Недвижимость
<<  Безопасность сделок на рынке недвижимости «Управление недвижимостью  >>
Маркетинг недвижимости
Маркетинг недвижимости
Что такое КРИЗИС
Что такое КРИЗИС
Руководить в вопросах (эмоциональная окраска бизнеса)
Руководить в вопросах (эмоциональная окраска бизнеса)
L Q $
L Q $
Клиентоориентированность как идеологическая основа и управленческая
Клиентоориентированность как идеологическая основа и управленческая
МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИНДИКАТОРЫ на рынке недвижимости
МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИНДИКАТОРЫ на рынке недвижимости
Что предпринимают застройщики
Что предпринимают застройщики
Что предлагают профи
Что предлагают профи
Запускаем технологию: шаг первый
Запускаем технологию: шаг первый
Насыщенный рынок
Насыщенный рынок
??????
??????
Принцип соответствия
Принцип соответствия
Принципиальные условия успешных продаж
Принципиальные условия успешных продаж
Факторный анализ
Факторный анализ
Факторный анализ
Факторный анализ
Факторы, существенно повышающие ликвидность объекта
Факторы, существенно повышающие ликвидность объекта
Запускаем технологию: шаг второй – выработка стратегии «прорыва»
Запускаем технологию: шаг второй – выработка стратегии «прорыва»
Наиболее эффективные беспроигрышные практические мероприятия
Наиболее эффективные беспроигрышные практические мероприятия
«Живой» сайт – доверие и информативность
«Живой» сайт – доверие и информативность
Эффективное управление зачетной схемой
Эффективное управление зачетной схемой
Практика «промо-игр» - выгода или перспектива
Практика «промо-игр» - выгода или перспектива
Рекламные обращения и речевые наработки
Рекламные обращения и речевые наработки
Рекламные обращения и речевые наработки
Рекламные обращения и речевые наработки
План маркетинга
План маркетинга
Обратная связь
Обратная связь
Запускаем технологию: шаг третий
Запускаем технологию: шаг третий
Типовые ошибки и мотивы руководителя компании при выборе структуры
Типовые ошибки и мотивы руководителя компании при выборе структуры
Критерии отбора партнеров в географической специфике
Критерии отбора партнеров в географической специфике
29
29
Оптимальная структура сбытового подразделения
Оптимальная структура сбытового подразделения
Запускаем технологию: шаг четвертый – информация и дольщики
Запускаем технологию: шаг четвертый – информация и дольщики
Антикризисное реагирование
Антикризисное реагирование
Антикризисное реагирование
Антикризисное реагирование
Созидательный поток
Созидательный поток
Формулируй истину
Формулируй истину
Приложения
Приложения
Стратегия утп (уникальное торговое предложение)
Стратегия утп (уникальное торговое предложение)
Признаки успешного утп
Признаки успешного утп
Схема формулирования утп
Схема формулирования утп
Характеристика будущего объекта
Характеристика будущего объекта
Бюджетирование
Бюджетирование
Инфраструктура рынка недвижимости и рекламы
Инфраструктура рынка недвижимости и рекламы
Рекламное пространство
Рекламное пространство
Сбытовые стратегии
Сбытовые стратегии
Маркетинговые стратегии
Маркетинговые стратегии
Сбытовая стратегия ранний вход «продажи с забора»
Сбытовая стратегия ранний вход «продажи с забора»
Особенности применения сбытовой стратегии
Особенности применения сбытовой стратегии
Стратегия готовый объект (строительство за счет собственных или
Стратегия готовый объект (строительство за счет собственных или
Смешанная стратегия «оптимизация финансового рычага»
Смешанная стратегия «оптимизация финансового рычага»
Ценовые тактики
Ценовые тактики
Тактическое ценообразование
Тактическое ценообразование
Тренды
Тренды
Принципы построения модели
Принципы построения модели
Мотивирование сбытовой сети
Мотивирование сбытовой сети
Финансовые стимулы
Финансовые стимулы
Критерии оценки сбытовой службы
Критерии оценки сбытовой службы
Критерии оценки службы маркетинга
Критерии оценки службы маркетинга
Существенные компетенции и навыки
Существенные компетенции и навыки
Итог критерии срок развивающая обратная связь
Итог критерии срок развивающая обратная связь
Стимулирование и мотивация службы сбыта
Стимулирование и мотивация службы сбыта
Мотивирование персонала службы продаж
Мотивирование персонала службы продаж
Системные правила стимулирования и мотивации службы сбыта
Системные правила стимулирования и мотивации службы сбыта
Функционал, типология, форматы объектов недвижимости
Функционал, типология, форматы объектов недвижимости
Форматы жилья
Форматы жилья
Классификация жилой недвижимости по количеству
Классификация жилой недвижимости по количеству
По уровню отделки
По уровню отделки
По ценовому сегменту
По ценовому сегменту
По инфраструктуре
По инфраструктуре
По конструктивным особенностям
По конструктивным особенностям
Классификация коммерческой недвижимости по функционалу
Классификация коммерческой недвижимости по функционалу
По торговой зоне
По торговой зоне

Презентация на тему: «Маркетинг недвижимости». Автор: Любин Антон Геннадьевич. Файл: «Маркетинг недвижимости.ppt». Размер zip-архива: 1154 КБ.

Маркетинг недвижимости

содержание презентации «Маркетинг недвижимости.ppt»
СлайдТекст
1 Маркетинг недвижимости

Маркетинг недвижимости

Антикризисные технологии застройщика: факторы, повышающие ликвидность строящегося жилья в условиях нестабильной экономики

К.Э.Н. Сидоров Вадим Анатольевич Vadim.sidorov.71@mail.ru

2 Что такое КРИЗИС

Что такое КРИЗИС

??????? ?????????? ?????????????? ???????????????????? ??????????????????????? ?????????????????????????????

3 Руководить в вопросах (эмоциональная окраска бизнеса)

Руководить в вопросах (эмоциональная окраска бизнеса)

Почему нет продаж? Где взять деньги на стройку? Кто так руководит продажами? Кто крайний? Что нужно сделать, чтобы обеспечить продажи?

4 L Q $

L Q $

Что значит компетентные решения

4

Профессиональные компетенции: постадийное управление маркетингом и продажами формирование стратегии продаж, использование инструментов сбыта формирование структуры продаж. Выбор оптимальной модели сбыта менеджерские компетенции: клиентоориентированность креативность компетенция планирования и тайм-менеджмент продаж (сделок) эмоциональные компетенции и навыки: социальная чуткость управление отношениями в коллективе и партнерской сети выбор оптимального стиля управления при решении сбытовых задач

27.11.2015

5 Клиентоориентированность как идеологическая основа и управленческая

Клиентоориентированность как идеологическая основа и управленческая

компетенция

5

Внедрение клиентоориентированной корпоративной культуры создание процессов, услуг и товара, ориентированных на наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов целенаправленной изучение конкуренции на рынке повышенноое внимание лидерам рынка личный контроль состояния дел к.По формированию новых товаров их продвижению и сервису

27.11.2015

6 МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИНДИКАТОРЫ на рынке недвижимости

МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИНДИКАТОРЫ на рынке недвижимости

6

ПЕРВИЧНЫЕ % ЗАНЯТОСТИ НАСЕЛЕНИЯ (уровень безработицы, динамика) СРЕДНИЙ УРОВЕНЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ (ДИНАМИКА) ОБЪЕМЫ ПРОИЗВОДСТВА В РЕГИОНЕ (ДИНАМИКА) РЕЙТИНГ ДЕЛОВОЙ АКТИВНОСТИ (особенно важно для коммерческой недвижимости) ОБЪЕМ ИНВЕСТИЦИЙ ГОСУДАРСТВА В РАЗВИТИЕ ЖИЛОГО ФОНДА, ОБЪЕКТЫ СОЦИАЛЬНОЙ И ИНЖЕНЕРНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ ТЕРРИТОРИИ ВТОРИЧНЫЕ ДИНАМИКА ЦЕН И АРЕНДНЫХ СТАВОК ДИНАМИКА ОБЪЕМА ВВОДА ЖИЛЬЯ НА ДУШУ НАСЕЛЕНИЯ ПЛОЩАДЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ОБЪЕКТОВ ДИНАМИКА ПОГЛОЩЕНИЯ АКТИВНОСТЬ РЫНКА КРЕДИТОВАНИЯ, ДИНАМИКА ОБЪЕМОВ КРЕДИТОВАНИЯ СПРОС В РАЗРЕЗЕ ЛОКАЦИЯ, ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ХАРАКТЕРИСТИКИ (ППХ), НОМЕНКЛАТУРА

27.11.2015

7 Что предпринимают застройщики

Что предпринимают застройщики

«Зачет со всем миром» «тянем потянем», легендируем, обещаем, переносим «абонент не абонент»

8 Что предлагают профи

Что предлагают профи

Уверенность, позитив и технологии: факторный анализ стратегия структура позитивная информация и дольщики итог: созидание, завершение, удовлетворенность

9 Запускаем технологию: шаг первый

Запускаем технологию: шаг первый

Факторный анализ

Задача - идентификация проблемы продаж формирование выводов генерация идеи

10 Насыщенный рынок

Насыщенный рынок

«Мифы успешных продаж»

10

«У нас лучшее качество» «высокая цена – это круто» «такого товара нет ни у кого» «низкая цена оправдывает низкое качество, недоработки и экономию» «лучший застройщик – лидер рынка» и наоборот «быстрые темпы строительства определяют успех проекта» «нам и так доверяют»

27.11.2015

11 ??????

??????

?? ??? ??? ??? ?7 ???

Прнципиальные условия успешных продаж в девелопменте

12 Принцип соответствия

Принцип соответствия

L

$

Т

Q

12

«Девелоперская логика» - сочетание основных групп характеристик во временной перспективе (на горизонте планирования):

Локация - l 2.Качественные характеристики -q 3.Стоимостные параметры - $ 4. Горизонт планирования - т

27.11.2015

13 Принципиальные условия успешных продаж

Принципиальные условия успешных продаж

Принцип соответсвия l-q-$-t законность и прозрачность схемы продаж постадийное управление маркетингом оперирование пространством возможностей и адекватная сбытовая стратегия аутсорсинг и кооперация професиионализм, технологичность и мотивация участников дп активность, гибкость, позитив, кураж

14 Факторный анализ

Факторный анализ

Субъективные причины «падения продаж»

Ключевые факторы несоотвествие товара (концептуальная ошибка). Несоответствие ценовой политики, пассивность, негибкость непрофессиональное управление маркетингом. (Продукт, реклама, сбыт, сервис) неадекватная задачам проекта сбытовая структура сбыта низкий профессионализм сбытовиков демотивация

15 Факторный анализ

Факторный анализ

Объективные причины «падения продаж»

Сезонная конъюнктура рынка изменения на рынке кредитования изменения на рынке программ субсидирования и материальной помощи конъюнктура локального рынка государственная или мировая тенденция. В т.Ч.Волатильность

16 Факторы, существенно повышающие ликвидность объекта

Факторы, существенно повышающие ликвидность объекта

16

Сбалансированная концепция локальный дефицит в заданном сегменте диверсификация (мультисегмент) позитивный имидж и поддержание лояльности клиентов практика своевременного ввода объектов активная сбытовая политика компании высоко профессиональные действия службы маркетинга

27.11.2015

17 Запускаем технологию: шаг второй – выработка стратегии «прорыва»

Запускаем технологию: шаг второй – выработка стратегии «прорыва»

Соотнесение инвестиционной и сбытовой стратегий. Корректировка. Точки концентрации тактических усилий беспроигрышные практические мероприятия зачет эффективные «промо-игры» корректирующие или компенсирующие меры

18 Наиболее эффективные беспроигрышные практические мероприятия

Наиболее эффективные беспроигрышные практические мероприятия

18

«Живой сайт» наглядность высоких темпов строительства (визуально, а не по освоению средств) дифференциация потребителей по активности по квалификации по фазе принятия решения по мотивированности стабильный рост стоимости (видимость, очевидность) качество переговоров и показов, круглосуточность рекламная бомбардировка качественная рекламная продукция качественное клиентоориентированное оформление помещений офиса

27.11.2015

19 «Живой» сайт – доверие и информативность

«Живой» сайт – доверие и информативность

Индивидуальность и «доступность» руководителя позитивная информативность (новостийность) видео файлы «уникальность каждого проекта» подача: проблема-обещание-доказательство-цена партнерские программы и акции

20 Эффективное управление зачетной схемой

Эффективное управление зачетной схемой

Сценарии зачетных операций: «застройщик и подрядчик потеряли» «застройщик потерял, подрядчик нашел» «оба нашли» задача застройщика – управлять продажами до полного завершения

21 Практика «промо-игр» - выгода или перспектива

Практика «промо-игр» - выгода или перспектива

21

«Убывающий прайс», «уже забронировано» «остатки сладки» «+ машиноместо, + отделка, и т.П.» «Растущий ценовой фон» или «сравните с…» обещание удорожания «сосед – свадебный генерал или президент» «строили для себя (директор сам купил)» «первая линия», лучший этаж, лучшее из номенклатуры за те же деньги

27.11.2015

22 Рекламные обращения и речевые наработки

Рекламные обращения и речевые наработки

22

Мотиваторы, демотиваторы, пустышки (разбор рекламных обращений): «успевай» и «опоздал» «завтра дороже», «сегодня дешевле» «дом по цене квартиры» «кирпичный дом», «высокотехнологичный конструктив» «развитая инфраструктура» «низкая коммуналка», «энергосберегающие технологии» «уникальный дом», «умный дом»

27.11.2015

23 Рекламные обращения и речевые наработки

Рекламные обращения и речевые наработки

«Инновационные решения» «жилье в центре» «профессиональное управление» «комфортабельные квартиры» экологически чистый район «жилье для жизни» «жилье со вкусом»

23

27.11.2015

24 План маркетинга

План маркетинга

Инструменты стимулирования продаж

24

Выбор каналов продвижения медиа-план выбор инструментов стимулирования сбыта: -позиционирование компании -элитарность проекта -стимулы для жизни -стимулы для накоплений (сбережений) -фишки и сбытовые «игрушки» -акции и (или) прямые продажи -шоу-рум

27.11.2015

25 Обратная связь

Обратная связь

25

Регулярный мониторинг продаж и рекламы анализ звонков, связи и работы колл-центра. «Прозвоны» факторный анализ эффективности рекламных мероприятий в специфике сезонности и рыночных трендов анализ и корректировка навыков специалистов -тренинг переговоров -постановка речевых наработок по проекту -доброжелательность -нацеленность на результат -активная жизненная позиция

27.11.2015

26 Запускаем технологию: шаг третий

Запускаем технологию: шаг третий

Корректируем структуру продаж

Факторный анализ действующей структуры собственные или привлеченные? Переговорщики или продавцы? Изолируем, стимулируем или выгоняем? Концепция «выиграл-выиграл» - ментальный драйвер концепция «интеллектуальный капитал по требованию»

27 Типовые ошибки и мотивы руководителя компании при выборе структуры

Типовые ошибки и мотивы руководителя компании при выборе структуры

сбыта

Продаем только сами. «Зачем вы мне тогда нужны?» Отдам на аутсорсинг «мы все равно не умеем это делать» или «посмотрю, как справятся» разбросать по сети «кто-нибудь да продаст» моя цена – 100, что наварите, то ваше плачу не более 1% «это что, не деньги?»

28 Критерии отбора партнеров в географической специфике

Критерии отбора партнеров в географической специфике

28

Опыт работы на локальном рынке в заданном сегменте и формате он клиентоориентированность география присутствия качество персонала мотивированность (материальная, нематериальная) опыт кооперации наличие информационно -аналитической базы

27.11.2015

29 29

29

Выбор оптимальной модели взаимодействия с участниками рынка. «Интеллектуальный капитал по требованию»

РЕГИОНАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР СХЕМА ОТНОШЕНИЙ И ПОДЧИНЕНИЯ АГЕНТ ОФИС ПРОДАЖ СВОЙ ИЛИ ОФИС ПРОДАЖ ИНВЕСТОРА (подрядчика, поставщика материалов) ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ИЛИ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО? ЭКСКЛЮЗИВ ИЛИ СЕТЬ? ОФИС ПРОДАЖ ИЛИ СЕТЬ? ВЗАИМОИСКЛЮЧЕНИЕ ИЛИ ВЗАИМОДОПОЛНЕНИЕ?

27.11.2015

30 Оптимальная структура сбытового подразделения

Оптимальная структура сбытового подразделения

Один менеджер – не менеджер. 2+1 универсальное подразделение или специализация проектное рапределение или общий прайс объединение или разделение функций продаж и маркетинга

30

27.11.2015

31 Запускаем технологию: шаг четвертый – информация и дольщики

Запускаем технологию: шаг четвертый – информация и дольщики

Что мешает? Страхи и бездейстивие что нужно? Созидание и конструктивные отношения кто больше всех заинтересован в завершении проекта (в достройке)??? Имидж застройщика – главный ресурс роль и место руководителя в информационном потоке

32 Антикризисное реагирование

Антикризисное реагирование

32

Оценка рисков тактические приемы реагирования демпфирование, блокирование(опровержение) или забвение ограничение круга переговорщиков управление потоками информации, «зачистка» негатива и «вброс» позитива речевые наработки отделов продаж. Активное «легендирование» акценты на устранении обстоятельств, вызвавших негатив «все хорошо !»

27.11.2015

33 Антикризисное реагирование

Антикризисное реагирование

33

Обстоятельства реальные и мнимые (антиреклама «происки конкурентов») «банкротство компании» затяжка сроков ввода проблемы по качеству объекта проблемное окружение информация о состоянии компании изменение фактических характеристик объекта

27.11.2015

34 Созидательный поток

Созидательный поток

Его проявления

Снижение негативных мыслей и страхов снижение негативных высказываний и «добрых рекомендаций» новым покупателям уверенность участников проекта. Особенно продажников готовность участников разделить ответственность или «подождать» поток новых продаж, инвестиционных сделок

35 Формулируй истину

Формулируй истину

35

БЕПРИСТРАСТНО ОЦЕНИ СИТУАЦИЮ МОБИЛИЗУЙ ВОЗМОЖНОСТИ, ТЕХНОЛОГИИ И ПРЕДЛОЖИ ВЫХОД ПРИВЛЕКИ И ПОДГОТОВЬ ЗАИНТЕРЕОСВАННЫХ ИСПОЛНИТЕЛЕЙ УСПОКОЙ И ВСЕЛИ УВЕРЕННОСТЬ Благодарю за внимание! Вопросы и уточнения можно задать по почте Vadim.sidorov.71@mail.ru

27.11.2015

36 Приложения

Приложения

1.Уникальное торговое предложение. 2.Форматы проектов, 3. Классификация объектов 4. Структура сбыта и мотивация

36

27.11.2015

37 Стратегия утп (уникальное торговое предложение)

Стратегия утп (уникальное торговое предложение)

Россер ривс 1960 совокупность акцентов l q ниша выгода суперинтересное предложение

37

27.11.2015

38 Признаки успешного утп

Признаки успешного утп

Явное преимущество уникальность продвижения большая емкость рынка

38

27.11.2015

39 Схема формулирования утп

Схема формулирования утп

39

Потребности инновационные признаки уникальный слоган нестандартная рекламная упаковка пример трендов: - поочерёдный мультисегмент в комплексной застройке -«трёхкомнатная двушка» -усиление статуса, внешняя и внутренняя элитарность

27.11.2015

40 Характеристика будущего объекта

Характеристика будущего объекта

Ассортиментная политика оптимальный набор квартир правило: выше сегмент- меньше малогабаритных квартир и больше s архитектурные ограничения инсоляция

40

27.11.2015

41 Бюджетирование

Бюджетирование

41

Стоимость по всей номенклатуре сроки строительства баланс сроков строительства и темпов продаж расходы на рекламу факторы увеличения затрат на рекламу: -выше сегмент – больше затраты -вход в территорию (малый опыт застройщика) -негативный опыт застройщика -уникальность проекта -проигрышная локация факторы снижения затрат на рекламу: -положительный имидж застройщика -крупные жк при поочередном строительстве и вводе

27.11.2015

42 Инфраструктура рынка недвижимости и рекламы

Инфраструктура рынка недвижимости и рекламы

Пространство возможностей службы сбыта профессиональные участники органы регулирования деятельности концепция кооперации и аутсорсинга

42

27.11.2015

43 Рекламное пространство

Рекламное пространство

43

МАРКЕТИНГ 360 градусов РЕКЛАМИСТУ – БЮДЖЕТ МАРКЕТОЛОГУ – ОТКАТ ЗАКАЗЧИКУ – ПРОДАЖИ

27.11.2015

44 Сбытовые стратегии

Сбытовые стратегии

Ранний вход в продажи поздний вход в продажи продажи готового объекта смешанная

44

27.11.2015

45 Маркетинговые стратегии

Маркетинговые стратегии

Диверсификация функций объекта мультисегмент рекламная бомбардировка

46 Сбытовая стратегия ранний вход «продажи с забора»

Сбытовая стратегия ранний вход «продажи с забора»

Доверие к застройщику (возрастающий тренд) высокие темпы обязательна очередность минимальное кредитное плечё конъюнктура. Сезонность стабильно растущий рынок

46

27.11.2015

47 Особенности применения сбытовой стратегии

Особенности применения сбытовой стратегии

47

Простота проекта типизация сравнительно невысокое качество гибкость в продажах высокий удельный вес рекламы на старте минимальная цена в сегменте сегмент «эконом», «комфорт» не требовательна к локации

27.11.2015

48 Стратегия готовый объект (строительство за счет собственных или

Стратегия готовый объект (строительство за счет собственных или

заемных средств)

48

Требования к репутации застройщика минимальные темпы оптимальные с точки зрения строительства и качества производства очередность желательна наличие собственных средств или кредитных ресурсов учет сезонности при выходе на продажи соблюдение графика строительства затраты на содержание в случае срыва темпов продаж качесвтенное рекламное наполнение, шоу-рум и пр. Цена в сегменте предельная сегмент в зависимости от локации работа с отложенным спросом

27.11.2015

49 Смешанная стратегия «оптимизация финансового рычага»

Смешанная стратегия «оптимизация финансового рычага»

49

Сочетает элементы первых двух стратегий соотносится стоимость денег с максимальным рыночным демпингом требования к темпам и наличию кредитных ресурсов анализ альтернативных бюджетов вывод о наилучшем сценарии с помощью моделирования

27.11.2015

50 Ценовые тактики

Ценовые тактики

На повышение демпинг активное ценообразование и дифференциация объектов продажи ограничение темпов поглощения (сдерживание) максимальная цена в сегменте (лидерская прерогатива)

51 Тактическое ценообразование

Тактическое ценообразование

51

Дисконт или «на повышение». Что лучше? Сдерживание дифференцированное ценообразование: размер этаж вид из окна планировка конструктив и ошибки проектирования негативный статус соседства

27.11.2015

52 Тренды

Тренды

52

Повышение степени готовности объекта (источник – проектное финансирование) «тонкая» настройка стоимости гибкая политика с множеством «особых условий» вариативность в системе оплаты «бесплатные сыры»

27.11.2015

53 Принципы построения модели

Принципы построения модели

53

Цель проекта – сбытовые задачи орг.Структура состав требуемый уровень компетенций на различных участках работы целеполагание (плановые показатели) участников система подчинения, контроля и ос система обеспечения и обслуживания

27.11.2015

54 Мотивирование сбытовой сети

Мотивирование сбытовой сети

«Обещалки»

54

Долгосрочная перспектива – новые объекты отдам другому агенту включу в список постоянных партнеров включу в «черный список» буду рекомендовать помогу привлечь средства на развитие активно рекламируюсь сам отдам эсклюзив – заберу эксклюзив

27.11.2015

55 Финансовые стимулы

Финансовые стимулы

«Прогрессивный процент» «заплачу за безусловное выполнение плана» «дам скидку на квартиру» «оплачу рекламные издержки при условии…» что-то еще?

55

27.11.2015

56 Критерии оценки сбытовой службы

Критерии оценки сбытовой службы

56

Исполнение плана продаж по деньгам и номенклатуре исполнение плана по передаче регистрации объектов своевременное активное информирование клиентов (дольщиков) снижение количества претензий и исковой активности клиентов своевременность предоставления информации для продуктов консалтинга обеспечение продаж по максимальным ценам в сегменте

27.11.2015

57 Критерии оценки службы маркетинга

Критерии оценки службы маркетинга

Качество и своевременность продуктов маркетинга оценка эффективности рекламных мероприятий (звонки, переговоры, осмотры) результаты продаж подход к стимулированию сдельно-примиальный

57

27.11.2015

58 Существенные компетенции и навыки

Существенные компетенции и навыки

58

Профессиональные: конъюнктура рынка и клиентские предпочтения география и специфика локального рынка переговоры технология сделки, в т.Ч.По 214 фз управленческие администрирование сделки и координация с соисполнителями навык постановки задач и контроля исполнения эмоциональные самоконтроль управление отношениями с клиентом и в коллективе социальная чуткость активная жизненная позиция

27.11.2015

59 Итог критерии срок развивающая обратная связь

Итог критерии срок развивающая обратная связь

Формирование целей развития персонала. Развивающая обратная связь «рос». Система постановки задач «икс»

59

27.11.2015

60 Стимулирование и мотивация службы сбыта

Стимулирование и мотивация службы сбыта

На кого направлена

Стабильность отношения карьера

60

27.11.2015

61 Мотивирование персонала службы продаж

Мотивирование персонала службы продаж

61

Многоуровневые системы мотивации, стимулирования продаж монетизация классности сотрудника «золотые правила стимулирования продаж в сфере недвижимости» сдельная составляющая индивидуальный план коллективная задача безусловное сочетание формальных функций с фактическими

27.11.2015

62 Системные правила стимулирования и мотивации службы сбыта

Системные правила стимулирования и мотивации службы сбыта

62

Стимулирование по цепочке с верху до низу. Особенно в специфике филиальной работы большой размер переменной составляющей относительная величина любого стимула не менее 10% от базы размер постоянной составляющей на уровне не менее средней зп по региону активная стимулирующая политика сверху вниз комфортность работы в коллективе и лояльность компании к сотруднику – ключевой мотиватор

27.11.2015

63 Функционал, типология, форматы объектов недвижимости

Функционал, типология, форматы объектов недвижимости

63

Зу

Жилая недвижимость коммерческая недвижимость промыщленная недвижимость гостиничная недвижимость административная недвижимость недвижимость здавоохранения образовательные учреждения

27.11.2015

64 Форматы жилья

Форматы жилья

64

Жилой дом точечной застройки жилой комплекс проект комплексной жилой застройки индивидуальный жилой дом точечной застройки индивидуальный жилой дом в организованном поселке дачный дом точечной застройки в организованном поселке дачный дом сезонного пребывания

27.11.2015

65 Классификация жилой недвижимости по количеству

Классификация жилой недвижимости по количеству

65

ДОМ-ГОРОД (от 500 собственников) МНОГОКВАРТИРНАЯ (от 70 собственников) СРЕДНЕКВАРТИРНАЯ (30-70 собственников) МАЛОКВАРТИРНАЯ (до 30 собственников) КЛУБНЫЙ ДОМ (до 30 собственников) ИНДИВИДУАЛЬНАЯ (1 собственник)

27.11.2015

66 По уровню отделки

По уровню отделки

Без отделки («стройвариант») черновая подготовка под чистовую чистовая улучшенная укоплектованная «под ключ»

66

27.11.2015

67 По ценовому сегменту

По ценовому сегменту

67

Эконом средний (комфорт) бизнес элит см. Классификатор

27.11.2015

68 По инфраструктуре

По инфраструктуре

68

С подземным паркингом с объектами социальной инфраструктуры с объектами коммерческой инфраструктуры без инфраструктуры

27.11.2015

69 По конструктивным особенностям

По конструктивным особенностям

69

Сэндвич деревянный панельный каркасный кирпичный монолитный

27.11.2015

70 Классификация коммерческой недвижимости по функционалу

Классификация коммерческой недвижимости по функционалу

70

Офисная (а, в, с, d) торговая складская (а, в, с) многофункциональная крупные коммерческие компексы (технопарки, логистические парки, индустриальные парки)

27.11.2015

71 По торговой зоне

По торговой зоне

71

Шаговой доступности микрорайонный районный окружной суперокружной региональный

27.11.2015

«Маркетинг недвижимости»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/marketing-nedvizhimosti-227512.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

125 тем
Слайды