продаж 16Расчет выручки от продаж. Когда управленческий учет ведется
выполняется отдельно по каждому менеджеру. Такое планирование на компьютере, и в программе регистрируются все данные о
позволяет: назначить каждому продавцу индивидуальный план продажах покупателям, то получить информацию о выручке от продаж
продаж, проконтролировать его выполнение, оценить можно одним щелчком мыши. Что, кому и в каком количестве продано
результативность работы сотрудника. Планы по каждому менеджеру ? Соответствует ли этот объем продаж планам продаж ? Эти данные
консолидируются в общий план продаж компании. 4. представлены в различных аналитических разрезах – по
5Планирование рабочего времени – обязанность каждого номенклатурным позициям, по клиентам, по заказам и т.д. Опираясь
сотрудника. Календарь сотрудника. Позволит не забыть о на данные подобного отчета, руководитель выявляет, по каким
необходимых действиях по работе с клиентами и сроках их номенклатурным позициям не выполнен план, и проводит анализ
выполнения. Каждый сейлз-менеджер обычно имеет дело с возможных причин. 16.
несколькими клиентами одновременно. При этом по каждому клиенту 17Расчет выручки от продаж. Помимо данных о выручке,
необходимо вовремя выполнить те или иные действия – составить и рассчитанной классическим способом «по отгрузке», при анализе
направить предложение, позвонить и договориться о встрече, продаж могут быть использованы данные об оплаченных покупателями
выслать проект договора, сформировать заказ и так далее. Работы заказах. Такие данные интересны не только сами по себе. Ситуация
могут включаться в календарь как самими сотрудниками, так и с оплатой заказов покупателями может характеризовать
руководителем. 5. удовлетворенность покупателей качеством продукции (работ, услуг,
6Контроль исполнения планов сотрудников руководителем. товаров). Никто не торопится платить поставщику, чье качество не
Руководитель осуществляет контроль и анализ: Исполняют ли устраивает. Оплата по заказам. 17.
менеджеры по продажам запланированные ими действия по клиентам – 18Оценка вклада каждого сотрудника отдела продаж. Объем личных
позвонить, написать, встретиться, выслать информацию? Как продаж - самый распространенный способ оценки. Для получения
выполняются задачи, поставленные сотрудникам руководителем? 6. таких данных в каждой сделке указывается сотрудник, совершивший
7Ведение записей о проведенных переговорах. Менеджеры по эту сделку. Наряду с этим, может быть применен и другой подход.
продажам ведут записи о работе с клиентами. Ведение таких За каждым менеджером закреплены «свои» клиенты, и результатом
записей открывает возможности: Улучшить качество обслуживания. работы менеджера считается объем продаж по этим клиентам. 18.
Сократить трудозатраты менеджеров по продажам по обработке и 19Самые прибыльные заказы. Прибыль по заказам - с учетом
анализу потребностей клиентов. Нет необходимости переспрашивать только прямых затрат по заказам. Прибыль по заказам - с учетом
клиента повторно, поскольку вся информация записана. все данные всех затрат и расходов предприятия. Не только объем продаж, но и
о пожеланиях и потребностях клиентов хранятся в одном месте – в прибыль от продаж - в сфере внимания руководителя. Анализ
программе «1С: УНФ 8». 7. На рисунке - пример записи о прибыли в разрезе заказов позволяет определить, какие виды
состоявшихся переговорах, с приложением протокола встречи (файла заказов наиболее выгодны для компании, а значит – имеет смысл
в формате Word). расширять объемы именно этих заказов. 19.
8Ведение записей о клиентах. Список клиентов компании и 20Возврат дебиторской задолженности часть работы отдела
записи по ним ведутся в одном месте – в компьютерной программе. продаж. 20.
Помогает решить типичную проблему малого бизнеса, когда при 21Управлять дебиторской задолженностью: как ? Необходимо
увольнении менеджер по продажам уносит с собой список клиентов, обязательно классифицировать дебиторскую задолженность по срокам
с которыми он работал, и всю информацию по ним. 8. ее возникновения. «Свежую» задолженность проще вернуть. Имеет
9Качество исполнения заказов – залог лояльности клиентов в смысл направить основные усилия фирмы именно на таких дебиторов.
будущем. 9. Для чего? В показанном на рисунке примере большая часть всей
10Регистрация потребностей клиентов – первый шаг к качеству. задолженности, имеет «срок давности» не более 15 дней. Здесь –
Регистрация потребностей клиентов позволяет не только хорошие шансы на получение денег. 21.
проанализировать спрос, но также - правильно и своевременно 22Управлять дебиторской задолженностью: как ? Как не допускать
спланировать дальнейшие действия по обеспечению заказов. Что, в излишний рост дебиторской задолженности? Проанализировать, кто
свою очередь, способствует лучшему качеству исполнения заказов. из сейлз-менеджеров «лидирует» по дебиторам. Чьи клиенты
Регистрация интересов и потребностей клиентов - непосредственно регулярно порождают задолженность? Возможно – проблема в
в момент обращения, А также – на этапе оформления сделки. 10. конкретных сотрудниках. 2. Определить, для каких сегментов
11Контроль исполнения заказов. Контроль того, на каком этапе клиентской базы характерны неплатежи. Возможно – для этих
процесса находится тот или иной заказ дает возможности: 1. Лучше сегментов следует пересмотреть условия сотрудничества (например,
управлять самим процессом. 2. При необходимости – четко ввести полную предоплату). 22. В показанном на рисунке примере
информировать покупателя о состоянии его заказа. После сегментами являются регионы.
оформления сделки начинается процесс обеспечения и исполнения 23Управление продажами в малом бизнесе. Партнеры «1С» окажут
заказа покупателя. В этом процессе может осуществляться профессиональную консультацию и проведут демонстрацию программы
производство продукции, закупка у поставщика, резервирование «1С:Управление небольшой фирмой 8»
товаров на складе, другие действия. 11. http://www.v8.1c.ru/small.biz/buy/. Если Вам требуется
12Контроль исполнения заказов. Каждый покупатель хочет оперативное решение этих задач, или Вас интересуют другие
получить свой заказ в обещанный срок. Несоблюдение же компанией вопросы по организации управления продажами Как внедрить
сроков исполнения заказов является одной из наиболее типичных CRM-систему в небольшой фирме Как организовать учет товаров и
причин ухода покупателя к конкуренту. Сопоставив данные такого готовой продукции на складах Как настроить схемы мотивации
отчета с текущей календарной датой можно сделать выводы о менеджеров по продажам … 23.
«Управление продажами» | Управление продажами.ppt
http://900igr.net/kartinki/ekonomika/Upravlenie-prodazhami/Upravlenie-prodazhami.html
cсылка на страницу

1С:Предприятие

другие презентации об 1С:Предприятии

«Управление продажами» - 8. Управление продажами в малом бизнесе. при использовании «1С:Управление небольшой фирмой 8» (раздел «Маркетинг и продажи»). С ключевыми клиентами обычно беседует сам руководитель фирмы. 18. При планировании продаж обычно проводится анализ: Планирование продаж выполняется отдельно по каждому менеджеру.

«План продаж» - Процедура формирования ОПП: входная информация. Взаимосвязь планов промышленного предприятия: Место ОПП. Основной производственный план как основа MRP. Содержится в компьютерной системе предприятия. 3. Данные о ресурсах (производственных мощностях, персонале). Процедура формирования ОПП: действия. Производственные ресурсы и материалы зарезервированы под конкретные заказы клиентов.

«Оптовая и розничная торговля» - Уровни обслуживания: Оптовики способны выполнять сбытовые функции более эффективно и с меньшими затратами. Нет. Решения в маркетинговой логистике. Распределительный центр – крупный автоматизированный склад, предназначенный для перемещения товаров. Функции розничных посредников. Сколько складов Какими должны быть Где располагаться.

«Увеличение продаж маркетинг» - Ловцам удачи все карты в руки. Выдающиеся достоинства: Оплата за действие (СРА) + участие в разделе прибыли. Трансформация инструментов интернет-маркетинга. Увеличение продаж и прибыли компании за счет использования инструментов интернет-маркетинга. Нас ждут новые подходы к интернет-маркетингу. Направления увеличения продаж: никакой теории — только практика!

«Организация дистрибьюторов» - ДОД-ГП-С-К-Д рекомендации. Стелла. Строить вглубь нужно с первого дня, развивая круги знакомых. Дод-гп-с-к -д. Рая. Кирилл. Андрей. 12 студентов на ГП, 6 с ДК. По значку ДОД-ГП-Д-Семинар. Построение организации и роялти.

«Проведение аукциона» - Указываемый в документации об аукционе срок, на который заключаются договоры в отношении имущества, предусмотренного Законом, должен составлять не менее пяти лет. Максимальный срок предоставления бизнес-инкубаторами государственного или муниципального имущества в аренду (субаренду) субъектам малого и среднего предпринимательства не должен превышать трех лет.

Урок

Экономика

124 темы
Картинки
Презентация: Управление продажами | Тема: 1С:Предприятие | Урок: Экономика | Вид: Картинки