Маркетинг
<<  Первый канал прямого маркетинга (Direct Marketing) Особенности маркетинга и брендинга на рынке b2b услуг  >>
OEM маркетинг в широком канале
OEM маркетинг в широком канале
Кто такие ОЕМ партнеры
Кто такие ОЕМ партнеры
FY10 Региональное покрытие программы BPAM
FY10 Региональное покрытие программы BPAM
Типы тренингов Microsoft
Типы тренингов Microsoft
Обучающий портал для розничных продавцов
Обучающий портал для розничных продавцов
Обзор возможностей для обучения розничных продавцов
Обзор возможностей для обучения розничных продавцов
Базовое обучение для компаний, продающих в малый и средний бизнес
Базовое обучение для компаний, продающих в малый и средний бизнес
Что такое ОЕМ тренинги
Что такое ОЕМ тренинги
OEM обучение – Результаты и Планы
OEM обучение – Результаты и Планы
OEM обучение FY11 – тренинги и контенты
OEM обучение FY11 – тренинги и контенты
Какие ОЕМ тренинги проходят в этом году
Какие ОЕМ тренинги проходят в этом году
3 этапа планирования и проведения ОЕМ-тренингов
3 этапа планирования и проведения ОЕМ-тренингов
Затраты на 1 участника (в среднем) = 2 714 руб
Затраты на 1 участника (в среднем) = 2 714 руб
Команда OEM Readiness
Команда OEM Readiness
Производство и распространение рекламных материалов
Производство и распространение рекламных материалов
Программа мерчандайзинга
Программа мерчандайзинга
Программа по запуску Office 2010 в розничных магазинах
Программа по запуску Office 2010 в розничных магазинах
Механика программы – 3 составляющих
Механика программы – 3 составляющих
Примеры размещения рекламных материалов
Примеры размещения рекламных материалов
Примеры ДО размещения материалов и ПОСЛЕ
Примеры ДО размещения материалов и ПОСЛЕ
Обучение продавцов в рамках программы
Обучение продавцов в рамках программы
Обучение продавцов
Обучение продавцов
Какую информацию мы получили по итогам текущей волны
Какую информацию мы получили по итогам текущей волны
Результаты опросов
Результаты опросов
Общая информация
Общая информация
Компьютеры в продаже
Компьютеры в продаже
Компьютеры в продаже
Компьютеры в продаже
Наличие в продаже Microsoft® Office
Наличие в продаже Microsoft® Office
Рекомендации Microsoft® Office
Рекомендации Microsoft® Office

Презентация: «OEM маркетинг в широком канале». Автор: Shawn Vij. Файл: «OEM маркетинг в широком канале.pptx». Размер zip-архива: 9915 КБ.

OEM маркетинг в широком канале

содержание презентации «OEM маркетинг в широком канале.pptx»
СлайдТекст
1 OEM маркетинг в широком канале

OEM маркетинг в широком канале

Анна Цыкура OEM Distribution and Reseller Channel Marketing Manager

2 Кто такие ОЕМ партнеры

Кто такие ОЕМ партнеры

1

3 FY10 Региональное покрытие программы BPAM

FY10 Региональное покрытие программы BPAM

FY10 Highlights and projects: Regional retail outlets – RSP trainings, FPP offerings, in-store merchandising, mystery shopping – 600 shops in 40 locations have dedicated Microsoft shelves, POS, sell FPPs. BPAMs provided more than 1000 trainings with 2200 RSP trained OEM Radio project (OEM); GRS showed +24 pts NSAT increase in managed partners space BPAM partners share was significant (447 of 1060 partners). New 14 “first time BPAM” locations were opened in FY10, 18 people were hired and on-boarded.

4 Типы тренингов Microsoft

Типы тренингов Microsoft

3

5 Обучающий портал для розничных продавцов

Обучающий портал для розничных продавцов

Description Training portal Microsoft Expert Zone (http://expertzone.microsoft.com) is the on-line resource for RSPs to be educated on all Microsoft consumer products Each training takes 15 minutes and include obligatory test. Training is accounted for only with not less than 80% of questions answered correctly Successful training test results provide RSP with points, which can be exchanged on Microsoft branded give-aways as well as influence RSP status within portal Launched in Russian language in January 2010 Status 370 registered RSPs from 24 retail companies About 4 000 trainings have been passed Averagely 10,4 training courses per one RSP Average test result – 82,8% 21 training is currently available

6 Обзор возможностей для обучения розничных продавцов

Обзор возможностей для обучения розничных продавцов

Online EZ trainings organization How to sell Windows7 (+ Office) Regular trainings organized by PAMs, BPAMs for their partners staff RSP Training Component inside merchandising campaign On-site RSP readiness: Product and VoG trainings for OEM partner's retail shop personnel; 8 hours training content delivery via offline trainings organization for OEM SBC partners across Russia

7 Базовое обучение для компаний, продающих в малый и средний бизнес

Базовое обучение для компаний, продающих в малый и средний бизнес

А также: веб-касты по многим направлениям и продуктам, учебные материалы и видео-курсы, НОВЫЙ DVD C ВИДЕО КУРСАМИ

Обучение для менеджеров по продажам:

Обучение для маркетологов:

Все подробности можно найти здесь: https://partner.microsoft.com/rus/trainingevents/training

Код

Название

MSS New!

Обзор продуктов Microsoft НОВЫЙ ФОРМАТ! С ПРАКТИЧЕСКИМИ КЕЙСАМИ!

MLS (Theory) New!

Программы лицензирования Microsoft

MLS (Ptractice) New!

Практикум по лицензированию и работе с прайс-листом

Upsell New!

Допродажи и сопродажи продуктов Microsoft

OWS New!

Как продать Office 2010, Windows 7 и ISA/Forefront?

TS

Навыки продаж

Код

Название

Mark

Базовый маркетинг, Курс молодого бойца

8 Что такое ОЕМ тренинги

Что такое ОЕМ тренинги

ОЕМ Партнеры ОЕМ тренинги

7

9 OEM обучение – Результаты и Планы

OEM обучение – Результаты и Планы

10 OEM обучение FY11 – тренинги и контенты

OEM обучение FY11 – тренинги и контенты

Основные изменения: Акцент на тренинги HTS и OPK! Новые контенты тренингов HTS Corp и HTS RSP Единообразие контентов у всех тренеров Наши цели в FY11: Продвижение Microsoft Office 2010. Новый продукт – PKC!!! (OPK – предустановка образа) Увеличение продаж Windows Server НО! Windows – это наше ВСЁ!!! Увеличение осведомленности партнеров о преимуществах ОЕМ-версий продуктов Увеличение доли пользователей легальным ПО. Преимущества легального ПО. Акцент на Premium версии продуктов (HTS Corp Pro Mix + Mislicensing) Новый портал и страница readiness http://sharepointemea/sites/rusoem/readiness/Pages/default.aspx

9

11 Какие ОЕМ тренинги проходят в этом году

Какие ОЕМ тренинги проходят в этом году

10

12 3 этапа планирования и проведения ОЕМ-тренингов

3 этапа планирования и проведения ОЕМ-тренингов

OEM обучение FY11 – тренинги и контенты

Сбор заявок – Декабрь 2010 г.

Сбор заявок – Июль 2010 г.

Сбор заявок -Июнь 2010 г.

11

13 Затраты на 1 участника (в среднем) = 2 714 руб

Затраты на 1 участника (в среднем) = 2 714 руб

$1200

$1750

Затраты

Стоимость 1 тренинга

HTS

OPK

12

14 Команда OEM Readiness

Команда OEM Readiness

Ульяна Раджабова Специалист по маркетингу Планирование и организация тренингов

13

15 Производство и распространение рекламных материалов

Производство и распространение рекламных материалов

16 Программа мерчандайзинга

Программа мерчандайзинга

2010 (сентябрь)

Розничные магазины, где продается Office/Windows

114 городов

Посещено 1801 магазин, обучено

17 Программа по запуску Office 2010 в розничных магазинах

Программа по запуску Office 2010 в розничных магазинах

География: Россия – 113 городов 1801 торговая точка Периоды проведения программы : Сентябрь 2010 Цели проекта: Запуск нового продукта Microsoft Office 2010, в том числе представление нового способа его приобретения в виде ключа PKC; Стимулирование продаж операционной системы Windows, в т.ч. Windows7 (версии Домашняя расширенная, Профессиональная и Максимальная); Сбор информации об ассортименте, продажах и самих розничных точках, реализующих продукцию Microsoft Повышение лояльности персонала и владельцев розничных магазинов к продуктам Microsoft; Повышение узнаваемости продуктов Microsoft у конечных потребителей, а также уровня их знания и лояльности

16

18 Механика программы – 3 составляющих

Механика программы – 3 составляющих

1. Размещение рекламных материалов 2. Обучение розничных продавцов 18-минутный видеотренинг по продажам Office 2010 с последующими вопросами на понимание и усвоение материала с последующим вручением призов и сертификатов 3. Проведение опроса Сбор информации по представленности продукции Microsoft на полках магазинов, обратная связь по проведенной программе и другим активностям

19 Примеры размещения рекламных материалов

Примеры размещения рекламных материалов

20 Примеры ДО размещения материалов и ПОСЛЕ

Примеры ДО размещения материалов и ПОСЛЕ

19

21 Обучение продавцов в рамках программы

Обучение продавцов в рамках программы

20

22 Обучение продавцов

Обучение продавцов

В период программы было обучено 5013 продавцов

Говоря о пользе просмотренного видеотренинга, продавцы и их руководство высказались следующим образом: получили исчерпывающую информацию по продукту – 74%, еще 19% хотели бы получить более детальную информацию, 6% уже знали все то, о чем говорилось в тренинге

21

23 Какую информацию мы получили по итогам текущей волны

Какую информацию мы получили по итогам текущей волны

Классификация розничных магазинов (тип, площадь, число продавцов, специализация магазина) Товарный ассортимент, присутствие Microsoft в каждой из категорий Продажа компьютеров (типы, операционные системы, марки-лидеры продаж) Microsoft Office (наличие в продаже, типичные покупатели, источник информации, активные продажи, уровень знаний продавцов) Обратная связь по программе мерчандайзинга (материалы, оформление, видеотренинг) Принятие решений при закупке продукции Microsoft Пожелания, рекомендации Microsoft Опрошено 1797 магазинов во всех федеральных округах

22

24 Результаты опросов

Результаты опросов

23

25 Общая информация

Общая информация

В рамках программы были посещены различные типы магазинов, большая часть из которых (76%) являются современными компьютерными магазинами с ярко выраженным фирменным стилем со средней площадью 150кв.м. 81% магазинов специализируется на продаже цифровой техники, еще 18% - представляет широкий ассортимент продукции, 1% - магазины, специализирующиеся на продаже медиа В тех магазинах, где продается компьютерная техника (92% от адресной базы), на продаже компьютеров в среднем работает 4 продавца

24

26 Компьютеры в продаже

Компьютеры в продаже

Представленность, продажи, сборка компьютеров; установка операционной системы на ПК

25

27 Компьютеры в продаже

Компьютеры в продаже

26

28 Наличие в продаже Microsoft® Office

Наличие в продаже Microsoft® Office

27

29 Рекомендации Microsoft® Office

Рекомендации Microsoft® Office

28

«OEM маркетинг в широком канале»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/oem-marketing-v-shirokom-kanale-252724.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Маркетинг > OEM маркетинг в широком канале