Продукция Скачать
презентацию
<<  Сертификация продукции Сегментация рынка  >>
Стратегический анализ: типовые проблемы и ошибки
Стратегический анализ: типовые проблемы и ошибки
Стратегический анализ рынка
Стратегический анализ рынка
Стратегический анализ рынков
Стратегический анализ рынков
Этапы анализа рынка
Этапы анализа рынка
Систематизация и интеграция
Систематизация и интеграция
Анализ структуры рынка
Анализ структуры рынка
Логика анализа структуры рынка
Логика анализа структуры рынка
Задачи анализа структуры рынка
Задачи анализа структуры рынка
Пример: Карта мирового рынка металлургического оборудования
Пример: Карта мирового рынка металлургического оборудования
Типовые ошибки анализа структуры рынка
Типовые ошибки анализа структуры рынка
Оценка емкости рынка
Оценка емкости рынка
Типовые ошибки при оценке емкости рынка
Типовые ошибки при оценке емкости рынка
Прогноз спроса и тенденций
Прогноз спроса и тенденций
Виды прогнозов
Виды прогнозов
Каким должен быть прогноз
Каким должен быть прогноз
Выбор перспективных направлений развития
Выбор перспективных направлений развития
Выбор перспективных направлений развития
Выбор перспективных направлений развития
Проблемы использования матриц и других стратегических инструментов
Проблемы использования матриц и других стратегических инструментов
Типовые ошибки при выборе перспективных направлений развития
Типовые ошибки при выборе перспективных направлений развития
Прогноз продаж
Прогноз продаж
Аналитический Управленческий
Аналитический Управленческий
Типовые ошибки при прогнозировании продаж
Типовые ошибки при прогнозировании продаж
Спасибо за внимание
Спасибо за внимание
Слайды из презентации «Анализ рынка» к уроку экономики на тему «Продукция»

Автор: VASILY. Чтобы увеличить слайд, нажмите на его эскиз. Чтобы использовать презентацию на уроке, скачайте файл «Анализ рынка.ppt» бесплатно в zip-архиве размером 260 КБ.

Скачать презентацию

Анализ рынка

содержание презентации «Анализ рынка.ppt»
СлайдТекст
1 Стратегический анализ: типовые проблемы и ошибки

Стратегический анализ: типовые проблемы и ошибки

ИКФ «АЛЬТ» Конгресс ИД Гребенникова

2 Стратегический анализ рынка

Стратегический анализ рынка

Стратегический анализ рынков – анализ рынков для принятия стратегических решений

Расширение рынков сбыта;

Вывод нового продукта на рынок;

Разработка стратегии компании;

Выбор целевого сегмента;

Оптимизация продуктового портфеля;

Реализация инвестиционного проекта;

И другие …

3 Стратегический анализ рынков

Стратегический анализ рынков

Традиционный подход

Подход «для принятия решения»

Главная проблема в проведении стратегического анализа компаниями – разрыв между АНАЛИЗОМ и ПРИНЯТИЕМ РЕШЕНИЙ. Подход «для принятия решений» дает другой угол зрения на проблемы маркетингового и рыночного анализа, порой существенно меняя суть работы, необходимую информацию, глубину, объект анализа и т.д.

Рыночная входящая информация

Входящая информация о ситуации внутри компании

Рыночная входящая информация

Задача: Исследование рынка X

Результат: Фронтальная информация о рынке X

Задача: Маркетинговое обоснование решения Y

Результат: Информация необходимая для принятия решения Y

4 Этапы анализа рынка

Этапы анализа рынка

Анализ структуры рынка

Оценка емкости рынка

Прогноз спроса и тенденций

Выбор перспективных направлений развития

Прогноз продаж

5 Систематизация и интеграция

Систематизация и интеграция

Международный контекст и компании-аналоги

Экспертная составляющая

Подход к стратегическому анализу рынка

6 Анализ структуры рынка

Анализ структуры рынка

7 Логика анализа структуры рынка

Логика анализа структуры рынка

8 Задачи анализа структуры рынка

Задачи анализа структуры рынка

«Правильно» сегментировать рынок - адекватно решаемой задаче

Сфокусировать анализ на главных направлениях, отбросить (оставить на потом) наименее существенные

Определить ключевые рыночные факторы и тенденции, которые влияют на принятие решения

9 Пример: Карта мирового рынка металлургического оборудования

Пример: Карта мирового рынка металлургического оборудования

Рынок металлургического оборудования

Комплектные поставки под ключ $4-4,5 млрд.

Сменное оборудование и ЗИП $3,5-5 млрд.

10 Типовые ошибки анализа структуры рынка

Типовые ошибки анализа структуры рынка

Анализ устройства рынка и сегментов не выявляет принципиальных различий между типами потребителей и конкурентов

Сегментация проводится на основе внешних факторов, в то время как впоследствии при принятии решений внутренние факторы играют не меньшую роль

Чрезмерная детализация при выделении сегментов, что существенно усложняет и затягивает дальнейший анализ

Анализ качественных факторов, определяющих устройство рынка, дает возможность сделать гипотезы о наиболее/наименее перспективных направлениях развития и расставить акценты в дальнейшем анализе

11 Оценка емкости рынка

Оценка емкости рынка

12 Типовые ошибки при оценке емкости рынка

Типовые ошибки при оценке емкости рынка

На точную оценку емкости тратится слишком много времени, в то время как для принятия решения часто достаточно понимания порядка цифр

Нежелание использовать примерные или усредненные оценки даже, когда других оценок вовсе нет

Использование одного метода оценки, отсутствие «встречных» проверок

«Страх» снять трубку и позвонить

13 Прогноз спроса и тенденций

Прогноз спроса и тенденций

14 Виды прогнозов

Виды прогнозов

Краткосрочный прогноз

Среднесрочный прогноз

Долгосрочный прогноз

1 год

1 – 3 года

3-10 лет

Бюджеты

Бизнес-планы

Стратегия

Аккуратность цифр, стыковка с планом продаж

Тенденции и структурные сдвиги, порядки цифр, сценарный подход

Как будут проявляться тенденции, заметные уже сегодня

15 Каким должен быть прогноз

Каким должен быть прогноз

Хороший прогноз

Плохой прогноз

Приписывает «плохой» результат внешней среде, а «хороший» - компании

Всегда учитывает, что результат в равной степени зависит от внешней среды и от самой компании

Переполнен анализом и фактами, которые очевидны

Отвечает на самые «больные» вопросы

Акцентирует внимание на самом существенном, оценивает только масштаб целевого рынка компании

Излишне подробен, детально прогнозируется емкость рынка и сегментов

Описывает несколько сценариев

Описывает 1 вариант

Каждый вопрос/вывод рассматривает комплексно

Анализирует вопрос/вывод только с одной стороны

Учитывает вероятность качественных изменений, старение технологий, отраслевые тенденции

Не предполагает кардинальных изменений в отрасли, основывается на трендовом методе

16 Выбор перспективных направлений развития

Выбор перспективных направлений развития

17 Выбор перспективных направлений развития

Выбор перспективных направлений развития

Выбор перспективных направлений развития – ключевая задача стратегического анализа рынков, которая должна решаться в тесной связке с внутренним анализом

Перспективные направления развития

Внешние факторы

Внутренние факторы

Стратегические приоритеты Характеристики нашего предложения (в т.ч. условия поставки и оплаты, сервис и т.д.) Навыки и компетенции Инвестиционные возможности Управленческий ресурс Персонал Производственные возможности Экономика НИОКР

Емкость сегментов Основные тенденции в сегментах Прогноз их емкости КФПР Уровень конкуренции Предложения конкурентов Доля в сегменте Наличие вариантов для поглощения Возможности покупки патентов и технологий Возможности для партнерства

18 Проблемы использования матриц и других стратегических инструментов

Проблемы использования матриц и других стратегических инструментов

Использование универсальных «жестких» критериев не позволяет учесть специфику отдельных бизнесов

Возникает проблема выбора границы: «что считать высоким темпом роста, а что – низким?» или «что делать, если продукт оказывается на границе?»

Проблема выбора оцениваемых факторов: какие факторы необходимо включать в анализ для построения матрицы

Проблема субъективного характера оценки некоторых факторов: большинство «мягких» факторов сложно оценить количественно

Проблема ранжирования факторов: как правило, различные факторы имеют разную степень важности в зависимости от бизнеса, в результате встает вопрос о том, как их проранжировать?

Роль матриц и других стратегических инструментов при принятии стратегических решений часто переоценивают

Реальная ценность матриц и других стратегических инструментов состоит в структурировании и визуализации информации

19 Типовые ошибки при выборе перспективных направлений развития

Типовые ошибки при выборе перспективных направлений развития

Конкурентоспособность не рассматривается как комплекс факторов. Компания «зацикливается» на технических характеристиках и цене. Упускаются такие факторы, как: сервис, сроки поставки, кредитование потребителя и т.д.

При анализе внутренних факторов конкурентоспособности недоучитываются «мягкие» факторы: персонал, навыки, компетенции и т.д.

Выбор перспективных направлений развития делается на основании только внешних факторов, внутренние факторы не учитываются в достаточной степени

Переоценивается роль специальных моделей и инструментов стратегического анализа (синдром «ну-ка, матрица, скажи»)

Важно формулировать стратегические альтернативы (логики), которые дают возможность сделать на первом этапе выбор по-крупному

20 Прогноз продаж

Прогноз продаж

21 Аналитический Управленческий

Аналитический Управленческий

Управленческий

Трендовый

Аналитический

Применение методов прогнозирования продаж

В зависимости от зрелости рынка и постоянства стратегии компании будет варьироваться эффективность применения тех или иных методов прогнозирования продаж

Изменение стратегии

Изменение рынка

Новая

Неизменна

Стабильный

Растущий

22 Типовые ошибки при прогнозировании продаж

Типовые ошибки при прогнозировании продаж

Рост продаж не сопровождается ростом затрат и инвестиций

Прогнозы составляются «как задача одного отдела». В результате прогноз не стыкуется с возможностями компании (производство, НИОКР, персонал, финансы и т.д.)

Прогноз продаж на ближайшую перспективу чрезмерно «реалистичен», на долгосрочную перспективу – чрезмерно «оптимистичен»

Хорошим способом «самопроверки» при принятии решения о целевом уровне продаж является сопоставление управленческого подхода с аналитическим, выполненном при максимально оптимистичных предпосылках

Наиболее типовая ошибка при управленческом подходе к оценке потенциала продаж: оптимистичная оценка собственных объемов при оптимистичном сценарии развития рынка и оптимистичной оценке необходимых ресурсов и инвестиций

23 Спасибо за внимание

Спасибо за внимание

115114, Москва, ул. Дербеневская д. 1/2, стр. 1 Телефон: 7-495-788-59-29 Факс: 7-495-788-59-29 E-mail: alt@altrc.ru

199106, Санкт-Петербург, В.О., 21 линия, д. 8. Телефон: 7-812-324-8731 Факс: 7-812-324-8731 E-mail: alt@altrc.ru

www.altrc.ru

«Анализ рынка»
http://900igr.net/prezentatsii/ekonomika/Analiz-rynka/Analiz-rynka.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

124 темы
Слайды
Презентация: Анализ рынка.ppt | Тема: Продукция | Урок: Экономика | Вид: Слайды