Информационная система
<<  Amadeus Remote Ticketing Solution Материально-техническое снабжение и закупочная деятельность предприятия  >>
Сбытовая деятельность предприятия
Сбытовая деятельность предприятия
Цель и задачи:
Цель и задачи:
План лекции:
План лекции:
Ключевые понятия:
Ключевые понятия:
Сущность сбытовой деятельности:
Сущность сбытовой деятельности:
Структура сбытовой деятельности:
Структура сбытовой деятельности:
Значение сбыта:
Значение сбыта:
Структура сбытовых функций:
Структура сбытовых функций:
Организационно - коммерческие функции:
Организационно - коммерческие функции:
Технологические функции:
Технологические функции:
Основные функции:
Основные функции:
Выбор целевого рынка:
Выбор целевого рынка:
Методы выявления потенциальных покупателей:
Методы выявления потенциальных покупателей:
Установление контактов с потенциальными покупателями:
Установление контактов с потенциальными покупателями:
Содержание оферты:
Содержание оферты:
Классификация коммерческих договоров:
Классификация коммерческих договоров:
Характеристики договора поставки:
Характеристики договора поставки:
Особенности договора мены:
Особенности договора мены:
Разновидности меновых сделок:
Разновидности меновых сделок:
Цели подписания коммерческого договора:
Цели подписания коммерческого договора:
Структура коммерческого договора:
Структура коммерческого договора:
Ответственность за нарушение договорных обязательств:
Ответственность за нарушение договорных обязательств:
Методы сбыта:
Методы сбыта:
Преимущества прямого сбыта:
Преимущества прямого сбыта:
Проблемы прямого сбыта:
Проблемы прямого сбыта:
Условия применения прямого сбыта:
Условия применения прямого сбыта:
Условия применения косвенного сбыта:
Условия применения косвенного сбыта:
Достоинства косвенного сбыта:
Достоинства косвенного сбыта:
Формы сбытовых систем современных предприятий:
Формы сбытовых систем современных предприятий:
Задачи по формированию сбытовой сети:
Задачи по формированию сбытовой сети:
Вопросы для самоконтроля:
Вопросы для самоконтроля:
Рекомендованная литература:
Рекомендованная литература:
Использование материалов презентации: Использование данной презентации
Использование материалов презентации: Использование данной презентации

Презентация на тему: «Сбытовая деятельность предприятия». Автор: S.V.Ryzhkov. Файл: «Сбытовая деятельность предприятия.ppt». Размер zip-архива: 93 КБ.

Сбытовая деятельность предприятия

содержание презентации «Сбытовая деятельность предприятия.ppt»
СлайдТекст
1 Сбытовая деятельность предприятия

Сбытовая деятельность предприятия

Организация коммерции по сферам применения 080300.62 «Коммерция», 080301.65 Коммерция (торговое дело) Институт международного бизнеса и экономики Царева В.Д., профессор кафедры маркетинга и коммерции

2 Цель и задачи:

Цель и задачи:

Цель лекции: дать представление об организации коммерческой деятельности предприятия, показать современные формы организации сбытовой деятельности Задачи: показать сущность и задачи коммерческих служб современного предприятия - дать представление о способах организации сбыта, используемых в современной сбытовой практике; - рассмотреть влияние различных форма организации труда менеджеров на эффективность сбыта; - Научить студентов правильно выбирать формы организации сбыта в зависимости от направления деятельности предприятий.

3 План лекции:

План лекции:

Роль и значение сбытовой деятельности Функции сбытовой деятельности Организация сбыта Формы сбытовых систем

4 Ключевые понятия:

Ключевые понятия:

Сбыт - взаимодействие продавца и покупателя , связанное с передачей права собственности на готовую продукцию Задача сбыта - обеспечение совокупности функциональных действий по распределению, доведению до покупателей и реализации товаров в соответствии с заключенными договорами Прямой сбыт – продажа продукции через собственные сбытовые отделы, филиалы, сбытовые конторы и базы Косвенный сбыт - использование производственным предприятием услуг различного рода торговых посредников Торговцы - это организации, предприятия и лица, осуществляющие перепродажу или продажу товаров и услуг промежуточным или конечным покупателям Простые посредники - это предприятия и лица, которые, не принимая на себя права собственности на товар, осуществляют посредничество или сделки между продавцом и покупателем

5 Сущность сбытовой деятельности:

Сущность сбытовой деятельности:

В широком смысле под сбытом понимается распределение и движение товара от производителя до потребителя В узком, сбыт – это непосредственное взаимодействие продавца и покупателя , связанное с передачей права собственности на готовую продукцию

6 Структура сбытовой деятельности:

Структура сбытовой деятельности:

Задачей сбыта для предприятия является обеспечение совокупности функциональных действий по: - распределению; доведению до покупателей; реализации товаров в соответствии с заключенными договорами

7 Значение сбыта:

Значение сбыта:

Операции по сборке, доработке товара, упаковке, подсортировке, хранению способствуют сохранению и увеличению потребительной стоимости товара. Обеспечивает завершение маркетинговых действий по изучению рынка, разработке товара, планированию ассортимента и продвижения товара на рынок. Определяет конкурентные преимущества предприятия на рынке и результативность его взаимодействия с партнерами по сбыту. Итоги сбыта определяют конкретные экономические и финансовые результаты деятельности предприятия.

8 Структура сбытовых функций:

Структура сбытовых функций:

9 Организационно - коммерческие функции:

Организационно - коммерческие функции:

10 Технологические функции:

Технологические функции:

11 Основные функции:

Основные функции:

12 Выбор целевого рынка:

Выбор целевого рынка:

13 Методы выявления потенциальных покупателей:

Методы выявления потенциальных покупателей:

14 Установление контактов с потенциальными покупателями:

Установление контактов с потенциальными покупателями:

Направление твердой или свободной оферты. Подтверждение заказа покупателя. Предложение в ответ на запрос потенциального покупателя. Участие в торгах, выставках, ярмарках. Коммерческое письмо о намерениях.

15 Содержание оферты:

Содержание оферты:

16 Классификация коммерческих договоров:

Классификация коммерческих договоров:

17 Характеристики договора поставки:

Характеристики договора поставки:

Предпринимательский характер; Юридический статус участников; Несовпадение сроков заключения и исполнения; Сделка на оптовую поставку товара; Жесткие сроки исполнения и оплаты товаров; Расчеты в денежном эквиваленте; Жесткая исполнительская дисциплина и ответственность за исполнение договорных обязательств.

18 Особенности договора мены:

Особенности договора мены:

Взаимная поставка товара; Отсутствие или частичное использование расчетов в денежном выражении; Запрет на участие государственных структур; Имеет множество разновидностей исполнения.

19 Разновидности меновых сделок:

Разновидности меновых сделок:

20 Цели подписания коммерческого договора:

Цели подписания коммерческого договора:

Юридическое закрепление отношений между партнерами; Выполнение требований закона; Определение порядка, способа и последовательности выполнения партнерами своих обязательств; Определение последствий невыполнения партнерами возложенных на них обязательств.

21 Структура коммерческого договора:

Структура коммерческого договора:

Реквизиты договора; Преамбула. Предмет договора; Срок действия договора; Права и обязанности сторон; Расчеты по сделке; Ответственность сторон; Разрешение споров; Заключительные положения; Юридические адреса и банковские реквизиты сторон; Подписи сторон.

22 Ответственность за нарушение договорных обязательств:

Ответственность за нарушение договорных обязательств:

23 Методы сбыта:

Методы сбыта:

24 Преимущества прямого сбыта:

Преимущества прямого сбыта:

Полное управление сбытовой деятельностью; Координация хозяйственных связей и деловых отношений с потребителями на основе прямого непосредственного контакта; Возможность быстрой реакции на изменение потребностей рынка; Ускорение цикла реализации, обеспечивающее увеличение прибыли; Быстрая поставка товара покупателям; Экономия сбытовых издержек за счет отсутствия необходимости оплаты посреднических услуг

25 Проблемы прямого сбыта:

Проблемы прямого сбыта:

Высокие затраты на создание собственной сбытовой сети; Отсутствие возможности проникновения на отдельные рынки; Высокие складские и транспортные расходы.

26 Условия применения прямого сбыта:

Условия применения прямого сбыта:

Достаточно большие объемы производства и сбыта; Небольшое количество и высокая концентрация потребителей; Высокий и устойчивый спрос, ритмичность и высокие объемы потребления; Вертикальная структура рынка, при которой потребителей отличает технологическая зависимость от производителя. Устойчивые, длительные и относительно немногочисленные хозяйственные связи и деловые отношения; Наличие развитой инфраструктуры рынка, собственной сбытовой сети, складских, торговых, транспортных подразделений; Необходимость оперативных поставок и т. д.

27 Условия применения косвенного сбыта:

Условия применения косвенного сбыта:

- Рынок разбросан географически, - Необходимо создание разветвленной сети, - Велики транспортные расходы; - Значительное число потребителей товара; - Осуществляется сбыт товаров широкого ассортимента массового спроса, относительно недорогих и стандартных; Отсутствует собственная сбытовая сеть, склады, транспортные структуры; Отсутствуют возможности прямых контактов с потребителями по политическим и правовым обстоятельствам; - Недостаточны знания о рынке и условиях работы на нем.

28 Достоинства косвенного сбыта:

Достоинства косвенного сбыта:

Наличие и координация хозяйственных связей и деловых отношений со специализированными посредниками; Широкий охват и глубокое проникновение на рынок; Создание, эксплуатация и управление собственной системой (сетью); Ускорение окупаемости затрат за счет крупномасштабных, универсальных и специализированных операций; Доведение товара до целевого рынка в полном объеме; Развитие собственной функциональной деятельности по сбыту.

29 Формы сбытовых систем современных предприятий:

Формы сбытовых систем современных предприятий:

30 Задачи по формированию сбытовой сети:

Задачи по формированию сбытовой сети:

Определение структуры (числа, состава) и организационно правового статуса посредников; Определение функций посредников; Организация взаимодействия и взаимосвязей между посредниками и другими субъектами сбытовой деятельности; Организация управления всей сбытовой и посреднической деятельностью.

31 Вопросы для самоконтроля:

Вопросы для самоконтроля:

1. Какую общественную роль выполняет сбытовая деятельность? 2. Покажите значение сбыта в жизни предприятия. 3. Какие функции выполняет сбытовая деятельность? 4. В чем проявляется сущность организационно-сбытовых функций? 5. Что включают в себя технологические функции сбыта? 6. В каких формах осуществляется сбытовая деятельность? 7. В чем состоят преимущества и недостатки прямого сбыта? 8. В каких случаях предприятия выбирают прямой сбыт? 9. Что представляет собой косвенный сбыт? 10. Какие задачи решает для предприятия косвенный сбыт? 11. В чем состоят преимущества и недостатки косвенного сбыта? 12. Перечислите составные части экономической результативности косвенного сбыта.

32 Рекомендованная литература:

Рекомендованная литература:

1. Беркович Т.Н. и др. Организация коммерческой деятельности. Учебник для вузов/ Владивосток: Изд-во ТГЭУ, 2005.- 468с. 2. Виноградова И.Н. Организация коммерческой деятельности. Учебник/ М.: ТОО «Люкс-Арт», 2004. - 320с. 3. Ефремова С.А. Управление сбытом. / М.:Альфа-Пресс, 2007 – 250 С. 4. Каплина С. А. Организация коммерческой деятельности. Учебное пособие для вузов / Ростов/ на - Дону: Феникс, 2004.- 448с.

33 Использование материалов презентации: Использование данной презентации

Использование материалов презентации: Использование данной презентации

может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия автора.

33

«Сбытовая деятельность предприятия»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/sbytovaja-dejatelnost-predprijatija-259075.html
cсылка на страницу

Информационная система

26 презентаций об информационной системе
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Информационная система > Сбытовая деятельность предприятия