Продажи
<<  Продажа предоплаченных карт Возражение – ключ к продаже  >>
Даешь подвиг в продажах
Даешь подвиг в продажах
Гк «альянс-авто»
Гк «альянс-авто»
CRM
CRM
CRM
CRM
Движение склада
Движение склада
Содержание склада – 13%
Содержание склада – 13%
???
???
Доп
Доп
Мониторинг сроков хранения а/м
Мониторинг сроков хранения а/м
Понятие ликвидности
Понятие ликвидности
+
+
Erp система на базе 1с альфа-авто
Erp система на базе 1с альфа-авто
Разница в ликвидности комплектаций и цветов
Разница в ликвидности комплектаций и цветов
Какой автомобиль заказывать
Какой автомобиль заказывать
Какой же цвет предпочтительнее
Какой же цвет предпочтительнее
1
1
Разделение на группы
Разделение на группы
Группа низколиквидных а/м
Группа низколиквидных а/м
Инструмент управления ликвидностью склада а/м
Инструмент управления ликвидностью склада а/м
Показатели на основе продаж дц «nissan» в г. Чебоксары
Показатели на основе продаж дц «nissan» в г. Чебоксары
Спасибо за внимание
Спасибо за внимание

Презентация: «Даешь подвиг в продажах». Автор: Кирилл Рунов. Файл: «Даешь подвиг в продажах.ppt». Размер zip-архива: 7925 КБ.

Даешь подвиг в продажах

содержание презентации «Даешь подвиг в продажах.ppt»
СлайдТекст
1 Даешь подвиг в продажах

Даешь подвиг в продажах

Ликвидность склада товарных автомобилей

26 октября 2012

2 Гк «альянс-авто»

Гк «альянс-авто»

ДЦ NISSAN (ООО «Автон») г. Йошкар-Ола Старт продаж в 2011 году

ДЦ NISSAN (ООО «Автон») Лучший старт продаж в 2010 году

ДЦ VW (ООО «Фердинанд Моторс») №1 по продаже а/м в Чувашии в 2012 году (AEB)

ДЦ VW (ООО «МариАвтоЦентр») г. Йошкар-Ола Лучший ДЦ в Поволжье

ДЦ KIA (ООО «Альянс-Моторс») 1 место в стандартах «10 шагов сервиса KIA»

ДЦ FORD (ООО «АТМ») Старт продаж в 2012 году

ДЦ LADA (ООО «Диал-Авто») Лучшие продажи в 2011 году

ДЦ MITSUBISHI (ООО «М-Авто») Старт продаж в 2012 году

ДЦ FIAT (ООО «Альянс и Ко») Лучшие продажи ком. авто в 2010 году

ДЦ УАЗ (ООО «Альянс и Ко») Старт продаж в 2012 году

3 CRM

CRM

Персонал

Маркетинг и реклама

Соответствие стандартам

Стандартные условия для успешных продаж

1

Привлечение новых и удержание старых клиентов, удовлетворенность клиентов, лояльность и т.Д

Квалификация «продающего» персонала и его мотивация

Рекламные кампании, выгодные предложения, реклама в интернете

Соблюдение стандартов, процессов, техники продаж

4 CRM

CRM

Персонал

Ликвидный склад

Маркетинг и реклама

Соответствие стандартам

Дополнительное условие, ликвидный склад

2

Привлечение новых и удержание старых клиентов, удовлетворенность клиентов, лояльность и т.Д

Квалификация «продающего» персонала и его мотивация

Рекламные кампании, выгодные предложения, реклама в интернете

Соблюдение стандартов, процессов, техники продаж

5 Движение склада

Движение склада

1 месяц

10 дней на складе

3 автомобиля

15 дней на складе

2 автомобиля

30 дней на складе

1 автомобиль

3

Часть автомобилей при этом продается «сама собой», а часть требует значительно больше усилий для реализации, в связи с чем последние начинают простаивать на складе у дилера значительные сроки

6 Содержание склада – 13%

Содержание склада – 13%

13%

Доля затрат на содержание склада в общих затратах отдела продаж

4

7 ???

???

Много

СКЛАД ТОВАРНЫХ А/М 100 млн. руб.

30 % с ПТС (30 млн. руб.)

10 % (10 млн. руб.) НЕЛИКВИД (срок хранения более 3 мес.)

СКЛАД З/Ч 10 млн. руб.

10 % (1 млн. руб.) НЕЛИКВИД (срок хранения более 3 мес.)

5

Системы управления складом товарных а/м

Системы управления складом з/ч

8 Доп

Доп

Расходы

Мониторинг сроков хранения а/м

Склад

Не управление, а борьба с последствиями

Средства управления складом автомобилей

Неликвидные а/м

Мотивация оп

Скидки

Подарки

Реклама

И т.Д.

6

9 Мониторинг сроков хранения а/м

Мониторинг сроков хранения а/м

Склад

Причины появления неликвидного склада

Неликвидные а/м

Неверный заказ а/м

Отказы клиентов от заказанных а/м

Техническая неисправность /повреждение товарного а/м

Выполнение модельного микса

7

Неверное количество неверные характеристики

10 Понятие ликвидности

Понятие ликвидности

Ликвидность - способность активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной

Продажа - быстро время хранения – мало ликвидность - высокая

Продажа - долго время хранения – много ликвидность - низкая

8

11 +

+

-

Ликвидность не связана со статистикой продаж

Поставка

Продажи

+ 8 заказанных белых а/м

+ 6 заказанных черных а/м

+ 4 заказанных красных а/м

Продано больше ликвидность меньше

- 8

Средние продажи средняя ликвидность

- 6

Продано меньше ликвидность больше

- 4

9

Срок хранения – 30 дней (+ скидки,+ подарки + мотивация оп)

Срок хранения – 15 дней (+ подарки)

Срок хранения – 3 дня (без скидок, без подарков, без мотивации оп)

12 Erp система на базе 1с альфа-авто

Erp система на базе 1с альфа-авто

10

13 Разница в ликвидности комплектаций и цветов

Разница в ликвидности комплектаций и цветов

11

14 Какой автомобиль заказывать

Какой автомобиль заказывать

12

15 Какой же цвет предпочтительнее

Какой же цвет предпочтительнее

13

16 1

1

2

3

Категории

Цвет

Высоколиквидные автомобили

Среднеликвидные автомобили

Низколиквидные автомобили

3 категории ликвидности склада

Менее 30 дней

От 30 до 60 дней

Более 60 дней

Срок хранения на складе

14

17 Разделение на группы

Разделение на группы

50% - высокая ликвидность 23% - средняя ликвидность 16% - не накоплена статистика 11% - низкая ликвидность

15

18 Группа низколиквидных а/м

Группа низколиквидных а/м

16

19 Инструмент управления ликвидностью склада а/м

Инструмент управления ликвидностью склада а/м

Анализ склада на предмет ликвидности управление ликвидностью склада - заказывать а/м на склад исходя из анализа - раннее принятие дополнительных мер по реализации низколиквидных а/м мотивация оп по уровню ликвидности склада

Готовый инструмент

17

20 Показатели на основе продаж дц «nissan» в г. Чебоксары

Показатели на основе продаж дц «nissan» в г. Чебоксары

QASHQAI

106

31

11

42

22%

X-TRAIL

105

44

13

57

22%

4

34

34

1%

45

31

3

34

9%

29

38

2

40

6%

79

33

9

42

16%

29

40

4

44

6%

28

37

8

45

6%

21

37

19

56

4%

17

59

38

97

4%

5

85

17

102

1%

2

101

8

109

0,4%

15

103

22

125

3%

485

827

Кол-во проданных авто

Усредненное время хранения без птс

Усредненное время хранения с птс

Общее время хранения

Микс

NP300 PICK UP

TIIDA

ALMERA CLASSIC

JUKE

NOTE

QASHQAI+2

TEANA

MURANO

Pаtrol

NAVARA

PATHFINDER

Итого

Итого

18

21 Спасибо за внимание

Спасибо за внимание

«Даешь подвиг в продажах»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/daesh-podvig-v-prodazhakh-236253.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Продажи > Даешь подвиг в продажах