Без темы
<<  Понятие вектора Последовательность проведения РБП  >>
Последние тренды в T&D
Последние тренды в T&D
Анализ наиболее успешных компаний США
Анализ наиболее успешных компаний США
Снижение производственной себестоимости Какие стратегии подходят для
Снижение производственной себестоимости Какие стратегии подходят для
Повышение качества маркетинга и продаж Какие стратегии наиболее
Повышение качества маркетинга и продаж Какие стратегии наиболее
Вебинары, как маркетинговый инструмент и заменитель встреч
Вебинары, как маркетинговый инструмент и заменитель встреч
Вебинар
Вебинар
Отличия обычного семинара от Интернет «Я умею проводить вебинары»
Отличия обычного семинара от Интернет «Я умею проводить вебинары»
Система продаж вебинаров или почему за Вас никто работать не будет
Система продаж вебинаров или почему за Вас никто работать не будет
3 типа вебинаров и самая быстро развивающаяся ниша в T&D
3 типа вебинаров и самая быстро развивающаяся ниша в T&D
Разделение функций в отделе продаж Где сейчас «тормозит»
Разделение функций в отделе продаж Где сейчас «тормозит»
FE
FE
Что выбрать в качестве FE
Что выбрать в качестве FE
Продавать «правильно» - это как
Продавать «правильно» - это как
Получили продажу
Получили продажу
Посетитель 3-10руб Подписчик 40-80руб
Посетитель 3-10руб Подписчик 40-80руб
Вопросы
Вопросы

Презентация: «Последние тренды в TD». Автор: HitTelecom. Файл: «Последние тренды в TD.ppt». Размер zip-архива: 217 КБ.

Последние тренды в TD

содержание презентации «Последние тренды в TD.ppt»
СлайдТекст
1 Последние тренды в T&D

Последние тренды в T&D

Как правильно использовать вебинары.

Доклад для конференции EduTech Russia 2011: «Инновационные технологии в обучении и образовании»

2 Анализ наиболее успешных компаний США

Анализ наиболее успешных компаний США

5 лет впереди России ($50 млрд. vs $1 млрд.) сокращение штата в 2 раза (переход на free lance) инвестиции в sales performance В принципе, ничего нового: снижение производственной себестоимости снижение себестоимости продаж

3 Снижение производственной себестоимости Какие стратегии подходят для

Снижение производственной себестоимости Какие стратегии подходят для

Вас?

1. Сокращение штата (более активное использование фрилансеров) 2. Слияния и поглощения 3. Коробочные и недорогие «вводные» продукты (книги, отчеты, аудио, видеокурсы, e-learning, вебинары) 4. Создание технологий (отделимых от авторов) 5. Другое (напишите в чате)

4 Повышение качества маркетинга и продаж Какие стратегии наиболее

Повышение качества маркетинга и продаж Какие стратегии наиболее

актуальны?

1. Четкое/узкое позиционирование (уход в ниши) 2. Пересмотр стратегии и ассортимента (в том числе создание «вводных/frontend» продуктов и услуг) 3. Интернет маркетинг, новые каналы/инструменты (сайт) 4. Повышение эффективности активных продаж (бОльшая конверсия за меньшие деньги) 5. Другое (напишите в чате)

5 Вебинары, как маркетинговый инструмент и заменитель встреч

Вебинары, как маркетинговый инструмент и заменитель встреч

6 Вебинар

Вебинар

Что это?

7 Отличия обычного семинара от Интернет «Я умею проводить вебинары»

Отличия обычного семинара от Интернет «Я умею проводить вебинары»

Где деньги?

Обычный семинар

Вебинар

Место для встречи

Аренда

Не требуется

География

1 город

Нет ограничений

Обратная связь

Сильная

Слабая

Внимание аудитории

Легко держать

Расфокусировано

Подача материала

Все за 1 раз

Дозированно

Разумная длительность

1-2 дня

Сессии до 90мин

Раздатка

В начале

Заранее

Задания

Не возможны

Практикуются

8 Система продаж вебинаров или почему за Вас никто работать не будет

Система продаж вебинаров или почему за Вас никто работать не будет

Цель: личная база лояльных Клиентов! Вы получили е-мейлы и имена?

-/+ Привлечение на бесплатные вебинары (целевик за минимальные деньги) +/- Конвертация участников «промо» в Клиентов (измерение и максимизация коэффициента конверсии) +/- Сбор информации о потребностях (через опросы) -/+ Follow up сценарии продаж продающие письма опросы акции и др. информационные поводы новые бесплатные «промо»

9 3 типа вебинаров и самая быстро развивающаяся ниша в T&D

3 типа вебинаров и самая быстро развивающаяся ниша в T&D

Разрыв: «Хочу и Могу» на рынке обучения.

Информационный (выдать информацию) Продажный/Мотивационный (раскачать эмоции, вызвать потребность, предложить решение, призв. к действ.) Трансформационный (из точки А в точку B, из одного состояния в другое)

10 Разделение функций в отделе продаж Где сейчас «тормозит»

Разделение функций в отделе продаж Где сейчас «тормозит»

1. Leads gen

2. Leads conv

3. Accounting

Проблема сценариев и многоходовок на рынке КТК

Маркетинг PR Реклама Интернет Выставки

Веб сайт (автоматизация) Самообслуживание Вводные услуги

Веб сайт (автоматизация) Самообслуживание Маркетинг?

Телемаркетинг

Звонки Встречи/заменители

Звонки Встречи/заменители

11 FE

FE

Посетитель (случайный) Потенциальный (есть в базе)

Бесплатные и дешевые продукты

Продающие встречи и семинары

Дорогие продукты

VIP продукты

Эффективная модель инфо маркетинга

Leads gen Leads conv Accounting

12 Что выбрать в качестве FE

Что выбрать в качестве FE

Правильный ответ – ВСЕ! Почему?

Заменители встреч - конференция - семинары, мастер классы - вебинары -> видеозапись FE - рассылка - книга, публикации - сборники (тест драйвы) - исследования, аудит - аудио и видео записи Возможные ошибки (для дорогого консалтинга) - бесплатные версии (привыкание к халяве) - вебинары (не та аудитория, которая заплатит)

13 Продавать «правильно» - это как

Продавать «правильно» - это как

От чего зависит количество продаж

1. Количество и качество запросов нет посетителей/входящих звонков не целевая аудитория Конверсия целевого действия нет бесплатных/дешевых продуктов и услуг плохое описание/объяснение или форма/предложение заказа Конверсия «закрытия» сделок не достаточное внимание/малое количество контактов нет «вводных» продуктов и услуг не качественная работа продавца

14 Получили продажу

Получили продажу

Нет! Это только начало! Упр: где теряются ваши продажи?

1. Плохая «продающая» страница (можно улучшить в среднем на 50%) 2. Не правильная точка входа (если сразу деньги, то контакт «холодный», потенциал > 100%) 3. Плохо отрабатывает ОП (не проще ли выстроить систему «теплых» контактов?) 4. Нет follow up и последующих продаж (follow up – задача маркетинга, а не менеджера) 5. Другое (напишите в чате)

15 Посетитель 3-10руб Подписчик 40-80руб

Посетитель 3-10руб Подписчик 40-80руб

Бесплатно или 600-1500-6000руб

Продающие встречи и семинары

Дорого 20.000-100.000руб

VIP: еще дороже, минимум в 2.5раза

Создать систему продаж = «построить ромб»

+100%

+100-800%

16 Вопросы

Вопросы

Veselov #@# b2bbasis.Ru www.B2bbasis.Ru

(495) 988 6696

Книга «Инфомаркетинг и вебинары»: http://www.webinar-book.info + статья (по запросу)

«Последние тренды в TD»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/poslednie-trendy-v-td-115398.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

125 тем
Слайды