Технология
<<  Стиль «хай-тек» История создания карандаша  >>
Как продать карандаш
Как продать карандаш
Как продать карандаш
Как продать карандаш
Мы будем говорить не об этом…
Мы будем говорить не об этом…
Традиционная цепочка движения товара
Традиционная цепочка движения товара
Основные факторы успешности бизнеса в розничной торговле
Основные факторы успешности бизнеса в розничной торговле
Важнейшие цели розничных сетей
Важнейшие цели розничных сетей
Выстраивание доверительных отношений с покупателям
Выстраивание доверительных отношений с покупателям
Цепочка информации о товаре
Цепочка информации о товаре
Система управления торговым предприятием
Система управления торговым предприятием
TECHNOLOGY AND RETAIL
TECHNOLOGY AND RETAIL
Пример неправильного прогноза покупок
Пример неправильного прогноза покупок
Пример управления ассортиментом
Пример управления ассортиментом
Пример управления ассортиментом
Пример управления ассортиментом
Пример управления ассортиментом
Пример управления ассортиментом
Пример повышения лояльности покупателей
Пример повышения лояльности покупателей
А выгодно ли это для бизнеса
А выгодно ли это для бизнеса
Как окупается внедрение
Как окупается внедрение
Совершенствование производительности труда в результате применения ERP
Совершенствование производительности труда в результате применения ERP
Розничная торговля - не просто бизнес
Розничная торговля - не просто бизнес
***Спасибо за внимание*** GBatomunkueva@ibs
***Спасибо за внимание*** GBatomunkueva@ibs
© 2005 Microsoft Corporation
© 2005 Microsoft Corporation

Презентация на тему: «Как продать карандаш». Автор: MDvourechenskaya. Файл: «Как продать карандаш.ppt». Размер zip-архива: 8186 КБ.

Как продать карандаш

содержание презентации «Как продать карандаш.ppt»
СлайдТекст
1 Как продать карандаш
2 Как продать карандаш

Как продать карандаш

Управление розничным бизнесом: движение товара до конечного потребителя Батомункуева Галина Директор по консалтингу IBS

3 Мы будем говорить не об этом…

Мы будем говорить не об этом…

4 Традиционная цепочка движения товара

Традиционная цепочка движения товара

Продукт

Информация

Деньги

Доставка

Доставка

Доставка

Материалы

Магазин

Оптовый Центр & Распределительный Центр

Производство

Покупатель

5 Основные факторы успешности бизнеса в розничной торговле

Основные факторы успешности бизнеса в розничной торговле

Магазин

Магазин

Магазин

Учитывать предпочтения потребителей

Устанавливать партнерские отношения с поставщиками

Уметь интегрировать данные

Покупатели

Сотрудники

Магазин

Конкуренция

Рынок

Обеспечить рост производительности труда сотрудников

Возможность подстраиваться под изменения

6 Важнейшие цели розничных сетей

Важнейшие цели розничных сетей

Обеспечить постоянное наличие товара на полках магазина

Оптимизировать товарные группы

Снижать себестоимость товаров

Обеспечить стабильность

Ассортимента

Увеличивать

Возможности

Продавать!

Получения доходов

Достичь высокой результативности работы персонала

9

7 Выстраивание доверительных отношений с покупателям

Выстраивание доверительных отношений с покупателям

Построение работы с ассортиментом, ведение продаж за счет . . . Управление каждым магазином Общение с покупателями как одним единственным как с добрыми соседями

8 Цепочка информации о товаре

Цепочка информации о товаре

Категорийный менеджмент – это процесс

Без поддержки информационных технологий невозможно правильно построить систему управления современным торговым предприятием

9 Система управления торговым предприятием

Система управления торговым предприятием

ERP: Microsoft Axapta Microsoft Navision

Прогноз продаж и закупок

Управление адресным складом

Управление категориями

Бухгалтерия

Управление цехом

Оптовые продажи

Оформление документов

Розничная торговля

Производство

Бюджетирование

Кассовые программы

10 TECHNOLOGY AND RETAIL

TECHNOLOGY AND RETAIL

Technology

Retail

MOBILE

11 Пример неправильного прогноза покупок

Пример неправильного прогноза покупок

Направление торговли: сеть магазинов спортивной обуви Проблема: 60% пар обуви продается только после значительной уценки ( невыполнение плана по обороту) Анализ: В первые дни распродается 38 размер обуви, а не 37, как думали закупщики. К концу сезона обнаруживается значительный избыток товаров на складе 37 размера. Действия: 25,000 пар нужного размера были срочно закуплены дополнительно. Результат: План выполнен на 98%.

12 Пример управления ассортиментом

Пример управления ассортиментом

Направление торговли: Косметика Проблема: Слишком большой (неоптимальный) ассортимент губной помады. Анализ: Выявлены наиболее востребованные цвета во всех линиях, проведен анализ категории по цветовой гамме, создана таблица соответствий цвета губных помад различных марок. Действие: Непопулярные цвета губной помады были изъяты из ассортимента, вместо них были выложены наиболее продаваемые цвета. Результат: Сэкономлено $5,000 от отказа закупки всей цветовой гаммы от поставщика. Продажи по категории помады выросли на 10% в первый месяц.

13 Пример управления ассортиментом

Пример управления ассортиментом

Компания: Сеть региональных супермаркетов Задача: Оптимально выстроить ассортимент для различных форматов магазинов сети, определить наиболее значимые товары. Решение: Классификация товаров по ABC анализу, определение средней покупательской корзины, определение вклада категорий. Результат: Повышение объема продаж на 10% в первый год и на 8% во второй год. Значительный рост прибыли.

14 Пример управления ассортиментом

Пример управления ассортиментом

15 Пример повышения лояльности покупателей

Пример повышения лояльности покупателей

Компания: Торговля одеждой Задача: Определить список своих лучших клиентов Повысить эффективность от маркетинговых акций – распространение каталогов по почте Решение: Сегментация клиентов по частоте и составу покупок Построение модели отзыва покупателей на приглашение по каталогу Результат: 95% всех каталогов разослано по почте целенаправленно, на 50% увеличен список постоянных покупателей

16 А выгодно ли это для бизнеса

А выгодно ли это для бизнеса

17 Как окупается внедрение

Как окупается внедрение

Категорийный менеджмент: Area of Business Benefit* В % к прибыли (статистические данные) Year 1 Year 2 Year 3 Сокращение расходов на выкладку товаров из-за лучшего расположения товаров 0.75 % 0.10 % 0.10 % Сокращение закупочных цен товаров за счет выстраивания отношений с Поставщиком 0.10 % 0.35 % 0.50 % Сокращение потерь при скидках на товары за счет своевременной реализации 1.00 % 2.00 % 2.50 % Повышение результативности продаж за счет более быстрого и точного пополнения полок в магазине товарами 0.50 % 1.00 % 1.50 % Повышение продаж за счет эффективного продвижения и успешных маркетинговых акций 1.40 % 1.75 % 2.45 % Совокупный рост прибыли 3.75 % 5.20 % 7.05 % ежегодно и в сумме за 3 года

* Internal evaluation based on over 20 retail data warehouse customers.

18 Совершенствование производительности труда в результате применения ERP

Совершенствование производительности труда в результате применения ERP

До: Профиль производительности

С ERP: Профиль производительности

8+

Планирование (7,5%)

8+

Планирование (25%)

6

Общение с поставщиками (12%)

6

Общение с поставщиками (25%)

4

Решение проблем (18%)

Рабочие часы

4

Решение проблем (25%)

Рабочие часы

2

Анализ данных (25%)

2

Анализ данных (12.5%)

0

Сбор данных (37.5%)

0

Сбор данных (12.5%)

Деятельность

Деятельность

В результате:

До

Процессы, поддерживаемые ERP

Увеличение времени для: - планирования (+300%) - общения с поставщиками (+100%) - решения проблем (+33%) Сокращение времени для: - анализа данных (-50%) - сбора данных (-60%)

Работа в нескольких информационных системах Технологии основаны на “устном народном творчестве” Сильная зависимость от опыта работы Не способствует удовлетворенности от работы

Все нужные данные интегрированы в одну систему Используются апробированные технологии оценок Решение базируется на фактических данных, автопрогноз Высокая заинтересованность персонала

19 Розничная торговля - не просто бизнес

Розничная торговля - не просто бизнес

Лучший способ не бояться будущего - Создавать его самим!

20 ***Спасибо за внимание*** GBatomunkueva@ibs

***Спасибо за внимание*** GBatomunkueva@ibs

ru

21 © 2005 Microsoft Corporation

© 2005 Microsoft Corporation

All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.

«Как продать карандаш»
http://900igr.net/prezentacija/tekhnologija/kak-prodat-karandash-263864.html
cсылка на страницу

Технология

32 презентации о технологии
Урок

Технология

35 тем
Слайды