Маркетинг Скачать
презентацию
<<  Маркетинговый план Разработка маркетинговой стратегии  >>
Маркетинговая деятельность предприятия
Маркетинговая деятельность предприятия
Концепция маркетинга
Концепция маркетинга
Место маркетинга
Место маркетинга
Разработка комплекса взаимосвязанных методов маркетинга
Разработка комплекса взаимосвязанных методов маркетинга
Маркетинг как концепция менеджмента
Маркетинг как концепция менеджмента
Уровни маркетинговой деятельности
Уровни маркетинговой деятельности
Классическое определение маркетинга
Классическое определение маркетинга
Этапы маркетинговой деятельности
Этапы маркетинговой деятельности
Разработка стратегии маркетинга
Разработка стратегии маркетинга
Объекты маркетинговой деятельности
Объекты маркетинговой деятельности
Конкуренты
Конкуренты
Стратегический маркетинг
Стратегический маркетинг
Результаты реализации задач
Результаты реализации задач
Диверсификация
Диверсификация
Этапы стратегического планирования маркетинга
Этапы стратегического планирования маркетинга
Формирование цели и задач планирования
Формирование цели и задач планирования
Виды организационной структуры
Виды организационной структуры
Особенности функциональной организационной структуры
Особенности функциональной организационной структуры
Особенности продуктовой организационной структуры
Особенности продуктовой организационной структуры
Особенности отраслевой организационной структуры
Особенности отраслевой организационной структуры
Особенности географической организационной структуры
Особенности географической организационной структуры
Особенности сегментной организационной структуры
Особенности сегментной организационной структуры
Признаки разграничения стратегических и тактических решений
Признаки разграничения стратегических и тактических решений
Диагностика факторов внутренней и внешней среды
Диагностика факторов внутренней и внешней среды
Разработка стратегического плана
Разработка стратегического плана
Компоненты стратегической службы корпорации
Компоненты стратегической службы корпорации
Управление проектами
Управление проектами
Виды стратегии маркетинга
Виды стратегии маркетинга
Виды корпоративной стратегии
Виды корпоративной стратегии
Конкурентная стратегия
Конкурентная стратегия
Виды функциональной стратегии
Виды функциональной стратегии
Стратегия позиционирования
Стратегия позиционирования
Виды стратегии сегментирования
Виды стратегии сегментирования
Целевой рынок
Целевой рынок
Виды инструментальной стратегии
Виды инструментальной стратегии
Координирование системы распределения
Координирование системы распределения
Матрица БКГ
Матрица БКГ
Портфельный анализ
Портфельный анализ
Инструменты моделирования стратегии роста
Инструменты моделирования стратегии роста
Инструменты моделирования конкурентной стратегии
Инструменты моделирования конкурентной стратегии
Признаки классификации международных маркетинговых стратегий
Признаки классификации международных маркетинговых стратегий
Ключевые индикаторы
Ключевые индикаторы
Виды международной маркетинговой стратегии
Виды международной маркетинговой стратегии
Результаты реализации международной стратегии
Результаты реализации международной стратегии
Продажа лицензий
Продажа лицензий
Сегментирование товарного рынка
Сегментирование товарного рынка
Методы сегментирования
Методы сегментирования
Этапы сегментирования товарного рынка
Этапы сегментирования товарного рынка
Определение ключевых параметров
Определение ключевых параметров
Методы прогнозирования спроса
Методы прогнозирования спроса
Этапы позиционирования продукции
Этапы позиционирования продукции
Определение позиции
Определение позиции
Жизненный цикла товара
Жизненный цикла товара
Этапы жизненного цикла товара
Этапы жизненного цикла товара
Стадия насыщения товарного рынка
Стадия насыщения товарного рынка
Стадия спада
Стадия спада
Этапы жизненного цикла товара (услуги)
Этапы жизненного цикла товара (услуги)
Основа диагностики стадии жизненного цикла
Основа диагностики стадии жизненного цикла
Диагностика стадии жизненного цикла товара
Диагностика стадии жизненного цикла товара
Определение среднего объема продаж
Определение среднего объема продаж
Индикаторы диагностики
Индикаторы диагностики
Критерии оценки стадии жизненного цикла
Критерии оценки стадии жизненного цикла
Товарный рынок
Товарный рынок
Этапы определения структуры товарного рынка
Этапы определения структуры товарного рынка
Этапы определения товарных границ рынка
Этапы определения товарных границ рынка
Анализ технологической взаимозаменяемости
Анализ технологической взаимозаменяемости
Методы определения географических границ рынка
Методы определения географических границ рынка
Экономические барьеры товарного рынка
Экономические барьеры товарного рынка
Правовые барьеры товарного рынка
Правовые барьеры товарного рынка
Структура товарного рынка
Структура товарного рынка
Структура товарного рынка олигополии
Структура товарного рынка олигополии
Структура товарного рынка монополистической конкуренции
Структура товарного рынка монополистической конкуренции
Структура товарного рынка административной монополии
Структура товарного рынка административной монополии
Структура товарного рынка организационной монополии
Структура товарного рынка организационной монополии
Структура товарного рынка технологической монополии
Структура товарного рынка технологической монополии
Структура товарного рынка естественной монополии
Структура товарного рынка естественной монополии
Структура товарного рынка чистой монополии
Структура товарного рынка чистой монополии
Определение доли предприятия на товарном рынке
Определение доли предприятия на товарном рынке
Государственное регулирование конкуренции на товарных рынках
Государственное регулирование конкуренции на товарных рынках
«О защите конкуренции»
«О защите конкуренции»
Индикаторы уровня интенсивности развития конкуренции
Индикаторы уровня интенсивности развития конкуренции
Оценка индекса Харфинделла-Хиршмана
Оценка индекса Харфинделла-Хиршмана
Количественные измерители
Количественные измерители
Критерии разработки решений государственного регулирования
Критерии разработки решений государственного регулирования
Товарный рынок
Товарный рынок
Высококонцентрированный товарный рынок
Высококонцентрированный товарный рынок
Емкость товарного рынка
Емкость товарного рынка
Виды емкости товарного рынка
Виды емкости товарного рынка
Определение потенциальной емкости рынка
Определение потенциальной емкости рынка
Потенциальная емкость
Потенциальная емкость
Емкость регионального рынка
Емкость регионального рынка
Потенциальная емкость рынка по числу заказов
Потенциальная емкость рынка по числу заказов
Определение количества потенциальных заказчиков
Определение количества потенциальных заказчиков
Методы диагностики емкости товарного рынка
Методы диагностики емкости товарного рынка
Оценка емкости по уровню платежеспособного спроса
Оценка емкости по уровню платежеспособного спроса
Диагностика емкости товарного рынка по уровню товарооборота
Диагностика емкости товарного рынка по уровню товарооборота
Диагностика емкости товарного рынка по уровню спроса
Диагностика емкости товарного рынка по уровню спроса
Методы прогнозирования емкости товарного рынка
Методы прогнозирования емкости товарного рынка
Вариантный прогноз емкости товарного рынка
Вариантный прогноз емкости товарного рынка
Прогнозирование емкости с учетом динамики спроса
Прогнозирование емкости с учетом динамики спроса
Методы прогнозирования объема продаж
Методы прогнозирования объема продаж
Модель прогнозирования продаж
Модель прогнозирования продаж
Особенности методов экспертных оценок
Особенности методов экспертных оценок
Особенности методов анализа
Особенности методов анализа
Количественные показатели
Количественные показатели
Особенности казуальных методов
Особенности казуальных методов
Построение модели изменения экономического объекта
Построение модели изменения экономического объекта
Методы прогнозирования
Методы прогнозирования
Особенности точечного метода
Особенности точечного метода
Особенности интервального прогноза продаж
Особенности интервального прогноза продаж
Особенности прогноза распределения вероятностей
Особенности прогноза распределения вероятностей
Методы взвешивания экспертных оценок
Методы взвешивания экспертных оценок
Использование весов
Использование весов
Тренд
Тренд
Методы выявления основной тенденции развития
Методы выявления основной тенденции развития
Метод укрупнения интервала динамического ряда
Метод укрупнения интервала динамического ряда
Особенности метода скользящей средней
Особенности метода скользящей средней
Последующий интервал
Последующий интервал
Скользящие средние
Скользящие средние
Особенности метода аналитического выравнивания
Особенности метода аналитического выравнивания
Фактические уровни ряда
Фактические уровни ряда
Сезонные колебания
Сезонные колебания
Расчет индекса сезонности
Расчет индекса сезонности
Этапы расчета центрированной скользящей средней
Этапы расчета центрированной скользящей средней
Определение индекса сезонности
Определение индекса сезонности
Расчет среднего индекса
Расчет среднего индекса
Оценка индекса сезонности на основе Census Method
Оценка индекса сезонности на основе Census Method
Исключение случайных колебаний
Исключение случайных колебаний
Особенности метода экспоненциального сглаживания
Особенности метода экспоненциального сглаживания
Классификация видов цикла
Классификация видов цикла
Циклы Катчина
Циклы Катчина
Этапы выявления цикличности
Этапы выявления цикличности
Стандартизация остаточных рядов
Стандартизация остаточных рядов
Казуальные методы прогнозирования продаж
Казуальные методы прогнозирования продаж
Особенности применения корреляционно-регрессионного анализа
Особенности применения корреляционно-регрессионного анализа
Количественные измерители модели
Количественные измерители модели
Количество независимых переменных
Количество независимых переменных
Последовательность этапов разработки регрессионной модели
Последовательность этапов разработки регрессионной модели
Фактические данные
Фактические данные
Определение веса факторов
Определение веса факторов
Применение регрессионной модели
Применение регрессионной модели
Ведущие индикаторы модели
Ведущие индикаторы модели
Динамика ведущих индикаторов
Динамика ведущих индикаторов
Применение метода ведущих индикаторов
Применение метода ведущих индикаторов
Метод прогнозирования продаж
Метод прогнозирования продаж
Этапы метода
Этапы метода
Прогнозирование емкости товарного рынка
Прогнозирование емкости товарного рынка
Критерии выбора альтернативного метода
Критерии выбора альтернативного метода
Оценка качества прогноза
Оценка качества прогноза
Метод инверсной верификации
Метод инверсной верификации
Маркетинговые коммуникации
Маркетинговые коммуникации
Особенности маркетинговых коммуникаций
Особенности маркетинговых коммуникаций
Воздействие на целевую аудиторию
Воздействие на целевую аудиторию
Рекламная политика предприятия
Рекламная политика предприятия
Виды рекламы
Виды рекламы
Методы PR
Методы PR
Рекламные объявления
Рекламные объявления
Задачи рекламы
Задачи рекламы
Стимулирующая реклама
Стимулирующая реклама
Инструменты стимулирующей рекламы
Инструменты стимулирующей рекламы
Результаты применения стимулирующей рекламы
Результаты применения стимулирующей рекламы
Снижение складских запасов
Снижение складских запасов
Правила стимулирующей рекламы
Правила стимулирующей рекламы
Стратегия долговременного снижения цены
Стратегия долговременного снижения цены
Стимулирующие акции
Стимулирующие акции
Ресурсы для долговременного снижения цен
Ресурсы для долговременного снижения цен
Рекламная кампания
Рекламная кампания
Вид стимулирования
Вид стимулирования
Эффективный объему затрат на рекламу размер скидки при рекламе
Эффективный объему затрат на рекламу размер скидки при рекламе
Скидка большего размера
Скидка большего размера
Размер скидки
Размер скидки
Старая цена
Старая цена
Рекламное предложение
Рекламное предложение
Аргументация
Аргументация
Подарок
Подарок
Использование стратегии «заманивания и переключения»
Использование стратегии «заманивания и переключения»
Лотерея
Лотерея
Образцы
Образцы
Стимулирующая реклама
Стимулирующая реклама
Компоненты рекламы
Компоненты рекламы
Фирменный блок
Фирменный блок
Фирменный комплект шрифтов
Фирменный комплект шрифтов
Требования к товарному знаку
Требования к товарному знаку
Привлекательность
Привлекательность
Особенности рекламы в прессе
Особенности рекламы в прессе
Оригинал
Оригинал
Полноцветная реклама
Полноцветная реклама
Особенности радиорекламы
Особенности радиорекламы
Особенности телерекламы
Особенности телерекламы
Музыка
Музыка
Текст знакомой рекламы
Текст знакомой рекламы
Спецэффекты
Спецэффекты
Внимание
Внимание
Мультипликация и компьютерная графика
Мультипликация и компьютерная графика
Слова должны интерпретировать изображение
Слова должны интерпретировать изображение
Формирование сценария видеоролика
Формирование сценария видеоролика
Нельзя ускорять видеоряд
Нельзя ускорять видеоряд
В 10-сек. рекламе бывает не более 2-3 сцен
В 10-сек. рекламе бывает не более 2-3 сцен
Необходимо показывать марку товара
Необходимо показывать марку товара
Название товара
Название товара
Ролик большей продолжительности
Ролик большей продолжительности
Особенности наружной рекламы
Особенности наружной рекламы
Плакат
Плакат
Плакаты для пешеходов и водителей
Плакаты для пешеходов и водителей
Водитель практически не может прочитать рекламный текст
Водитель практически не может прочитать рекламный текст
Марки хорошо известных фирм
Марки хорошо известных фирм
Имиджевая реклама
Имиджевая реклама
Бренд
Бренд
Этапы развития товарного рынка
Этапы развития товарного рынка
Виды брендинга
Виды брендинга
Особенности европейского брендинга
Особенности европейского брендинга
Особенности восточного брендинга
Особенности восточного брендинга
Задачи имиджевой рекламы
Задачи имиджевой рекламы
Некоторые правила брендовой рекламы
Некоторые правила брендовой рекламы
Инновационный бренд
Инновационный бренд
Смысл бренда
Смысл бренда
Реклама не приведет к росту объемов продаж
Реклама не приведет к росту объемов продаж
Бренд создается не одной рекламной акцией
Бренд создается не одной рекламной акцией
Конкуренция
Конкуренция
Виды конкуренции
Виды конкуренции
Виды товарной конкуренции
Виды товарной конкуренции
Виды конкуренции по методам экономической состязательности
Виды конкуренции по методам экономической состязательности
Неценовая
Неценовая
Конкурентоспособность
Конкурентоспособность
Конкурентоспособность и качество
Конкурентоспособность и качество
Потребительские преимущества товаров
Потребительские преимущества товаров
Отличительные признаки
Отличительные признаки
Параметры конкурентоспособности
Параметры конкурентоспособности
Нормативные параметры конкурентоспособности
Нормативные параметры конкурентоспособности
Технические параметры конкурентоспособности
Технические параметры конкурентоспособности
Экономические параметры конкурентоспособности
Экономические параметры конкурентоспособности
Организационные параметры конкурентоспособности
Организационные параметры конкурентоспособности
Конкурентные преимущества
Конкурентные преимущества
Положительные признаки модели
Положительные признаки модели
Недостатки классической модели
Недостатки классической модели
Информационная основа классической модели
Информационная основа классической модели
Этапы аналитических операций классической модели
Этапы аналитических операций классической модели
Оценка коэффициента конкурентоспособности
Оценка коэффициента конкурентоспособности
Структура товара - образца
Структура товара - образца
Расчет единичного показателя конкурентоспособности
Расчет единичного показателя конкурентоспособности
Единичный показатель конкурентоспособности
Единичный показатель конкурентоспособности
Расчет группового показателя конкурентоспособности
Расчет группового показателя конкурентоспособности
Групповой показатель конкурентоспособности
Групповой показатель конкурентоспособности
Расчет интегрального показателя конкурентоспособности
Расчет интегрального показателя конкурентоспособности
Интегральный показатель конкурентоспособности
Интегральный показатель конкурентоспособности
Расчет коэффициента конкурентоспособности
Расчет коэффициента конкурентоспособности
Диаграмма конкурентоспособности
Диаграмма конкурентоспособности
Построение круговой диаграммы конкурентоспособности
Построение круговой диаграммы конкурентоспособности
Функция безразличия потребителя
Функция безразличия потребителя
Признаки функции безразличия
Признаки функции безразличия
Транзитивность
Транзитивность
Непрерывность
Непрерывность
Ранжирование
Ранжирование
Распределение дохода
Распределение дохода
Маркетинговое исследование
Маркетинговое исследование
Цель маркетингового исследования
Цель маркетингового исследования
Маркетинговые исследования в системе маркетинга
Маркетинговые исследования в системе маркетинга
Укрупненная модель маркетингового исследования
Укрупненная модель маркетингового исследования
Проведение полевых исследований
Проведение полевых исследований
Виды маркетингового исследования
Виды маркетингового исследования
Виды дескриптивного исследования
Виды дескриптивного исследования
Предмет маркетингового исследования
Предмет маркетингового исследования
План маркетингового исследования
План маркетингового исследования
Определение процедур
Определение процедур
Обоснование этапов процесса выборки
Обоснование этапов процесса выборки
Этапы определения проблемы маркетингового исследования
Этапы определения проблемы маркетингового исследования
Факторы внутренней и внешней среды
Факторы внутренней и внешней среды
Модификация потребности
Модификация потребности
Задачи поискового исследования
Задачи поискового исследования
Определение ключевых переменных
Определение ключевых переменных
Различия между поисковыми и итоговыми исследованиями
Различия между поисковыми и итоговыми исследованиями
Характеристики поискового исследования
Характеристики поискового исследования
Характеристики итогового исследования
Характеристики итогового исследования
Результаты поискового исследования
Результаты поискового исследования
Методы поискового исследования
Методы поискового исследования
Задачи дескриптивного исследования
Задачи дескриптивного исследования
Когортный анализ
Когортный анализ
Фокус-группы
Фокус-группы
Этапы проведения фокус-группы
Этапы проведения фокус-группы
Разработка анкеты
Разработка анкеты
Преимущества фокус-групп
Преимущества фокус-групп
Стимулирование
Стимулирование
Спонтанность
Спонтанность
Специализация
Специализация
Недостатки фокус-групп
Недостатки фокус-групп
Сложность управления фокус-группой
Сложность управления фокус-группой
Товародвижение
Товародвижение
Оценка эффективности товародвижения
Оценка эффективности товародвижения
Элементы системы товародвижения
Элементы системы товародвижения
Упаковка товаров
Упаковка товаров
Оформление таможенных документов
Оформление таможенных документов
Компоненты классификатора «Инкотермс»
Компоненты классификатора «Инкотермс»
Free carrier
Free carrier
Провозная плата
Провозная плата
Delivered at frontier
Delivered at frontier
Carriage and insurance paid to
Carriage and insurance paid to
Delivered duty unpaid
Delivered duty unpaid
Delivered duty paid
Delivered duty paid
Элементы внешней среды товародвижения
Элементы внешней среды товародвижения
Каналы товародвижения
Каналы товародвижения
Слайды из презентации «Маркетинговая деятельность» к уроку экономики на тему «Маркетинг»

Автор: Рослякова С. А.. Чтобы увеличить слайд, нажмите на его эскиз. Чтобы использовать презентацию на уроке, скачайте файл «Маркетинговая деятельность.ppt» бесплатно в zip-архиве размером 182 КБ.

Скачать презентацию

Маркетинговая деятельность

содержание презентации «Маркетинговая деятельность.ppt»
СлайдТекст
1 Маркетинговая деятельность предприятия

Маркетинговая деятельность предприятия

Презентация лекций

2 Концепция маркетинга

Концепция маркетинга

Структура курса.

Концепция маркетинга Товар. Жизненный цикл товара Рынок в системе маркетинга Потребность. Спрос Рекламная деятельность Конкуренция. Конкурентоспособность Территориальный маркетинг

3 Место маркетинга

Место маркетинга

в системе управления организацией.

Управление реализацией отдельных элементов маркетинга (реклама, управление продажами, ценообразование)

4 Разработка комплекса взаимосвязанных методов маркетинга

Разработка комплекса взаимосвязанных методов маркетинга

Место маркетинга в системе управления организацией.

Разработка комплекса взаимосвязанных методов маркетинга и менеджмента (моделирование инновации на основе оценки конъюнктуры рынка)

5 Маркетинг как концепция менеджмента

Маркетинг как концепция менеджмента

Место маркетинга в системе управления организацией.

Маркетинг как концепция менеджмента (разработка корпоративной стратегии в условиях интенсивной конкуренции)

6 Уровни маркетинговой деятельности

Уровни маркетинговой деятельности

Стратегический маркетинг (система долгосрочных управленческих решений на стадиях жизненного цикла товара) Оперативный (тактический) маркетинг (система кратко- и среднесрочных решений в рамках одного этапа жизненного цикла товара)

7 Классическое определение маркетинга

Классическое определение маркетинга

Маркетинг – вид управленческой деятельности, направленный на удовлетворение общественных и производственных потребностей в материальных и нематериальных благах посредством моделирования, производства и распределения товаров и услуг.

8 Этапы маркетинговой деятельности

Этапы маркетинговой деятельности

предприятия.

Корректировка миссии организации Определение цели и задач маркетинга на стадии жизненного цикла

9 Разработка стратегии маркетинга

Разработка стратегии маркетинга

Этапы маркетинговой деятельности предприятия.

Разработка стратегии маркетинга Реализация стратегии на ровне кратко- и среднесрочных планов Мониторинг реализации стратегических и тактических задач

10 Объекты маркетинговой деятельности

Объекты маркетинговой деятельности

Конечный потребитель (маркетинговые решения направлены на прогнозирование формирование потребности) Звено системы товародвижения (маркетинговые решения направлены на удовлетворение платежеспособного спроса посредников).

Объекты маркетинговой деятельности

11 Конкуренты

Конкуренты

(разработка комплекса решений повышения уровня конкурентоспособности) Инновации (НИОКР, альтернативные технологии).

Объекты маркетинговой деятельности

12 Стратегический маркетинг

Стратегический маркетинг

Процесс организации, долгосрочного планирования и мониторинга деятельности предприятия на различных стадиях его жизненного цикла, направленный на реализацию корпоративной стратегии

13 Результаты реализации задач

Результаты реализации задач

стратегического маркетинга.

Повышение уровня конкурентоспособности организации Повышение экономической эффективности инвестиций

14 Диверсификация

Диверсификация

Результаты реализации задач стратегического маркетинга.

Диверсификация и формирование сбалансированного продуктового портфеля Стимулирование инновационной деятельности

15 Этапы стратегического планирования маркетинга

Этапы стратегического планирования маркетинга

Диагностика конъюнктуры товарного рынка Анализ стадии жизненного цикла товара и организации

16 Формирование цели и задач планирования

Формирование цели и задач планирования

Этапы стратегического планирования маркетинга.

Формирование цели и задач планирования Разработка стратегического плана Прогнозирование экономического эффекта реализации плана

17 Виды организационной структуры

Виды организационной структуры

управления маркетинговой деятельностью.

Функциональная Продуктовая Отраслевая Географическая Сегментная

18 Особенности функциональной организационной структуры

Особенности функциональной организационной структуры

маркетинга.

Линейное распределение функций маркетинга в небольших по численности персонала организационных звеньев Специализация организационных звеньев по отдельным функциям маркетинга Нечетко выраженные информационные потоки между организационными звеньями

19 Особенности продуктовой организационной структуры

Особенности продуктовой организационной структуры

маркетинга.

Формируется в условиях многопродуктового производства Специализация организационных звеньев – управление отдельными группами товаров и услуг Продуктовые организационные звенья являются многоуровневыми

20 Особенности отраслевой организационной структуры

Особенности отраслевой организационной структуры

маркетинга.

Учитывает специфические свойства (параметры назначения) потребления продукции (услуг) Организационные звенья построены по группам потребителей, объединенных по способу использования продукции (услуг) и специфике гарантийного обслуживания

21 Особенности географической организационной структуры

Особенности географической организационной структуры

маркетинга.

Организационные звенья дифференцированы по географическим сегментам товарного рынка В рамках каждого звена формируется комплекс функциональных служб

22 Особенности сегментной организационной структуры

Особенности сегментной организационной структуры

маркетинга.

Организационные звенья дифференцированы по целевым рынкам (группам потребителей) В условиях малого и среднего бизнеса - универсальность маркетологов В условиях крупного производства требуется дифференциация по функциональному принципу

23 Признаки разграничения стратегических и тактических решений

Признаки разграничения стратегических и тактических решений

маркетинга.

Приоритетность Уровень управления Период реализации Регулярность Характер проблем Информационная основа Уровень детализации и оценки эффекта

24 Диагностика факторов внутренней и внешней среды

Диагностика факторов внутренней и внешней среды

Комплексная диагностика факторов внутренней и внешней среды Разработка миссии, цели и стратегии.

Этапы стратегического управления маркетинговой деятельностью организации

25 Разработка стратегического плана

Разработка стратегического плана

Реализация и корректировка стратегии на этапах жизненного цикла организации.

Этапы стратегического управления маркетинговой деятельностью организации

26 Компоненты стратегической службы корпорации

Компоненты стратегической службы корпорации

Стратегический маркетинг Инвестиционное проектирование Прогнозирование конъюнктурообразующих факторов и мониторинг проектов

27 Управление проектами

Управление проектами

Компоненты стратегической службы корпорации.

Управление проектами Информационное обеспечение инвестиционной деятельности

28 Виды стратегии маркетинга

Виды стратегии маркетинга

Корпоративная Функциональная Инструментальная

29 Виды корпоративной стратегии

Виды корпоративной стратегии

Портфельная (направлена на формирование диверсифицированного портфеля в условиях многопродуктового производства) Стратегия роста (реализуется на стадии интенсивного роста продаж)

30 Конкурентная стратегия

Конкурентная стратегия

Виды корпоративной стратегии.

Конкурентная стратегия (направлена на повышение уровня конкурентоспособности продукции на всех стадиях жизненного цикла)

31 Виды функциональной стратегии

Виды функциональной стратегии

Стратегия сегментирования товарного рынка (направлена на формирование целевого рынка) Стратегия целевого рынка (объединяет вышеуказанные задачи в отношении продуктовых направлений)

32 Стратегия позиционирования

Стратегия позиционирования

Виды функциональной стратегии.

Стратегия позиционирования (направлена на конкурентоспособности продукции по организационным параметрам в рыночном сегменте)

33 Виды стратегии сегментирования

Виды стратегии сегментирования

Массовая (целевая группа потребителей соответствует географическим и продуктовым границам товарного рынка) Дифференцированная (целевой рынок формируется в рамках одного или нескольких сегментов)

34 Целевой рынок

Целевой рынок

Виды стратегии сегментирования.

Концентрированная (целевой рынок соответствует части одного или нескольких сегментов товарного рынка)

35 Виды инструментальной стратегии

Виды инструментальной стратегии

Продуктовая (формирование и развитие ассортимента) Ценовая (ценообразование на стадиях жизненного цикла товаров (услуг)

36 Координирование системы распределения

Координирование системы распределения

Виды инструментальной стратегии.

Коммерческая (организация и координирование системы распределения) Рекламная (организация рекламной деятельности на стадиях жизненного цикла продукции (услуг)

37 Матрица БКГ

Матрица БКГ

(анализирует изменение темпов роста спроса и доли предприятия на рынке) Матрица управляющей политики (МакКинси) (дифференцирует привлекательность товарного рынка при различном состоянии конкурентоспособности организации).

Инструменты моделирования портфельной стратегии маркетинга

38 Портфельный анализ

Портфельный анализ

(анализ доходности портфеля, дифференцированного по группам продуктов (услуг), находящихся на различных стадиях жизненного цикла).

Инструменты моделирования портфельной стратегии маркетинга

39 Инструменты моделирования стратегии роста

Инструменты моделирования стратегии роста

Матрица Ансоффа (дифференцирует продуктовые стратегии по степени освоения товаров (услуг) на рынке) Матрица внешних приобретений (изучает способы диверсификации и интеграции) Стоимостная матрица БКГ (изучает уровень изменения доходов и расходов и эффект дифференциации)

40 Инструменты моделирования конкурентной стратегии

Инструменты моделирования конкурентной стратегии

Матрица Портера (изучает факторы конкурентных преимуществ для различных областей конкуренции) Матрица конкурентных преимуществ (анализирует виды стратегии при различных позициях компаний на рынке)

41 Признаки классификации международных маркетинговых стратегий

Признаки классификации международных маркетинговых стратегий

Географическая детерминированность (национальная, международная, глобальная) Продуктово-рыночная детерминированность Интенсивность развития технологии

42 Ключевые индикаторы

Ключевые индикаторы

конкурентных преимуществ международной компании.

Взаимозависимость рыночных позиций Однородный состав потребителей Однородный состав конкурентов Статичная конъюнктура рынка Существование рынков-лидеров

43 Виды международной маркетинговой стратегии

Виды международной маркетинговой стратегии

Базовая (увеличение доли на глобальном, локальных рынках) Конфронтальная (характеризуют стратегии продвижения) Кооперационные (стратегические альянсы) Инновационные (базовая, модернизирующая инновации)

44 Результаты реализации международной стратегии

Результаты реализации международной стратегии

Организация дочерних компаний за рубежом Участие в совместных предприятиях за рубежом Франчайзинг за рубежом.

Результаты реализации международной стратегии маркетинга

45 Продажа лицензий

Продажа лицензий

Результаты реализации международной стратегии маркетинга.

Продажа лицензий Управление по контракту Подрядное производство и кооперирование Экспорт (прямой, косвенный)

46 Сегментирование товарного рынка

Сегментирование товарного рынка

Процесс структурирования потребителей на группы (сегменты) с учетом комплекса факторов, обоснованных для потребителей продукции производственного назначения и конечного потребления

47 Методы сегментирования

Методы сегментирования

По модели потребительского поведения По функциям По методу группировок По методу функциональных карт

48 Этапы сегментирования товарного рынка

Этапы сегментирования товарного рынка

Определение товарных и географических границ товарного рынка Формирование портрета потребителя Формирование структуры однородных рынков

49 Определение ключевых параметров

Определение ключевых параметров

Этапы сегментирования товарного рынка.

Определение ключевых параметров конкурентоспособности товара (услуги) Формирование сетки товарного рынка Анализ мотивации потребителей Определение географических границ сегмента

50 Методы прогнозирования спроса

Методы прогнозирования спроса

– потребности, обеспеченной платежеспособностью.

Экспертные оценки (индивидуальная, коллективная экспертиза, метод мозгового штурма) Нормативные (метод дерева целей, на основе норм, метод Дельфи) Экономико-математические (индексные, регрессионные, корреляционные, матричные модели)

51 Этапы позиционирования продукции

Этапы позиционирования продукции

(услуг).

Формирование перечня потенциальных конкурентов Анализ мотивации потребителей продукции конкурентов

52 Определение позиции

Определение позиции

Этапы позиционирования продукции (услуг).

Определение позиции (организационных параметров продукции) конкурентов Анализ мотивации целевого рынка Проверка позиции

53 Жизненный цикла товара

Жизненный цикла товара

(услуги).

Периодическое колебание объемов и продолжительности производства товаров модель реакции рынка на товар, развивающаяся во времени (зависимые переменные – сбыт (выручка), покрытие затрат, прибыль или доля рынка; независимая переменная – время)

54 Этапы жизненного цикла товара

Этапы жизненного цикла товара

(услуги).

Созидательный этап (разработка инновации, проведение опытно-конструкторских работ, реализация единичных товаров (партий)) Стадия роста (наиболее интенсивные темпы роста продаж)

55 Стадия насыщения товарного рынка

Стадия насыщения товарного рынка

Этапы жизненного цикла товара (услуги).

Стадия насыщения товарного рынка (темпы роста продаж снижаются, достигается уровень максимальных продаж, проявляются признаки операционного кризиса, связанного со снижением уровня конкурентоспособности)

56 Стадия спада

Стадия спада

Этапы жизненного цикла товара (услуги).

Стадия спада (характеризуется наиболее интенсивными темпами снижения продаж, завершается снятием товара с производства)

57 Этапы жизненного цикла товара (услуги)

Этапы жизненного цикла товара (услуги)

58 Основа диагностики стадии жизненного цикла

Основа диагностики стадии жизненного цикла

Информационная основа диагностики стадии жизненного цикла товара (услуги).

Объем производства и реализации продукции (услуг) в ретроспективном периоде Структура потенциальных конкурентов Структура товарного рынка

59 Диагностика стадии жизненного цикла товара

Диагностика стадии жизненного цикла товара

(услуги) по методу Polli-Cook.

Диагностика вариации факторов конъюнктуры (выявление циклических (нециклических) колебаний) Построение ассортиментного ряда

60 Определение среднего объема продаж

Определение среднего объема продаж

Диагностика стадии жизненного цикла товара (услуги) по методу Polli-Cook.

Определение среднего объема продаж по товарному ассортименту Оценка стандартной девиации продаж Определение стадии жизненного цикла товара

61 Индикаторы диагностики

Индикаторы диагностики

жизненного цикла товара (услуги).

Средний объем продаж Стандартная девиация продаж

62 Критерии оценки стадии жизненного цикла

Критерии оценки стадии жизненного цикла

товара (услуги).

Стадия роста Стадия насыщения Стадия спада

63 Товарный рынок

Товарный рынок

Совокупность целевых групп потребителей, ограниченная товарными, географическими границами и экономико-правовыми барьерами

64 Этапы определения структуры товарного рынка

Этапы определения структуры товарного рынка

Определение товарных границ Формирование географических границ Анализ экономико-правовых барьеров

65 Этапы определения товарных границ рынка

Этапы определения товарных границ рынка

Формирование группы однородных товаров (по отраслевому принципу) Анализ экономической взаимозаменяемости товаров (по методу оценки эластичности спроса по цене)

66 Анализ технологической взаимозаменяемости

Анализ технологической взаимозаменяемости

Этапы определения товарных границ рынка.

Анализ технологической взаимозаменяемости и выявление потенциальных конкурентов («пятипроцентный тест»)

67 Методы определения географических границ рынка

Методы определения географических границ рынка

Картографический метод (основан на изучении границ административно-территориального деления) Метод анализа структуры поставок (позволяет определить область потенциального потребления)

68 Экономические барьеры товарного рынка

Экономические барьеры товарного рынка

Производственные затраты Издержки потребления Ценовая конкуренция Финансовые индикаторы конъюнктуры Производственные, коммерческие, инвестиционные риски

69 Правовые барьеры товарного рынка

Правовые барьеры товарного рынка

Налоговое право Государственное регулирование предпринимательской деятельности Экологическое право Административное право Государственное регулирование в отраслях и сферах деятельности

70 Структура товарного рынка

Структура товарного рынка

совершенной конкуренции.

Однородные товары (услуги) Любое административно-территориальное деление Конкуренция не ограничена, на товарном рынке функционирует бесконечное множество поставщиков и потребителей

71 Структура товарного рынка олигополии

Структура товарного рынка олигополии

Однородные товары (услуги) Региональные и межрегиональные товарные рынки Конкуренция ограничена особыми финансово-экономическими и правовыми условиями хозяйствования, регламентируемыми государством

72 Структура товарного рынка монополистической конкуренции

Структура товарного рынка монополистической конкуренции

Экономически взаимозаменяемые товары (услуги) Локальные, местные, региональные товарные рынки Характер ограничения конкуренции – экономическое превосходство, сложившееся в результате ценовой конкуренции (горизонтальная интеграция)

73 Структура товарного рынка административной монополии

Структура товарного рынка административной монополии

Однородные товары Региональные, межрегиональные, федеральный товарные рынки Правовые условия ограничения конкуренции (патентное, лицензионное право, государственное регулирование конкуренции и спроса)

74 Структура товарного рынка организационной монополии

Структура товарного рынка организационной монополии

Товары (услуги) - группы, направленные на удовлетворение одной потребности Региональные, межрегиональные товарные рынки Конкуренция ограничена вертикальной интеграцией хозяйствующих субъектов

75 Структура товарного рынка технологической монополии

Структура товарного рынка технологической монополии

Технологически взаимозаменяемые товары Региональные, межрегиональные, федеральный товарные рынки Конкуренция ограничена технологической взаимозависимостью производства

76 Структура товарного рынка естественной монополии

Структура товарного рынка естественной монополии

Однородные товары (услуги) Федеральный товарный рынок Конкуренция ограничена эффектом масштаба, связанным с экономией эксплуатационных и накладных расходов в условиях крупного производства

77 Структура товарного рынка чистой монополии

Структура товарного рынка чистой монополии

Любые товары и услуги Федеральный товарный рынок Государственная собственность на все средства производства и потребления

78 Определение доли предприятия на товарном рынке

Определение доли предприятия на товарном рынке

Доля предприятия Объем предложения продукции (услуг) на товарном рынке

79 Государственное регулирование конкуренции на товарных рынках

Государственное регулирование конкуренции на товарных рынках

Обеспечение реализации законодательства «о защите конкуренции», мониторинг и контроль интенсивности развития конкуренции, ограничение монополистической деятельности

80 «О защите конкуренции»

«О защите конкуренции»

Закон РФ № 135 - ФЗ «О защите конкуренции» от 26.07.2006 Закон РФ № -ФЗ «О рекламе» от Закон РФ № «О защите прав потребителей» от Закон РФ № 35 - ФЗ «О естественных монополиях» 19.08.1995.

Основные нормативно-законодательные акты в сфере регулирования конкуренции

81 Индикаторы уровня интенсивности развития конкуренции

Индикаторы уровня интенсивности развития конкуренции

Доля предприятия на товарном рынке Индекс Харфинделла-Хиршмана Индексы концентрации крупнейших предприятий на товарном рынке

82 Оценка индекса Харфинделла-Хиршмана

Оценка индекса Харфинделла-Хиршмана

Границы изменения индекса: 0 – чистая конкуренция 10 000 – чистая монополия

83 Количественные измерители

Количественные измерители

уровня интенсивности развития конкуренции.

Доля предприятия на товарном рынке Уровень концентрации товарного рынка

84 Критерии разработки решений государственного регулирования

Критерии разработки решений государственного регулирования

конкуренции.

Низкоконцентрированный товарный рынок, государство не препятствует слиянию компаний, увеличению масштаба бизнеса

85 Товарный рынок

Товарный рынок

Критерии разработки решений государственного регулирования конкуренции.

Умеренноконцентри-рованный товарный рынок, государство препятствует росту масштаба бизнеса предприятий, ведущего к увеличению индекса на 100 пунктов и более

86 Высококонцентрированный товарный рынок

Высококонцентрированный товарный рынок

Критерии разработки решений государственного регулирования конкуренции.

Высококонцентрированный товарный рынок, государство препятствует росту масштаба бизнеса предприятий, ведущего к увеличению индекса на 50 пунктов и более

87 Емкость товарного рынка

Емкость товарного рынка

Объем материальных (нематериальных) благ, востребованный платежеспособным спросом целевого сегмента товарного рынка

88 Виды емкости товарного рынка

Виды емкости товарного рынка

Потенциальная емкость рынка по нормам потребления (различают методы оценки для региональных и межрегиональных товарных рынков) потенциальная емкость рынка по объему производства потенциальная емкость рынка по числу заказов

89 Определение потенциальной емкости рынка

Определение потенциальной емкости рынка

Потенциальная емкость регионального рынка по нормам потребления

Где ЧНр – численность населения в регионе; Днп – доля в общей численности населения региона лиц, не обладающих достаточным уровнем платежеспособности Дпп – удельный вес потенциальных потребителей Нсп-среднесуточная норма потребления продукции

90 Потенциальная емкость

Потенциальная емкость

Определение потенциальной емкости рынка.

Потенциальная емкость межрегионального рынка по нормам потребления

91 Емкость регионального рынка

Емкость регионального рынка

Определение потенциальной емкости рынка.

Потенциальная емкость регионального рынка по объему производства

Где Дп – удельный вес потребления продукции; Ди- доля импорта; Днмо-доля потребления муниципального образования; Дор-доля основных региональных рынков

92 Потенциальная емкость рынка по числу заказов

Потенциальная емкость рынка по числу заказов

Определение потенциальной емкости рынка.

Потенциальная емкость рынка по числу заказов

п – количество целевых рынков; ОЗп – потенциальный объем заказов

93 Определение количества потенциальных заказчиков

Определение количества потенциальных заказчиков

где ЧПс – численность потенциальных потребителей в сегменте; Нп – средняя норма потребления; К – коэффициент приведения средней нормы потребления

94 Методы диагностики емкости товарного рынка

Методы диагностики емкости товарного рынка

Оценка емкости по товарообороту (метод наименее затратный, прост в применении, используется в условиях информационной непрозрачности, менее достоверен)

95 Оценка емкости по уровню платежеспособного спроса

Оценка емкости по уровню платежеспособного спроса

Методы диагностики емкости товарного рынка.

Оценка емкости по уровню платежеспособного спроса (более трудоемкий, но достоверный)

96 Диагностика емкости товарного рынка по уровню товарооборота

Диагностика емкости товарного рынка по уровню товарооборота

Где Vi – объем импорта; Vp - объем производства в рамках товарного рынка; Ve - объем экспорта

97 Диагностика емкости товарного рынка по уровню спроса

Диагностика емкости товарного рынка по уровню спроса

Где ЧП – количество потребителей в сегменте; Дп – удельный среднегодовой доход; е – удельный вес потребления продукции отрасли; с – удельный вес потребления продукции анализируемой товарной группы

98 Методы прогнозирования емкости товарного рынка

Методы прогнозирования емкости товарного рынка

Метод вариантного прогноза емкости Конкурентный метод Метод динамики спроса

99 Вариантный прогноз емкости товарного рынка

Вариантный прогноз емкости товарного рынка

Где - средний спрос в прогнозируемом периоде; п – количество потребителей

100 Прогнозирование емкости с учетом динамики спроса

Прогнозирование емкости с учетом динамики спроса

Et+1 – емкость товарного рынка в прогнозируемом периоде t=1.2….; Et – емкость товарного рынка в базовом периоде; dt+1 – спрос в прогнозируемом периоде dt – текущий спрос

101 Методы прогнозирования объема продаж

Методы прогнозирования объема продаж

Методы экспертных оценок Метод анализа и прогнозирования временных рядов Казуальные (причинно -следственные) методы

102 Модель прогнозирования продаж

Модель прогнозирования продаж

Диагностика структуры колебаний (цикличности) Диагностика стадии жизненного цикла товара (услуги) Выбор и применение альтернативного метода прогнозирования Оценка качества прогноза

103 Особенности методов экспертных оценок

Особенности методов экспертных оценок

Основаны на субъективной оценке текущего и прогнозируемого состояний Полезны для конъюнктурных оценок Используются при отсутствии количественных измерителей

104 Особенности методов анализа

Особенности методов анализа

Основаны на изучении количественных параметров Связаны с исследованием изолированных показателей.

Особенности методов анализа и прогнозирования временных рядов

105 Количественные показатели

Количественные показатели

рассматриваются детерминированная и случайная компоненты.

Особенности методов анализа и прогнозирования временных рядов

106 Особенности казуальных методов

Особенности казуальных методов

Исследуют факторы изменения прогнозируемых показателей Основаны на экономико-математическом моделировании

107 Построение модели изменения экономического объекта

Построение модели изменения экономического объекта

Особенности казуальных методов.

Предполагают построение модели изменения экономического объекта с учетом влияния взаимосвязанных явлений и процессов

108 Методы прогнозирования

Методы прогнозирования

на основе экспертных оценок.

Метод точечного прогноза Метод интервального прогноза Метод прогноза распределения вероятностей

109 Особенности точечного метода

Особенности точечного метода

прогнозирования продаж.

Прогноз изменения конкретного показателя Наиболее прост Высокая вероятность ошибки прогноза Редко применяется на практике

110 Особенности интервального прогноза продаж

Особенности интервального прогноза продаж

Предусматривает установление границ, в рамках которых будет находиться прогнозируемое значение показателя с заданным уровнем значимости (например, прогнозируемый уровень продаж составит от 10 до 11.5 млн.руб.)

111 Особенности прогноза распределения вероятностей

Особенности прогноза распределения вероятностей

Связан с нахождением вероятности попадания фактического значения показателя в одну или несколько групп показателей с установленными интервалами (например, прогнозируемый объем продаж составит от 10.5 до 11.3 млн.руб. с вероятностью 25%)

112 Методы взвешивания экспертных оценок

Методы взвешивания экспертных оценок

Использование равных весов (если эксперты обладают сопоставимый уровень компетентности) Использование весов, пропорциональных степени компетентности экспертов

113 Использование весов

Использование весов

Методы взвешивания экспертных оценок.

Использование весов, пропорциональных самооценкам экспертов Использование весов, пропорциональных относительной точности последних прогнозов конкретного эксперта

114 Тренд

Тренд

Изменение, определяющее общее направление развития, основную тенденцию временных рядов Выявление основной тенденции развития (тренда) называется выравниванием временного ряда

115 Методы выявления основной тенденции развития

Методы выявления основной тенденции развития

Тренд.

Методы выявления основной тенденции развития называются методами выравнивания

116 Метод укрупнения интервала динамического ряда

Метод укрупнения интервала динамического ряда

Что первоначальный ряд динамики преобразуется и заменяется другим, уровни которого относятся к большим по продолжительности периодам времени (тенденция изменения показателей за месяц может быть преобразована в годовую)

117 Особенности метода скользящей средней

Особенности метода скользящей средней

Используется для выявления основной тенденции Для определения скользящей средней формируются укрупненные интервалы, состоящие из одинакового числа уровней

118 Последующий интервал

Последующий интервал

Особенности метода скользящей средней.

Каждый последующий интервал получаем, постепенно передвигаясь от начального уровня динамического ряда на одно значение

119 Скользящие средние

Скользящие средние

Особенности метода скользящей средней.

По сформированным укрупненным данным рассчитываем скользящие средние, которые относятся к середине укрупненного интервала

120 Особенности метода аналитического выравнивания

Особенности метода аналитического выравнивания

Используется для формирования количественной модели изменений динамического ряда

121 Фактические уровни ряда

Фактические уровни ряда

Особенности метода аналитического выравнивания.

Фактические уровни ряда заменяются теоретическими, рассчитанными по определенной кривой, отражающей общую тенденцию изменения показателей во времени

122 Сезонные колебания

Сезонные колебания

Повторяющиеся ежегодно изменения объема продаж в определенные периоды времени Предполагают оценку индекса сезонности

123 Расчет индекса сезонности

Расчет индекса сезонности

Сезонные колебания.

Метод расчет индекса сезонности – метод центрированной скользящей средней

124 Этапы расчета центрированной скользящей средней

Этапы расчета центрированной скользящей средней

Формирование временного ряда Определение среднего объема продаж за 13 месяцев, что позволяет центрировать ряд

125 Определение индекса сезонности

Определение индекса сезонности

Этапы расчета центрированной скользящей средней.

Средняя определяется по средней хронологической Определение индекса сезонности

126 Расчет среднего индекса

Расчет среднего индекса

Этапы расчета центрированной скользящей средней.

Расчет среднего индекса по методу простой арифметической Оценка интенсивности колебаний динамического ряда

127 Оценка индекса сезонности на основе Census Method

Оценка индекса сезонности на основе Census Method

II.

Метод сезонной корректировки Представляет модификацию метода скользящих средних

128 Исключение случайных колебаний

Исключение случайных колебаний

Оценка индекса сезонности на основе Census Method II.

Представляет анализ трендовой и циклической компонент на основе скользящих средних Предполагает исключение случайных колебаний

129 Особенности метода экспоненциального сглаживания

Особенности метода экспоненциального сглаживания

Используется для краткосрочного прогнозирования продаж Предполагает расчет экспоненциально-взвешенных скользящих средних

Zt = a х yt + (1 – a) х zt – 1

130 Классификация видов цикла

Классификация видов цикла

Двадцатилетние (обусловлены сдвигами воспроизводства) Циклы Джанглера (7-10 лет) (как результат проявления денежно-кредитных факторов)

131 Циклы Катчина

Циклы Катчина

Классификация видов цикла.

Циклы Катчина (3-5 лет) (обусловлены динамикой оборачиваемости запасов) Частные хозяйственные циклы (1-12 лет) (обусловлены колебаниями инвестиционной деятельности)

132 Этапы выявления цикличности

Этапы выявления цикличности

Выявление показателей, проявляющих наибольшие колебания Формирование динамических рядов Исключение тренда

133 Стандартизация остаточных рядов

Стандартизация остаточных рядов

Этапы выявления цикличности.

Стандартизация остаточных рядов, отражающих случайные (конъюнктурные колебания) Расчет коэффициентов корреляции Формирование кластерных групп Графическое отражение кластерных оценок

134 Казуальные методы прогнозирования продаж

Казуальные методы прогнозирования продаж

Корреляционно-регрессионный анализ метод ведущих индикаторов метод обследования намерений потребителей

135 Особенности применения корреляционно-регрессионного анализа

Особенности применения корреляционно-регрессионного анализа

Факторные признаки регрессионной модели (переменные) – доходы потребителей, расходы на рекламу, цены продукции конкурентов и др.

Y (x1; x2; ...; xn) = b0 + b1 х x1 + b2 х x2 + ... + bn х xn,

136 Количественные измерители модели

Количественные измерители модели

Где Y — прогнозируемый (результативный) показатель; в данном случае — объем продаж; X1; X2; ...; xn — факторы (независимые переменные); в данном случае — уровень доходов потребителей, цены на продукты конкурентов и т.Д.

137 Количество независимых переменных

Количество независимых переменных

Количественные измерители модели.

N — количество независимых переменных; b0 — свободный член уравнения регрессии; b1; b2; ...; bn — коэффициенты регрессии, измеряющие отклонение результативного признака от его средней величины при отклонении факторного признака на единицу его измерения

138 Последовательность этапов разработки регрессионной модели

Последовательность этапов разработки регрессионной модели

Обоснование факторов изменения объемов продаж (независимых переменных) Формирование временного ряда по независимым факторам (не менее 20 периодов) Расчет коэффициента регрессии и оценка ошибки прогноза

139 Фактические данные

Фактические данные

Последовательность этапов разработки регрессионной модели.

Повтор этапов 1-4 до получения удовлетворительной модели (критерий – способность воспроизводить фактические данные с заданной степенью точности)

140 Определение веса факторов

Определение веса факторов

Последовательность этапов разработки регрессионной модели.

Определение веса факторов в формировании моделируемого показателя на основе коэффициента эластичности (bj — коэффициент регрессии при j-м факторе)

141 Применение регрессионной модели

Применение регрессионной модели

прогнозирование спроса на потребительские товары и средства производства Прогнозирование объема продаж в условиях расширенного ассортиментного ряда продукции производственного назначения и ТНП

142 Ведущие индикаторы модели

Ведущие индикаторы модели

Показатели, изменяющиеся в том же направлении, что и исследуемый показатель, но опережающие его во времени (изменение уровня жизни населения влечет за собой изменение спроса на отдельные товары)

143 Динамика ведущих индикаторов

Динамика ведущих индикаторов

В развитых странах по мере увеличения доходов возрастают потребности в услугах, а в развивающихся странах — в товарах длительного пользования.

144 Применение метода ведущих индикаторов

Применение метода ведущих индикаторов

прогнозирование изменений в бизнесе в целом Менее актуален при прогнозировании объема продаж отдельных компаний оценка общего уровня экономической активности в регионе

145 Метод прогнозирования продаж

Метод прогнозирования продаж

на основе потребительских предпочтений потребителей.

Позволяет прогнозировать объем продаж инновационных товаров (услуг) Является наиболее эффективным в условиях высокого уровня эластичности спроса Позволяет формировать гибкую ценовую политику

146 Этапы метода

Этапы метода

Диагностика конкурентных преимуществ компании Оценка текущего уровня конкурентоспособности товаров (услуг)

147 Прогнозирование емкости товарного рынка

Прогнозирование емкости товарного рынка

Этапы метода.

Прогнозирование емкости товарного рынка освоенной (модернизированной) продукции (услуг) Формирование плана и программы продаж

148 Критерии выбора альтернативного метода

Критерии выбора альтернативного метода

прогнозирования продаж.

Точность прогноза наличие необходимых исходных данных наличие времени для осуществления прогнозирования

149 Оценка качества прогноза

Оценка качества прогноза

Коэффициент, характеризующий отношение количества подтвердившихся прогнозов (Пп) к общему числу сделанных прогнозов (Пр)

150 Метод инверсной верификации

Метод инверсной верификации

Оценка качества прогноза.

При формировании прогноза используют метод инверсной верификации путем ретроспективного прогнозирования. (достоверность прогнозной модели проверяется ее способностью воспроизводить фактические данные в прошлом)

151 Маркетинговые коммуникации

Маркетинговые коммуникации

Процесс циркуляции информационных потоков, использующий систему сигналов, которые исходят от компаний в адрес клиентов, собственников и поставщиков

152 Особенности маркетинговых коммуникаций

Особенности маркетинговых коммуникаций

Целенаправленный характер (ориентированы на целевую аудиторию, ограничены задачами медиаплана) Повторяющийся характер (рекламные сообщения являются периодическими)

153 Воздействие на целевую аудиторию

Воздействие на целевую аудиторию

Особенности маркетинговых коммуникаций.

Комплексное воздействие на целевую аудиторию (рекламные сообщения, прямой маркетинг, личные продажи, связи с общественностью)

154 Рекламная политика предприятия

Рекламная политика предприятия

комплекс мер воздействия на сознание потребителя посредством СМИ с целью последующей реализации товара (услуги) или формирования и развития позитивного представления о компании (товаре, услуге)

155 Виды рекламы

Виды рекламы

Стимулирующая (мероприятия, побуждающие совершать покупки в местах торговли (Sales promotion) )

156 Методы PR

Методы PR

Виды рекламы.

Имиджевая (методы PR – репортажи, статьи, пресс-конференции и т.д., которые содержат информацию о фирме, ее товаре/услуге и персонале и направлены на формирование общественной репутации )

157 Рекламные объявления

Рекламные объявления

Виды рекламы.

Прямая (рекламные объявления с использованием СМИ) Косвенная (косвенные методы воздействия на потребителя с целью увеличения объема продаж в кратко- и долгосрочном периодах )

158 Задачи рекламы

Задачи рекламы

Стимулирующая реклама направлена на увеличение покупок товаров/услуг в краткосрочном периоде Брендовая реклама направлена на создание благоприятного образа фирмы, марки товара/услуги, т.е. обеспечивает гарантированные продажи в долгосрочной перспективе.

159 Стимулирующая реклама

Стимулирующая реклама

Цель - путем поощрения побуждать потребителей к совершению пробной или повторной покупки рекламируемого товара/услуги в период, ограниченный по времени.

160 Инструменты стимулирующей рекламы

Инструменты стимулирующей рекламы

Ценовые предложения Возмещение расходов Дополнительное количество товара Подарки Лотереи, конкурсы Бесплатные образцы премии в обмен на многократное подтверждение покупки

161 Результаты применения стимулирующей рекламы

Результаты применения стимулирующей рекламы

увеличение объема продаж и интенсивности покупок в краткосрочном периоде Предложение инновационного товара или новой марки уже известного товара

162 Снижение складских запасов

Снижение складских запасов

Результаты применения стимулирующей рекламы.

Снижение складских запасов несезонных, скоропортящихся товаров

163 Правила стимулирующей рекламы

Правила стимулирующей рекламы

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Стоимость предлагаемого со скидкой товара должна быть меньше цен конкурентов, для достижения чего требуется мониторинг ценовой политики конкурентов.

164 Стратегия долговременного снижения цены

Стратегия долговременного снижения цены

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

При наличии превосходства по уровню издержек для освоения рыночного сегмента реализуется стратегия долговременного снижения цены («фронтальной атаки»).

165 Стимулирующие акции

Стимулирующие акции

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Стимулирующие акции компании не должны совпадать по времени с подобными действиями конкурентов

166 Ресурсы для долговременного снижения цен

Ресурсы для долговременного снижения цен

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Если ресурсы для долговременного снижения цен отсутствуют – используется стратегия «партизанской атаки»- захват небольшой доли в разных рыночных сегментах.

167 Рекламная кампания

Рекламная кампания

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

При одинаковых по воздействию стимулирующих предложениях рекламная кампания целесообразна только при превосходстве охватно-частотных характеристик.

168 Вид стимулирования

Вид стимулирования

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Вид стимулирования выбирается в зависимости от цели. Расширение целевой аудитории и рост числа повторных покупок достигаются разными целями.

169 Эффективный объему затрат на рекламу размер скидки при рекламе

Эффективный объему затрат на рекламу размер скидки при рекламе

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Эффективный объему затрат на рекламу размер скидки при рекламе снижения цен составляет 15-20 %. (По данным исследований скидки менее 7 % находятся ниже порога восприятия, поэтому при них рост числа покупателей не наблюдается)

170 Скидка большего размера

Скидка большего размера

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Скидка большего размера должна объявляться на меньшее количество товара. При скидке более 30% у потребителя начинает вызывать сомнение качество товара.

171 Размер скидки

Размер скидки

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Размер скидки должен быть пропорционален объему прибыли. На товары, пользующиеся наибольшим спросом, устанавливаются максимальные скидки.

172 Старая цена

Старая цена

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

При скидке на товар длительного пользования обязательно указывается старая цена, т.к. покупатели, не часто приобретающие такую продукцию, могут не иметь представления о том, сколько она стоила раньше.

173 Рекламное предложение

Рекламное предложение

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Рекламное предложение должно содержать фактическую информацию, быть конкретизировано цифрами.

174 Аргументация

Аргументация

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Аргументация должна иметь специализированный характер. Чтобы подчеркнуть удешевление, можно изменить масштаб – цена не в кг, а в граммах; стоимость абонентской платы не за месяц, а за день/мин.

175 Подарок

Подарок

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Для экономных покупателей эффективным мотивом является подарок. При проведении лотереи необходимо вызвать к ней доверие. Необходимо обязательно довести до потребителя сведения о выигрышах.

176 Использование стратегии «заманивания и переключения»

Использование стратегии «заманивания и переключения»

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Использование стратегии «заманивания и переключения». Низкая цена на один товара побуждает покупателя обратить внимание на другие.

177 Лотерея

Лотерея

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Более рискованных покупателей привлекает лотерея с небольшим количеством дорогостоящих призов. Необходимо использовать психологические особенности потребителей.

178 Образцы

Образцы

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Самый дешевый способ формирования продаж – образцы. Но необходимо помнить: людям трудно платить за то, что было получено даром. Необходимо раздавать образцы тем, кто заинтересовался и имеет намерение о покупке

179 Стимулирующая реклама

Стимулирующая реклама

Некоторые правила стимулирующей рекламы.

Стимулирующая реклама в силу привлекательности предложений не требует большой частоты контактов, но нуждается в широком охвате потенциальных потребителей, поэтому наиболее оптимальным СМИ для ее размещения являются газеты

180 Компоненты рекламы

Компоненты рекламы

Товарный знак (торговая марка) – зарегистрированное в установленном порядке обозначение, которое необходимо для отличия товара от субститутов Логотип – оригинальное начертание полного или сокращенного наименования фирмы (или группы товаров).

181 Фирменный блок

Фирменный блок

Компоненты рекламы.

Фирменный блок – объединенные в композицию знак и логотип, а также дополнительные сведения о компании (тел, факс, адрес, страна) Фирменный лозунг, выражающий коммерческую, технологическую или маркетинговую стратегию.

182 Фирменный комплект шрифтов

Фирменный комплект шрифтов

Компоненты рекламы.

Фирменный комплект шрифтов Фирменный цвет – набор цветов, присущий рекламному продукту Фирменные константы (формат объявлений, система верстки текста и иллюстраций)

183 Требования к товарному знаку

Требования к товарному знаку

Простота – минимум линий, отсутствие мелких деталей, способность к быстрому и точному запоминанию индивидуальность, обеспечивающая отличие и узнаваемость знака

184 Привлекательность

Привлекательность

Требования к товарному знаку.

Привлекательность – знак не должен вызывать отрицательные эмоции, затрагивать национальные, религиозные и другие индивидуальные ценности охраноспособность, то есть возможность быть зарегистрированным в национальных и международных организациях

185 Особенности рекламы в прессе

Особенности рекламы в прессе

Два основных элемента – изображение и текст не должны повторять друг друга, но дополнять Убедительность рекламного текста Основа сообщения – заголовок Умеренность изображения и количества шрифтов

186 Оригинал

Оригинал

Особенности рекламы в прессе.

Оригинал – макет на правой стороне разворота эффективнее, чем на левой Купон должен быть заметен Меньшие по размеру, но более часто повторяющиеся оригинал-макеты запоминаются лучше

187 Полноцветная реклама

Полноцветная реклама

Особенности рекламы в прессе.

Полноцветная реклама эффективнее на 50 % Интенсивную публикацию (раз в 1-2 дня) целесообразно чередовать с более разреженной во времени, что способствует более устойчивому запоминанию

188 Особенности радиорекламы

Особенности радиорекламы

Слушатель должен видеть, что слышит. Важно использовать образные ключевые слова и шумовые эффекты, имеющие конкретный смысл

189 Особенности телерекламы

Особенности телерекламы

25% обычной речи составляют паузы. Для эффективного восприятия темп речи должен быть привычным для слушателя.

190 Музыка

Музыка

Особенности радиорекламы.

Музыка – элемент радиорекламы, работающий наравне со словом, а не только фон рекламного обращения.

191 Текст знакомой рекламы

Текст знакомой рекламы

Особенности телерекламы.

Для снятия эффекта навязчивости аудиоролика, вызвавшего однажды негативные эмоции, текст знакомой рекламы можно сократить

192 Спецэффекты

Спецэффекты

Особенности радиорекламы.

Спецэффекты должны отражать ситуацию, представленную в аудиоролике. Они не нужны, если по замыслу без них можно обойтись

193 Внимание

Внимание

Особенности телерекламы.

Внимание должно быть привлечено в первые пять секунд, но не с помощью спецэффектов, а за счет оригинальности идеи ролика.

194 Мультипликация и компьютерная графика

Мультипликация и компьютерная графика

Особенности телерекламы.

Если для усиления идеи видеоролика, как мультипликация и компьютерная графика не требуются, нельзя вводить их искусственно, лучше воспользоваться «реальными съемками».

195 Слова должны интерпретировать изображение

Слова должны интерпретировать изображение

Особенности телерекламы.

Так же как и в печатной рекламе, нельзя повторять изображение текстом. Слова должны интерпретировать изображение.

196 Формирование сценария видеоролика

Формирование сценария видеоролика

Особенности телерекламы.

Формирование сценария видеоролика начинается с видеоряда, затем пишется текст. Если сделать наоборот, то получится радиореклама.

197 Нельзя ускорять видеоряд

Нельзя ускорять видеоряд

Особенности телерекламы.

Нельзя ускорять видеоряд, если тематика рекламы не требует быстрой смены кадров. Зрителю требуется минимум три секунды на восприятие каждой сцены.

198 В 10-сек. рекламе бывает не более 2-3 сцен

В 10-сек. рекламе бывает не более 2-3 сцен

Особенности телерекламы.

В 10-сек. рекламе бывает не более 2-3 сцен, 15-ти сек. – 3-5, 30-ти сек. – до десяти. При этом укрупнение плана и смена ракурса не воспринимаются как новая сцена.

199 Необходимо показывать марку товара

Необходимо показывать марку товара

Особенности телерекламы.

Необходимо показывать марку товара или логотип компании , где позволяет содержание.

200 Название товара

Название товара

Особенности телерекламы.

В идеале название товара или фирма должны прозвучать в начале, середине и конце ролика. Особенно это актуально для новых марок.

201 Ролик большей продолжительности

Ролик большей продолжительности

Особенности телерекламы.

При предложении инновации используется ролик большей продолжительности (мин.30 сек.), чем при поддерживающей рекламе известных марок (15 сек.)

202 Особенности наружной рекламы

Особенности наружной рекламы

Плакат должен быть сигналом: простым, оригинальным, легким для понимания и запоминания.

203 Плакат

Плакат

Особенности наружной рекламы.

При изготовлении эскиза необходимо учитывать место его установки, т.к. плакат будет восприниматься не сам по себе, а с участком прилегающего ландшафта.

204 Плакаты для пешеходов и водителей

Плакаты для пешеходов и водителей

Особенности наружной рекламы.

Плакаты для пешеходов и водителей могут отличаться содержанием и объемом информации.

205 Водитель практически не может прочитать рекламный текст

Водитель практически не может прочитать рекламный текст

Особенности наружной рекламы.

Двигаясь со скоростью 5-60 км/ч, водитель практически не может прочитать рекламный текст, не может также остановиться и записать номера телефонов.

206 Марки хорошо известных фирм

Марки хорошо известных фирм

Особенности наружной рекламы.

С точки зрения восприятия, наиболее эффективно размещать на придорожных рекламных щитах торговые марки хорошо известных фирм, с очень ограниченным объемом информации (напоминающая реклама).

207 Имиджевая реклама

Имиджевая реклама

Цель - формирование лояльности (верности) потребителей рекламируемому товару/услуге путем создания благоприятного образа продукта и фирмы-производителя.

208 Бренд

Бренд

совокупность представлений покупателя о товаре, компании или концепции, выделенных сознанием из массы субститутов (фирменный стиль). Потребители отличают товар по названию, логотипу, рекламному слогану.

209 Этапы развития товарного рынка

Этапы развития товарного рынка

Ценовая конкуренция Стимулирующая реклама Имиджевая реклама В настоящее время на большинстве рынков конкурируют не товары, а их образы в сознании потребителей – имиджи брендов.

210 Виды брендинга

Виды брендинга

Западный (европейский) - формирование бренда привязано к конкретному товару, а не фирме-производителю Восточный (азиатский) - рэнд формируется на уровне корпорации и гораздо в меньшей степени – на уровне товара (услуги)

211 Особенности европейского брендинга

Особенности европейского брендинга

Бренд доминирует над именем компании – изготовителя (поставщика) Бренд отражает товар (услугу), особенности его потребления Название компании выступает как имя бренда

212 Особенности восточного брендинга

Особенности восточного брендинга

Бренд не отражает конкретный товар (услугу) Предполагает формирование «зонтичного» бренда, отражающего название компании, маркетинговую стратегию Под «зонтичным» брендом продвигается комплекс товаров (услуг)

213 Задачи имиджевой рекламы

Задачи имиджевой рекламы

Внедрение бренда – инновации Увеличение объема продаж в долгосрочном периоде Формирование позитивного восприятия потребителем товара, фирмы

214 Некоторые правила брендовой рекламы

Некоторые правила брендовой рекламы

Позиционирование бренда Основа рекламной кампании – удачное имя бренда Бренд – лидер должен рекламировать лидерство Инновационный бренд должен продвигать категорию товаров, которая должна ассоциироваться с именем компании

215 Инновационный бренд

Инновационный бренд

Некоторые правила брендовой рекламы.

Инновационный бренд должен продвигать категорию товаров, которая должна ассоциироваться с именем компании

216 Смысл бренда

Смысл бренда

Некоторые правила брендовой рекламы.

Смысл бренда должен быть сконцентрирован в одном ключевом слове, которое не принадлежит субститутам Рекламный продукт должен иметь постоянные характеристики

217 Реклама не приведет к росту объемов продаж

Реклама не приведет к росту объемов продаж

Некоторые правила брендовой рекламы.

В период колебаний сезонного спроса реклама не приведет к росту объемов продаж Нужно рекламировать только те качества товара, которые интересны потребителю

218 Бренд создается не одной рекламной акцией

Бренд создается не одной рекламной акцией

Некоторые правила брендовой рекламы.

Бренд создается не одной рекламной акцией, а планомерной политикой на протяжении многих лет Для потребительского рынка оптимальное количество брендов в каждой категории товаров составляет

219 Конкуренция

Конкуренция

Экономическая состязательность субъектов товарного рынка в сфере производства и распределения товаров и услуг

220 Виды конкуренции

Виды конкуренции

Институциональная (конкуренция бизнес-продуцентов – сырья, готовой продукции, оптовой и розничной торговли) Функциональная (связана с хранением, финансированием или перемещением товаров) Товарная (среди товаров с многоуровневой детализацией)

221 Виды товарной конкуренции

Виды товарной конкуренции

Брендовая (конкуренция марок одного товара) Видовая (конкуренция товаров – заменителей, направленных на удовлетворение одной потребности) Конкуренция между товарами-заменителями, различающимися по степени переработки

222 Виды конкуренции по методам экономической состязательности

Виды конкуренции по методам экономической состязательности

Ценовая – характерна для ранних стадий развития рыночных отношений и определяется ценовой политикой доминирующих субъектов, которые, используя запас финансовой прочности, используют гибкие методы ценообразования

223 Неценовая

Неценовая

Виды конкуренции по методам экономической состязательности.

Неценовая - формирует условия повышения качества продукции и услуг как динамического процесса, обеспечивающего рост конкурентных преимуществ в более долгосрочном периоде

224 Конкурентоспособность

Конкурентоспособность

Относительный показатель, отражающий сравнительные преимущества товаров (услуг) различных производителей (поставщиков) на основе комплекса технико-экономических и организационных критериев

225 Конкурентоспособность и качество

Конкурентоспособность и качество

Общие признаки Качество является составным компонентом конкурентоспособности Исследуют технические параметры продукции

226 Потребительские преимущества товаров

Потребительские преимущества товаров

Конкурентоспособность и качество.

Характеризуют потребительские преимущества товаров (услуг) Конкурентоспособность более комплексно изучает потребительские преимущества товаров (услуг)

227 Отличительные признаки

Отличительные признаки

Конкурентоспособность и качество.

Отличительные признаки Конкурентоспособность изучает организационные и экономические параметры Конкурентоспособность изучает взаимозаменяемые товары, качество - однородные

228 Параметры конкурентоспособности

Параметры конкурентоспособности

Нормативные Технические Экономические Организационные.

Параметры конкурентоспособности товаров (услуг)

229 Нормативные параметры конкурентоспособности

Нормативные параметры конкурентоспособности

Характеризуют свойства товара, регламентируемые обязательными нормами стандартов на международном, государственном, региональном уровнях, а также с учетом требований потребителей

230 Технические параметры конкурентоспособности

Технические параметры конкурентоспособности

Параметры назначения Конструктивные Эстетические Эргономические

231 Экономические параметры конкурентоспособности

Экономические параметры конкурентоспособности

Цена приобретения Цена потребления (затраты по транспортировке, монтажу, пуско-наладочным работам, текущему ремонту, обслуживанию в период полезного использования товара)

232 Организационные параметры конкурентоспособности

Организационные параметры конкурентоспособности

Условия платежей Гарантийное обслуживание Послепродажный сервис Условия поставки Условия продвижения продукции (услуг) в рамках отдельных целевых рынков

233 Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества

Направлена на оценку интегрального показателя конкурентоспособности, характеризующего конкурентные преимущества товаров (услуг) по техническим, экономически и организационным параметрам.

Классическая модель оценки уровня конкурентоспособности

234 Положительные признаки модели

Положительные признаки модели

Проста в применении, не требует дополнительных исследований Позволяет с низкой вероятностью ошибки оценивать уровень конкурентоспособности продукции с низким уровнем эластичности спроса по цене

235 Недостатки классической модели

Недостатки классической модели

Не учитывает потребность и платежеспособный спрос, анализ основан на использовании товара-образца Не позволяет с достаточным уровнем надежности результатов проводить оценку уровня конкурентоспособности высокоэластичных видов продукции (услуг)

236 Информационная основа классической модели

Информационная основа классической модели

Структура товарного рынка (товарные, географические границы, экономико-правовые барьеры) Структура потенциальных конкурентов Нормативные, технико-экономические и организационные параметры конкурентоспособности

237 Этапы аналитических операций классической модели

Этапы аналитических операций классической модели

Формирование товара образца Расчет единичного показателя Расчет группового показателя Оценка интегрального показателя

238 Оценка коэффициента конкурентоспособности

Оценка коэффициента конкурентоспособности

Этапы аналитических операций классической модели.

Оценка коэффициента конкурентоспособности Построение круговой диаграммы конкурентоспособности

239 Структура товара - образца

Структура товара - образца

Характеризует максимальные значения полезности по исследуемым параметрам конкурентоспособности (техническим, организационным, экономическим)

240 Расчет единичного показателя конкурентоспособности

Расчет единичного показателя конкурентоспособности

Производится на основе сопоставления параметрических значений анализируемых товаров и соответствующих параметрический показателей товара-образца (по техническим, организационным, экономическим параметрам)

241 Единичный показатель конкурентоспособности

Единичный показатель конкурентоспособности

242 Расчет группового показателя конкурентоспособности

Расчет группового показателя конкурентоспособности

Представляет сумму произведений единичного показателя конкурентоспособности и коэффициента, характеризующего удельный вес по уровню потребительской полезности каждого параметра в общем наборе

243 Групповой показатель конкурентоспособности

Групповой показатель конкурентоспособности

244 Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Производится на основе групповых показателей по нормативным, техническим, экономическим и организационным параметрам

245 Интегральный показатель конкурентоспособности

Интегральный показатель конкурентоспособности

246 Расчет коэффициента конкурентоспособности

Расчет коэффициента конкурентоспособности

Показывает относительные конкурентные преимущества (недостатки) товаров-конкурентов по сравнению с базовым

247 Диаграмма конкурентоспособности

Диаграмма конкурентоспособности

Формируется на основе единичных показателей конкурентоспособности и отражает уровень интенсивности развития конкуренции

248 Построение круговой диаграммы конкурентоспособности

Построение круговой диаграммы конкурентоспособности

249 Функция безразличия потребителя

Функция безразличия потребителя

Представляет семейство кривых, характеризующих альтернативные варианты распределения дохода потребителя при различных способах выбора материальных благ

250 Признаки функции безразличия

Признаки функции безразличия

Сопоставимость (при наличии ряда альтернативных вариантов структурирования дохода (с1+с2=С), возникает соотношение предпочтительности или равноценности

251 Транзитивность

Транзитивность

Признаки функции безразличия.

Транзитивность (последовательный переход предпочтительности элементов то есть если

252 Непрерывность

Непрерывность

Признаки функции безразличия.

Непрерывность (при наличии соотношения между вариантами распределения дохода и существовании имеет место равнозначность

253 Ранжирование

Ранжирование

Признаки функции безразличия.

Ранжирование (если из четырех вариантов распределения финансовых ресурсов имеет место отношение а также существуют , при которых справедливо то в случае можно говорить о предпочтительности

254 Распределение дохода

Распределение дохода

С в рамках кривой безразличия.

Кривые безразличия при четырех вариантах распределения ресурсов потребителя

255 Маркетинговое исследование

Маркетинговое исследование

Использует широкий спектр статистических, экономико-математических, социологических приемов, среди которых опрос (почтовые, личные, телефонные, с использованием сети internet), наблюдение, медиапланирование, анализ базы данных, интервью, формирование фокус-групп

256 Цель маркетингового исследования

Цель маркетингового исследования

Изучение, позитивное развитие и удовлетворение потребности посредством систематизации комплекса факторов развития внутренней и внешней среды

257 Маркетинговые исследования в системе маркетинга

Маркетинговые исследования в системе маркетинга

258 Укрупненная модель маркетингового исследования

Укрупненная модель маркетингового исследования

Постановка проблемы; разработка плана исследования; обоснование методической базы исследования;

259 Проведение полевых исследований

Проведение полевых исследований

Укрупненная модель маркетингового исследования.

Проведение полевых исследований; анализ данных; разработка и обоснование управленческого решения

260 Виды маркетингового исследования

Виды маркетингового исследования

Поисковое (направлено на определение проблемы) Итоговое (дескриптивное, причинно-следственное)

261 Виды дескриптивного исследования

Виды дескриптивного исследования

Профильное - единичное (в генеральной совокупности одна выборка) и множественное (две и более выборки) Повторное

262 Предмет маркетингового исследования

Предмет маркетингового исследования

Предмет маркетингового исследования

Решение проблемы

Факторы внутренней среды

Идентивикация проблемы

Факторы внешней среды

263 План маркетингового исследования

План маркетингового исследования

Определение цели, задач, проблемы исследования Формирование информационной основы Разработка поисковой, дескриптивной и причинно-следственной фаз исследования

264 Определение процедур

Определение процедур

План маркетингового исследования.

Определение процедур измерения и шкалирования Разработка и предварительная проверка анкеты (формы сбора данных)

265 Обоснование этапов процесса выборки

Обоснование этапов процесса выборки

План маркетингового исследования.

Обоснование этапов процесса выборки и размера выборки Разработка плана проведения анализа данных

266 Этапы определения проблемы маркетингового исследования

Этапы определения проблемы маркетингового исследования

Формирование цели и задач Диагностика внешней и внутренней среды проблемы исследования Определение управленческой проблемы Определение проблемы маркетингового исследования

267 Факторы внутренней и внешней среды

Факторы внутренней и внешней среды

проблемы исследования.

Конъюнктура товарного рынка (ретроспективный и прогнозируемый периоды) Ресурсы и ограничения Цели менеджмента

268 Модификация потребности

Модификация потребности

Факторы внутренней и внешней среды проблемы исследования.

Модификация потребности Государственное регулирование Экономическая политика конкурентов Интеллектуальный капитал предприятия в сфере маркетинга

269 Задачи поискового исследования

Задачи поискового исследования

Формирование и уточнение проблемы исследования Определение альтернативных путей решения проблемы Разработка гипотез

270 Определение ключевых переменных

Определение ключевых переменных

Задачи поискового исследования.

Определение ключевых переменных и взаимосвязей между ними Определение альтернативных направлений маркетинговой деятельности Конъюнктурное исследование

271 Различия между поисковыми и итоговыми исследованиями

Различия между поисковыми и итоговыми исследованиями

Цель поискового исследования – формулировка маркетинговой проблемы Цель итогового исследования – проверка гипотез и изучение взаимосвязей

272 Характеристики поискового исследования

Характеристики поискового исследования

Различия между поисковыми и итоговыми исследованиями.

Характеристики поискового исследования – нечеткость информационной основы, неструктурированный процесс исследования, небольшая выборка, качественный анализ первичных данных

273 Характеристики итогового исследования

Характеристики итогового исследования

Различия между поисковыми и итоговыми исследованиями.

Характеристики итогового исследования – уточненная информационная база, формальный и структурированный процесс исследования, большая и репрезентативная выборка, количественный анализ первичных данных

274 Результаты поискового исследования

Результаты поискового исследования

Различия между поисковыми и итоговыми исследованиями.

Результаты поискового исследования – предварительные (предшествуют итоговому исследованию) Результаты итогового исследования – заключительные (используются для принятия управленческих решений)

275 Методы поискового исследования

Методы поискового исследования

Опрос экспертов Пилотные исследования Анализ вторичной информации Качественные исследования

276 Задачи дескриптивного исследования

Задачи дескриптивного исследования

Диагностика объектов маркетинга (потребители, конкуренция и т.д.) Расчет относительных показателей Определение границ измерений Определение степени взаимосвязи маркетинговых переменных

277 Когортный анализ

Когортный анализ

Множественное профильное исследование, состоящее из серии опросов, проводимых с определенной частотой

278 Фокус-группы

Фокус-группы

Методы сбора информации, используемый в поисковом и дескриптивном маркетинговом исследовании

279 Этапы проведения фокус-группы

Этапы проведения фокус-группы

Определение цели, задач и проблемы маркетингового исследования Уточнение задач качественного исследования Выборка вопросов, рассматриваемых фокус-группой

280 Разработка анкеты

Разработка анкеты

Этапы проведения фокус-группы.

Разработка анкеты для отбора участников фокус-группы Разработка плана и проведение фокус-группы Анализ информации Обобщение данных и разработка плана маркетинговой деятельности (исследований)

281 Преимущества фокус-групп

Преимущества фокус-групп

Синергия (объединение потребителей в группы позволяет охватить больший объем информации) Эффект «массового движения» (комментарий одного потребителя вызывает цепную реакцию других участников)

282 Стимулирование

Стимулирование

Преимущества фокус-групп.

Стимулирование (респонденты делятся идеями, комментариями, что вызывает реакцию у других участников) Безопасность (респонденты относятся к одной социальной группе и готовы открыто обсуждать проблему)

283 Спонтанность

Спонтанность

Преимущества фокус-групп.

Спонтанность (перед участниками нет шаблона вопросов, что позволяет яснее выражать идеи) Интуиция (обмен мнениями вызывает общие решения группы, которые не могут появится у изолированных потребителей)

284 Специализация

Специализация

Преимущества фокус-групп.

Специализация – требование к исследователю Структура – свободная и углубленная форма группового интервью Скорость – одновременные ответы нескольких участников позволяют быстрее обрабатывать информацию

285 Недостатки фокус-групп

Недостатки фокус-групп

Ошибка неверного применения – результаты опроса являются поисковыми, а не заключительными Возможность неправильной оценки – фокус-группы чувствительны к мнению заказчика и исследования

286 Сложность управления фокус-группой

Сложность управления фокус-группой

Недостатки фокус-групп.

Сложность управления фокус-группой Беспорядочные ответы требуют структурирования данных Нерепрезентативность результатов исследования для генеральной совокупности

287 Товародвижение

Товародвижение

Деятельность в сфере управления перемещением от производителя к потребителю и реализацией товаров

288 Оценка эффективности товародвижения

Оценка эффективности товародвижения

D – сумма издержек товародвижения; T - транспортные расходы; F – постоянные складские расходы; W – переменные складские расходы; S - стоимость невыполненных в срок заказов; R – стоимость штрафных санкций за невыполнение заказов

289 Элементы системы товародвижения

Элементы системы товародвижения

Оформление заказов потребителей; контроль комплексности отправки запасных частей; комплектация товаров в партию по заказам потребителей, подбор транспортных средств

290 Упаковка товаров

Упаковка товаров

Элементы системы товародвижения.

Упаковка товаров в соответствии с требованиями транспортировки; отгрузка и контроль перемещения грузов в соответствии с требованиями договоров поставки

291 Оформление таможенных документов

Оформление таможенных документов

Элементы системы товародвижения.

оформление таможенных документов при перемещении товаров через таможенную границу РФ, оформление страховок в соответствии с договором поставки

292 Компоненты классификатора «Инкотермс»

Компоненты классификатора «Инкотермс»

Ex work (...Named point), EXW – франко-завод – означает, что продавец выполнил свои обязательства в момент передачи товара покупателю на своем заводе (или в согласованном месте)

293 Free carrier

Free carrier

Компоненты классификатора «Инкотермс».

Free carrier (... named point), FCA – франко-перевозчик. По условиям договора считается, что продавец выполнил свои обязательства, когда он передал товар, очищенный от экспортных таможенных пошлин, перевозчику, указанному покупателем, в согласованном месте

294 Провозная плата

Провозная плата

Компоненты классификатора «Инкотермс».

Carriage paid to (... named place of destination), CPT – провозная плата оплачена до согласованного места назначения – продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до согласованного места назначения

295 Delivered at frontier

Delivered at frontier

Компоненты классификатора «Инкотермс».

Delivered at frontier (… named place), DAF – поставка до границы – означает, что продавец выполнил свои обязательства по поставке в момент передачи товара, очищенного от экспортных пошлин, в согласованном пункте на границе, но до поступления товара на таможенную границу соседней страны

296 Carriage and insurance paid to

Carriage and insurance paid to

Компоненты классификатора «Инкотермс».

Carriage and insurance paid to (... named place of destination), CIP – провозная плата и страхование оплачены до застрахованного места назначения – продавец выполняет те же обязательства, что и по CPT, но он должен дополнительно обеспечить страхование перевозки гру

297 Delivered duty unpaid

Delivered duty unpaid

Компоненты классификатора «Инкотермс».

Delivered duty unpaid (... named place of destination) - поставка без оплаты пошлины – продавец выполняет обязанности по поставке, когда товар доставлен в согласованное место в стране импорта

298 Delivered duty paid

Delivered duty paid

Компоненты классификатора «Инкотермс».

Delivered duty paid (...Named place of destination) – поставка с оплатой пошлины – означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда товар доставлен в страну импорта и передан на согласованной территории

299 Элементы внешней среды товародвижения

Элементы внешней среды товародвижения

Предприятия, обеспечивающие перевозку посредники и их склады сбытовая сеть

300 Каналы товародвижения

Каналы товародвижения

Одноуровневый (посредник – розничный продавец) Двухуровневый (посредники – оптовая и розничная торговля) Трехуровневый (оптовая, розничная торговля, дилерская (агентская) сеть)

«Маркетинговая деятельность»
http://900igr.net/prezentatsii/ekonomika/Marketingovaja-dejatelnost/Marketingovaja-dejatelnost.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

124 темы
Слайды
Презентация: Маркетинговая деятельность.ppt | Тема: Маркетинг | Урок: Экономика | Вид: Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Маркетинг > Маркетинговая деятельность.ppt