Маркетинг
<<  Ценовая политика в комплексе маркетинга Коммуникационная политика в комплексе маркетинга  >>
Сбытовая политика в комплексе маркетинга
Сбытовая политика в комплексе маркетинга
Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые
Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые
Организационные формы каналов распределения: 1. Традиционное
Организационные формы каналов распределения: 1. Традиционное
Стратегия pull-push
Стратегия pull-push
Планирование продаж
Планирование продаж
Прямые контакты
Прямые контакты
Функции канала распределения
Функции канала распределения
Число уровней канала
Число уровней канала
Примеры каналов распределения разных уровней
Примеры каналов распределения разных уровней
Типичные услуги, оказываемые розничными магазинами
Типичные услуги, оказываемые розничными магазинами

Презентация: «Сбытовая политика в комплексе маркетинга». Автор: Anny_&_Dmitry. Файл: «Сбытовая политика в комплексе маркетинга.ppt». Размер zip-архива: 772 КБ.

Сбытовая политика в комплексе маркетинга

содержание презентации «Сбытовая политика в комплексе маркетинга.ppt»
СлайдТекст
1 Сбытовая политика в комплексе маркетинга

Сбытовая политика в комплексе маркетинга

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Пермский государственный университет

Лекция № __ по дисциплине «МАРКЕТИНГ»

2 Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые

Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые

формирует маркетинг с учетом реальной рыночной ситуации.

Функции сбытовой политики:

1. Перемещение товаров и прав собственности от производителя к потребителю;

2. Формирование товарного предложения по объему и структуре;

3. Организация хранения товаров;

4. Организация информированности рыночных потребителей.

Распределение – это процесс обслуживания потребительских рынков, с целью обеспечения доставки товаров потребителям в нужное время и в нужное место.

Функции распределения:

1. Физическое перемещение товаров;

2. Обеспечение доступности товаров.

3 Организационные формы каналов распределения: 1. Традиционное

Организационные формы каналов распределения: 1. Традиционное

маркетинговое распределение. 2.Вертикальные маркетинговые системы распределения. 3.Горизонтальные маркетинговые системы распределения. 4. Многоканальные маркетинговые системы.

Канал распределения представляет собой совокупность промежуточных звеньев, вовлеченных в процесс продвижения товаров, с целью обеспечения их доступности для конечных потребителей.

Канал распределения характеризуется:

Длина канала распределения служит основным показателем и определяется числом звеньев.

Ширина канала распределения определяется числом участников в каждом звене канал распределения

Уровень канал распределения: Прямой (канал нулевого уровня); Косвенный (одноуровневый, многоуровневый).

4 Стратегия pull-push

Стратегия pull-push

Стратегии охвата рынка

По уровню охвата рынка распределение делится на 3 типа:

Существует 2 вида маркетинговых усилий в целях распределения товара:

«Протягивание» (PUSH) Маркетинговые решения акцентируется на конечных потребителях, минуя посредников, используются активная реклама, пропаганда торговой марки, выставки, сувениры. Предприятие стремится к непосредственному общению с потребителем.

«Проталкивание» (PULL) Маркетинговые решения фиксируются на посредниках с целью привлечения внимания к товарам предприятия и добровольного сотрудничества; используются скидки, конкурсы, сотрудничество в рекламе, обучение персонала. Такая политика применяется, когда производитель не может обойтись без посредника.

5 Планирование продаж

Планирование продаж

Выбор торговых посредников

Критерии выбора торгового посредника:

Основными элементами планирования продаж является:

1. Изучение конъюнктуры рынка;

2. Прогноз товарооборота;

3. Подготовка финансовой системы;

4. Установления норм продажи;

5. Торговая отчетность и контроль.

Финансовая надежность Учитывается опыт ведения бизнеса и платежеспособности

Финансовая надежность Учитывается опыт ведения бизнеса и платежеспособности

Финансовая надежность Учитывается опыт ведения бизнеса и платежеспособности

Финансовая надежность Учитывается опыт ведения бизнеса и платежеспособности

Финансовая надежность Учитывается опыт ведения бизнеса и платежеспособности

Маркетинговая политика Учитываются конкурентные преимущества товаров, целевой и коммуникационной политики

Маркетинговая политика Учитываются конкурентные преимущества товаров, целевой и коммуникационной политики

Маркетинговая политика Учитываются конкурентные преимущества товаров, целевой и коммуникационной политики

Маркетинговая политика Учитываются конкурентные преимущества товаров, целевой и коммуникационной политики

Маркетинговая политика Учитываются конкурентные преимущества товаров, целевой и коммуникационной политики

Состояние сбытовой сети Учитывается материально-техническая база, динамика продаж, товарные запасы, охватывается рынок.

Состояние сбытовой сети Учитывается материально-техническая база, динамика продаж, товарные запасы, охватывается рынок.

Известность и репутация Учитывается имидж, профессиональная подготовка персонала, членство в ассоциации и объединениях.

Известность и репутация Учитывается имидж, профессиональная подготовка персонала, членство в ассоциации и объединениях.

Известность и репутация Учитывается имидж, профессиональная подготовка персонала, членство в ассоциации и объединениях.

6 Прямые контакты

Прямые контакты

П — производитель К — клиент Д — дистрибьютор А. Число контактов (П х К = 3 х 3 = 9) Б. Число контактов (П + К = 3 + 3 = 6)

7 Функции канала распределения

Функции канала распределения

1. Исследовательская работа ? сбор информации. 2. Стимулирование сбыта ? создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре. 3. Установление контактов ? налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями. 4. Приспособление товара ? подгонка товара под требования покупателей. 5. Проведение переговоров ? попытки согласования цен и прочих условий. 6. Организация товародвижения ? транспортировка и складирование товара. 7. Финансирование ? изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала. 8. Принятие риска ? принятие на себя ответственности за функционирование канала.

8 Число уровней канала

Число уровней канала

Уровень канала распределения ? это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника

Двухуровневый канал включает в себя двух посредников

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников.

Канал нулевого уровня (каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям

9 Примеры каналов распределения разных уровней

Примеры каналов распределения разных уровней

10 Типичные услуги, оказываемые розничными магазинами

Типичные услуги, оказываемые розничными магазинами

Предпродажные услуги

Послепродажные услуги

Дополнительные услуги

1. Прием заказов по телефону

1. Доставка покупок

1. Инкассирование чеков

2. Прием заказов (или отправка покупок по почте)

2. Обычная упаковка (или затаривание) покупок

2. Справочная служба

3. Проведение рекламы

3. Подарочная упаковка

3. Бесплатная автостоянка

4. Оборудование витрин

4. Подгонка товара

4. Рестораны, кафе

5.Внутримагазинные экспозиции

5. Возврат товаров

5. Услуги по ремонту

6. Примерочные

6. Переделка товара

6. Оформление интерьеров

7. Часы работы

7. Портновские услуги

7. Предоставление кредита

8. Показ мод

8. Установка товара

8. Комнаты отдыха

9. Принятие старых товаров

9. Нанесение надписей на товары

9. Присмотр за детьми

10. Доставка наложенным платежом

«Сбытовая политика в комплексе маркетинга»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/sbytovaja-politika-v-komplekse-marketinga-150718.html
cсылка на страницу

Маркетинг

18 презентаций о маркетинге
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Маркетинг > Сбытовая политика в комплексе маркетинга