Продажи
<<  Продажи по телефону ГИС Аналитика  >>
Апрельские тезисы
Апрельские тезисы
АВС-анализ
АВС-анализ
Цена закупки
Цена закупки
Распределение номенклатуры
Распределение номенклатуры
XYZ-анализ
XYZ-анализ
Формула расчета
Формула расчета
Варианты классифицирования
Варианты классифицирования
Объем продаж
Объем продаж
Матрица АВС-XYZ
Матрица АВС-XYZ
Ассортиментная матрица
Ассортиментная матрица
Параметры анализа
Параметры анализа
Использование интегрированного АВС и XYZ-анализа
Использование интегрированного АВС и XYZ-анализа
Спасибо за внимание
Спасибо за внимание

Презентация на тему: «Инструменты аналитика». Автор: Любенкова. Файл: «Инструменты аналитика.ppt». Размер zip-архива: 182 КБ.

Инструменты аналитика

содержание презентации «Инструменты аналитика.ppt»
СлайдТекст
1 Апрельские тезисы

Апрельские тезисы

Инструменты аналитика: АВС и XYZ анализ Кострова Евгения Маркетолог-аналитик ООО «Евротайл-Дистрибьюшн», Филиал г. Н.Новгород

2 АВС-анализ

АВС-анализ

АВС-анализ: Что это такое?

АВС-анализ – метод анализа ассортимента, заключающийся в разделении продукции на категории А, В и С, составляющие в структуре продаж 80, 15 и 5% соответственно, и предполагающий различные подходы к управлению этими товарными группами. Методика проведения анализа: Выбор критерия классификации, Расчет нарастающего итога значения критерия классификации, Выделение классификационных групп.

3 Цена закупки

Цена закупки

АВС-анализ: Что это такое?

В качестве критериев классификации могут выступать: цена закупки, прибыль от продаж, доля прибыли, доход от продаж, рентабельность продаж, доля в обороте, средний уровень запаса в тех или иных единицах, доля в созданных запасах, период (скорость) оборота запаса, частота отгрузок, средняя партия отгрузки и т.п.

4 Распределение номенклатуры

Распределение номенклатуры

АВС-анализ: Как это работает?

Пример проведения АВС-анализа

Пример проведения АВС-анализа

Тип группы

Объем продаж, м.кв.

Доля в продажах, %

Число позиций ассортимента, шт.

Распределение номенклатуры по группам, %

А

******

69.76

50

16.79

В

******

20.05

51

17.11

С

******

10.19

197

66.11

Итого

***********

100.00

298

100.00

5 XYZ-анализ

XYZ-анализ

XYZ-анализ: Что это такое?

Анализ XYZ – классификация ресурсов фирмы на группы X, Y и Z в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности. В классическом варианте метода XYZ показателем, описывающем потребность в запасе, является коэффициент вариации V Методика проведения анализа: Аккумулирование статистики продаж, Расчет коэффициента вариации, Группировка ассортимента по стратегическим группам

6 Формула расчета

Формула расчета

XYZ-анализ: Что это такое?

Формула расчета коэффициента вариации:

7 Варианты классифицирования

Варианты классифицирования

XYZ-анализ: Что это такое?

Варианты классифицирования номенклатуры по методу XYZ

Принцип классифицирования

Принцип классифицирования

Принцип классифицирования

Классический

Возможный

С использованием V ср

X

V < 10%

V < 15-20%

V < V ср

Y

10% < V < 25%

15-20% < V < 40-45%

V = V ср

Z

V > 25%

V > 40-45%

V > V ср

8 Объем продаж

Объем продаж

XYZ-анализ: Как это работает?

Пример проведения XYZ-анализа

Тип группы

Объем продаж, м.кв.

Доля в продажах, %

Число позиций ассортимента, шт.

Распределение номенклатуры по группам, %

X

******

2.55

1

0.34

Y

******

41.50

32

10.74

Z

******

55.95

265

88.93

Total

*********

100.00

298

100.00

9 Матрица АВС-XYZ

Матрица АВС-XYZ

AX высокая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления

AY высокая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления

AZ высокая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастичного потребления

BX средняя потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления

BY средняя потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления

BZ средняя потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления

CX низкая потребительская стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие стабильности потребления

CY низкая потребительская стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие нестабильности потребления

CZ низкая потребительская стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие стохастического потребления

10 Ассортиментная матрица

Ассортиментная матрица

Ассортиментная матрица АВС - XYZ

Тип группы

Параметры анализа

X

Y

Z

A

Количество единиц, шт. Доля в номенклатуре, % Доля в продажах, %

1 0.34 2.55

26 8.72 39.21

23 7.72 28.00

B

Количество единиц, шт. Доля в номенклатуре, % Доля в продажах, %

0 0 0

5 1.68 39.21

46 15.44 27.91

C

Количество единиц, шт. Доля в номенклатуре, % Доля в продажах, %

0 0 0

1 0.34 0.15

196 65.77 10.04

11 Параметры анализа

Параметры анализа

Тип группы

Параметры анализа

X

Y

Z

A

B

C

Анализ эффективности системы управления ассортиментом и логистикой

Оборачиваемость товаров, Средний размер запасов, Средний объем продаж, Доступность, % Доля в объеме продаж, % Доля в запасах, %

29.27 583.74 2441.11 23.91 2.55 0.66

21.34 543.56 1441.18 45.07 39.21 15.64

12.08 687.76 1237.65 66.85 28.00 17.22

Оборачиваемость товаров, Средний размер запасов, Средний объем продаж, Доступность, % Доля в объеме продаж, % Доля в запасах, %

- - - - - -

6.96 437.49 700.22 99.84 2.14 2.48

6.88 440.06 390.85 122.88 27.91 21.18

Оборачиваемость товаров, Средний размер запасов, Средний объем продаж, Доступность, % Доля в объеме продаж, % Доля в запасах, %

- - - - - -

2.96 328.11 138.79 236.41 0.15 0.37

1.89 240.03 68.29 1559.93 10.04 42.45

12 Использование интегрированного АВС и XYZ-анализа

Использование интегрированного АВС и XYZ-анализа

Что это дает компании?

Использование интегрированного АВС и XYZ-анализа позволяет предприятию: Оптимизировать ассортиментный портфель, Сократить количество продаж, утраченных вследствие отсутствия необходимых товаров, Ускорить товарооборачиваемость, Уменьшить излишки товаров, Снизить риск списания в связи с окончанием срока годности, Минимизировать суммарные затраты, связанные с запасами.

13 Спасибо за внимание

Спасибо за внимание

«Инструменты аналитика»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/instrumenty-analitika-61857.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Продажи > Инструменты аналитика