Сети
<<  Маркетинговая политика коммуникаций Маркетинговые коммуникации  >>
Маркетинговые коммуникации
Маркетинговые коммуникации
Подтекст коммуникаций
Подтекст коммуникаций
Маркетинговые коммуникации
Маркетинговые коммуникации
Маркетинговые коммуникационные обращения
Маркетинговые коммуникационные обращения
Этапы разработки эффективных коммуникаций
Этапы разработки эффективных коммуникаций
6 состояний покупательской готовности
6 состояний покупательской готовности
Реклама (Advertising)
Реклама (Advertising)
Стимулирование сбыта (Sales promotion)
Стимулирование сбыта (Sales promotion)
Личные продажи (personal selling)
Личные продажи (personal selling)
Прямой маркетинг (direct marketing)
Прямой маркетинг (direct marketing)
Public Relations (PR)
Public Relations (PR)
Составление обращения
Составление обращения
Структура сообщения
Структура сообщения
Эффективность коммуникаций
Эффективность коммуникаций
Push/pull стратегия
Push/pull стратегия
Маркетинговые коммуникации
Маркетинговые коммуникации

Презентация: «Маркетинговые коммуникации». Автор: starv. Файл: «Маркетинговые коммуникации.ppt». Размер zip-архива: 918 КБ.

Маркетинговые коммуникации

содержание презентации «Маркетинговые коммуникации.ppt»
СлайдТекст
1 Маркетинговые коммуникации

Маркетинговые коммуникации

Еще раз об убеждениях

1

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

2 Подтекст коммуникаций

Подтекст коммуникаций

Современные потребители скептически относятся ко многим инициативам специалистов по маркетингу, поэтому привлечь и удержать покупательский интерес к какому-либо виду товаров довольно сложно

Цена

Мерчандайзинг

Качество

Продажа товаров

Оригинальные сообщения

Информативные сообщения

Привлекательные сообщения

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

2

3 Маркетинговые коммуникации

Маркетинговые коммуникации

Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о товаре целевой аудитории Целевая аудитория представляет собой группу людей, которые получают маркетинговые обращения и имеют возможность реагировать на них.

Показать в чем СИЛА

Скрыть Слабость

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

3

4 Маркетинговые коммуникационные обращения

Маркетинговые коммуникационные обращения

Для распространения маркетинговых обращений могут использоваться сотни различных видов коммуникаций Реклама Стимулирование сбыта PR (связи с общественностью) Прямой маркетинг Личная продажа Спонсорство

Комплекс продвижения

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

4

5 Этапы разработки эффективных коммуникаций

Этапы разработки эффективных коммуникаций

Определение целевой аудитории Определение желаемой ответной реакции Выбор обращения Выбор средств распространения Учет потока обратной связи Разработка бюджета Разработка программы продвижения

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

5

6 6 состояний покупательской готовности

6 состояний покупательской готовности

Это состояния, через которые проходят покупатели до момента принятия решения о покупке*

*Аналог: модель AIDA

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

6

7 Реклама (Advertising)

Реклама (Advertising)

Реклама — любая оплаченная конкретным лицом форма коммуникаций, предназначенная для продвижения товаров, услуг или идей. Большинство рекламных посланий предназначены для больших групп населения, и распространяются такими средствами массовой информации, как радио, телевидение, газеты и журналы

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

7

8 Стимулирование сбыта (Sales promotion)

Стимулирование сбыта (Sales promotion)

Стимулирование сбыта — различные виды маркетинговой деятельности, которые на определенное время увеличивают исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулируют покупательную активность потребителей (например, купоны или пробные образцы), работу дистрибьюторов и торгового персонала.

Реклама

Купите НАШ товар

Купите НАШ товар СЕЙЧАС!!!

Стимулирование сбыта

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

8

9 Личные продажи (personal selling)

Личные продажи (personal selling)

Личные продажи – представление товара 1-му или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемые в процессе непосредственного общения и имеющие целью продажу продукта

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

9

10 Прямой маркетинг (direct marketing)

Прямой маркетинг (direct marketing)

Прямой маркетинг — система сбыта товара с помощью различных видов рекламы, которая имеет непосредственный контакт с потребителем и направлена обычно на получение от него немедленной реакции.

Реакция

Покупатель

Инфо о товаре

Реакция

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

10

11 Public Relations (PR)

Public Relations (PR)

PR – налаживание отношений между компанией и различными контактными аудиториями, посредством создания выгодной для компании репутации, положительного имиджа (устранения негатива)

+ высокая степень доверия + достижение особой ЦА + антикризисный PR + PR для мед. товаров

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

11

12 Составление обращения

Составление обращения

Самое главное! Содержание Структура Форма обращения Выбор источника 3 типа мотивов: Рациональные (личная выгода) Эмоциональные Нравственные

Отдельно Не используют

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

12

13 Структура сообщения

Структура сообщения

???сами предлагаете вариант выбора??? ??? Предлагаете сделать выбор потребителю??? Факторы, влияющие на структуру комплекса продвижения Тип товара/рынка Использование PUSH/PULL Степень готовности покупателя и PLC

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

13

14 Эффективность коммуникаций

Эффективность коммуникаций

Лп

Реклама

PR

Прямой Маркетинг

Товары народного потребления

Товары производственного назначения

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

14

15 Push/pull стратегия

Push/pull стратегия

Проталкивание (PUSH) – стратегия продвижения товара с помощью стимулирования сбыта, направленная на посредников. Протаскивание (PULL) – маркетинговая деятельность, ориентированная на конечных потребителей

Маркетинговые коммуникации. Старостин Василий ЦОЦ №548

15

16 Маркетинговые коммуникации

Маркетинговые коммуникации

Старостин Василий ЦОЦ №548

16

«Маркетинговые коммуникации»
http://900igr.net/prezentacija/informatika/marketingovye-kommunikatsii-94047.html
cсылка на страницу
Урок

Информатика

130 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по информатике > Сети > Маркетинговые коммуникации