Рынок
<<  Как меняется рынок Переход к рынку: замысел и первые итоги  >>
История создания одного рынка
История создания одного рынка
Типичная история одной компании
Типичная история одной компании
Краткое описание рыночной ситуации на момент открытия
Краткое описание рыночной ситуации на момент открытия
Домашнее задание накануне…
Домашнее задание накануне…
Сегментирование
Сегментирование
Портрет целевой группы
Портрет целевой группы
Рождение идеи (общее позиционирование)
Рождение идеи (общее позиционирование)
Рождение идеи (сегментное позиционирование)
Рождение идеи (сегментное позиционирование)
И оно внезапно родилось…
И оно внезапно родилось…
И оно внезапно родилось…
И оно внезапно родилось…
И оно внезапно родилось…
И оно внезапно родилось…
И оно внезапно родилось…
И оно внезапно родилось…

Презентация на тему: «История создания одного рынка». Автор: админ. Файл: «История создания одного рынка.ppt». Размер zip-архива: 2987 КБ.

История создания одного рынка

содержание презентации «История создания одного рынка.ppt»
СлайдТекст
1 История создания одного рынка

История создания одного рынка

2 Типичная история одной компании

Типичная история одной компании

Стратегические планы (строились в начале 2008)

«Бог посмеялся…»

… Дочернюю компанию открыли 01.01.09…

Крупнейший европейский производитель промышленного и бытового оборудования премиум-сегмента по водоподготовке В России более 10 лет. Реализовано несколько разовых крупных проектов в области промышленной химической водоподготовки. (В2В) До 2009 каналы сбыта строились через российскую компанию на правах эксклюзивного поставщика

Полноценный бизнес в России через дочернюю компанию, представляющую интересы концерна и обеспечивающую продвижение, продажу и сервис продукта и услуг На 3-ем году 3% рынка РФ, на 5-м году 5%

3 Краткое описание рыночной ситуации на момент открытия

Краткое описание рыночной ситуации на момент открытия

Специфика: Рынок РФ с сегменте водоподготовки является крайне отсталым и «диким» (в сравнении с европейским). На то есть несколько причин: Отсутствие ответственности (закрепленное законодательно) эксплуатирующих организаций за соответствие требованиям по качеству питьевой воды (СанПиН) перед потребителями Низкий уровень знаний потребителя о реальном качестве воды Банальное разгильдяйство и несоблюдение обязательных регламентов по обслуживанию систем отопления - Жесткая конкурентная среда, играющая на понижение цены за счет качества оборудования и трудно контролируемого результата очистки воды Неизвестность бренда в сегменте бытовой водоочистки

4 Домашнее задание накануне…

Домашнее задание накануне…

Шаг первый. Сегментирование. Извечный вопрос: по какому критерию?

Шаг второй. Целевая группа…

Шаг третий. Позиционирование. «Отличные от других»…

Шаг четвертый. Рождение идеи

Шаг пятый. Программа и инструмент продвижения

Шаг шестой. «Обратная связь» и аналитика по эффективности компании

5 Сегментирование

Сегментирование

Ассортимент компании был условно разделен на рыночные сегменты промышленного и бытового рынка. К бытовому сегменту отнесли рынки городских квартир и загородных домов (вкл. коттеджи), где в 99 случаях из 100 (при условии, что анализ исходной воды находится в пределах СанПиН) можно было предложить стандартные схемы и решения на основе готовых продуктов, не требующих специальных тех. знаний и навыков подбора, а также сложных спецификаций. Весь остальной продукт отошел в сегмент промышленного оборудования, требующего, в первую очередь, серьезных инжиниринговых работ, предусматривающих индивидуальный подход, описание и спецификацию каждого этапа водоподготовки, в соответствии с результатами анализа воды, температуры и расхода.

6 Портрет целевой группы

Портрет целевой группы

Владельцы частных домов и коттеджей: Целевая группа, делящаяся на тех, кто идет по схеме «только 3 месяца» и тех, кто, проживая в домах круглый год, вынужден решать проблемы обеспечения системами инженерных коммуникаций с момента строительства и навсегда. Живут с первой минуты пониманием того, что кроме них воду никто не очистит, т.к. берут ее из естественных природных источников. В данном сегменте компания чувствовала себя достаточно уверенно. Жители городских квартир: Целевая группа, еще совсем недавно, не имевшая возможности что-либо менять в существующей системе водоподготовки (за искл. фильтров-кувшинов). Ситуация последних 10 лет существенно повлияла на менталитет этой группы: обилие современной бытовой техники заставила по-новому взглянуть на проблему водоснабжения. Группа продолжает жить в эйфорийном предположении, что вода в трубах нормальная, т.к. ее чистят ВОДОКАНАЛЫ. В этом сегменте компания практически не была представлена. Решено было «бить именно в этот сегмент».

7 Рождение идеи (общее позиционирование)

Рождение идеи (общее позиционирование)

Компания пришла на рынок стандартного бытового оборудования, давно занятый и «распиленный» конкурентами. Вразумительной стратегии у них не было. Повсеместно существовала одна и та же тактика: набирай компоненты у разных производителей и, в зависимости от платежеспособности клиента, собирай системы по принципу конструктора.

Компания определила для себя следующие элементы (общего для всех сегментов) позиционирования: единственный в России европейский производитель-продавец (знание технологий, единая заводская гарантия, сертификация), продукта премиум-класса, предоставляющий системное решение (консультация, подбор, продажа, монтаж и сервисное обслуживание) в области водоподготовки. гарантированное качество воды, соответствующее нормативным требованиям.

8 Рождение идеи (сегментное позиционирование)

Рождение идеи (сегментное позиционирование)

В перенасыщенном сегменте бытового стандартного оборудования все конкуренты продавали продукт, отличающийся дизайном, упаковкой и ценой. Вечно дешевая Азия тоже не дремала… Все декларировали качество, а конкурировать по цене с Китаем было бесполезно… Просто начать продавать «еще один недешевый фильтр» было почти нереально. Нужно было что-то придумать… что-то, отличное от других…

Оттолкнулись от внимательного наблюдения за причинами и временем обращения людей за фильтрами, проанализировали стандартный набор ассортимента конкурентов. - всплеск интереса приходился на строительный сезон (март-октябрь) и связан был очередным ремонтом квартиры отсутствие индивидуальной системы механической фильтрации на входе в квартиру (ответвление от стояка) качество воды, которую уже давно никто не пьет из-под крана значительное количество обращений пользователей стиральных и посудомоечных машин (и др. нагревательных приборов)

9 И оно внезапно родилось…

И оно внезапно родилось…

Если интерес связан с ремонтом квартир, то почему бы не предложить системное решение? Есть целевая группа, но нет сегмента? Так пусть будет!!! Так родился и был анонсирован рынок(сегмент) водоподготовки для городских квартир. Компания первой на рынке заявила о готовом комплексном решении для этого сегмента.

10 И оно внезапно родилось…

И оно внезапно родилось…

11 И оно внезапно родилось…

И оно внезапно родилось…

12 И оно внезапно родилось…

И оно внезапно родилось…

Для всех системы

Для нагревательных приборов

Для моих родных и себя, любимого/ой

«История создания одного рынка»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/istorija-sozdanija-odnogo-rynka-144834.html
cсылка на страницу

Рынок

18 презентаций о рынке
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Рынок > История создания одного рынка