Приём на работу
<<  Постановка звука игры тигрой Найм и подбор персонала  >>
Образование и навыки– роль и значение в квалификации сотрудников SF
Образование и навыки– роль и значение в квалификации сотрудников SF
Кто он
Кто он
Успешный медицинский представитель
Успешный медицинский представитель
Компетентность–Образование–Квалификация
Компетентность–Образование–Квалификация
Компетентность медицинского представителя
Компетентность медицинского представителя
Социальная компетентность
Социальная компетентность
Методическая компетентность
Методическая компетентность
Функциональная компетентность
Функциональная компетентность
Функциональная компетентность
Функциональная компетентность
Профессиональная компетентность
Профессиональная компетентность
Врач или продавец
Врач или продавец
Врач или продавец
Врач или продавец
Врач или продавец
Врач или продавец
Врач или продавец
Врач или продавец
Врач или продавец
Врач или продавец
Врач или продавец
Врач или продавец

Презентация: «Образование и навыки–роль и значение в квалификации сотрудников SF». Автор: Swan. Файл: «Образование и навыки–роль и значение в квалификации сотрудников SF.ppt». Размер zip-архива: 186 КБ.

Образование и навыки–роль и значение в квалификации сотрудников SF

содержание презентации «Образование и навыки–роль и значение в квалификации сотрудников SF.ppt»
СлайдТекст
1 Образование и навыки– роль и значение в квалификации сотрудников SF

Образование и навыки– роль и значение в квалификации сотрудников SF

Кроме высшего образования надо иметь хотя бы среднюю сообразительность.

ООО «Кусум Фарм»

1

2 Кто он

Кто он

Должен ли медицинский представитель иметь высшее медицинское или фармацевтическое образование? Обязательно ли ему быть врачом? И…..

Успешный медицинский представитель

Требования к кандидату (усредненные данные) - Высшее образование в области медицины/ фармации; - Наличие водительского удостоверения категории “В” и стажа вождения от 1 года; - Опыт работы на аналогичной должности от 1 года; - Коммуникабельность; - Опыт работы с ПК.

ООО «Кусум Фарм»

2

3 Успешный медицинский представитель

Успешный медицинский представитель

Какие показатели являются критериями компетентности для работы медицинским представителем?

ООО «Кусум Фарм»

3

4 Компетентность–Образование–Квалификация

Компетентность–Образование–Квалификация

Квалификацией является навык личности выполнять определенную деятельность постоянно на определенном уровне. В свою очередь Компетентность определяется как совокупность образования, навыков и знаний, позволяющая выполнять определенную работу

ООО «Кусум Фарм»

4

5 Компетентность медицинского представителя

Компетентность медицинского представителя

ООО «Кусум Фарм»

5

6 Социальная компетентность

Социальная компетентность

Высокие коммуникативные качества Умение слушать и слышать Устойчивость в конфликтной ситуации (недопущение эмоциональных «всплесков») и уравновешенность личности Физическая выносливость

ООО «Кусум Фарм»

6

7 Методическая компетентность

Методическая компетентность

Профессиональная техника осуществления визита, касающаяся его планирования и проведения Отработанная техника постановки вопросов, для выявления потребностей Хороший менеджмент времени Умение избегать ситуаций, ведущим к потере времени и отвлечению внимания от основных целей

ООО «Кусум Фарм»

7

8 Функциональная компетентность

Функциональная компетентность

Искусство вести переговоры, сила убеждения, умение достигать цели Правильно донести до врача ключевое сообщение компании!

message

ООО «Кусум Фарм»

8

9 Функциональная компетентность

Функциональная компетентность

Способность направлять беседу в нужное русло по заранее подготовленному плану и одновременная способность к импровизации

ООО «Кусум Фарм»

9

10 Профессиональная компетентность

Профессиональная компетентность

Практический опыт работы в области продаж Базовые знания продукта (показания к применению, дозировка, схема терапии, эффективность и безопасность, цена) Экономический образ мыслей и действий

ООО «Кусум Фарм»

10

11 Врач или продавец

Врач или продавец

«Иван Васильевич меняет профессию…»

Врач может быть хорошим продавцом, но для того, чтобы стать эффективным МП не обязательно быть врачом Далеко не все врачи могут и умеют эффективно продавать

ООО «Кусум Фарм»

11

12 Врач или продавец

Врач или продавец

Финансово-экономический аспект Врачи зачастую пренебрегают исчислением предстоящих расходов и доходов для определения экономической целесообразности и «границ возможностей» в работе

ООО «Кусум Фарм»

12

13 Врач или продавец

Врач или продавец

Морально-психологические аспекты Для врача бывает довольно сложно переступить через очередь (что приводит к потери времени) Негативное. А иногда и откровенно пренебрежительное отношение к работе МП со стороны бывших коллег может вызвать ностальгию по врачебной практике (совмещение работы МП с дежурствами) Консультирование и рассуждение о подходах к лечению вместо нацеленности на продажи

ООО «Кусум Фарм»

13

14 Врач или продавец

Врач или продавец

Дефицит времени и явный переизбыток МП на одного врача ведет к сокращению времени визита, когда врачу уже не интересно в подробностях выслушивать лекции о фармакокинетических особенностях препарата. Поэтому в гонке за место в голове врача выигрывает тот, кто владеет навыками успешных коммуникаций

ООО «Кусум Фарм»

14

15 Врач или продавец

Врач или продавец

Целью и ключевым критерием оценки работы МП являются эффективные продажи медицинский представитель = продавец лекарственных препаратов

ООО «Кусум Фарм»

15

16 Врач или продавец

Врач или продавец

Таким образом, не профильное высшее медицинское/фармацевтическое образование, а способность овладение техникой успешных продаж является ключевой компетенцией в работе медицинского представителя

ООО «Кусум Фарм»

16

«Образование и навыки–роль и значение в квалификации сотрудников SF»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/obrazovanie-i-navykirol-i-znachenie-v-kvalifikatsii-sotrudnikov-sf-245690.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Приём на работу > Образование и навыки–роль и значение в квалификации сотрудников SF