OpenOffice
<<  Как вставить видео в опен офис 2007 open xml  >>
Логистика приобретения в канале FPP и Open
Логистика приобретения в канале FPP и Open
Целевая аудитория и предложение по Office 365
Целевая аудитория и предложение по Office 365
Задачи клиента
Задачи клиента
Office 365 для малого бизнеса расширенный (покупка FPP)
Office 365 для малого бизнеса расширенный (покупка FPP)
Office 365 для среднего бизнеса (покупка в open)
Office 365 для среднего бизнеса (покупка в open)
Office 365 в Open
Office 365 в Open
Office 365 в Open
Office 365 в Open
Единая дата окончания подписки O365
Единая дата окончания подписки O365
Калькулятор расчета срока подписки
Калькулятор расчета срока подписки
Специфика продления
Специфика продления
Коммуникации от Microsoft по поводу продления
Коммуникации от Microsoft по поводу продления
Partner of Record (POR)
Partner of Record (POR)
Сценарии для существующих клиентов и переходы между планами
Сценарии для существующих клиентов и переходы между планами
O365
O365
Планы, доступные в Open с сентября
Планы, доступные в Open с сентября
Полезные ссылки
Полезные ссылки
Техническая информация по продукту
Техническая информация по продукту
Партнерские ресурсы
Партнерские ресурсы
Ограничения нового Office (все варианты поставки)
Ограничения нового Office (все варианты поставки)
Ответы еще на некоторые вопросы
Ответы еще на некоторые вопросы
Каналы продаж, роль и заработок партнера
Каналы продаж, роль и заработок партнера
Полная линейка Office 365 и каналы продаж
Полная линейка Office 365 и каналы продаж
Две модели работы партнеров
Две модели работы партнеров
3 варианта добавления лицензий и продления
3 варианта добавления лицензий и продления
Office 365
Office 365
Как партнер может стать POR
Как партнер может стать POR
До новых встреч
До новых встреч
Логистика приобретения в канале FPP и Open
Логистика приобретения в канале FPP и Open

Презентация: «В опен офисе урок 1». Автор: . Файл: «В опен офисе урок 1.pptx». Размер zip-архива: 6672 КБ.

В опен офисе урок 1

содержание презентации «В опен офисе урок 1.pptx»
СлайдТекст
1 Логистика приобретения в канале FPP и Open

Логистика приобретения в канале FPP и Open

2 Целевая аудитория и предложение по Office 365

Целевая аудитория и предложение по Office 365

Лицензирование на пользователя

Лицензирование на устройство

2

3 Задачи клиента

Задачи клиента

4 Office 365 для малого бизнеса расширенный (покупка FPP)

Office 365 для малого бизнеса расширенный (покупка FPP)

Максимальное количество пользователей в одной подписке (одном тенанте) – 25. Целевая аудитория – до 10 пользователей. Оплата сразу за год для каждого пользователя. Каждому пользователю требуется отдельный ключ. Ключи продукта можно использовать для новых подписок, дополнительных рабочих мест и продления. Годовой срок действия подписки отсчитывается с момента активации ключа. Нет автоматического продления. Вскрытую коробку возвратить нельзя. Ключ можно использовать в течение 5 лет после приобретения

5 Office 365 для среднего бизнеса (покупка в open)

Office 365 для среднего бизнеса (покупка в open)

*) С 1 августа новые SKU в прайс-листах Open, OV и OVS. Если клиенту нужна подписка на 87 пользователей, он покупает 87 лицензий и получает один ключ, которым активирует лицензии для всех пользователей одновременно. Если есть необходимость активировать пользователей в разное время, нужно в заказ включать несколько строк с одним и тем же SKU на разное количество лицензий. Срок использования ключа для активации подписки - 5 лет с момента приобретения лицензии. Срок действия подписки отсчитывается с момента ее активации.

6 Office 365 в Open

Office 365 в Open

Основные правила (1)

Подписка на 12 месяцев. Оплата сразу за 12 месяцев. В прайс-листах OV/OVS отображается стоимость подписки за месяц, но оплачивать нужно сразу за год. Годовой срок действия подписки отсчитывается с момента активации ключа. Ни в одной из программ не предусмотрено автоматическое продление. Минимальный заказ Open License и OV-non-CW – 1 лицензия. Заказ даже одной лицензии инициирует соглашение. Добавлять можно тоже по одной лицензии Нельзя заключить новый контракт OV CW или OVS только на Office 365. Можно добавлять к существующим контрактам в качестве additional product. Максимальное количество пользователей в одном Office 365 – 300. Целевая аудитория – до 250.

Сроки

Заказы

7 Office 365 в Open

Office 365 в Open

Основные правила (2).

Нет скидки за объем заказа. Покупка дополнительных лицензий и продление подписки в Open производится по цене на момент покупки/продления. Лицензии, по которым не активированы ключи, могут быть возвращены согласно стандартным правилам возврата лицензий Open. Если ключи активированы, возврат лицензий не возможен. Office 365 необходимо размещать отдельным заказом.

Цены

Возвраты

8 Единая дата окончания подписки O365

Единая дата окончания подписки O365

Продление

Дозакуп

O365 Начало…

Первый год подписки O365 начинается когда погашены ключи Office365.com

Продление

Дата истечения подписки O365 должна быть одной для всех рабочих мест. При добавлении рабочих мест до годовщины, всё неиспользованное время будет распределено между всеми рабочими местами в рамках одной подписки.

При добавлении пользователей в середине срока действия лицензии устанавливается новая единая дата окончания для всех пользователей. Правило действует и для FPP, и для Open. Нет никакой привязки к годовщинам платежей или сроку действия авторизационного номера

8

9 Калькулятор расчета срока подписки

Калькулятор расчета срока подписки

9

10 Специфика продления

Специфика продления

Вопрос: Что случится, если заказчик не продлил подписку на следующий год? Ответ: Подписка перейдет в Grace period на 30 дней (полнофункциональная версия), затем на следующие 90 дней подписка перейдет в режим ограниченной функциональности. После этого данные клиента будут удалены, если подписка так и не продлена. Office клиент перейдет в режим просмотра: создавать новые документы и редактировать существующие (так же как и отправлять письма) будет невозможно. Вопрос: Если подписка будет продлена в течение 120- дней после окончания предыдущего года, с какого момента будет отсчитываться очередной год? Ответ: С момента окончания предыдущего года подписки.

10

11 Коммуникации от Microsoft по поводу продления

Коммуникации от Microsoft по поводу продления

За 60, 30 и 7 дней до окончания подписки Microsoft рекомендует обратиться к реселлеру за покупкой ключей для продления. За 1 день и далее информация о возможности продления через покупку в прямой модели. ПАРТНЕР БУДЕТ ПОЛУЧАТЬ ВСЕ КОММУНИКАЦИИ, НАПРАВЛЯЕМЫЕ КЛИЕНТУ, ЕСЛИ ОН БУДЕТ УКАЗАН В ПОДПИСКЕ КАК PARTNER OF RECORD (POR)

11

12 Partner of Record (POR)

Partner of Record (POR)

POR - партнер, «сопровождающий» подписку клиента. POR указывается непосредственно в подписке клиента. Если партнер указан в подписке как POR, он получает все коммуникации, которые MS отправляет клиенту. Если клиент докупает лицензии /продлевает подписку в прямой модели, POR получает вознаграждение Advisory fee

12

13 Сценарии для существующих клиентов и переходы между планами

Сценарии для существующих клиентов и переходы между планами

Переходы между «буквами» (P->M, M->E) невозможны К плану М невозможно добавить отдельные сервисы, например, Exchange online, и такие продукты как Project и Visio. Но Online можно добавить к подписке плана М Подписчики Exchange Online не могут мигрировать с автоматическим переносом данных на планы Р или М. Существующие пользователя P1 плана могут перейти на план P2, добавив новые лицензии к существующей подписке, а потом, при необходимости, исходную отменить. Текущая версия P-плана позволяет подключить до 50 пользователей. Это ограничение не будет снижено для текущих клиентов, пока подписка активна.

13

14 O365

O365

Коробка или Open

?

?

?

?

?

Отличия Open Возможность активировать ключ сразу на несколько пользователей Богаче функциональные возможности (http://technet.microsoft.com/en-us/library/jj819274.aspx) Отличаются возможности самого Office клиента Можно покупать по 1 лицензии на клиента

O365 для малого бизнеса расширенный (коробка)

O365 для среднего бизнеса (open)

Инструменты бизнес-анализа (PowerPivot)

Поддержка on-premise технологии IRM

Интеграция с AD, включая single sign-on

Возможность использования одной из 5-ти разрешенных копи в терминальном режиме

Расширенные возможности администрирования

Поддержка по телефону

Базовая

Расширенная

15 Планы, доступные в Open с сентября

Планы, доступные в Open с сентября

Подробную информацию о составе планов и функциональности продуктов см. по ссылкам http://technet.microsoft.com/ru-ru/library/office-365-plan-options.aspx http://technet.microsoft.com/ru-ru/library/office-365-platform-service-description.aspx

Office 365 plan M – план для среднего бизнеса (m=midsize)

http://office.microsoft.com/ru-ru/business/FX103037683.aspx План для среднего бизнеса (до 300 пользователей в организации). Доступен к заказу от 1 лицензии. Включает Office Pro Plus + все облачные сервисы, интегрируем с существующей on-premise инфраструктурой

Exchange Online Plan 1 (Commercial and Government*)

http://office.microsoft.com/ru-ru/exchange/compare-microsoft-exchange-online-plans-hosted-email-for-business-FX103764022.aspx Одна из самых продаваемых позиций в прямой модели. В Open доступен только план 1. По объему функциональности соответствует Exchange Online, включенным в планы SBP и M-SKU, но на сегдня не может быть интегрируем с ними в рамках одной подписки.

Office 365 Plan E1 (Commercial and Government*)

http://office.microsoft.com/ru-ru/business/office-365-enterprise-plan-e1-FX103887102.aspx Не включает сам пакет Office. Можно комбинировать с подписками на Office 365 Pro Plus и планом E3 (а также Exchange online)

Office 365 Plan E1 + Archiving (Government*)

http://office.microsoft.com/ru-ru/exchange/microsoft-exchange-online-archiving-archiving-email-FX103763589.aspx Предлагается только для GOVT клиентов вместе с планом E1. Коммерческие организации могут докупать неограниченных архив только в прямой модели.

Exchange Online Protection (Commercial and Government*)

http://office.microsoft.com/ru-ru/exchange/microsoft-exchange-online-protection-email-filter-and-anti-spam-protection-email-security-email-spam-FX103763969.aspx - Защита on-premise серверов Exchange и других почтовых систем. Все планы Office 365 уже включают средства защиты; докупать к ним эту позицию не имеет смысла.

O365 ProPlus (Commercial, Government*)

http://technet.microsoft.com/ru-ru/library/office-365-proplus-service-description.aspx Собственно, Office для установки на 5 ПК одного пользователя Нельзя добавлять к планам M или для малого бизнеса

Office 365 Plan E3 (Commercial and Government*)

http://office.microsoft.com/ru-ru/business/office-365-for-enterprise-document-sharing-FX103030346.aspx Самый полный план с точки зрения функциональности продуктов, который имеет смысл для клиентов в России, не использующих Lync Server у себя в инфраструктуре (возможности интеграции с телефонией Lync Online, подразумеваемые планом E4, не доступны пользователям за пределами UK и US).

16 Полезные ссылки

Полезные ссылки

Сводная информация по всем планам в прямой модели Каналы продаж Процесс продажи в прямой модели Вопросы и ответы по Office 365 Примеры внедрения Видео по O365 для среднего бизнеса Видео по O365 для малог бизнеса Видео по O365 корпоративный

17 Техническая информация по продукту

Техническая информация по продукту

http://technet.microsoft.com/ru-ru/library/office-365-platform-service-description.aspx http://technet.microsoft.com/ru-ru/library/office-365-plan-options.aspx http://technet.microsoft.com/ru-ru/library/office-365-proplus-service-description.aspx Устранение неполадок со входом в Office 365 Смена плана подписки в прямой модели Настройка и использование Office 365 на мобильном телефоне или планшетном ПК http://blogs.office.com/b/office365tech/

18 Партнерские ресурсы

Партнерские ресурсы

Партнерские программы Основная страница для партнеров по Office 365 Обучение по облачным решениям Программы рекомендации партнеров по Office 365 Partner Marketing Center Программы вознаграждения Предложение услуг делегированного администрирования Предоставление демонстраций для партнеров Microsoft Office. Калькулятор окупаемости инвестиций Инструменты партнера. Работа с партнерскими подписками

19 Ограничения нового Office (все варианты поставки)

Ограничения нового Office (все варианты поставки)

Работает под Windows 7 и Windows 8 Для нормальной работы Outlook 2013 необходим Exchange 2007, 2010, 2013 или Exchange online

19

20 Ответы еще на некоторые вопросы

Ответы еще на некоторые вопросы

Дистрибутив Office для Mac пользователь Office 365 загружает непосредственно из интерфейса подписки, как и Office для Windows. M SKU нельзя использовать для легализации Office 2010. Подписка Office 365 не дает права на использование предыдущей версии. Технически новая версия Office 365 поддерживает Office 2007, Office 2010 и Office 2013. Две версии Office могут одновременно использоваться на одном ПК. Клиент может продолжать использовать Office 2010 до тех пор, пока Office 365 ее поддерживает. Office, лицензированный по подписке Office 365 в составе плана P2, на сегодня невозможно ни лицензионно, не технически использовать в терминальном режиме, в отличие от планов M и E3-4 (но M и Е3-4 должны быть приобретены по программа корпоративного лицензирования). Office 365 планы M и P не предоставляют право доступа к серверным продуктам (Exchange, SharePoint, Lync), установленным on-premise, в отличие от планов E. При заказе лицензий Office 365 существующие клиенты OV-CW и OVS могут получить скидку. Конкретный размер скидки зависит о того, на что именно оформлена подписка (Desktop Platform, Core CAL, Office). Office 365 заказывается как дополнительный продукт и всегда оплачиватеся сразу за 1 год. Заказ Office 365 не влияет на сумму очередного годового платежа.

20

21 Каналы продаж, роль и заработок партнера

Каналы продаж, роль и заработок партнера

22 Полная линейка Office 365 и каналы продаж

Полная линейка Office 365 и каналы продаж

Для бизнеса

? Партнер выступает в качестве консультанта и/или реселлера ? Роль партнера в сделке отсутствует

Office 365 для университетов

Office 365 для дома расширенный

Office 365 для малого бизнеса*(p1)

Office 365 для малого бизнеса расширенный (P2)

Office 365 для среднего бизнеса (M)

Office 365 Enterprise. Отдельные облачные сервисы

Direct / Advisor

?

?

?

?

?

?

FPP/ESD

?

?

?

MSStore

?

?

?

Syndication

?

?

?

?

Open

?

?1)

EA

?

* Не включает сам Office (настольное приложение)

Некоторые планы по-прежнему доступны только в прямой модели. Подробнее см. в прайс-листах Open.

23 Две модели работы партнеров

Две модели работы партнеров

Advisor

Office 365 Open & FPP

И обе они могут пригодится……

Цену отпределяет Microsoft (опубликована на сайте)

Клиент платит в Microsoft.

Advisory fee - фиксированные рибейты от microsoft (от 16% до 23% за 1-ый год подписки)

Клиент платит реселлеру и т.д. по каналу

Фронт-маржа. Реселлер определяет цену продажи (а дистрибутор цену закупки)

Managed partner incentives – фиксированные рибейты от microsoft

24 3 варианта добавления лицензий и продления

3 варианта добавления лицензий и продления

Advisor = Консультант

25 Office 365

Office 365

Сценарии добавления пользователей

Partner of record получает advisory fee

Реселлер получает MRI рибейт и ко-оп

Advisor (или прямая модель): Покупая “M” или “E” подписки, клиент оформляет контракт на год. Стоимость подписки добавялемых пользователей соответствует сроку до окончания контакта (pro-rated)

Open/FPP: Blend End Dates Клиент покупает подписку на год. При добавлении пользователей срок действия подписки выравнивается, становится едиными для всех пользователей.

Смешение каналов покупки: Первоначальная подписка куплена по Open. Пользователи добавлены через прямую модель. У каждой подписки свой годовой срок действия. Лицензии распределяются из общего пула

25

Year 1

Year 1

Year 1

Year 1

Year 1

Year 1

Year 1

Year 1

Year 1

Year 1

Year 1

Year 1

Year 2

Year 2

Month 1

Month 2

Month 3

Month 4

Month 5

Month 6

Month 7

Month 8

Month 9

Month 10

Month 11

Month 12

Month 1

Month 2

Пользователь 1

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

Пользователь 2

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

Ежемесячный инвойс

$10

$10

$20

$20

$20

$20

$20

$20

$20

$20

$20

$20

Пользователь 1

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

+1

Пользователь 2

11 месяцев подписки

11 месяцев подписки

11 месяцев подписки

11 месяцев подписки

11 месяцев подписки

11 месяцев подписки

11 месяцев подписки

11 месяцев подписки

11 месяцев подписки

11 месяцев подписки

11 месяцев подписки

-1

Нет ежемесячных инвойсов

В сумме = 24 месяца подписки

В сумме = 24 месяца подписки

В сумме = 24 месяца подписки

В сумме = 24 месяца подписки

В сумме = 24 месяца подписки

В сумме = 24 месяца подписки

В сумме = 24 месяца подписки

В сумме = 24 месяца подписки

В сумме = 24 месяца подписки

В сумме = 24 месяца подписки

В сумме = 24 месяца подписки

В сумме = 24 месяца подписки

В сумме = 24 месяца подписки

Open/FPP and Direct Bill

User 1

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

12 месяцев подписки

User 2

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

Monthly Bill

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

$10

Обновление

Обновление

26 Как партнер может стать POR

Как партнер может стать POR

Попросить клиента прописать себя (вероятно, за какие-то заслуги ?) Прописать себя в момент активации ключей FPP/Open и оформления подписки на сайте Office365.com (выступая в качестве реселлера) Партнер- участник Cloud Essentials отправляет клиенту сгенеренный им линк на активацию пробной версии M (или P2). Партнер прописан как POR. Клиент приобретает лицензии Open на M-SKU (или коробку с ключами P2 SKU) и конвертирует подписку в коммерческую. Партнер остается прописаным как POR Для того, чтобы быть POR, необходимо участвовать в специальной Cloud программе Microsoft Cloud Essentials (не требуется оплаты). Клиент может удалить /заменить POR в любой момент

26

27 До новых встреч

До новых встреч

C уважением, ruscloudpartner@microsoft.com

28 Логистика приобретения в канале FPP и Open
«В опен офисе урок 1»
http://900igr.net/prezentacija/informatika/v-open-ofise-urok-1-215321.html
cсылка на страницу

OpenOffice

10 презентаций об OpenOffice
Урок

Информатика

130 тем
Слайды