Реклама в интернете
<<  Текстовые факторы ранжирования: от анализа до разработки сайта Создание тестов на основе формы Google  >>
Лекция 7: Участвуем в тендере на разработку сайта
Лекция 7: Участвуем в тендере на разработку сайта
Входящие обращения Повторные продажи / поддержка Холодные продажи
Входящие обращения Повторные продажи / поддержка Холодные продажи
Опыт
Опыт
Брифинг, уточнение задания Подготовка и состав предложения
Брифинг, уточнение задания Подготовка и состав предложения
Подготовка к брифингу Стратегия поведения Переписка и переговоры Не
Подготовка к брифингу Стратегия поведения Переписка и переговоры Не
Проектная группа: Выработка идей Составление сметы и плана Анализ
Проектная группа: Выработка идей Составление сметы и плана Анализ
Состав предложения: Материалы о компании Профайл Список отзывов
Состав предложения: Материалы о компании Профайл Список отзывов
Структура КП: Краткое описание целей и задач проекта; Структура и
Структура КП: Краткое описание целей и задач проекта; Структура и
Выяснение состава игроков Игра с равным конкурентом Игра с сильным
Выяснение состава игроков Игра с равным конкурентом Игра с сильным
Формат презентации Состав делегации Продаем компанию Продаем проект
Формат презентации Состав делегации Продаем компанию Продаем проект
5. After party: ура, мы выиграли
5. After party: ура, мы выиграли
5. After party: ура, мы проиграли
5. After party: ура, мы проиграли
Используйте связи с партнерами Консалтинг вместо продажи Тактика
Используйте связи с партнерами Консалтинг вместо продажи Тактика
10 типовых ошибок агентства в тендере
10 типовых ошибок агентства в тендере
Спецпроект Мегаплана для веб-студий и интерактивных агентств
Спецпроект Мегаплана для веб-студий и интерактивных агентств

Презентация на тему: «Участвуем в тендере на разработку сайта». Автор: terekhov. Файл: «Участвуем в тендере на разработку сайта.ppt». Размер zip-архива: 703 КБ.

Участвуем в тендере на разработку сайта

содержание презентации «Участвуем в тендере на разработку сайта.ppt»
СлайдТекст
1 Лекция 7: Участвуем в тендере на разработку сайта

Лекция 7: Участвуем в тендере на разработку сайта

Блок продаж

2 Входящие обращения Повторные продажи / поддержка Холодные продажи

Входящие обращения Повторные продажи / поддержка Холодные продажи

Партнерские каналы

Напомним основные каналы продаж

3 Опыт

Опыт

Решение задачи

Сервис

Услуги

Компетенция

Люди

Что продаем?

Сайты/поддержку/развитие/продвижение

Качество

Идеи

Мозги

Репутация

Гарантии

Самореализация

4 Брифинг, уточнение задания Подготовка и состав предложения

Брифинг, уточнение задания Подготовка и состав предложения

Конкурентная разведка Презентация предложения Подведение итогов и «after party»

Этапы проведения тендера

5 Подготовка к брифингу Стратегия поведения Переписка и переговоры Не

Подготовка к брифингу Стратегия поведения Переписка и переговоры Не

переусердствуйте Оценка компетентности заказчика NDA

1. Первый контакт, брифинг

6 Проектная группа: Выработка идей Составление сметы и плана Анализ

Проектная группа: Выработка идей Составление сметы и плана Анализ

конкурентной среды Нюансы

2. Подготовка предложения

7 Состав предложения: Материалы о компании Профайл Список отзывов

Состав предложения: Материалы о компании Профайл Список отзывов

клиентов Портфолио Набор официальных документов Материалы по проекту Коммерческое предложение Презентация команды Презентация идей по проекту

2. Подготовка предложения

8 Структура КП: Краткое описание целей и задач проекта; Структура и

Структура КП: Краткое описание целей и задач проекта; Структура и

состав проекта; Описание процесса производства проекта (по этапам) и взаимодействия с клиентом; Выжимка идей (с отсылкой на презентацию); Смета + план (диаграмма Ганта) реализации проекта; Описание дальнейшего сотрудничества, формата поддержки проекта и возможных точек взаимодействия; Некое заключение/вывод/итог (формат может варьироваться). Делать ли эскизы на тендер?

2. Подготовка предложения

9 Выяснение состава игроков Игра с равным конкурентом Игра с сильным

Выяснение состава игроков Игра с равным конкурентом Игра с сильным

конкурентом Игра со слабым конкурентом Игра с «домашним» конкурентом Домашний конкурент – это вы =)

3. Конкурентная разведка

«Иногда я узнаю состав конкурентов по их чекинам в офисе клиента» (с) Вова Рыжков

10 Формат презентации Состав делегации Продаем компанию Продаем проект

Формат презентации Состав делегации Продаем компанию Продаем проект

Отработка по итогам Ожидание результата

4. Презентация предложения

11 5. After party: ура, мы выиграли

5. After party: ура, мы выиграли

12 5. After party: ура, мы проиграли

5. After party: ура, мы проиграли

13 Используйте связи с партнерами Консалтинг вместо продажи Тактика

Используйте связи с партнерами Консалтинг вместо продажи Тактика

«противостояния клиенту» Участник «для галочки»

6. Советы/личный опыт

14 10 типовых ошибок агентства в тендере

10 типовых ошибок агентства в тендере

1) Не оценивать финансовые затраты на подготовку к тендерам и экономику этого процесса в ретроспективе. 2) Выступать «донором мозга» - раз за разом участвовать в тендерах одного и того же клиента, который имеет прикормленное «домашнее» агентство - участие нужно либо для соблюдения протокола, либо просто для сбора ваших хороших идей по проекту. 3) Выставлять сильно завышенную цену, чтобы потом продемонстрировать «лояльность» и дать большую скидку. 4) Участвовать в тендере и направлять предложение в удаленном режиме без очных встреч. 5) Не контактировать с клиентом и не проводить анализ участия после получения известия о проигрыше в тендере. 6) Думать, что известным агентствам позволительно высылать на тендер типовое КП. 7) Готовить предложение без нескольких раундов уточнения базового брифа, предоставленного клиентом, не выяснять состав других участников. 8) Поливать грязью конкурентов и рассказывать про из проблемы и факапы при общении с клиентом 9) Считать деньги полученными и вносить их в финансовый план после получения известия о победе в тендере. 10) «Посылать клиента» сразу же после понимания, что он не сильно не укладывается даже по вашей нижней границе ценового диапазона.

15 Спецпроект Мегаплана для веб-студий и интерактивных агентств

Спецпроект Мегаплана для веб-студий и интерактивных агентств

На этом по седьмой лекции у нас все, спасибо за внимание! =)

Регистрация в спецпроекте: http://megaplan.ru/digital Обсуждение материалов лекции в группе на Facebook: http://www.facebook.com/groups/444727688926821/

«Участвуем в тендере на разработку сайта»
http://900igr.net/prezentacija/ekonomika/uchastvuem-v-tendere-na-razrabotku-sajta-146976.html
cсылка на страницу

Реклама в интернете

23 презентации о рекламе в интернете
Урок

Экономика

125 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Реклама в интернете > Участвуем в тендере на разработку сайта