Поисковые системы
<<  Оптимизация HR процессов Легальные способы оптимизации НДС  >>
Проект оптимизации ценовой политики
Проект оптимизации ценовой политики
Содержание
Содержание
Данные и технологии дают уникальные конкурентные возможности
Данные и технологии дают уникальные конкурентные возможности
Содержание
Содержание
Ежедневный процесс управления ценами требует учета большого количества
Ежедневный процесс управления ценами требует учета большого количества
50 000 Изменений цен в неделю
50 000 Изменений цен в неделю
Но розничные сети по-прежнему используют «таблицы» для управления
Но розничные сети по-прежнему используют «таблицы» для управления
Не эффективное ценообразование приводит к потерям
Не эффективное ценообразование приводит к потерям
Основные цели проекта
Основные цели проекта
Содержание
Содержание
Определение KVI-товаров с помощью анализа эластичности
Определение KVI-товаров с помощью анализа эластичности
Автоматическое обновление цен по заданным правилам
Автоматическое обновление цен по заданным правилам
Локализация цен позволяет лучше конкурировать
Локализация цен позволяет лучше конкурировать
Новый эффективный процесс ценообразования
Новый эффективный процесс ценообразования
Содержание
Содержание
Основные требования
Основные требования
Содержание
Содержание
Пример расчета окупаемости
Пример расчета окупаемости
Содержание
Содержание
Coop Швеция
Coop Швеция
Conad Италия
Conad Италия
Target США
Target США
Есть вопросы
Есть вопросы

Презентация: «Проект оптимизации ценовой политики». Автор: IBM_ADMIN. Файл: «Проект оптимизации ценовой политики.pptx». Размер zip-архива: 2440 КБ.

Проект оптимизации ценовой политики

содержание презентации «Проект оптимизации ценовой политики.pptx»
СлайдТекст
1 Проект оптимизации ценовой политики

Проект оптимизации ценовой политики

Розничная торговля

1

2 Содержание

Содержание

О нас Цель проекта Новые возможности Требования Расчет окупаемости Примеры внедрений

© 2015 IBM

9/6/2015

2

3 Данные и технологии дают уникальные конкурентные возможности

Данные и технологии дают уникальные конкурентные возможности

&

1

2

3

4

5

Мир продовольствия и IBM DemandTec занимают лидирующие рыночные позиции.

Интеграция данных позволяет предоставлять сервис полного цикла: мониторинг конкурентов, разработка ценовых стратегий, автоматизация процесса ценообразования.

Данные Мир продовольствия используют в работе крупнейшие розничные сети в России IBM DemandTec используется в 6 из 10 крупнейших розничных сетей мира

Решения технически интегрированы и используется в рабочем режиме в одной из крупных розничных сетей в России

Научный потенциал IBM и локальные данные дают уникальные конкурентные преимущества розничным сетям

4 Содержание

Содержание

О нас Цель проекта Новые возможности Требования Расчет окупаемости Примеры внедрений

© 2015 IBM

9/6/2015

4

5 Ежедневный процесс управления ценами требует учета большого количества

Ежедневный процесс управления ценами требует учета большого количества

факторов

Собственные торговые марки

Размеры товаров

Разные ценовые зоны

Линейки товаров

Цены конкурентов

5

6 50 000 Изменений цен в неделю

50 000 Изменений цен в неделю

Что это значит для небольшой розничной сети?

100 магазинов

50 категорий

10 изменений цен в неделю/категория/магазин

* Based on real grocery customer

© 2015 IBM

9/6/2015

6

7 Но розничные сети по-прежнему используют «таблицы» для управления

Но розничные сети по-прежнему используют «таблицы» для управления

ценами…

Такой не эффективный подход позволяет фокусироваться только на самым «топовых» позициях

Специализированное программное обеспечение IBM и данные мониторинга цен позволяют раскрыть потенциал всего ассортимента

© 2015 IBM

9/6/2015

7

8 Не эффективное ценообразование приводит к потерям

Не эффективное ценообразование приводит к потерям

Потеря покупателей

Они расстроены отсутствием последовательной ценовой политики

© 2015 IBM

9/6/2015

8

9 Основные цели проекта

Основные цели проекта

Повысить лояльность покупателей Демонстрируя последовательность в ценах на все продукты, бренды, частные марки, размеры и варианты. Сократить кол-во ошибок Единый централизованный алгоритм обновления цен

Больше точности

© 2015 IBM

9/6/2015

9

10 Содержание

Содержание

О нас Цель проекта Новые возможности Требования Расчет окупаемости Примеры внедрений

© 2015 IBM

9/6/2015

10

11 Определение KVI-товаров с помощью анализа эластичности

Определение KVI-товаров с помощью анализа эластичности

© 2015 IBM

9/6/2015

11

12 Автоматическое обновление цен по заданным правилам

Автоматическое обновление цен по заданным правилам

Старая цена

Новая цена

Новая цена на другие размеры

Новые цены на аналоги

Новая цена на частную марку

Новая цена на всю линейку

12

13 Локализация цен позволяет лучше конкурировать

Локализация цен позволяет лучше конкурировать

Ценовая зона 3

60р

60р

100р

Ценовая зона 1

60р

60р

60р

50р

Ценовая зона 4

Ценовая зона 2

Конкурент

Конкурент

Конкурент

© 2015 IBM

9/6/2015

13

14 Новый эффективный процесс ценообразования

Новый эффективный процесс ценообразования

2. Мир продовольствия проводит аудит цен конкурентов

1. Эконометрическая аналитика определяет список высоко-эластичных продуктов

3. Динамическая оптимизация учитывает наценку, эластичность и цены конкурентов

15 Содержание

Содержание

О нас Цель проекта Новые возможности Требования Расчет окупаемости Примеры внедрений

© 2015 IBM

9/6/2015

15

16 Основные требования

Основные требования

Данные для загрузки в систему История всех транзакций за 2 года Данные конкурентов («Мир продовольствия») Продуктовые и магазинные справочники История промо-акций за 1 год (опционально) Пользователи 1-2 специалиста по ценам для контроля за ценами

© 2015 IBM

9/6/2015

16

17 Содержание

Содержание

О нас Цель проекта Новые возможности Требования Расчет окупаемости Примеры внедрений

© 2015 IBM

9/6/2015

17

18 Пример расчета окупаемости

Пример расчета окупаемости

Выручка розничной сети – 30 млрд. руб. Валовый доход – 20% - 6 млрд. Руб. Средние выгоды от проекта +1-2% к выручке +2-3% к валовому доходу Средняя стоимость проекта – 12 млн. руб. Возврат на инвестиции По выручке: 300 млн. руб./12 млн. руб. = 25 По доходу: 120 млн. руб./12 млн. руб. = 10

© 2015 IBM

9/6/2015

18

19 Содержание

Содержание

О нас Цель проекта Новые возможности Требования Расчет окупаемости Примеры внедрений

© 2015 IBM

9/6/2015

19

20 Coop Швеция

Coop Швеция

Профиль

Решение

Компания Coop оперирует разными форматами розничной торговли: Coop Konsum (Свежие продукты, органическая еда, Премиум сегмент), Coop Forum (Гипермаркеты), Coop Extra (магазин у дома), Coop Bygg (товары для дома, декор). Coop также работает онлайн через интернет-портал Mataff?ren.se в регионе Стокгольма As they operate multiple stores format the customers segment will differ from brand to brand. The Coop Konsum with top quality products and healthy food addresses demanding customers from big cities. Сегменты покупателей различаются по баннерам: Премиум и средний сегмент, городское население Coop занимает 21,5% от всех продаж в продуктовом Ритейле в Швеции Годовой оборот -5 миллиардов $, Количество сотрудников: 7 300 www: https://www.coop.se/?

IBM DemandTec Price Optimization – полное внедрение Используется для всех баннеров 65 продуктовых категорий. Не продуктовые категории были исключены из проекта

21 Conad Италия

Conad Италия

Профиль

Решение

Conad это второй по величине Ритейлер в Италии с годовым оборотом в 9 миллиардов Евро и более чем 2500 магазинов Количество сотрудников: 5600 География: Центральная Италия (Тоскана, Лацио и регион Сардинии) Conad del Tirreno оперирует в формате продуктового супермаркета Ассортимент: 20700 SKU в 53 Категориях www: http://www.conad.it

IBM DemandTec Price Management и IBM DemandTec Price Optimization Решение используется для 315 магазинов сети для баннера Conad del Tirreno IBM DemandTec Price Optimization помогло сети успешно перестроить систему ценообразования, повысить конкурентноспобность и прибыльности

22 Target США

Target США

Профиль

Решение

Компания базируется Minneapolis. Target это второй по величине дискаунт Ритейлер в США. Основные форматы: Big Box, Гипермаркеты и Торговые центры Компания оперирует 1750 магазинами в 49 штатах в Колумбии Target also offers general merchandise products through its website, Target.com. Target также имеет большой канал электронной коммерции Основана в 1902 году, более 355000 сотрудников. Корпорация Target находится в прямой конкуренции с другими Дискаунт Ритейлерами, в частности с Wal-Mart. Основная стратегия это максимальная ориентация на потребителей в ассортиментной и ценовой политике для создания уникальных преимуществ. Годовой оборот: 73 млрд. $ www: http://www.target.com

IBM DemandTec Price Optimization Target также использует другие решения IBM DemandTec: Оптимизация Промо, Оптимизация Ассортимента и Потребительские инсайты.

23 Есть вопросы

Есть вопросы

Maxim.Morozov@ru.ibm.com

23

«Проект оптимизации ценовой политики»
http://900igr.net/prezentacija/informatika/proekt-optimizatsii-tsenovoj-politiki-129850.html
cсылка на страницу

Поисковые системы

24 презентации о поисковых системах
Урок

Информатика

130 тем
Слайды
900igr.net > Презентации по информатике > Поисковые системы > Проект оптимизации ценовой политики