Организация
<<  Визитная карточка группы № 1 «Карапузики» Презентация проекта и начало переговоров  >>
«Изменение финансового климата как причина обострений хронических
«Изменение финансового климата как причина обострений хронических
Эпоха перемен
Эпоха перемен
Где находится Ваша компания
Где находится Ваша компания
Эволюция коммерческой организации Перемещение акцентов в ключевых
Эволюция коммерческой организации Перемещение акцентов в ключевых
Что такое маркетинг
Что такое маркетинг
Что такое маркетинг
Что такое маркетинг
80%
80%
Модели Брендинг vs
Модели Брендинг vs
Модели Брендинг vs
Модели Брендинг vs
А нужен ли вам маркетинг
А нужен ли вам маркетинг
Бизнес модель определяет организационную структуру
Бизнес модель определяет организационную структуру
Ключевые маркетинговые бизнес процессы
Ключевые маркетинговые бизнес процессы
Сегментация и таргетинг Инструмент для определения точного кол-ва
Сегментация и таргетинг Инструмент для определения точного кол-ва
Сегментация и таргетинг
Сегментация и таргетинг
Рецепты
Рецепты
Target costing
Target costing
Рецепты
Рецепты
Product launch
Product launch
Преимущество фарма маркетинга Отличие от FMCG
Преимущество фарма маркетинга Отличие от FMCG
И все таки он существует…
И все таки он существует…
Нужно только уметь пользоваться возможностями…
Нужно только уметь пользоваться возможностями…

Презентация: «Изменение финансового климата как причина обострений хронических заболеваний коммерческих организаций». Автор: Melnik. Файл: «Изменение финансового климата как причина обострений хронических заболеваний коммерческих организаций.ppt». Размер zip-архива: 1170 КБ.

Изменение финансового климата как причина обострений хронических заболеваний коммерческих организаций

содержание презентации «Изменение финансового климата как причина обострений хронических заболеваний коммерческих организаций.ppt»
СлайдТекст
1 «Изменение финансового климата как причина обострений хронических

«Изменение финансового климата как причина обострений хронических

заболеваний коммерческих организаций. Симптомы, лечение и профилактика» Александр Мельник, Директор по коммерческим операциям в Украине, Корпорация «АРТЕРИУМ»

2 Эпоха перемен

Эпоха перемен

Эпоха маркетинга

Производственная эпоха

Финансовая эпоха

Первичен потребитель огромное кол-во производителей и продуктов неограниченный доступ к информации (глобализация)

Деньги становятся «продуктом» олигополия выбор увеличивается конкурентоспособность компаний зависит от доступности “дешевых денег” доступ к информации увеличивается с каждым днем

Первичен продукт рынок монополизирован покупатель имеет ограниченный выбор доступ к информации отсутствует либо ограничен

3 Где находится Ваша компания

Где находится Ваша компания

Эпоха финансов фокус на прибыли от продукта/краткосрочном финансовом результате финансовая функция диктует «стратегию» клиентом считается дистрибьютор и/или розница роль маркетинга и продаж равнозначны отслеживаются продажи+прибыль

Эпоха маркетинга фокус на потребителе маркетинг – ключевая функция организации R&D тесно взаимодействует с маркетингом продажи как функция -производная от маркетинга отслеживается рыночные потребности

Эпоха производства фокус на продукте концентрация на «качестве», критерии которого определяется самостоятельно R&D не взаимодействует с маркетингом, либо диктует маркетингу продуктовую стратегию продвижение=продажи отслеживаются продажи

Продукт

Потребитель

4 Эволюция коммерческой организации Перемещение акцентов в ключевых

Эволюция коммерческой организации Перемещение акцентов в ключевых

компетенциях в процессе развития компании

5 Что такое маркетинг

Что такое маркетинг

Маркетинг снабжает отдел продаж промо материалами и сувенирами Маркетинг это все что не связано с отделом продаж: конференции, реклама в мед. прессе, PR статьи, акции и т.д. Маркетинг это подготовка бизнес/маркетинг плана и плана продаж Маркетинг это анализ рынка Маркетинг это «креатив» Маркетинг это «событие»

6 Что такое маркетинг

Что такое маркетинг

Наука которая формируется…. Формируется не в университетах, а в «полях»… «Маркетинг – это наука о том, как генерировать спрос используя 4 Р» Sean Duffy Фармацевтический маркетинг – это наука о том как генерировать спрос на лекарственные препараты используя 5Р

7 80%

80%

Маркетинг

20%

Позиционирование

Коммуникация

Донесение ключевого сообщения

«Конструкция» ключевого сообщения

Концепция «айсберга», Ричард Чернявски, Майкл Мелони

8 Модели Брендинг vs

Модели Брендинг vs

«Me too» (Gx)

Два типа коммерческой логики: Брендинг – дифференцирование Предложить, то чего еще нет на рынке Gx – “me too” подход Предложить тоже самое но дешевле Крайность «Продаются же 18 препаратов, давайте выведем 19-й…»

9 Модели Брендинг vs

Модели Брендинг vs

«Me too» (Gx)

Брендинг – построение бренда Фокус на создании спроса Создание спроса путем донесения преимуществ/отличий и выгод до ЦА Конкуренция осуществляется в «главных конкурентных» зонах: эффективность, безопасность, комплаентность Генерическая – перераспределение уже созданного спроса Фокус на перераспределении спроса Основная конкурентная зона: цена

10 А нужен ли вам маркетинг

А нужен ли вам маркетинг

11 Бизнес модель определяет организационную структуру

Бизнес модель определяет организационную структуру

12 Ключевые маркетинговые бизнес процессы

Ключевые маркетинговые бизнес процессы

Позиционирование

Стратегия

Тактика

План действий

Определение источников роста, основываясь на дифференцирующем свойстве Кого и как мы должны атаковать, для получения новых пациентов

Определение видов активности для воплощения стратегии Доносит ли каждое тактическое действие дифференцирующую идею

Бюджетирование и планирование промо активности

Дифференциация Определение одной уникальной характеристики продукта, являющуюся преимуществом и влияющая на выгоду

13 Сегментация и таргетинг Инструмент для определения точного кол-ва

Сегментация и таргетинг Инструмент для определения точного кол-ва

ресурсов/МП необходимых для покрытия клиентов Увеличение эффективности работы внешней службы Увеличение точности планирования продаж Дифференциация подходов к продвижению/оптимизация маркетинговых затрат Оптимальное распределение визитов/времени МП

Рецепты

14 Сегментация и таргетинг

Сегментация и таргетинг

15 Рецепты

Рецепты

2. “Target costing” Прогнозирование стоимости прироста от каждой составляющей маркетинг микс Позволяет выбрать наиболее прибыльные виды промо активности Эффективное управление рисками (Contingency planning)

16 Target costing

Target costing

Base case 1428k$ Incremental case1690k$ Incremental sales 262k$

Investments?

$, 000

weeks

17 Рецепты

Рецепты

3. Правильное выведение продукта на рынок Pre-launch and launch программы Сначала создать спрос, потом выводить продукт Максимизация потенциала продаж продукта Страхует логистические и дистрибуционные риски

18 Product launch

Product launch

19 Преимущество фарма маркетинга Отличие от FMCG

Преимущество фарма маркетинга Отличие от FMCG

Есть ли у человека органы чувств для определения «качества» лекарственного препарата и его выбора?

20 И все таки он существует…

И все таки он существует…

Все врачи- 17 специальностей амбулаторный сегмент

Pr0804Uk Киев or Донецк, Харьков

Pr0811Uk Киев or Донецк, Харьков

[000]

Vert %

[000]

Vert %

[000]

Vert %

Лоратадин (r06a x13)

934

0,6

984

0,6

964

0,6

Эриус (r06a x27)

625

0,4

710

0,5

944

0,6

Супрастин (r06a c03)

670

0,5

713

0,5

688

0,4

Диазолин (r06a x15)

653

0,4

683

0,4

670

0,4

Кларитин (r06a x13)

423

0,3

598

0,4

621

0,4

Цетрин (r06a e07)

454

0,3

489

0,3

553

0,3

Лорано (r06a x13)

301

0,2

256

0,2

319

0,2

Алерон (r06a e09)

174

0,1

301

0,2

318

0,2

Фенкарол (r06a x29)

319

0,2

388

0,3

307

0,2

Тавегил (r06a a04)

238

0,2

300

0,2

275

0,2

Фексофаст (r06a x26)

140

0,1

177

0,1

165

0,1

Зодак (r06a e07)

132

0,1

140

0,1

152

0,1

Лоризан (r01a c09,r06a x13)

199

0,1

257

0,2

138

0,1

Телфаст (r06a x26)

129

0,1

135

0,1

118

0,1

Димедрол (r06a a02)

53

0,0

59

0,0

101

0,1

Кетотифен (r06a x17)

136

0,1

127

0,1

88

0,1

Амертил (r06a e07)

110

0,1

102

0,1

61

0,0

Pr0711Uk Киев or Донецк, Харьков

21 Нужно только уметь пользоваться возможностями…

Нужно только уметь пользоваться возможностями…

«Изменение финансового климата как причина обострений хронических заболеваний коммерческих организаций»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/izmenenie-finansovogo-klimata-kak-prichina-obostrenij-khronicheskikh-zabolevanij-kommercheskikh-organizatsij-77114.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Организация > Изменение финансового климата как причина обострений хронических заболеваний коммерческих организаций