Потребители
<<  Порт Как делать красивые в 2010  >>
Активное Привлечение клиентов - как фактор повышения эффективности
Активное Привлечение клиентов - как фактор повышения эффективности
Сложности в работе риэлтора
Сложности в работе риэлтора
Факторы уверенности, которые может дать Агентство
Факторы уверенности, которые может дать Агентство
?
?
Анализ ситуации
Анализ ситуации
Вывод:
Вывод:
Факторы влияющие на выбор агентства в г. Перми
Факторы влияющие на выбор агентства в г. Перми
Разработка плана действий
Разработка плана действий
Работа по м/р
Работа по м/р
План действий
План действий
Шефство над домами - акция «Домовой»
Шефство над домами - акция «Домовой»
Информировать жителей м/р:
Информировать жителей м/р:
Тематическая расклейка
Тематическая расклейка
Офис – информационная площадка
Офис – информационная площадка
Сложности
Сложности
Результаты работы
Результаты работы
Александр Левитас: «В партизанском маркетинге побеждает не героизм, а
Александр Левитас: «В партизанском маркетинге побеждает не героизм, а
Спасибо за внимание
Спасибо за внимание

Презентация: «Активное Привлечение клиентов - как фактор повышения эффективности агентства недвижимости». Автор: Elena. Файл: «Активное Привлечение клиентов - как фактор повышения эффективности агентства недвижимости.pptx». Размер zip-архива: 2010 КБ.

Активное Привлечение клиентов - как фактор повышения эффективности агентства недвижимости

содержание презентации «Активное Привлечение клиентов - как фактор повышения эффективности агентства недвижимости.pptx»
СлайдТекст
1 Активное Привлечение клиентов - как фактор повышения эффективности

Активное Привлечение клиентов - как фактор повышения эффективности

агентства недвижимости

Максимча Елена Директор представительства на Садовом , А.Н. «Тимур» 2012г.

2 Сложности в работе риэлтора

Сложности в работе риэлтора

Ненормированный рабочий день Постоянный контакт с клиентами Высокая конкуренция Неуверенность в завтрашнем дне Синдром профессионального выгорания

3 Факторы уверенности, которые может дать Агентство

Факторы уверенности, которые может дать Агентство

Бренд Технологии Обучение Приток новых клиентов в офис

4 ?

?

Зарплата

Договор

Сделки

Покупатель

Продавец

Заявка на покупку

База агентства

Информ. квартиры

Знакомые риэлторы

Обмен в офисе

Офис

Рекомендации

Попутные

Знать объекты Базы А.Н.

Свои наработки

Знакомые

Бывшие клиенты

Активные переговоры

5 Анализ ситуации

Анализ ситуации

Плюсы

Минусы

Расположение офиса в спальном микрорайоне. Шесть конкурирующих агентств в одном микрорайоне Мало звонков и посещений в офисе Ограниченный бюджет продвижения

Известный бренд Служба безопасности Юридический отдел Сервис Умеем продавать недвижимость Умеем презентовать услуги Знаем как работать с жилищными сертификатами Знаем как строить обменные цепочки И т.д. и т.п.

6 Вывод:

Вывод:

Создать и наладить маркетинговую систему в нашем м/районе , которая будет притягивать новых клиентов в офис. Цель: Как только у жителя м/района возникает потребность в решении жилищных вопросов, он принимает решение обратиться в НАШЕ агентство.

7 Факторы влияющие на выбор агентства в г. Перми

Факторы влияющие на выбор агентства в г. Перми

8 Разработка плана действий

Разработка плана действий

Цель: Донести до всех потенциальных клиентов нашего микрорайона информацию о надежности и профессионализме А.Н. Тимур. Использование принципов «партизанского» маркетинга (Джей Конрад Левинсон) : Концентрация на определенном сегменте рынка. Гибкость . Ориентация на установление отношений. Системность действий. Технологичность действий.

9 Работа по м/р

Работа по м/р

Проживающие в м/р

Работающие в м/р

Улица

Территория дома

Банки

Территория офиса

Организации

Работа с клиентами организации

Работа с сотрудниками

Листовки.

Работа с ТСЖ

Расклейка

Семинары

Работа с клиентами банка

Газеты

Консультации

Работа с сотрудниками

10 План действий

План действий

Работа с ТСЖ и Управляющими компаниями. Работа с малыми предприятиями на территории м/р. Взаимодействие с филиалами банков на территории м/р. Распространение газет А.Н. «Тимур» ( с консультациями). Участие и проведение праздников в м/р. Офис- информационная площадка. «Шефство» над домами.

11 Шефство над домами - акция «Домовой»

Шефство над домами - акция «Домовой»

Закрепление за агентом конкретных адресов Информирование жителей этих домов о проведении акции. Тематическая регулярная расклейка. Анкетирование.

12 Информировать жителей м/р:

Информировать жителей м/р:

О наших конкурентных преимуществах. О возможностях клиентов (обмен, получение и использование жилищных сертификатов и т.д.). О состояние рынка и тенденции развития. Об изменении законодательства в вопросах недвижимости.

13 Тематическая расклейка

Тематическая расклейка

Специализация в м/районе Садовый. Законные способы обналичивания «Материнского капитала». Сравнительный анализ ипотечных программ банков. Преимущества работы по эксклюзивному договору. Какую работу должен делать риэлтор в рамках эксклюзивного договора. Сертификат «Молодая семья»- Возможности получения.

14 Офис – информационная площадка

Офис – информационная площадка

Разработка плана лекций и семинаров для населения. Распространение приглашений. Проведение семинаров с привлечением специалистов.

15 Сложности

Сложности

Выявление целевой аудитории. Генерирование идей. Своевременность действий. Системность действий. Мотивация сотрудников. Временные затраты. Не разочаровать клиента.

16 Результаты работы

Результаты работы

Увеличение количества обращений в офис . Обращения к агентам по акции «Домовой». Обращение владельцев жилищных сертификатов. Уменьшение количества возражений при заключении эксклюзивного договора. Обеспечение агентов работой

17 Александр Левитас: «В партизанском маркетинге побеждает не героизм, а

Александр Левитас: «В партизанском маркетинге побеждает не героизм, а

много маленьких правильных усилий»

18 Спасибо за внимание

Спасибо за внимание

Удачи в профессиональной деятельности.

«Активное Привлечение клиентов - как фактор повышения эффективности агентства недвижимости»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/aktivnoe-privlechenie-klientov-kak-faktor-povyshenija-effektivnosti-agentstva-nedvizhimosti-247719.html
cсылка на страницу

Потребители

12 презентаций о потребителях
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Потребители > Активное Привлечение клиентов - как фактор повышения эффективности агентства недвижимости