Бизнес
<<  Требования к моделям бизнес-процессов Бизнес-модели для гиперсвязанного мира  >>
Бизнес модель стартапа
Бизнес модель стартапа
Стартапы
Стартапы
Пример быстрого масштабирования: InSales
Пример быстрого масштабирования: InSales
Бизнес моделью не является
Бизнес моделью не является
Структура бизнес модели
Структура бизнес модели
Карта бизнес модели
Карта бизнес модели
Построение бизнес-модели на этапе формирования бизнеса
Построение бизнес-модели на этапе формирования бизнеса
SWОТ анализ бизнес модели
SWОТ анализ бизнес модели
Факторы влияния на бизнес-модель
Факторы влияния на бизнес-модель
Масштабируемость
Масштабируемость
Ключи к быстрому развитию
Ключи к быстрому развитию
Как определить, что ваша бизнес-модель больше не работает
Как определить, что ваша бизнес-модель больше не работает
Важность бизнес модели для инвестора
Важность бизнес модели для инвестора
Фишки
Фишки
Инжиниринг как бизнес-модель
Инжиниринг как бизнес-модель
Инжиниринг как высокомаржинальный бизнес
Инжиниринг как высокомаржинальный бизнес
Особенности инжиниринговой компании
Особенности инжиниринговой компании

Презентация на тему: «Бизнес модель стартапа». Автор: 1. Файл: «Бизнес модель стартапа.pptx». Размер zip-архива: 418 КБ.

Бизнес модель стартапа

содержание презентации «Бизнес модель стартапа.pptx»
СлайдТекст
1 Бизнес модель стартапа

Бизнес модель стартапа

2 Стартапы

Стартапы

Какие они бывают?

БИЗНЕС – это про создание масштабируемых бизнес-моделей Старт-ап – это не «уменьшенная копия» большого предприятия, а организация для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели Какие бывают старт-апы?

Где мы???

Масштабируемые

Малый бизнес

Инвестиционные

Самодостаточные

3 Пример быстрого масштабирования: InSales

Пример быстрого масштабирования: InSales

4 Бизнес моделью не является

Бизнес моделью не является

Стратегия Как вы станете лучше в позиционировании и создании конкурентного преимущества Как сохранить «защищенное» конкурентное преимущество? Как выйти в «голубой океан» Финансовая модель Прогнозы и оценки рынка Три формы – P&L, Balance, Cash Flow Стоимость компании на «выходе» Эффективности инвестиций Бизнес-модель – про то, как мы делаем деньги

5 Структура бизнес модели

Структура бизнес модели

Формула прибыли Модель получения дохода Драйверы затрат Модель получения прибыли Ресурс для ускорения развития

Объем предложения Сегментирование потребителей Как продукт решает проблемы потребителей

Ключевые ресурсы Для выгодного представления продукта потребителю люди технология оборудование информация каналы распространения партнеры бренд

Ключевые процессы Те, которые не видны при донесении предложения до потребителя процессы – дизайн, развитие, ресурсы, производство, маркетинг, найм персонала, ИТ правила и показатели – планируемая маржа, сроки выплаты кредитов, время на расширение бизнеса, условия работы с поставщиками подходы к продажам и потребителям

6 Карта бизнес модели

Карта бизнес модели

Эффективность

Важность

Ключевые партнеры

Ключевые партнеры

Ключевые показатели

Ценность предложения

Ценность предложения

Ценность предложения

Основные конкурентные преимущества

Потребитель-ские сегменты

Потребитель-ские сегменты

Ключевые ресурсы

Каналы продаж

Структура затрат

Структура затрат

Структура доходов

Структура доходов

7 Построение бизнес-модели на этапе формирования бизнеса

Построение бизнес-модели на этапе формирования бизнеса

Отправные точки для бизнес-модели – база формирования выручки

Проблема / решение

Продукт / рынок

Продукт / финансы

Есть проблема которая не имеет полноценного решения? Она достаточно большая или достаточно важная? Есть ли сегмент потребителей, кто готов купить?

Это большой и/или растущий рынок? Может ли этот рынок быть вами взят? На сколько %

Какие трудности есть на входе и выходе? Конкуренция сильная? Есть крупные, уже закрепившиеся на рынке игроки?

Можно ли тут получить достаточное количество выручки? В чем, в каких качествах товара потребители здесь сильно нуждаются?

Продукт / производство и конкуренция

8 SWОТ анализ бизнес модели

SWОТ анализ бизнес модели

Сильные стороны

Слабые стороны

Возможности

Угрозы

Внутренние

Ключевые партнеры

Ключевые партнеры

Ключевые показатели

Ценность предложения

Ценность предложения

Ценность предложения

Основные конкурентные преимущества

Потребитель-ские сегменты

Потребитель-ские сегменты

Ключевые ресурсы

Каналы продаж

Внешние

Структура затрат

Структура затрат

Структура доходов

Структура доходов

Преимущества

Недостатки

9 Факторы влияния на бизнес-модель

Факторы влияния на бизнес-модель

Культура, общество

Государство, власть

Социоэкономика

Технологии

Ключевые тренды

Поставщики

Рыночные сегменты

Заинтересованные стороны

Потребности и нужды потребителей

Конкуренты

Конкурентный анализ

Анализ рынка

Новые игроки на рынке

Ценные бумаги

Товары - заменители

Ценовые переключатели

Привлекательность

Макро-экономические тренды

Инфраструктура экономики

Глобальный рынок

Рынок ценных бумаг

Ресурс цен и полезность

10 Масштабируемость

Масштабируемость

Признаки масштабируемой бизнес-модели 1. Возможность создания стандартизированного продукта/услуги 2. Возможность создания стандартной процедуры продаж 3. «Широкий» канал продаж 3. Эффект масштаба при производстве 4. Общий рост целевого рынка («прилив поднимает все лодки») Рынки новых технологий – широкие возможности по созданию масштабируемого бизнеса

11 Ключи к быстрому развитию

Ключи к быстрому развитию

Быстрое начало продаж Большое число клиентоориетнированных итераций На каждой итерации надо документировать: бизнес, продукт, «воронку продаж» (гипотезы) Встраивание механизмов обратной связи Создание инструкции по масштабированию продаж

12 Как определить, что ваша бизнес-модель больше не работает

Как определить, что ваша бизнес-модель больше не работает

Все меньше улучшений от внедрения инноваций - Трудность придумывания новых способов увеличения предложения Покупатели используют альтернативы вашему продукту для удовлетворения своих потребностей Финансовые показатели и другие показатели эффективности низкие

13 Важность бизнес модели для инвестора

Важность бизнес модели для инвестора

Вопросы, на которые отвечает бизнес модель: Каким образом возможно увеличить CF бизнеса? Как много времени потребуется, чтобы запустить производство и, начав продавать продукт, получить первый доход? Каковы риски? неопределенность? И насколько это критично для проекта? Сколько в проекте наличных денег - коэффициент успеха Как много оборотных средств потребуется, чтобы достигнуть планируемых показателей? Как достигнуть этого уровня оборотных средств?

14 Фишки

Фишки

1. Чувствуйте разницу между B2B, B2C, B2G – везде свои бизнес-модели 2. Хороший шанс для начала стартапа – решение четкой и осязаемой проблемы от B2B сектора. При продажах в B2B эмоциональный фактор выбора минимизирован, все основано на практической потребности 3. Предлагайте не «витамин», а «аспирин» 4. Средств на маркетинг и разработку всегда не хватает – сначала выводите на рынок «минимально необходимый продукт»: решение выделенной проблемы потребителя и ничего сверх того. Навороты будут потом! 5. Поначалу: чем короче цикл продаж, тем выше вероятность нахождения успешной бизнес-модели

15 Инжиниринг как бизнес-модель

Инжиниринг как бизнес-модель

16 Инжиниринг как высокомаржинальный бизнес

Инжиниринг как высокомаржинальный бизнес

17 Особенности инжиниринговой компании

Особенности инжиниринговой компании

Особенность – высокая маржа за счет создания добавленной стоимости через уникальные компетенции Масштабируемость – за счет роста объемов контрактов или за счет стандартизованных услуг/решений Система продаж – уникальна для каждой компании, но тоже должна иметь стандартизованные процедуры и методы Оптимальный способ финансирования разработки «под клиента» – взять на это деньги у самого клиента 5. «Выход» – выкуп менеджментом или покупка всей компании стратегом 6. Стратег – ключевой клиент, или более крупная инжиниринговая компания

Bob Caspe Rule

«Бизнес модель стартапа»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/biznes-model-startapa-211016.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Бизнес > Бизнес модель стартапа