Маркетинг Скачать
презентацию
<<  4 П маркетинга Основы маркетинга  >>
Маркетинговые исследования и прибыльность бизнеса
Маркетинговые исследования и прибыльность бизнеса
Стратегические вопросы собственников бизнеса
Стратегические вопросы собственников бизнеса
Техническое перевооружение
Техническое перевооружение
Комплексные маркетинговые исследования
Комплексные маркетинговые исследования
Решение конкретной проблемы
Решение конкретной проблемы
Вывод нового продукта на рынок
Вывод нового продукта на рынок
Определить тенденции и динамику развития рынка
Определить тенденции и динамику развития рынка
Определить уровень конкурентной насыщенности
Определить уровень конкурентной насыщенности
Определить возможные объемы продаж нового продукта
Определить возможные объемы продаж нового продукта
Информация
Информация
Исследовательский процесс
Исследовательский процесс
Пример из практики
Пример из практики
Качественные исследования
Качественные исследования
Полученная информация позволила
Полученная информация позволила
Заключительный этап
Заключительный этап
Идея позиционирования
Идея позиционирования
ДО …. После
ДО …. После
После
После
Объемы продаж
Объемы продаж
А почему
А почему
Воспринимаемое качество
Воспринимаемое качество
Воспринимая цена
Воспринимая цена
Восприятие рекламного ролика
Восприятие рекламного ролика
Прибыльность бизнеса
Прибыльность бизнеса
Товарный портфель
Товарный портфель
Товарное предложение
Товарное предложение
Исследования
Исследования
Спасибо за внимание
Спасибо за внимание
Слайды из презентации «Маркетинговые исследования в бизнесе» к уроку экономики на тему «Маркетинг»

Автор: popova. Чтобы увеличить слайд, нажмите на его эскиз. Чтобы использовать презентацию на уроке, скачайте файл «Маркетинговые исследования в бизнесе.ppt» бесплатно в zip-архиве размером 990 КБ.

Скачать презентацию

Маркетинговые исследования в бизнесе

содержание презентации «Маркетинговые исследования в бизнесе.ppt»
СлайдТекст
1 Маркетинговые исследования и прибыльность бизнеса

Маркетинговые исследования и прибыльность бизнеса

Ищем зависимость.

Дарья Попова, директор Центра управленческих решений Sarmont Член Правления ОО «Гильдия маркетологов»

2 Стратегические вопросы собственников бизнеса

Стратегические вопросы собственников бизнеса

Каким образом выстроить стратегию развития предприятия с учетом конъюнктуры рынка и потребительского спроса? Какой товар сегодня целесообразно производить, чтобы он гарантированно нашел своего потребителя и обеспечивал рентабельность продаж? Какие объемы продаж являются реалистичными (а не плановыми, спрогнозированными на основе трендовой модели, исходя из объемов продаж предыдущих периодов)? Каким образом минимизировать риски, связанные с выводом нового товара/ торговой марки на рынок?

3 Техническое перевооружение

Техническое перевооружение

Стратегические вопросы собственников бизнеса:

Целесообразно ли проводить техническое перевооружение либо диверсификацию деятельности предприятия с точки зрения рыночных возможностей? Каким образом оптимизировать вложения в продвижение компании/товара на рынок с точки зрения минимизации затрат и достижения поставленных целей? Как найти свою нишу и укрепить позиции на рынке с целью максимизации прибыльности компании? и т.п.

4 Комплексные маркетинговые исследования

Комплексные маркетинговые исследования

– достаточно дорогой инструмент, поэтому применяются, когда риски, связанные с принятием того либо иного стратегического решения, значительно превышают стоимость проведения маркетингового исследования.

5 Решение конкретной проблемы

Решение конкретной проблемы

Цели должны быть направлены на решение конкретной проблемы.

Цели и задачи комплексного маркетингового исследования

6 Вывод нового продукта на рынок

Вывод нового продукта на рынок

ПРОБЛЕМА - вывод нового продукта на рынок. Цель исследования – определение целесообразности вывода нового продукта на рынок с точки зрения потребительского спроса, уровня конкурентной насыщенности и динамики развития рынка.

Пример

7 Определить тенденции и динамику развития рынка

Определить тенденции и динамику развития рынка

Задачи:

-определить тенденции и динамику развития рынка по изучаемому продукту и по смежным отраслям-потребителям. Например, рынок плит МДФ напрямую зависит от развития рынка мебельной промышленности -оценить емкость рынка в натуральном и денежном выражении, чтобы собственник бизнеса смог ориентироваться, какую минимальную долю рынка ему необходимо занять, чтобы выйти на точку безубыточности, и насколько при данной емкости рынка это достижимо

8 Определить уровень конкурентной насыщенности

Определить уровень конкурентной насыщенности

Задачи:

Определить уровень конкурентной насыщенности на рынке и входные барьеры на рынок: кто основные игроки, каково их товарное и ценовое предложение, в чем их слабые и сильные стороны, какие между ними существуют отличия, как они себя позиционируют, через какие каналы реализуют свой товар, каковы их доли и т.П.; -Выявить целевых потребителей для вашего нового товара: кто они (т.Н. «Портрет целевой аудитории»), как осуществляют выбор товара, какие факторы для них значимы, существует ли неудовлетворенный спрос, сколько готовы заплатить за товар и при каких условиях, как находят информацию о товаре и где совершают покупки и т.П.; -

9 Определить возможные объемы продаж нового продукта

Определить возможные объемы продаж нового продукта

Задачи:

-Определить возможные объемы продаж нового продукта с учетом вашей готовности предложить рынку конкурентоспособный товар, соответствующий потребительским ожиданиям; -сформировать основные направления стратегии вывода нового продукта на рынок: какое должно быть товарное и ценовое предложение, какие каналы распределения продукции являются оптимальными, что должно быть в основе позиционирования и стратегии продвижения и т.П.

10 Информация

Информация

позволит собственнику бизнеса оценить привлекательность того либо иного инвестиционного проекта (в данном случае – вывод нового товара на рынок) и, соответственно, является базой для расчета возможной прибыльности бизнеса.

11 Исследовательский процесс

Исследовательский процесс

должен быть грамотно выстроен: подобрана оптимальная методология сбора информации. Именно в комплексных исследованиях аналитическая составляющая является ключевой, т.к. необходимо не только собрать нужную информацию, но и суметь сделать на ее базе выводы, которые в последующем лягут в основу принятия управленческих решений.

12 Пример из практики

Пример из практики

Комплексный проект «МИНСКРЫБПРОМ» по выводу новой торговой марки деликатесной рыбы на белорусский рынок Этапы:

13 Качественные исследования

Качественные исследования

I ЭТАП Качественные исследования (фокус-группы) для определения моделей потребительского поведения при выборе деликатесной рыбы. II ЭТАП Количественные исследования (выборка составила 1 000 респондентов).

14 Полученная информация позволила

Полученная информация позволила

оценить емкость рынка деликатесной рыбы в Беларуси; определить портрет целевого потребителя деликатесной рыбы; выявить структуру и характер потребления деликатесной рыбы, модели потребительского поведения; определить основные направления редизайна упаковки; выработать ключевые концепты позиционирования и стратегии продвижения; сформировать бриф для рекламного агентства, занимающегося неймингом, дизайном упаковки и разработкой рекламных материалов;

15 Заключительный этап

Заключительный этап

– тестирование концепции новой ТМ. Результат: определено название ТМ деликатесной рыбы (Лефиле), слоган (Когда жизнь в удовольствие) выявлены основные направления доработки либо корректировки рекламных материалов

16 Идея позиционирования

Идея позиционирования

Деликатесная рыба премиум-класса

17 ДО …. После

ДО …. После

18 После

После

19 Объемы продаж

Объемы продаж

Результат.

Через два месяца после вывода новой ТМ на рынок объемы продаж деликатесной рыбы предприятия увеличились на 47%.

20 А почему

А почему

Новая ТМ деликатесной рыбы «Лефиле», соответствует ожиданиям ЦА

21 Воспринимаемое качество

Воспринимаемое качество

По 7-бальной шкале: 6,6!!!!! 79% покупателей порекомендовали бы данную продукцию друзьям, знакомым.

22 Воспринимая цена

Воспринимая цена

23 Восприятие рекламного ролика

Восприятие рекламного ролика

24 Прибыльность бизнеса

Прибыльность бизнеса

зависит от ряда составляющих: эффективности использования трудовых, финансовых, материальных ресурсов, технологий, в т.ч. и от маркетинговой составляющей.

25 Товарный портфель

Товарный портфель

ЕСЛИ ВЫ СМОЖЕТЕ СВОЕВРЕМЕННО ОПТИМИЗИРОВАТЬ товарный портфель, вы минимизируете риск затоваривания складов. ЕСЛИ ВЫ ЗНАЕТЕ, где и как потребитель покупает товар, вы сократите затраты, связанные с неэффективным использованием каналов распределения, а также увеличите прибыльность бизнеса.

26 Товарное предложение

Товарное предложение

ЕСЛИ ВЫ НАЙДЕТЕ СВОЮ НИШУ и сформируете свое товарное предложение, которое покроет ранее существующий неудовлетворенный спрос, вы сократите риск недополученной прибыли. ЕСЛИ ВЫ СМОЖЕТЕ ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ, у вас появится возможность дополнительных продаж. ЕСЛИ ВЫ УВЕЛИЧИТЕ ЧИСЛО ЛОЯЛЬНЫХ (ПОСТОЯННЫХ) КЛИЕНТОВ, вы сэкономите на прямой рекламе и т.п.

27 Исследования

Исследования

– не панацея. Однако это эффективный инструмент, который помогает собственнику минимизировать риски, а значит, увеличить шансы на принятие грамотных и своевременных решений, направленных на увеличение прибыльности бизнеса.

28 Спасибо за внимание

Спасибо за внимание

Центр управленческих решений Sarmont 220113, г. Минск, БЦ “Парус”, ул. Мележа, 1 офіс 710 Тел/факс: (017) 268-46-35, 268-46-37 Моб.тел.: (029) 653-80-27 E-mail: info@sarmont.by www.sarmont.by

«Маркетинговые исследования в бизнесе»
http://900igr.net/prezentatsii/ekonomika/Marketingovye-issledovanija-v-biznese/Marketingovye-issledovanija-v-biznese.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

124 темы
Слайды
Презентация: Маркетинговые исследования в бизнесе.ppt | Тема: Маркетинг | Урок: Экономика | Вид: Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Маркетинг > Маркетинговые исследования в бизнесе.ppt