Периферийные устройства
<<  Ввод-вывод Настройка принтера в Windows  >>
Маркетинговые исследования при выводе нового продукта
Маркетинговые исследования при выводе нового продукта
Специфика доклада
Специфика доклада
Исследования всех сил
Исследования всех сил
5 сил влияющих на запуск нового бренда
5 сил влияющих на запуск нового бренда
Market - Рынок
Market - Рынок
2 блока данных
2 блока данных
Рыночные данные
Рыночные данные
3 среза анализа рыночных данных
3 среза анализа рыночных данных
Результат анализа рыночных данных рынка в целом
Результат анализа рыночных данных рынка в целом
Пример с запуском Zlaty Bazant
Пример с запуском Zlaty Bazant
Сегмент недорогого международного пива – самый быстрорастущий
Сегмент недорогого международного пива – самый быстрорастущий
Медиа данные
Медиа данные
3 среза анализа медиа данных
3 среза анализа медиа данных
Результат анализа медиа данных рынка в целом
Результат анализа медиа данных рынка в целом
Пример с запуском Guinness
Пример с запуском Guinness
1 этап медиа-стратегии
1 этап медиа-стратегии
2 этап медиа-стратегии
2 этап медиа-стратегии
Маркетинговые исследования при выводе нового продукта
Маркетинговые исследования при выводе нового продукта
Competitors - Конкуренты
Competitors - Конкуренты
Competitors – Конкуренты 3 блока данных
Competitors – Конкуренты 3 блока данных
Рыночные данные
Рыночные данные
3 среза анализа рыночных и медиа данных
3 среза анализа рыночных и медиа данных
3 уровня анализа рыночных и медиа данных
3 уровня анализа рыночных и медиа данных
Результат анализа рыночных и медиа данных конкурентов
Результат анализа рыночных и медиа данных конкурентов
Пример с запуском Aquafresh Extreme Clean
Пример с запуском Aquafresh Extreme Clean
Маркетинговые исследования при выводе нового продукта
Маркетинговые исследования при выводе нового продукта
Креативные данные
Креативные данные
Универсальная модель Бренд-платформы
Универсальная модель Бренд-платформы
Элементы, обязательные для анализа брендов-конкурентов
Элементы, обязательные для анализа брендов-конкурентов
Пример с запуском Zlaty Bazant
Пример с запуском Zlaty Bazant
Маркетинговые исследования при выводе нового продукта
Маркетинговые исследования при выводе нового продукта
Креативные данные
Креативные данные
Результат анализа креативных данных конкурентов
Результат анализа креативных данных конкурентов
Consumers - Потребители
Consumers - Потребители
2 блока данных
2 блока данных
Количественные исследования
Количественные исследования
Результат анализа количественных исследований потребителей
Результат анализа количественных исследований потребителей
Качественные исследования
Качественные исследования
Company - Компания
Company - Компания
Company – Компания 6 блоков данных
Company – Компания 6 блоков данных
Внутренняя ситуация
Внутренняя ситуация
Clients - Клиенты
Clients - Клиенты
Регулярная обратная связь
Регулярная обратная связь
Сегментация по модели 5W
Сегментация по модели 5W
Спасибо за внимание
Спасибо за внимание

Презентация: «Маркетинговые исследования при выводе нового продукта». Автор: 1. Файл: «Маркетинговые исследования при выводе нового продукта.ppt». Размер zip-архива: 2994 КБ.

Маркетинговые исследования при выводе нового продукта

содержание презентации «Маркетинговые исследования при выводе нового продукта.ppt»
СлайдТекст
1 Маркетинговые исследования при выводе нового продукта

Маркетинговые исследования при выводе нового продукта

Вячеслав Храпов, Маркетинг-менеджер Юнимилк

2 Специфика доклада

Специфика доклада

Доклад ориентирован прежде всего на маркетологов FMCG компаний, т.е. компаний, работающих на сильно сегментированных рынках, поскольку именно они используют наиболее сложные и глубокие методики исследований. Однако поскольку многие техники приходят оттуда в другие сегменты (даже B2B), то будет интересен и остальным.

3 Исследования всех сил

Исследования всех сил

Маркетинговые исследования нужно понимать широко. Это не только (а зачастую не столько) исследования потребителей, сколько исследования комплекса сил, влияющих на запуск нового бренда.

4 5 сил влияющих на запуск нового бренда

5 сил влияющих на запуск нового бренда

Модель M4C:

Consumers Потребители

Company Компания

Clients Клиенты

Competitors Конкуренты

Market Рынок

5 Market - Рынок

Market - Рынок

Consumers Потребители

Company Компания

Clients Клиенты

Competitors Конкуренты

Market Рынок

6 2 блока данных

2 блока данных

Медиа данные

Рыночные данные

7 Рыночные данные

Рыночные данные

Источник – аудит розницы. Модель VDNPD: Volume Объем (в деньгах, в шт., в долях). Distribution Дистрибуция. Number Число (к-во компаний). Price Цена. Dynamics Динамика (всех показателей).

8 3 среза анализа рыночных данных

3 среза анализа рыночных данных

Рынок в целом: VDNPD, ключевые города, ключевые сегменты

Ключевые города: VDNPD, ключевые сегменты

Ключевые сегменты: VDNPD, ключевые города

9 Результат анализа рыночных данных рынка в целом

Результат анализа рыночных данных рынка в целом

Общий размер пирога и тренд его развития; Количество рыб в водоеме и их размер; Наиболее вкусные города и сегменты; Наиболее вкусные города в сегментах и сегменты в городах; Средняя цена в отрасли; И так далее.

10 Пример с запуском Zlaty Bazant

Пример с запуском Zlaty Bazant

Zlaty bazant – качественное светлое пиво, сваренное по традиционному рецепту.

11 Сегмент недорогого международного пива – самый быстрорастущий

Сегмент недорогого международного пива – самый быстрорастущий

При самом маленьком количестве брендов.

+54%

+22%

+62,1%

+62,4%

12 Медиа данные

Медиа данные

Источник – медиа агентство. Модель VDNPD: Volume Объем рекламы (в деньгах, в GRP, в тираже, в к-ве поверхностей, SOV, SOS). Distribution Дистрибуция (покрытие каждого медиа). Number Число (к-во компаний). Price Цена (CPT, CPP). Dynamics Динамика (всех показателей).

13 3 среза анализа медиа данных

3 среза анализа медиа данных

Рынок в целом: VDNPD, ключевые города, ключевые сегменты

Ключевые города: VDNPD, ключевые сегменты

Ключевые сегменты: VDNPD, ключевые города

14 Результат анализа медиа данных рынка в целом

Результат анализа медиа данных рынка в целом

Размер рынка рекламы в отрасли; Ключевые медиа инструменты; Количество игроков и их активность; Средняя цена каждого медиа инструмента; Вложения в рекламу для продвижения каждого сегмента; Разбивка по городам; И так далее.

15 Пример с запуском Guinness

Пример с запуском Guinness

Guinness – это стаут («черное пиво») №1 в мире.

16 1 этап медиа-стратегии

1 этап медиа-стратегии

Цель: объявить о запуске бренда в России и быстро построить знание.

Широкая ЦА

1 национальный флайт: 3 недели, 6 каналов, 84% @1+

Ядро

17 2 этап медиа-стратегии

2 этап медиа-стратегии

Цель: закреплять знание бренда у ядра аудитории, постепенно расширяя покрытие.

Широкая ЦА

Таргетированное размещение: 11 месяцев, 1 канал, 25% @1+ ежемесячно

Ядро

18 Маркетинговые исследования при выводе нового продукта
19 Competitors - Конкуренты

Competitors - Конкуренты

Consumers Потребители

Company Компания

Clients Клиенты

Competitors Конкуренты

Market Рынок

20 Competitors – Конкуренты 3 блока данных

Competitors – Конкуренты 3 блока данных

Креативные данные

Медиа данные

Рыночные данные

21 Рыночные данные

Рыночные данные

Медиа данные

Модель VDNPD.

Модель VDNPD.

22 3 среза анализа рыночных и медиа данных

3 среза анализа рыночных и медиа данных

Рынок в целом: VDNPD, ключевые города, ключевые сегменты

Ключевые города: VDNPD, ключевые сегменты

Ключевые сегменты: VDNPD, ключевые города

23 3 уровня анализа рыночных и медиа данных

3 уровня анализа рыночных и медиа данных

Компания

Бренд 1

Бренд 2

Бренд 3

Бренд 4

SKU

SKU

SKU

SKU

SKU

SKU

SKU

SKU

SKU

24 Результат анализа рыночных и медиа данных конкурентов

Результат анализа рыночных и медиа данных конкурентов

Портфели брендов. Флагманские бренды и SKU. Домашние рынки и рынки экспансии. Приоритетные сегменты. Темпы роста (быстрее рынка или нет). Распределение рекламного бюджета по брендам. Ключевые медиа инструменты. Эффективность инвестиций в медиа. И так далее.

25 Пример с запуском Aquafresh Extreme Clean

Пример с запуском Aquafresh Extreme Clean

Анализ показал, что у конкурентов нет продукта с аналогичными свойствами. Поэтому рекламная поддержка – с зубных паст на зубную щетку Extreme Clean.

26 Маркетинговые исследования при выводе нового продукта
27 Креативные данные

Креативные данные

Источник – креативное агентство. Бренд-платформы каждого Бренда. Их развитие.

28 Универсальная модель Бренд-платформы

Универсальная модель Бренд-платформы

Общепризнанное убеждение

Бренд Бенефит

Барьер Бенефита

Характер Бренда

Инсайт

Функциональный Бенефит

Эмоциональный Бенефит

Причина верить

29 Элементы, обязательные для анализа брендов-конкурентов

Элементы, обязательные для анализа брендов-конкурентов

Бренд Бенефит

Характер Бренда

Функциональный Бенефит

Эмоциональный Бенефит

Причина верить

30 Пример с запуском Zlaty Bazant

Пример с запуском Zlaty Bazant

Инсайт про бархатный вкус.

31 Маркетинговые исследования при выводе нового продукта
32 Креативные данные

Креативные данные

Источник – U&A. Знание (бренда и рекламы). Атрибуты имиджа бренда.

33 Результат анализа креативных данных конкурентов

Результат анализа креативных данных конкурентов

Целевые аудитории брендов. Коммуницируемые удовлетворяемые потребности. Причины, почему их предложению можно верить. Тональность роликов и других рекламных материалов. Последовательность в креативной стратегии. Тактические акции и их регулярность. Знание брендов и атрибуты имиджа. Совпадение коммуницируемых атрибутов и реальных. И так далее

34 Consumers - Потребители

Consumers - Потребители

Company Компания

Consumers Потребители

Clients Клиенты

Competitors Конкуренты

Market Рынок

35 2 блока данных

2 блока данных

Качественные исследования

Количественные исследования

36 Количественные исследования

Количественные исследования

Источник – U&A.

Знание

Портрет

Мотивация

Потребление

37 Результат анализа количественных исследований потребителей

Результат анализа количественных исследований потребителей

Социально-демографический профиль. Психографический портрет. Стиль жизни. Медиапредпочтения. Знание бренда и рекламы. Атрибуты имиджа бренда. Совпадение коммуницируемых атрибутов и реальных. Потребление. Намерение о покупке. Корзина брендов. Переключение между брендами. Мотивации потребления. И так далее.

38 Качественные исследования

Качественные исследования

Источник – фокус-группы, диады, интервью, включенное наблюдение (визиты домой, наблюдения за покупкой) и др. Более глубокий анализ конкретных вопросов, связанных с категорией, брендом, коммуникацией, упаковкой, процессом принятия решений и т.п.

39 Company - Компания

Company - Компания

Consumers Потребители

Company Компания

Clients Клиенты

Competitors Конкуренты

Market Рынок

40 Company – Компания 6 блоков данных

Company – Компания 6 блоков данных

41 Внутренняя ситуация

Внутренняя ситуация

Профиль бизнеса: B2C или B2B? FMCG или нет? Рыночно-ориентированная или производственно-ориентированная? Какой бэкграунд у менеджмента компании? Есть ли примеры сильных маркетинговых кампаний? Какой маркетинговый бюджет (по сравнению с конкурентами)? Какие исследования проводились? Какие исследования закупаются на регулярной основе?

42 Clients - Клиенты

Clients - Клиенты

Consumers Потребители

Company Компания

Clients Клиенты

Competitors Конкуренты

Market Рынок

43 Регулярная обратная связь

Регулярная обратная связь

Клиенты – это розница, дистрибьюторы, поставщики, агентства, партнеры. Регулярное общение (в т.ч. неформальное) может дать много полезных идей для будущего продукта.

44 Сегментация по модели 5W

Сегментация по модели 5W

Данные исследования позволят определить потребительские сегменты.

Текущие сегменты позволят определить, какие существуют незанятые ниши, куда и можно вывести новый продукт.

What? Что? Продукт

Who? Кто? Потребитель

Why? Почему? Мотивация

When? Когда? Время

Where? Где? Место

45 Спасибо за внимание

Спасибо за внимание

Вячеслав Храпов, Маркетинг-менеджер Юнимилк +7-916-158-2550 vyacheslav@khrapov.ru

«Маркетинговые исследования при выводе нового продукта»
http://900igr.net/prezentacija/informatika/marketingovye-issledovanija-pri-vyvode-novogo-produkta-81823.html
cсылка на страницу

Периферийные устройства

27 презентаций о периферийных устройствах
Урок

Информатика

130 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по информатике > Периферийные устройства > Маркетинговые исследования при выводе нового продукта