Компании
<<  Мобильный торговый агент Управление торговой организацией в современных условиях  >>
Эффективное управление ассортиментом торговой компании
Эффективное управление ассортиментом торговой компании
Вопросы дистрибьютора по ассортименту
Вопросы дистрибьютора по ассортименту
Содержание:
Содержание:
Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе
Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе
Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе
Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе
Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе
Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе
Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе
Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе
Зависимость объема продаж от широты ассортимента
Зависимость объема продаж от широты ассортимента
Критерии оценки ассортимента
Критерии оценки ассортимента
Немного о финансах:
Немного о финансах:
Немного о финансах:
Немного о финансах:
Немного о финансах:
Немного о финансах:
Основные виды анализа:
Основные виды анализа:
Основные виды анализа:
Основные виды анализа:
Кросс-категориальный анализ:
Кросс-категориальный анализ:
Кросс-категориальный анализ:
Кросс-категориальный анализ:
Кросс-категориальный анализ:
Кросс-категориальный анализ:
Основные показатели экономического анализа по ассортименту
Основные показатели экономического анализа по ассортименту
Основные показатели экономического анализа по ассортименту
Основные показатели экономического анализа по ассортименту
Основные показатели экономического анализа по ассортименту
Основные показатели экономического анализа по ассортименту
Решения по ассортименту на основании показателей экономического
Решения по ассортименту на основании показателей экономического
Решения по ассортименту на основании показателей экономического
Решения по ассортименту на основании показателей экономического
Авс
Авс
Авс
Авс
Xyz-анализ:
Xyz-анализ:
Матрица АВС-XYZ:
Матрица АВС-XYZ:
Матрица АВС-XYZ:
Матрица АВС-XYZ:
Матрица АВС-XYZ:
Матрица АВС-XYZ:
Матрица АВС-XYZ:
Матрица АВС-XYZ:
Формирование ассортиментной матрицы
Формирование ассортиментной матрицы
Анализ в разрезе потребителей
Анализ в разрезе потребителей
Позиционирование «Silwerhof»:
Позиционирование «Silwerhof»:
Карты позиционирования:
Карты позиционирования:
Карты позиционирования:
Карты позиционирования:
Карты позиционирования:
Карты позиционирования:
Карты позиционирования:
Карты позиционирования:
Карты позиционирования:
Карты позиционирования:
Карты позиционирования:
Карты позиционирования:
Анализ в разрезе конкурентов
Анализ в разрезе конкурентов
Регулярное управление ассортиментом
Регулярное управление ассортиментом
Регулярное управление ассортиментом
Регулярное управление ассортиментом
Этапы управления ассортиментом
Этапы управления ассортиментом
Желаем успеха Вашему бизнесу
Желаем успеха Вашему бизнесу

Презентация: «Эффективное управление ассортиментом торговой компании». Автор: grishin. Файл: «Эффективное управление ассортиментом торговой компании.ppt». Размер zip-архива: 2000 КБ.

Эффективное управление ассортиментом торговой компании

содержание презентации «Эффективное управление ассортиментом торговой компании.ppt»
СлайдТекст
1 Эффективное управление ассортиментом торговой компании

Эффективное управление ассортиментом торговой компании

Руководитель отдела планирования Гришин В.О.

2 Вопросы дистрибьютора по ассортименту

Вопросы дистрибьютора по ассортименту

Чем торговать? На сколько широким ассортиментом? Что добавить в ассортимент? Что выводить из ассортимента? У кого закупать? По каким каналам продвигать? ……..?

3 Содержание:

Содержание:

Введение в управление ассортиментом дистрибьюторской компании, Ассортимент с точки зрения компании, Анализ в разрезе потребителей, Анализ в разрезе конкурентов, Регулярное управление ассортиментом.

4 Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе

Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе

5 Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе

Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе

Типовые модели иностранных дистрибуторов

Модель российских дистрибуторов:

6 Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе

Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе

Альтернативы для дистрибуторов

Коммерческая составляющая дистрибьюторского бизнеса будет сокращаться Доля продаж через сети будет расти

Комплексная компания-дистрибутор

Логистические компании

Продажа корпоративным клиентам (В2В)

Специализация на сегменте/категории продукта

7 Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе

Основные тенденции в дистрибьюторском бизнесе

Снижение маржинальной прибыли Борьба за прибыльность Рост конкуренции товаров, поставщиков, дистрибьюторских компаний Укрупнение рынка / консолидация Увеличение влияния сетевой торговли Появление логистических операторов Рост требований клиентов, высокая фрагментация сегментов

8 Зависимость объема продаж от широты ассортимента

Зависимость объема продаж от широты ассортимента

Точка оптимума

Объем продаж / Прибыльность

Количество позиций в ассортименте

9 Критерии оценки ассортимента

Критерии оценки ассортимента

Прибыльность Конкурентоспособность Соответствие потребностям клиента Потенциал роста продаж Объем продаж Минимизация рисков и потерь

10 Немного о финансах:

Немного о финансах:

Прямые и косвенные затраты Правило определения: Исчезнет ли какой-либо вид затрат, если исчезнет определенный объект отнесения затрат (например, определенный товар будет снят с производства)?

Да

Нет

Прямые затраты

Косвенные затраты

11 Немного о финансах:

Немного о финансах:

Постоянные и переменные затраты: Переменные затраты изменяются прямо пропорционально уровню производственной деятельности Постоянные затраты остаются неизменными для различных масштабов производства за определенный период времени

12 Немного о финансах:

Немного о финансах:

Постоянные издержки

Переменные издержки

Прямые издержки

Косвенные издержки

Аренда складского комплекса, аренда офиса; амортизация оборудования; зарплата персонала

Сырье и материалы; стоимость закупки продукции; транспортные расходы; таможенные расходы; электроэнергия,

Бонусы персонала, расходы на услуги связи,

Расходы бюджета на маркетинг, рекламу, командировки; бонусы клиентам,

13 Основные виды анализа:

Основные виды анализа:

Комплексный анализ «полезности» товара для дистрибьютора 1) Рентабельность продукта, 2) ABC-XYZ-матрица. 3) Условия контракта (длительность отсрочки, гарантийные условия, возможность возвратов непроданного, скидки на объем, наличие эксклюзивности, глубина заказа). 4) Коэффициент оборачиваемости. 5) Перспективность по производителям и брендам. 6) Конкуренция между однородными продуктами внутри портфеля компании. 7) Связанность товаров (взаимозависимость ассортимента, зависимость продаж от широты представленной линейки). 8) Затратность складской обработки товара его предпродажной подготовки.

14 Основные виды анализа:

Основные виды анализа:

Кросс-категориальный анализ (корреляция оборота и прибыли по категориям/группам товаров) Анализ рентабельности ассортимента АВС-анализ. XYZ-анализ.

15 Кросс-категориальный анализ:

Кросс-категориальный анализ:

Связана ли продолжительность работы сотрудника в компании с размером его заработной платы? С чем больше связан уровень умственного развития учащихся — с их успеваемостью по математике или по литературе? Существует ли связь между ростом людей и их весом? Такого рода зависимость между переменными величинами называется корреляционной, или корреляцией. Корреляционная связь — это согласованное изменение двух признаков, отражающее тот факт, что изменчивость одного признака находится в соответствии с изменчивостью другого.

16 Кросс-категориальный анализ:

Кросс-категориальный анализ:

Группа товаров

Оборот, руб.

Прибыль, руб.

Маржа,%

Косметика

2 013 012

581 036

29%

Крема для тела

1 958 427

379 093

19%

Стиральные порошки

1 668 889

239 072

14%

Парфюмерия

1 528 525

521 291

34%

Крема для лица

1 353 138

141 391

10%

Шампуни

1 313 229

226 343

17%

Зубные пасты и щетки

771 906

112 378

15%

Краска для волос

764 734

250 009

33%

Женская гигиена

721 418

111 420

15%

Мужской уход (бритье, лосьоны)

676 019

153 964

23%

Памперсы. Товары для детей

631 599

105 166

17%

Лаки и укладка

574 169

126 700

22%

Подарки и упаковка

384 465

97 281

25%

Маникюр, педикюр

373 110

107 507

29%

Колготки

257 765

67 517

26%

Салфетки чистящие

253 465

82 043

32%

Крема для рук и ног

166 957

32 037

19%

Аксессуары для волос

162 103

44 654

28%

Галантерея

86 930

25 487

29%

Ароматические и эфирные масла

21 856

5 135

23%

Текстиль

16 222

1 734

11%

Посуда пластиковая

2 688

505

19%

Коэффициент корреляции

0,883

0,883

17 Кросс-категориальный анализ:

Кросс-категориальный анализ:

Группа товаров

Оборот, руб.

Прибыль, руб.

Маржа,%

Косметика

2 013 012

100 651

Крема для тела

1 958 427

176 258

Стиральные порошки

1 668 889

216 956

Парфюмерия

1 528 525

259 849

Крема для лица

1 353 138

284 159

Шампуни

1 313 229

328 307

Зубные пасты и щетки

771 906

223 853

Краска для волос

764 734

252 362

Женская гигиена

721 418

266 925

Мужской уход (бритье, лосьоны)

676 019

277 168

Памперсы. Товары для детей

631 599

284 220

Коэффициент корреляции

-0,627

5%

9%

13%

17%

21%

25%

29%

33%

37%

41%

45%

18 Основные показатели экономического анализа по ассортименту

Основные показатели экономического анализа по ассортименту

Объем реализации — количество единиц реализованной продукции по каждому наименованию. Цена — реальная продажная цена одной единицы продукции. Объем выручки = объем реализации ? цена. Себестоимость продукции (с/с прод.) = переменные издержки, связанные с приобретением продукта. Себестоимость общая (с/с общ) = переменные издержки + постоянные издержки. Распределение себестоимости на единицу реализованной продукции. Прибыль за период по каждой ассортиментной позиции. Рентабельность по каждой ассортиментной позиции = (объем выручки – себестоимость общая) / объем выручки ? 100%.

19 Основные показатели экономического анализа по ассортименту

Основные показатели экономического анализа по ассортименту

Точка безубыточности — объем продаж товарной позиции, при которой компания будет в состоянии покрыть все свои издержки (постоянные и переменные) на данную товарную позицию, не получая прибыли. Вклад на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли = выручка от реализации товарной позиции – переменные затраты на обслуживание товарной позиции. Коэффициент вклада на покрытие (КВП) - вклад каждого наименования продукции в покрытие постоянных издержек компании = (объем выручки по позиции – переменные издержки на обслуживание позиции)/объем выручки. Экономический смысл: Чем больше КВП позиции, тем больше она вносит в фонд покрытия постоянных издержек и более выгодна компании. Если рентабельность невысока, а КВП высокий, то это означает, что необходимо повышать объем продаж данного товара. Если КВП отрицателен, значит продажи продукции не покрывают даже переменных издержек.

20 Основные показатели экономического анализа по ассортименту

Основные показатели экономического анализа по ассортименту

Операционный рычаг - количественная оценка изменения прибыли в зависимости от изменения объема реализации товарной позиции = (объем выручки – переменные издержки) / (объем выручки – себестоимость общая). Экономический смысл: Операционный рычаг показывает на сколько процентов изменится прибыль при изменении выручки на 1%; связан с уровнем предпринимательского риска: чем выше операционный рычаг, тем выше риск. Если рентабельность позиции отрицательная (общая себестоимость > объема выручки), то в знаменателе появляется минус, что делает бессмысленным показатель операционного рычага (в таком случае он удаляется из расчета). Запас финансовой прочности - на сколько можно снизить объемы продаж товара, прежде чем будет достигнута точка безубыточности. (объем выручки – точка безубыточности) / объем выручки ? 100%. Экономический смысл: Если рентабельность отрицательная, то и показатель запаса финансовой прочности не рассматривается (запаса нет).

21 Решения по ассортименту на основании показателей экономического

Решения по ассортименту на основании показателей экономического

анализа

Различные экономические показатели по позициям

Решения

1.1

Позиции, имеющие отрицательную рентабельность, высокий вклад на покрытие и устойчивый или растущий спрос (а также колеблющийся спрос, на который есть возможность влиять, используя методы стимулирования сбыта) до уровня точки безубыточности

Увеличить плановые объемы реализации по позициям

Увеличить плановые объемы реализации по позициям

1.2

Позиции, имеющие положительную рентабельность, высокий вклад на покрытие, высокий уровень операционного рычага до максимально возможного уровня, определяемого спросом

2

Позиции с явной тенденцией к падению спроса до уровня средней рентабельности

Сократить объемы закупок по позициям

3.1

Позиции, имеющие отрицательную рентабельность, невысокий вклад на покрытие и растущий спрос до достижения уровня точки безубыточности

Увеличить цену по позициям (при условии возможности по сравнению с ценами конкурентов)

Увеличить цену по позициям (при условии возможности по сравнению с ценами конкурентов)

3.2

Позиции, имеющие невысокий вклад на покрытие

4

Позиции, имеющие положительную рентабельность и хороший уровень спроса с тенденцией к снижению при наличии устойчивой эластичности спроса от цены (повышается цена — снижается спрос).

Снизить цену по позициям

5.1

Позиции с отрицательной рентабельностью, низким вкладом на покрытие и низким или падающим спросом

Необходимо сократить позиции, вывести их из ассортимента компании

Необходимо сократить позиции, вывести их из ассортимента компании

Необходимо сократить позиции, вывести их из ассортимента компании

5.2

Позиции с отрицательной рентабельностью, высоким вкладом на покрытие и низким спросом, не позволяющим повысить объем реализации до точки безубыточности

5.3

Позиции категории D (объем реализации) C (доходность)

22 Решения по ассортименту на основании показателей экономического

Решения по ассортименту на основании показателей экономического

анализа

Пример (Таблица)

23 Авс

Авс

АВС-анализ

D

В

А

Теоретические основы АВС-анализа были разработаны Вильфредо Парето (1848 – 1923).

Группа А – 75-80% от суммарного объема продаж (10-15% ассортимента), Группа В – 10-15% от суммарного объема продаж (20-25% ассортимента), Группа С – 5-10% от суммарного объема продаж ( 60-70% ассортимента) Группа D – позиции, которые не продавались в отчетном периоде Часто применяется разукрупнение (декомпозиция) групп на подгруппы: А1, А2, А3; В1, В2…; С1, С2,.. С9, С10.

24 Авс

Авс

Некоторые результаты АВС-анализа:

Что нужно сделать, чтобы позиция из группы «В1» перешла в группу «А3»? Как (с какой периодичностью) нужно закупать продукцию групп «А», «В» и «С»? Какой средний товарный и какой страховой запас продукции групп «А» и «В» нужно поддерживать на складе? Как формировать матрицы покупателей?

25 Xyz-анализ:

Xyz-анализ:

Формула для расчета коэффициента вариации:

Результатом XYZ – является группировка ресурсов по трем категориям: • Категория X – объекты, коэффициент вариации значение по которым не превышает 10%. Эти группы товаров, характеризуются стабильной величиной потребления и высокими возможностями прогнозирования. • Категория Y – объекты, коэффициент вариации по которым составляет 10% - 25%. Группы товаров, характеризуются известными сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования. • Категория Z – объекты, коэффициент вариации по которым превышает 25%. Группы товаров с нерегулярным потреблением, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогнозирования невысокая.

Метод XYZ может быть использован как самостоятельно, так и в дополнении к классификации ассортимента методом АВС. Единственной качественной характеристикой номенклатурных позиций, согласно методу XYZ, является темп отгрузки (скорость продаж). Методика XYZ -анализа заключается в присвоении каждой товарной позиции коэффициента вариации.

Где, х i — значение параметра по оцениваемому объекту за i-тый период, x — среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа, п — число периодов.

26 Матрица АВС-XYZ:

Матрица АВС-XYZ:

AX

AY

AZ

BX

BY

BZ

CX

CY

CZ

Пример матрицы:

Сочетание анализов АВС – XYZ позволяет выявить безусловных лидеров (группы АХ ) и аутсайдеров (С Z ). Всего при проведении совмещенного анализа получаем девять групп товаров:

AX Ручка шарик. "Corvina 51" Тетрадь школьная 12л., клетка Карандаши цветные 18 цв. "ЭДЕЛЬНОР

AY Стержень шарик. 115 мм./0,3мм., на масляной основе «Elegance» Фломастеры 6 цв. CARIOCA JOY

AZ Блок для записей 70х90х25мм. Текстовыделитель FAX, клин/нак. 1-4 мм.

BX Ручка шарик. "Elite" 0.7мм с нажим. мех. Набор цветного картона (8цв.,8л.), А4 Записная книжка - дневничок для девочек 48л., А5

BY Набор 4 ручки шариковые "Basic" 0.7 мм Ежедневник без дат, 144л. Алфавитная книжка 96л., лин, 115х205мм Маркер перманент. ОНР., круг/нак, 1 мм.

BZ Ручка шарик. REFLEX STEEL Папка для труда Ручка шариковая IM СИНИЙ ЛАК, хромированная отделка

CX Лента чековая 80х12мм, Карандаши цветные пластиковые 12 цв. «Panda» Фломастеры 12цв. "Zanzibar"

CY Ручка шарик. CARIOCA MAXI с нажим. мех. Папка адресная 215х310мм Грифели ч/гр 2В для цанговых карандашей, 2.0мм

CZ Набор ATLANTIC PARFUM (ручка шар.+ручка пер.) Трафарет букв, знаков и цифр №17

27 Матрица АВС-XYZ:

Матрица АВС-XYZ:

Выводы АВС-анализа: Товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот компании. Поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие. По товарам группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В - достаточный. Выводы АВС-XYZ-анализа: Использование XYZ-анализа позволяет точнее настроить систему управления товарными ресурсами и за счет этого снизить суммарный товарный запас. Товары группы АХ и ВХ отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется. Товары группы AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода. Чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас. Товары группы AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Часть товаров нужно перевести на систему заказов с постоянным объемом заказа, по части товаров необходимо обеспечить более частые поставки.

28 Матрица АВС-XYZ:

Матрица АВС-XYZ:

Использование совмещенного АВС и XYZ - анализов позволяет: повысить эффективность системы управления товарными ресурсами; повысить долю высокоприбыльных товаров без нарушения принципов ассортиментной политики; выявить ключевые товары и причины, влияющие на количество товаров хранящихся на складе;

По товарам группы СХ можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас. По товарам группы CY можно перейти на систему с постоянным объемом заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей. В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери.

29 Матрица АВС-XYZ:

Матрица АВС-XYZ:

На основании данных и оценки динамики показателей АВС-анализа и XYZ-анализа проводится оценка ассортимента и принимаются оперативные решения по ассортиментным позициям: Динамика ассортиментных позиций группы А и группы В, определение причин, Необходимые мероприятия, которые позволят перевести «пограничные» позиции из группы В в группу А. Динамика ассортиментных позиций группы X и группы Y, определение причин, Мероприятия для ассортиментных позиций, входящих в группы AX, AY, BX, BY, Причины низких продаж и решения по ассортиментным позициям группы CZ. Причины отсутствия продаж и решения по ассортиментным позициям группы D.

30 Формирование ассортиментной матрицы

Формирование ассортиментной матрицы

На основании ощущений руководителя, На основании сравнения с конкурентами, На основании рейтингов продаж, На основании правил сочетания продуктов, На основании позиционирования для конечных потребителей.

31 Анализ в разрезе потребителей

Анализ в разрезе потребителей

"Конкурентная стратегия состоит в том, чтобы отличаться от других. Это означает осознанный выбор иного, чем у конкурентов, комплекса мероприятий по предоставлению уникальной ценности. Сущность стратегии заключена в составляющих ее мероприятиях: в решении осуществлять их по-другому или в решении осуществлять другие мероприятия, нежели у конкурентов. В противном случае стратегия вырождается в НЕконкурентоспособный маркетинговый слоган или НЕконкурентоспособные НЕмаркетинговые действия." Майкл Портер.

Позиционирование — искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории таким образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего используются как реальные, так и воображаемые ее характеристики. Тим Амблер

Позиционирование — то, что Вы делаете с образом мыслей потребителя. Филипп Котлер

32 Позиционирование «Silwerhof»:

Позиционирование «Silwerhof»:

Параметры

Значение

Всего товарных групп проанализировано

72

Количество сегментов в каждой группе товаров

3

Общее количество сегментов

212

Товарные группы, в которых нет продукции "Silwerhof"

9

Товарные группы, в которых не представлен бизнес-класс "Silwerhof"

23

Товарные группы, в которых не представлен премиум-класс "Silwerhof"

9

33 Карты позиционирования:

Карты позиционирования:

ЦВЕТНЫЕ КАРАНДАШИ (эконом)

ЦВЕТНЫЕ КАРАНДАШИ (эконом)

Вес

Параметры

KOH-I-NOOR

Красин

Сибирская КФ

Хатбер

Гамма

Silwerhof

Цена

8

7

8

9

7

10

Качество упаковки: дизайн (внешняя привлекательность), качество материала

9

7

7

8

7

10

Качество корпуса: материал и окраска корпуса (количество слоев)

10

9

7

7

6

10

Качество грифеля: заточка, кроющие свойства

10

10

7

7

7

10

Фиксация грифеля в корпусе

10

10

7

7

7

10

Широта ассортимента по кол-ву цветов, типу грифеля, длины и формы корпуса

10

9

7

6

7

10

Среднее

9,36

8,44

7,22

7,53

6,82

10,00

10

9

8

7

6

5

34 Карты позиционирования:

Карты позиционирования:

35 Карты позиционирования:

Карты позиционирования:

36 Карты позиционирования:

Карты позиционирования:

37 Карты позиционирования:

Карты позиционирования:

38 Карты позиционирования:

Карты позиционирования:

39 Анализ в разрезе конкурентов

Анализ в разрезе конкурентов

Практическое применение бенчмаркинга: Применение бенчмаркинга заключается в четырех последовательных действиях: 1. Понимание деталей собственных бизнес-процессов. 2. Анализ бизнес-процессов других компаний. 3. Сравнение результатов своих процессов с результатами анализируемых компаний. 4. Внедрение необходимых изменений для сокращения отрыва.

Выделяют следующие виды бенчмаркинга: внутренний — сравнение работы подразделений компании; конкурентный — сравнение своего предприятия с конкурентами по различным параметрам; общий — сравнение компании с непрямыми конкурентами по выбранным параметрам; функциональный — сравнение по функциям (продажи, закупки и т. д.).

1990е годы Концентрация на “Процессах”

40 Регулярное управление ассортиментом

Регулярное управление ассортиментом

Основные понятия при рассмотрении ассортимента: Ширина - общее количество ассортиментных групп в компании. Насыщенность (полнота) - общее количество товарных позиций, составляющих ассортимент конкретных товарных групп и секторов. Глубина - варианты предложения каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы. Гармоничность ассортимента - степень близости товара различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, каналов распределения и других показателей. Рациональность - способность набора товаров наиболее полно удовлетворять потребность покупателей. Устойчивость - способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Новизна - способность ассортимента удовлетворять изменившиеся потребности за счёт новых товаров.

Управление ассортиментом — деятельность сотрудников компании, направленная на достижение требований рациональности ассортимента.

41 Регулярное управление ассортиментом

Регулярное управление ассортиментом

Стратегическое управление ассортиментом: разработка ассортиментной политики, планирование развития товарных секторов и товарных категорий, контроль общей эффективности продаж по товарным секторам. Оперативное управление ассортиментом: планирование развития ассортиментных групп, планирование структуры ассортимента - общее количество позиций в матрице, формирование плана по доходности в разрезе ассортимента (по каждой позиции), формирование плана поставок в соответствии с планом продаж на год, контроль и анализ состояния товарных остатков на складе, контроль и анализ скорости продаж и оборачиваемости ассортиментных позиций, анализ эффективность продаж по экономическим показателям. АВС- и XYZ-анализ, ценообразование и система скидок по ассортиментным позициям, определение позиции для ввода / вывода из ассортиментной матрицы. разработка программы для продаж, закупки, склада по оптимизации работы с ассортиментом, подготовка предложений по выводу позиций из ассортимента компании.

42 Этапы управления ассортиментом

Этапы управления ассортиментом

Ввод новых позиций в ассортимент: Проведение анализа позиционирования товаров различных производителей по каждой группе, Выбор ключевых производителей и ассортимента.

Управление ассортиментом: Анализ эффективности продаж по экономическим показателям – ежемесячно, АВС- и XYZ-анализ – ежеквартально. Разработка программы по оптимизации: повышение цены, увеличение продаж, оптимизация товарного запаса программа поддержки продаж ассортимента.

Вывод позиций из ассортимента: Своевременное определение убыточных позиций, Программа вывода позиций из ассортимента.

43 Желаем успеха Вашему бизнесу

Желаем успеха Вашему бизнесу

«Эффективное управление ассортиментом торговой компании»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/effektivnoe-upravlenie-assortimentom-torgovoj-kompanii-218175.html
cсылка на страницу

Компании

40 презентаций о компаниях
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Компании > Эффективное управление ассортиментом торговой компании