Предпринимательство
<<  Профессиональные компетенции социальных предпринимателей как основа обучения социальному предпринимательству Выездной семинар-совещание по вопросам развития предпринимательства в рамках среднесрочной комплексной программы экономического развития зауралья на 2011-2015 годы  >>
Квалификационный семинар проекта ЕС Tempus «Приобретение
Квалификационный семинар проекта ЕС Tempus «Приобретение
Материалы содержательной части темы «Ценообразование»
Материалы содержательной части темы «Ценообразование»
Метод «корзина ассоциаций»: Например: студентам предлагается назвать
Метод «корзина ассоциаций»: Например: студентам предлагается назвать
Приемы,используемые во Введении (2)
Приемы,используемые во Введении (2)
Приемы,используемые во Введении (3)
Приемы,используемые во Введении (3)
Методы изложения (представления) информации (1) или Способы работы с
Методы изложения (представления) информации (1) или Способы работы с
Вопрос: Какие функции выполняет цена
Вопрос: Какие функции выполняет цена
Заполнение схемы по результатам обсуждения
Заполнение схемы по результатам обсуждения
Проблемное задание:
Проблемное задание:
Метод карикатур
Метод карикатур
ИЛ4: Ценообразующие факторы Все факторы, оказывающие влияние на
ИЛ4: Ценообразующие факторы Все факторы, оказывающие влияние на
Системы факторов, оказывающих влияние на изменение цены
Системы факторов, оказывающих влияние на изменение цены
Методы изложения (представления) информации (2) или Способы работы с
Методы изложения (представления) информации (2) или Способы работы с
Использование материалов газетной статьи
Использование материалов газетной статьи
Способы отработки умений
Способы отработки умений
Какие факторы оказали влияние на цены на рыбу
Какие факторы оказали влияние на цены на рыбу
РАСЧЕТНЫЕ ЗАДАНИЯ Рассчитать себестоимость ученического стола (план
РАСЧЕТНЫЕ ЗАДАНИЯ Рассчитать себестоимость ученического стола (план
Работа с цитатами и высказываниями
Работа с цитатами и высказываниями
Написание аналитических справок
Написание аналитических справок
Задание : вписать в свободные строки названия видов затрат по принятой
Задание : вписать в свободные строки названия видов затрат по принятой
Рефлексия
Рефлексия

Презентация на тему: «Ценообразование». Автор: DNA7 X64. Файл: «Ценообразование.ppt». Размер zip-архива: 1963 КБ.

Ценообразование

содержание презентации «Ценообразование.ppt»
СлайдТекст
1 Квалификационный семинар проекта ЕС Tempus «Приобретение

Квалификационный семинар проекта ЕС Tempus «Приобретение

профессиональных и предпринимательских навыков посредством воспитания предпринимательского духа и консультации начинающих предпринимателей» Методика преподавания модуля «Ценообразование»

Разработчики: Егорова Вера Гребенева Галина г.Нижний Новгород

2 Материалы содержательной части темы «Ценообразование»

Материалы содержательной части темы «Ценообразование»

Темы

Время / УР = час

1

Цели, задачи, функции, факторы ценообразования.

2

2

«Классификация издержек, используемых для определения себестоимости»

2

3

Расчет себестоимости. Себестоимость как основной элемент цены

2

4

Затратные методы ценообразования

2

5

Точка безубыточности

2

6

Рыночные методы ценообразования

2

7

Стратегии ценообразования

2

8

Структурные элементы цены

2

9

Использование электронных таблиц при расчетах

2

Итого

18

3 Метод «корзина ассоциаций»: Например: студентам предлагается назвать

Метод «корзина ассоциаций»: Например: студентам предлагается назвать

все возможные ассоциации, которые вызывает у них слово «цена». По результатам обсуждения составляется схема:

Приемы, используемые во Введении (1):

Компетенции: Личностные - Формирование коммуникативной компетентности в общении и сотрудничестве со сверстниками, взрослыми в процессе образовательной деятельности. Метапредметные: умение продуктивно общаться и взаимодействовать в процессе совместной деятельности, учитывать позиции других участников деятельности; владение языковыми средствами – умение ясно, логично и точно излагать свою точку зрения, использовать адекватные языковые средства; владение навыками коммуникативной и познавательной рефлексии как осознания совершаемых действий, их результатов, границ своего знания и незнания, новых познавательных задач и средств их достижения.

4 Приемы,используемые во Введении (2)

Приемы,используемые во Введении (2)

Компетенции: Личностные - Формирование коммуникативной компетентности в общении и сотрудничестве со сверстниками, взрослыми в процессе образовательной деятельности. Метапредметные : - готовность и способность к самостоятельной информационно-познавательной деятельности; - владение навыками познавательной рефлексии как осознания совершаемых действий и мыслительных процессов.

Ответы на вопросы по кейсу (работа в парах) Кейс «ООО Столяр»: Владелец ООО «Столяр» Сергей Плотников решил изготавливать различную мебель. Он решил изготовить 10 ученических столов. Затраты на изготовление одного стола составили 2370 руб. Прочие расходы составили 11180 руб. на весь выпуск. Цена одного стола 5000 руб., а для пенсионеров - 4500 руб., Решив заняться производством столов Сергей Плотников отказался от работы токаря в ОАО «ЛЭТЗ» с заработной платой 15000 руб. Вложил собственные средства в покупку оборудования 40800 руб., которые мог бы положить в банк с годовой процентной ставкой 11 %. Вложение денег в банк принесло бы ему ежемесячный доход 374 руб. (40800руб.*0,11/12мес.) Вопросы по кейсу: 1. Какая основная первоначальная цель у Сергея Плотникова при установлении цены? . 2. Что будут включать в себя затраты (издержки) на производство стола? (можно стикеры, а потом сгруппировать преподавателем; можно в виде ответов с места, а преподаватель записывает на доске) 3. От чего пришлось отказаться Плотникову С. при решении открыть свою мастерскую? 4. Можем ли мы с вами сказать, какой вариант вложения средств более выгоден Плотникову ?

5 Приемы,используемые во Введении (3)

Приемы,используемые во Введении (3)

Использование слайд-шоу Мебельная фабрика Мебельная мастерская

Компетенции: Личностные - Формирование коммуникативной компетентности в общении и сотрудничестве со сверстниками, взрослыми в процессе образовательной деятельности. Метапредметные : - готовность и способность к самостоятельной информационно-познавательной деятельности; - владение навыками познавательной рефлексии как осознания совершаемых действий и мыслительных процессов.

Ответьте на вопросы: 1. Где еще, кроме ООО «Столяр» может быть изготовлен ученический стол? 2. Как вы думаете: Где проще и быстрее определить издержки и почему? 3. Как вы думаете статьи затрат (расходов, издержек) на производство ученического стола во всех выше перечисленных организациях будут одни и те же, или разные?

6 Методы изложения (представления) информации (1) или Способы работы с

Методы изложения (представления) информации (1) или Способы работы с

информацией

Цель информационной фазы занятия 1: Студент должен : Называть различные подходы к понятию цены. Определять функции цен. Определять факторы, влияющие на изменение цены. Называть принципы ценообразования.

Способы достижения цели: Лекция с элементами беседы, использование материалов введения Слайд-шоу и вопрос к нему. Заполнение схемы по результатам обсуждения 3.1. Проблемное задание по Слайд –шоу «Почему цены на один и тот же товар разные?» 3.2. Метод карикатур. 3.3. Метод модерации 3.4. Использование наглядных материалов. 3.5. Работа с текстом. 4. Лекция с элементами беседы

7 Вопрос: Какие функции выполняет цена

Вопрос: Какие функции выполняет цена

8 Заполнение схемы по результатам обсуждения

Заполнение схемы по результатам обсуждения

Функции цены

9 Проблемное задание:

Проблемное задание:

Почему цены на одинаковые товары разные?.

10 Метод карикатур

Метод карикатур

11 ИЛ4: Ценообразующие факторы Все факторы, оказывающие влияние на

ИЛ4: Ценообразующие факторы Все факторы, оказывающие влияние на

рыночные цены, объединяются в две группы: внутренние (зависят от производителя) и внешние (не зависят от организации). Внутренние факторы: - эффективность рекламной деятельности, специфика, степень уникальности и уровень качества производимой продукции; - особенности производственного процесса; - рыночная стратегия и тактика производителя; - гибкость и мобильность производственного процесса, длительность продвижения товара по цепочке между производителем и потребителем; - имидж и авторитет производителя на внутреннем и внешнем рынках Внешние факторы: - наличие или отсутствие на рынке трудовых, материальных или иных ресурсов; - характер и принципы государственной политики; - уровень, темп изменения и другие динамические характеристики инфляции; - масштабы и сегментация рынка; - объем рынка и характеристики фактически существующего и перспективного покупательского спроса; наличие, уровень и характер конкуренции на рынке однородной продукции. Общее воздействие этих факторов приводит к установлению такого уровня цен, при котором достигается и сохраняется сбалансированность экономической деятельности.

Работа с текстом

12 Системы факторов, оказывающих влияние на изменение цены

Системы факторов, оказывающих влияние на изменение цены

Внешние и внутренние факторы, влияющие на цены

Внешние

Внутренние

РЛ 7: КЕЙС ООО «Столяр»

13 Методы изложения (представления) информации (2) или Способы работы с

Методы изложения (представления) информации (2) или Способы работы с

информацией

Способы достижения цели: Лекция с элементами беседы. Метод мозаики (у каждой пары студентов свой текст, по результатам изучения которого они заполняют свою часть таблицы, потом обмениваются между собой). Использование материалов кейса ООО «Столяр». Выполнение практического задания по материалам кейса Способы достижения цели: Использование материалов периодической печати (статья из газеты) Лекция с элементами беседы. Метод мозаики Выполнение практического задания

Цель информационной фазы занятия 2: Студент должен уметь объяснять: Классификацию издержек Цель информационной фазы занятия 6: Студент должен уметь объяснять: Рыночные методы ценообразования. Эластичность цены

14 Использование материалов газетной статьи

Использование материалов газетной статьи

РЛ 1: Прайс напишет конкурент Максим Сухманский Ценовая политика конкурентов оказывает большое влияние на бизнес-практику компании. Так, ведущие американские производители микропроцессоров - конкурирующие корпорации Intel и Advanced Micro Devices (AMD) - пристально следят друг за другом. Обе компании с конца 1990-х годов находятся в состоянии затяжной ценовой войны, в ходе которой вынуждены регулярно опускать цены на свою продукцию, чтобы отреагировать на изменения в прайс-листах конкурента и отстоять свою долю рынка. Маркетинговые службы корпорации Ford Motor так же внимательно наблюдают за тем, что происходит на рынке, однако, по словам вице-президента Ллойда Хансена, руководство Ford предпочитает не ввязываться в ценовые войны. Когда в июле 2003 года General Motors решила поощрить своих постоянных клиентов и предложила скидку в размере до $1 тыс. тем владельцам автомобилей GM, которые решат купить или взять в лизинг новый, этот ход конкурента стал предметом споров в руководстве Ford. Некоторые топ-менеджеры считали целесообразным предложить покупателям такие же или даже большие скидки на машины, производимые Ford Motor. Однако в конечном итоге руководство корпорации отказалось от ответного удара, и цены не подверглись пересмотру. Американская компания Beverage House (сеть специализированных магазинов по продаже алкогольных напитков) использует мониторинг цен для регулярного привлечения потребителей. Сначала менеджеры проводят маркетинговые исследования у конкурентов, выявляя самые низкие розничные цены. Затем компания устраивает в своих магазинах распродажи дорогих алкогольных марок, завлекая покупателей самой низкой ценой. Кроме того, проводятся еще и недели распродаж, в ходе которых потребителю предлагают найти в прессе рекламу, где тот или иной напиток предлагается еще дешевле. В этом случае покупатель может принести вырезку из газеты в ближайший магазин Beverage House и приобрести товар по заявленной конкурентом цене. Вопросы к статье: 1.С какой целью фирмы изучают цены конкурентов? 2. О каком рыночном методе ценообразования идет речь в статье? 3. Какими способами мы можем получить информацию о ценах конкурентов?

15 Способы отработки умений

Способы отработки умений

После первого занятия студенты должны уметь: Определять факторы, оказывающие влияние на изменение цен. Определять взаимосвязь между отдельными функциями цен. После второго занятия студенты должны уметь: Различать постоянные и переменные издержки на конкретных примерах; Различать прямые и косвенные издержки на конкретных примерах; Рассчитывать на конкретных примерах бухгалтерские и экономические финансовые результаты.

Способы достижения целей первого занятия: Использование слайдов Проблемное задание по материалам кейса Тестирование Работа с высказываниями и цитатами Анализ статистического материала Способы достижения целей второго занятия: Практические (расчетные) задания по материалам кейса Заполнение карточек

16 Какие факторы оказали влияние на цены на рыбу

Какие факторы оказали влияние на цены на рыбу

Вопрос: Какие факторы оказали влияние на цены на сыр?

По материалам кейса ООО «Столяр» ответить на вопросы: Назовите все возможные ассоциации, которые вызывает у вас слово «цена» стола. Какие функции выполняет цена в данном задании. Какие факторы окажут влияние на цену стола?

Кейс ООО «Столяр». Владелец ООО «Столяр» Сергей Плотников решил изготавливать различную мебель. Он решил изготовить 10 ученических столов. Затраты на изготовление одного стола составили 2370 руб. Прочие расходы составили 11180 руб. на весь выпуск. Цена одного стола 5000 руб., а для пенсионеров - 4500 руб., при реализации столов в выходные дни цена одного стола колеблется от 4600 руб. до 5200 руб. в зависимости от спроса.

17 РАСЧЕТНЫЕ ЗАДАНИЯ Рассчитать себестоимость ученического стола (план

РАСЧЕТНЫЕ ЗАДАНИЯ Рассчитать себестоимость ученического стола (план

выпуска 5 столов)

Виды затрат

Количество на 1 стол

Цена, руб.

Сумма, руб.

Древесно-стружечная плита

2,5

440

Комплект крепежа

1

180

Электроэнергия

100

4

Транспортные расходы

1

10

Зарплата

5

100

Страховые взносы

30% от зарплаты

Упаковка

1

50

Итого прямые расходы

Амортизация

200

Аренда помещения

2000

Прочие расходы

150

18 Работа с цитатами и высказываниями

Работа с цитатами и высказываниями

Например, студентам предлагается прокомментировать предложенные высказывания и цитаты с точки зрения факторов, оказывающих влияние на цены. Цена – это то, что вы платите. Ценность – это то, что вы получаете ( Уоррен Эдвард Баффетт) Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя. (Дэвид Огилви ) Люди очень любят, чтобы было дешево; единственное, что они любят еще больше, – это когда что-то оказывается вообще бесплатным (Эрленд Лу. Лучшая страна в мире) Уровень цен в магазине тем выше, чем больше на стенах зеркал. Кто уплатил позже, уплатил меньше. (Дигесты Юстиниана) На фабриках мы производим косметику, в магазинах - торгуем надеждой. (Чарлз Ревсон). Постулат "За что купил, за то и продал" - верный путь к банкротству.(Леонид Крайнов-Рытов) Цена - стоимость плюс разумное вознаграждение за угрызения совести при назначении цены.(Амброз Бирс) Ценности абстрактны, цены конкретны (Габриэль Лауб)

19 Написание аналитических справок

Написание аналитических справок

Наименование продукта

11.01.2012

20.03.2012

10.05.2012

08.06.2012

10.07.2012

16.08.2012

Батон нарезной (кг)

51,21

51,29

51,21

51,21

51,21

51,21

Хлеб ржаной (кг)

28,60

28,60

28,60

28,60

28,60

28,60

Масло подсолнечное, за литр

70,20

71,57

70,72

70,44

70,72

71,72

Молоко питьевое, л (2,5%)

35,92

35,44

33,97

33,12

33,57

33,02

Сахарный песок (1 кг)

29,38

32,74

31,51

30,61

33,25

34,00

Картофель (1 кг)

12,51

13,27

21,24

21,54

19,43

14,16

Например, написать аналитическую справку по динамике цен, используя статистический материал

Таблица - Динамика средних розничных цен в период с января по август 2012 год по Нижегородской области,

20 Задание : вписать в свободные строки названия видов затрат по принятой

Задание : вписать в свободные строки названия видов затрат по принятой

классификации

Арендная плата за помещение------------------------------------------------

Заработная плата управляющего персонала----------------------------

Расходы на тару и упаковку--------------------------------------------------

Стоимость комплектующих материалов---------------------------------------------

Стоимость сырья--------------------------------------------------

Заработная плата основных рабочих --------------------------------------------------

Стоимость израсходованных семян на посадку--------------------------------------------------

Содержание здания цеха--------------------------------------------------

Расходы на содержание оборудования--------------------------------------------------

Стоимость израсходованной электроэнергии на освещение--------------------------------------------------

Затраты на рекламу--------------------------------------------------

Расходы на транспортировку материалов --------------------------------------------------

Стоимость израсходованного топлива для транспортных организаций--------------------------------------------

Стоимость купленных товаров для последующей перепродажи------------------------------------------

21 Рефлексия

Рефлексия

Самооценка Для оценивания студентами своей активности и качества своей работы на уроке предлагается студентам на листочке условно отмечать свои ответы: «V» - ответил по просьбе учителя, но ответ не правильный «W» - ответил по просьбе учителя, ответ правильный «| » - ответил по своей инициативе, но ответ не правильный «+» - ответил по своей инициативе, ответ правильный «0» - не ответил. Обсуждая в конце урока результаты своих наблюдений, студенты смогут объективно оценить свою активность и качество работы.

Ответить на вопросы анкеты: На уроке я работал активно / пассивно Своей работой на уроке я доволен / не доволен Урок для меня показался коротким / длинным За урок я не устал / устал Мое настроение стало лучше / стало хуже Материал урока мне был понятен / не понятен полезен / бесполезен интересен / скучен Домашнее задание мне кажется легким / трудным; интересно / не интересно Как общение в ходе работы влияло на выполнение задания? делало её более эффективной - тормозило выполнение задания - не позволило точно выполнить задачу, испортило отношения в группе 9.Знание принципов ценообразования поможет мне: быть грамотным покупателем быть конкурентоспобным предпринимателем выбрать стратегию ценообразования сформировать ценовую политику 10. Какого уровня коммуникативные трудности испытывали участники группы при выполнении задания? -недостаток информации -недостаток средств коммуникации -трудности в общении

«Ценообразование»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/tsenoobrazovanie-254622.html
cсылка на страницу

Предпринимательство

15 презентаций о предпринимательстве
Урок

Экономика

125 тем
Слайды