Компании
<<  Московское районное звено территориальной подсистемы РСЧС Как меняются торговые лимиты для инструментов срочного рынка Московской Биржи  >>
Эффективность типов мероприятий торгового маркетинга на различных
Эффективность типов мероприятий торгового маркетинга на различных
Этапы развития продукта на рынке и эффективность дистрибуции*
Этапы развития продукта на рынке и эффективность дистрибуции*
Этапы развития продукта и типы систем построения дистрибуции
Этапы развития продукта и типы систем построения дистрибуции
Типы мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения
Типы мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения
Типы мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения
Типы мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения
Типы мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения
Типы мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения
При планировании любых проектов торгового маркетинга ВАЖНО:
При планировании любых проектов торгового маркетинга ВАЖНО:
Оценка эффективности мероприятий торгового маркетинга
Оценка эффективности мероприятий торгового маркетинга
Выводы:
Выводы:
Спасибо за внимание
Спасибо за внимание

Презентация на тему: «Эффективность типов мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения дистрибуции продуктов FMCG-рынков». Автор: цу. Файл: «Эффективность типов мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения дистрибуции продуктов FMCG-рынков.ppt». Размер zip-архива: 93 КБ.

Эффективность типов мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения дистрибуции продуктов FMCG-рынков

содержание презентации «Эффективность типов мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения дистрибуции продуктов FMCG-рынков.ppt»
СлайдТекст
1 Эффективность типов мероприятий торгового маркетинга на различных

Эффективность типов мероприятий торгового маркетинга на различных

этапах построения дистрибуции продуктов FMCG-рынков

докладчик: Юлия ШПИЛЕВСКИХ Региональный менеджер по торговому маркетингу ОАО «Лебедянский»

2 Этапы развития продукта на рынке и эффективность дистрибуции*

Этапы развития продукта на рынке и эффективность дистрибуции*

Коэффициент Эффективности Дистрибуции (КЭД) = отношение WD / ND

выход на рынок КЭД > 2 чем больше, чем лучше

проникновение на рынок КЭД < 2 чем меньше, тем лучше

захват рынка КЭД ? 1 чем ближе к 1, тем лучше

* Для продуктов с интенсивным распределением

3 Этапы развития продукта и типы систем построения дистрибуции

Этапы развития продукта и типы систем построения дистрибуции

Рост затрат на торговый маркетинг

проникновение на рынок Реструктуризация Клуба Дистрибуторов; Интеграция бизнесов дистрибутора и производителя (создание эксклюзивных торговых команд; кредитование развития системы логистики дистрибутора)

захват рынка 1. Углубление интеграции дистрибутора и производителя, или 2. Создание собственных отделов продаж для обслуживания ключевых каналов или территорий

выход на рынок Дистрибуция продукта осуществляется посредством создания Клуба дистрибуторов для каждой выделенной территории

4 Типы мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения

Типы мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения

дистрибуции

Типы мероприятий торгового маркетинга: Мотивационные программы для торгового персонала дистрибуторов Цели программ: Увеличение активной клиентской базы; ввод планируемого количества ассортимента для каждого торгового канала; объем продаж продукта X Тип механик: 1. соревнование торговых представителей, торговых команд; 2. специальный бонус за выполнение установленной цели Возможность управления той или иной целью будет зависеть от степени технологий учета движения товара у дистрибутора 2. Мотивационные программы торговых точек (retail, wholesale) Цели программ: ввод целевого количества SKU в ассортимент Тип механик: 1. бонус за стандартный заказ З. Программы мотивации конечных потребителей Цели программ: формирование первичных покупок, увеличение размера покупки, общее увеличение количества покупок в торговой точке Тип механик: 1. Дегустация 2. Подарок за покупку 2. Спец. Цена 3. Установка дополнительных мест продаж

Цель: Эффективное покрытие ключевого канала продаж Обеспечение эффективного движения продукта в системе дистрибутор-субдистрибутор-оптовые партнеры

Выход на рынок

5 Типы мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения

Типы мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения

дистрибуции

Типы мероприятий торгового маркетинга: 1. Мотивационные программы торговых точек (retail) Цели программ: расширение целевого количества SKU в ассортименте; увеличение доли торгового пространства, занимаемого продуктом Х Тип механик: 1. долгосрочные программы развития ассортимента (подарок за поддержание ассортимента в указанный срок) 2. мотивация за создание дополнительных мест продаж и использование POSM 2. Мотивационные программы торговых точек (wholesale) Цели программ: расширение целевого количества SKU в ассортименте; увеличение товарооборота каждой торговой точки Тип механик: 1. долгосрочные программы развития ассортимента (подарок за поддержание ассортимента в указанный срок) 2. Pushing (подарок за покупку) 3. Программы мотивации конечных потребителей Цели программ: переключение потребления с продукта У на продукт Х Тип механик: 1. Подарок за покупку 2. Спец. Цена 3. Switching (подарок за смену марки)

Цель: Обеспечение эффективного покрытия розничного канала продаж до заданного целевого уровня; обеспечение постоянного ассортимента продукта Х в торговых точках

Проникновение на рынок

6 Типы мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения

Типы мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения

дистрибуции

Типы мероприятий торгового маркетинга: 1. Мотивационные программы торговых точек (retail) Цели программ: увеличение доли торгового пространства, занимаемого продуктом Х; увеличение товарооборота в каждой торговой точке Тип механик: 1. долгосрочные программы мотивации (создание Клубов лояльности) 2. мотивация за создание дополнительных мест продаж и использование POSM 2. Мотивационные программы торговых точек (wholesale) Цели программ: увеличение товарооборота каждой торговой точки Тип механик: 1. долгосрочные программы мотивации (создание Клубов лояльности) 2. Pushing (подарок за покупку) 3. Программы мотивации конечных потребителей Цели программ: переключение потребления с продукта У на продукт Х Тип механик: 1. Подарок за покупку 2. Спец. Цена 3. Switching (подарок за смену марки) 4. Участие продукта в Клубах лояльности

Цель: Обеспечение максимального покрытия розницы всех каналов имеющимися ресурсами; максимизация товарооборота каждой торговой точки

Захват рынка

7 При планировании любых проектов торгового маркетинга ВАЖНО:

При планировании любых проектов торгового маркетинга ВАЖНО:

? Учитывать особенности покупательского поведения в каждом торговом канале

? Цели и результаты выражать в измеряемых количественных показателях

? Система измерения результатов должна быть применима к каждому участнику акции

? 90% успеха трейд-маркетингового проекта зависит от качества менеджмента проекта, а не степени креативности или новизны.

? Главная задача ТМ-проектов - достижение заданного уровня дистрибуции и объема продаж в более краткосрочный период, чем Компания планирует достигнуть с помощью традиционно используемых технологий продаж.

8 Оценка эффективности мероприятий торгового маркетинга

Оценка эффективности мероприятий торгового маркетинга

Чем выше дистрибуция продукта, тем дороже стоит каждый дополнительный % дистрибуции или единица дополнительно проданной продукции

Методики оценки эффективности тм-акции:

1 шаг: измерение дополнительных продаж

2 шаг: соотнесение доп. Продаж с инвестициями в проект

Определение доли затрат в дополнительном товарообороте (в ряде случае может рассчитываться к общему товарообороту)

Использование формулы ROI:

Цель Компании – прибыль, эффективное управление инвестициями – это средство.

(Затраты / доп. Продажи)*100

9 Выводы:

Выводы:

Комплекс трейд-маркетинговых проектов должен видоизменяться в зависимости от этапов построения дистрибуции продукта на рынке Эффективность мероприятий торгового маркетинга будет зависеть от наиболее экономически выгодного способа удовлетворения потребностей целевых групп клиентов Эффективная реализация проекта будет определяться качеством управления проекта для всех звеньев исполнителей и технологической готовности Компании долгосрочно поддерживать полученные результаты

10 Спасибо за внимание

Спасибо за внимание

«Эффективность типов мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения дистрибуции продуктов FMCG-рынков»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/effektivnost-tipov-meroprijatij-torgovogo-marketinga-na-razlichnykh-etapakh-postroenija-distributsii-produktov-fmcg-rynkov-158916.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Компании > Эффективность типов мероприятий торгового маркетинга на различных этапах построения дистрибуции продуктов FMCG-рынков