Ценности жизни |
Мотивация
Скачать презентацию |
||
<< Мотивация | Пирамида Маслоу >> |
Автор: . Чтобы познакомиться с картинкой полного размера, нажмите на её эскиз. Чтобы можно было использовать все картинки для урока психологии, скачайте бесплатно презентацию «Ценности жизни.ppt» со всеми картинками в zip-архиве размером 189 КБ.
Скачать презентациюСл | Текст | Сл | Текст |
1 | Мотивация и самовосприятие. Личность, ценности и стили | 18 | между выгодами (атрибутами продукта), личными результатами |
жизни. Поведение потребителей Специальности: 0811165 «Маркетинг» | (последствиями) его потребления и ценностями, которые исповедует | ||
0803016 «Коммерция (торговое дело)» ИМБЭ, кафедра Маркетинга и | потребитель. Выбор товара Эффективность коммуникаций (ситуация). | ||
коммерции Преподаватель: Марченко Ольга Геннадьевна. | Разный имидж для потребителей, ориентированных на разные | ||
2 | Содержание лекции. Демографический анализ. Личность и | ценности. Неизменные атрибуты товара. 18. | |
поведение Личные ценности Концепция стиля жизни и его измерение | 19 | Концепция стиля жизни и его измерение. Позиционирование | |
Мотивация и самовосприятие потребителя. 2. | Стратегии рекламы. Концепция стиля жизни 1) Психография / | ||
3 | Ключевые понятия. Личность – совокупность отличительных | Система AIO Критерии стиля жизни: действия (Activities) – | |
психологических характеристик индивида, обуславливающих | очевидный поступок; интересы (Interests) – степень возбуждения, | ||
постоянство и последовательность его реакций на внешние | сопровождаемая вниманием; мнения (Opinions) – ответ индивида на | ||
раздражители. Характерная черта – любое заметное и относительно | ситуацию, содержащую какой–либо вопрос. 2) Системы VALS и VALS2 | ||
устойчивое отличие одного индивида от другого. Личность марки – | (Values and Lifestyles) 3) Система LOV (List of Values ). 19. | ||
интерпретация потребителем особенностей различных брендов. | 20 | Концепция стиля жизни: критерии AIO. 20. | |
Ценность – устойчивая вера в то, что определенный способ | 21 | Концепция стиля жизни: система VALS. 21. | |
поведения или конечного состояния более предпочтителен для | 22 | Концепция стиля жизни: системы VALS и VALS2. Система VALS : | |
личности / общества, чем другой. 3. | основа – отношение потребителей к социальным проблемам; | ||
4 | Ключевые понятия. Стиль жизни – обобщающая концепция, | большинство потребителей попадали в две категории из девяти; | |
определяемая как образ жизни человека, то, как он тратит свои | большинство выражали согласие с утверждениями. Система VALS2: | ||
ресурсы. Психография – распространенная методика измерения стиля | основа – отношение потребителей к риску, разнообразию в жизни и | ||
жизни, психологическое исследование групп и индивидов в | к ответственности за группу; классификация по самоориетации – | ||
отношении характерных черт, ценностей, предпочтений и моделей | целям и поведению;.. использован параметр «ресурсы». 22. | ||
поведения. Мотив – стойкое побуждение, направляющее поведение | 23 | Концепция стиля жизни: система VALS2. Высокие ресурсы. | |
индивида на достижение определенной цели. Мотивация потребителя | Ориентированные на принцип. Ориентированные на статус. | ||
– процесс побуждения к удовлетворению потребностей посредством | Ориентированные на действие. Низкие ресурсы. Высокая | ||
покупки и потребления товаров/услуг. 4. | восприимчивость к инновациям. Актуализаторы. Эксперимен-таторы. | ||
5 | Ключевые понятия. Мотивационный конфликт – удовлетворение | Свершители. Преуспевающие. Производители. Приверженцы. Искатели. | |
одной потребности за счет другой. Самовосприятие (самоконцепция) | Низкая восприимчивость к инновациям. Борцы. 23. | ||
– структура восприятия индивидом самого себя, включающая | 24 | Концепция стиля жизни: система LOV и глобальные стили жизни. | |
восприятие особенностей характера, ценностей и взаимоотношений. | Система LOV (List of Values ): по шале ценностей Рокича отбирают | ||
Самоконтроль – способность изменять свое поведение в | семь утверждений; потребители оценивают эти универсальные | ||
соответствии с социальными ожиданиями. 5. | ценности; анализ подкрепляется демографическими данными. | ||
6 | Демографический анализ. Демография возраст поколение | Глобальные стили жизни: Глобализация. Подход к сегментированию | |
Демографический анализ рынка: Численность Половозрастная | международных рынков. Глобальность маркетинговых стратегий. 24. | ||
структура населения Рождаемость и будущая фертильность | 25 | Мотивация и самовосприятие. Процесс мотивации: Категории | |
Этнические группы Продолжительность жизни Миграция. 6. | потребностей: Утилитарные – связаны с объективными | ||
7 | Демографический анализ. ? Демография социальная политика | характеристиками товара (свойствами, функциями). Гедонистические | |
отраслевой спрос Изменения возрастных характеристик рынка: Дети | – связаны с субъективным восприятием. Стимул. Мотив | ||
как потребители Изменение численности тинэйджеров | (побуждение). Потребность. Поведение. Желание. Призма сознания | ||
Совершеннолетняя молодежь Поколение «бэби бума» Рынок «снова | потребителя. 25. | ||
молодых» Старение нации. 7. | 26 | Мотивация и самовосприятие: типы потребностей. 26. | |
8 | Личность и поведение теории личности. Психоаналитическая | 27 | Мотивация и самовосприятие: мотивационный конфликт. Формы |
теория: Ид СИСТЕМА Проявление Эго ЛИЧНОСТИ неосознанных мотивов | мотивационного конфликта: «приближение - приближение» - выбор | ||
Суперэго Ид (Оно) – источник физической энергии, требует | между двумя или более желательными вариантами; «избежание - | ||
удовлетворения биологических, инстинктивных потребностей. | избежание» - выбор между двумя или более нежелательными | ||
Суперэго – социальные и персональные нормы, служит этическим | вариантами; «приближение - избежание» - выбор влечет за собой | ||
ограничением поведения. Эго (Я) – продукт гедонистических | как положительные, так и отрицательные последствия. Разрешение | ||
запросов Ид и моральных запретов Суперэго. 8. | мотивационного конфликта Ранжирование потребностей | ||
9 | Личность и поведение теории личности. | Сегментирование на основе искомых выгод. 27. | |
Социально-психологическая теория: Существует взаимосвязь между | 28 | ? Мотивация и самовосприятие: теории мотивации. Иерархия | |
индивидом и обществом. Индивид стремится соответствовать | потребностей А. Маслоу З. Фрейд – идея неосознанной мотивации Ф. | ||
социальным потребностям, общество помогает ему достигать целей. | Герцбер – мотивы достижения и избегания. Можно ли создать | ||
Наиболее существенны социальные потребности, мотивация | потребность? Потребности в самоутверждении Потребности в | ||
направлена на их удовлетворение. Система Карен Хорни (шкала | уважение Социальные потребности Потребность в безопасности | ||
CAD): Межличностные Уступчивость устремления Агрессивность | Физиологические потребности. 28. | ||
Поведение Обособленность. 9. | 29 | Мотивация и самовосприятие. Концепция самовосприятия: | |
10 | Личность и поведение теории личности. Теория характерных | поведение индивида целенаправленно и последовательно; | |
особенностей : Личность состоит из характерных особенностей. | потребности и мотивы сочетаются таким образом, чтобы обеспечить | ||
Одни и те же черты присущи многим, меняются лишь их величины. | достижение целей. Центральный мотив – стремление к самоуважению | ||
Эти черты относительно стабильны и влияют на поведение вне | Ценности, цели и задачи индивида Гармония с собственным образом | ||
зависимости от ситуации. Поведение разных типов личностей | / «обычные товары». 29. | ||
прогнозируемо. Тип личности может быть определен на основе | 30 | Мотивация и самовосприятие. Расширенная концепция | |
измерения поведения. Модифицированные вопросы. 10. | самовосприятия Исследования мотивации – качественные | ||
11 | Личность и поведение. Личность бренда: искренность | исследования. 30. | |
(практичность, честность, веселость) энтузиазм (дерзость, | 31 | Вопросы для самопроверки. Раскройте смысл основных подходов | |
духовность, современность) компетентность (доверие, | к изучению личности. Опишите теорию характерных особенностей | ||
интеллигентность, успешность) изысканность (роскошь, очарование) | личности. Покажите ее значение для маркетинговых исследований. | ||
жесткость (стойкость, суровость) Личность и принятие решений: | Что понимают под личными ценностями? Как их измерить? Проведите | ||
потребность в познании, стиль обучения, фактор риска, | четкие различия между терминами: стиль жизни, психография, | ||
самоконтроль. Адаптивность торгового персонала. 11. | критерии AIO, личность. Опишите системы VALS, VALS2, LOV. | ||
12 | Личные ценности. Ценности : убеждения о жизни и приемлемом | Покажите на примере конкретного товара границу между | |
поведении; выражают цели, которые движут человеком и способы их | утилитарными и гедонистическими потребностями. Расскажите об | ||
достижения. Социальные и личные ценности Национальный характер - | основных теориях мотивации. Какова роль заинтересованности и | ||
ценности, господствующие в стране. Шкала ценностей М. Рокича | эмоций в мотивации? Что такое самовосприятие? Как оно | ||
Шкала ценностей Ш. Шварца Многоступенчатый анализ. 12. | проявляется в поведении индивида? 31. | ||
13 | Личные ценности: шкала ценностей М. Рокича. Желаемые | 32 | Рекомендуемая литература. Алешина И. В. Поведение |
состояния (цели) Комфортная жизнь Увлекательная жизнь Успех | потребителей: учебник для студ. вузов. / И. В. Алешина. - М. : | ||
Жизнь в мире Жизнь в красоте Равноправие Безопасность семьи | Экономистъ, 2006. - 525 с. Блэкуэлл, Роджер. Поведение | ||
Свобода Внутренняя гармония Зрелая любовь Наслаждение | потребителей: [учебник для студ. вузов]. : пер. с англ. / | ||
Самоуважение. Инструментальные компоненты (модели поведения) | Р.Блэкуэлл, П. Миниард, Д. Энджел. - 10-е изд. - СПб. : Питер, | ||
Честолюбие Широта взглядов Талант Бодрость Чистота Смелость | 2007. - 944 с. Васильев Г. А. Поведение потребителей: учебное | ||
Прощение Помощь Честность Воображение Независимость. 13. | пособие для студ. вузов. / Г. А. Васильев. - М. : Вузовский | ||
14 | Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца. Ценности – | учебник, 2008. - 240 с. Соломон Майкл. Поведение потребителей. | |
существующие вне ситуации задачи, которые служат интересам | Искусство и наука побеждать на рынке : Пер. с англ. / М.Соломон; | ||
индивида или групп и представляют один из десяти типов | Под ред. В.Е.Момота. - СПб. : ДиаСофт, 2003. - 784с. 32. | ||
мотиваций. Эти типы ценностей являются основными принципами, на | 33 | Спасибо за внимание! 33. Использование материалов | |
которых построена жизнь индивида. Смысл личных ценностей | презентации Использование данной презентации, может | ||
отражается в их взаимодействии: совместимости, противоречии. 14. | осуществляться только при условии соблюдения требований законов | ||
15 | Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца. | РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также | |
Самотрансцендентность. Открытость изменениям. Само- | с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является | ||
направленность. Универсализм. Благожелательность. Стимуляция. | собственностью авторов. Разрешается распечатывать копию любой | ||
Гедонизм. Конформизм. Традиции. Безопасность. Достижения. | части презентации для личного некоммерческого использования, | ||
Консерватизм. Власть. Самосовершенст- вование. 15. | однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации | ||
16 | Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца. Таблица 1 – | с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения | |
Десять типов мотивационных ценностей. 16. | в любую часть презентации. Использование любой части презентации | ||
17 | Личные ценности: шкала ценностей Ш. Шварца. Таблица 1 – | в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной | |
Десять типов мотивационных ценностей. 17. | форме, а также использование любой части презентации в другой | ||
18 | Личные ценности: многоступенчатый анализ. Многоступенчатый | презентации посредством ссылки или иным образом допускается | |
анализ – глубокий анализ, направленный на выявление взаимосвязи | только после получения письменного согласия авторов. | ||
«Ценности жизни» | Ценности жизни.ppt |
«Правила успешного человека» - Поддерживается атмосфера дружелюбия и уважения. Общественное признание. Удача в достижении чего-нибудь. Я просил мудрости... А жизнь дала мне проблемы для разрешения. (словарь Ожегова). Но я получил все, что мне было нужно. Пять качеств успешного человека. Правила ведения дискуссии. ! Коммуникабельность.
«Ценности жизни» - Шкала ценностей М. Рокича Шкала ценностей Ш. Шварца Многоступенчатый анализ. Борцы. Личные ценности: многоступенчатый анализ. Глобальные стили жизни: Глобализация. Концепция стиля жизни: системы VALS и VALS2. Концепция стиля жизни: система LOV и глобальные стили жизни. Ориентированные на принцип. 13.
«Истории успеха» - Выдающий американский художник, режиссер, продюсер. -Выдающийся французский модельер -Основательница «Дома Шанель» -Обладательница многомиллионного состояния. Тед много читал, особенно увлекался жизнеописанием великих людей. ТЕРНЕР ТЕД родился в 1938г. Тед помогал своему отцу, продавая рекламные площади на щитах.
«Теории мотивации» - Что мотивирует? Теория Х-У » Дугласа МакГрегора (1960). Процессные теории. Содержательные теории мотивации. Теория трех потребностей Дэвида МакКлелланда. Двухфакторная модель Герцберга. Ожидание 1 Реально ли? Потребность. Сила мотивации. Мотивация = Ожидания х Значимость. Пирамида потребностей Маслоу Теория потребностей МакКлелланда.
«Навыки эффективных людей» - Увольнение с работы. Мы можем подчинять наши чувства нашим ценностям. Зависимость в основных вопросах от других лиц или организаций. 1. Кризис-менеджер Результаты: Стресс Профессиональное выгорание. Стили управления (собой, временем, организацией). Важно уметь выстраивать приоритеты в информационной лавине.
«Формула успеха» - Чему учат в школе. ? Группа «Знаменитости». Парунина И.В., учитель русского языка и литературы МОУ КСОШ №4. Группа «Выпускники-медалисты». Классный час. Волшебные кнопки. Группа «Психологи». Путешествие в Музей образования. Задания: Группа «Успешные люди нашего края». или Кто как учился. Какие качества мешают мне достигать успеха в школе?