Без темы
<<  ZETA 40 - 60 Автоматизация продаж полисов в удаленных и партнерских точках, мобильные технологии снижения рисков  >>
АвтоВАЗ – новые возможности
АвтоВАЗ – новые возможности
АвтоВАЗ на рынке РФ
АвтоВАЗ на рынке РФ
Конкуренты и их доля
Конкуренты и их доля
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов
Позиционирование АвтоВАЗ
Позиционирование АвтоВАЗ
PESTLE анализ внешней среды
PESTLE анализ внешней среды
SWOT анализ
SWOT анализ
Основные предлагаемые меры
Основные предлагаемые меры
Расширение дилерской сети
Расширение дилерской сети
Aftersales
Aftersales
Позитивный имидж
Позитивный имидж
Обратная связь
Обратная связь
Экспортный потенциал
Экспортный потенциал
Альтернативная стратегия
Альтернативная стратегия
Финансовые показатели
Финансовые показатели
Стоимость предлагаемых мер
Стоимость предлагаемых мер
Выводы
Выводы

Презентация: «АвтоВАЗ – новые возможности». Автор: . Файл: «АвтоВАЗ – новые возможности.pptx». Размер zip-архива: 757 КБ.

АвтоВАЗ – новые возможности

содержание презентации «АвтоВАЗ – новые возможности.pptx»
СлайдТекст
1 АвтоВАЗ – новые возможности

АвтоВАЗ – новые возможности

Стратегия предприятия.

ПП-В, вечер

2 АвтоВАЗ на рынке РФ

АвтоВАЗ на рынке РФ

Положение на рынке: прошлое, настоящее и будущее. В 2015 году АвтоВАЗ – 20%.

3 Конкуренты и их доля

Конкуренты и их доля

KIA – 9,8% Hyundai – 10,3% Chevrolet – 2,5% Ford – 1,1% Daewoo – 1,3% Opel – 0,7%

4 Анализ конкурентов

Анализ конкурентов

GM (Opel и Chevrolet) - подняли цены на 52%. Уходят с рынка. Ford – подняли цены на 45%. Негативный бэкграунд, снижают цены. Kia и Hyundai – подорожание 10-15%, усиление позиций.

5 Позиционирование АвтоВАЗ

Позиционирование АвтоВАЗ

Доступные автомобили стоимостью до 600 тыс. руб, сегмент В Конкуренция в сегменте падает, доля LADA увеличилась с 38% до 42%. Высокий спрос и доступность. Появление а/м класса С и выше по цене В В 2015 старт продаж LADA VESTA.

6 PESTLE анализ внешней среды

PESTLE анализ внешней среды

P – возможные санкции на импорт автомобилей, курс на импортозамещение. E – инфляция, удорожание автомобилей. Валютные риски, сокращение импорта, ценовое лидерство российского автопрома. S – падение доходов населения, стереотипы относительно LADA, смена предпочтений. T – зависимость технологий от импорта. L – развитие систем субсидирования отечественного автопрома. E – ужесточение экологических норм. Вывод: среда содержит угрозы, но возможностей для развития больше.

7 SWOT анализ

SWOT анализ

Вывод: сохранение ценового лидерства и увеличение продаж.

Сильные стороны: - узнаваемое название - лояльность потребителей - низкие издержки - запас производственных мощностей - опытный и эффективный менеджмент - доступ к технологиям Renault-Nissan

Слабости: - качество, в т.ч. отсутствие единых стандартов дилеров - имидж марки - маркетинг - гарантия - месторасположение дилерских центров

Возможности: - государственная поддержка - высокий курс иностранной валюты - расширение модельного ряда - выход на новые рынки - уход с рынка GM - низкое количество автомобилей на душу населения

Угрозы: - усиление конкуренции - ужесточение технологических норм - разработка альтернативных источников энергии - падение благосостояния общества.

8 Основные предлагаемые меры

Основные предлагаемые меры

Расширение дилерской сети за счет увеличения маржи с 10% до 12%; Стимулирование существующих дилеров: - дополнительные бонусы за ТЗК; - увеличение ставка по гарантийному ремонту в 2 раза; - поставки з/ч, логистика, единые стандарты обслуживания. Формирование позитивного имиджа, PR; Эффективная обратная связь с дилерами для контроля качества.

9 Расширение дилерской сети

Расширение дилерской сети

Уход с рынка РФ концерна GM, открывает дополнительные возможности для АвтоВАЗ. За счет созданной инфраструктуры под GM АвтоВАЗ может расширить дилерскую сеть. Внедрение гибкой бонусной системы для дилеров. Комбинация постоянной и переменной части позволит поднять маржу до 12%. Результат – возникает желание продавать.

10 Aftersales

Aftersales

Послепродажное обслуживание.

Цель: увеличить компенсации до уровня 1200-900 руб. в зависимости от региона и эффективности дилера. Результат - рост вовлеченности ДЦ

11 Позитивный имидж

Позитивный имидж

Освещение значимых достижений. По сравнению с январем 2014 года количество рекламаций в первые 3 месяца по "Лада Гранта" и "Лада Калина" сократилось с 50% до 15%. Lada Vesta и X-Ray – современные городские модели, отличный дизайн. Ударим автопробегом по стереотипам. Вовлечение блогосферы и журналистов, критиков. Возродим гордость за бренд LADA и АвтоВАЗ.

12 Обратная связь

Обратная связь

Повышение качества.

Размещение наблюдателей от АвтоВАЗ на территории крупнейших ДЦ. Активный сбор статистики. Исследование отказов и ремонтопригодности автомобилей. Обратная связь с покупателями. Follow up.* * - на данный момент создан центр удовлетворенности покупателей. Результат – производитель быстрее реагирует на проблемы.

13 Экспортный потенциал

Экспортный потенциал

Страны СНГ Казахстан (80% экспорта) Азербайджан. Ключевые покупатели за пределами СНГ Северная Африка, Никарагуа, Перу, северная Европа. Lada Kalina – самый дешевый автомобиль в Швеции. Дополнительный доход от развития aftersales (продажа з/ч за валюту). В 2015 году АвтоВАЗ планирует поставить на экспорт 100 тыс. автомобилей.

14 Альтернативная стратегия

Альтернативная стратегия

Выпуск и доработка имеющейся продукции: Lada Granta; Lada Largus (драйвер роста в 2014 году); - Выпуск рестайлинговых версий. Использование возможностей альянса Renault-Nissan: - Сборка автомобилей Dutsun; Сборка перспективных а/м. Создание суббренда.

15 Финансовые показатели

Финансовые показатели

2012

2013

2014

2015

2016

2017

Реализация авто, шт

592 367

501 456

439 080

555 125

685 062

823 311

Внутр. рынок, шт

522 586

402 199

387 430

455 125

565 062

675 000

Экспорт, шт

69 781

78 440

51 740

100 000

120 000

148 311

Выручка, млн. руб

183 217

175 152

190 000

236 612

291 995

350 922

Себестоимость млн. руб

165 517

163 012

195 700

212 199

262 380

315 326

Валовая прибыль, млн. руб

17 700

12 140

-5 700

22 329

27 142

32 707

16 Стоимость предлагаемых мер

Стоимость предлагаемых мер

2015

2016

2017

PR, млн. Руб

20

20

20

Гарантия, млн. руб.

1 665,4

2 055,2

2 469,9

З/п наблюдателей, млн. руб

12

12

12

Маржа дилера, млн. руб

3 603,2

4 446,6

5 343,9

Бонус дилера, млн. руб

387

387

387

Итого:

5 687,6

6 920,8

9 232,9

17 Выводы

Выводы

Сложившаяся ситуация дает уникальную возможность АвтоВАЗу увеличить долю на рынке РФ, увеличить экспорт. Предлагаемые нами меры дадут прирост продаж 120 тыс. а/м за 3 года. Рентабельность по валовой прибыли составит 9%.

«АвтоВАЗ – новые возможности»
http://900igr.net/prezentacija/informatika/avtovaz-novye-vozmozhnosti-71798.html
cсылка на страницу
Урок

Информатика

130 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по информатике > Без темы > АвтоВАЗ – новые возможности