Сбыт Скачать
презентацию
<<  Сбыт Логистика  >>
Международный маркетинг
Международный маркетинг
Международная сбытовая политика
Международная сбытовая политика
Роль международной сбытовой политики
Роль международной сбытовой политики
Ключевые понятия
Ключевые понятия
План лекции
План лекции
Аспекты международной сбытовой политики
Аспекты международной сбытовой политики
Собственные органы сбыта
Собственные органы сбыта
Широкий спектр вопросов
Широкий спектр вопросов
Сравнительные характеристики некоторых каналов
Сравнительные характеристики некоторых каналов
Факторы, учитывающиеся при формирования канала сбыта
Факторы, учитывающиеся при формирования канала сбыта
Товародвижение
Товародвижение
Факторы выбора форм организации
Факторы выбора форм организации
Ключевые факторы успеха
Ключевые факторы успеха
Вопросы для самоконтроля
Вопросы для самоконтроля
Рекомендованная литература
Рекомендованная литература
Использование материалов презентации
Использование материалов презентации
Слайды из презентации «Международный сбыт» к уроку экономики на тему «Сбыт»

Автор: Ditrich Kaufmann. Чтобы увеличить слайд, нажмите на его эскиз. Чтобы использовать презентацию на уроке, скачайте файл «Международный сбыт.ppt» бесплатно в zip-архиве размером 188 КБ.

Скачать презентацию

Международный сбыт

содержание презентации «Международный сбыт.ppt»
СлайдТекст
1 Международный маркетинг

Международный маркетинг

Международный маркетинг 080111.65 Международный маркетинг Институт Международного Бизнеса и Экономики Безруков И.С., д.э.н., профессор кафедры маркетинга и коммерции

Безруков И.С.

1

2 Международная сбытовая политика

Международная сбытовая политика

Тема 8. Международная сбытовая политика.

Безруков И.С.

2

3 Роль международной сбытовой политики

Роль международной сбытовой политики

Цель и задачи:

Цель: показать роль международной сбытовой политики в доведении товаров до потребителей

Задачи: Охарактеризовать роль международной сбытовой политики рассмотреть структуру и выбор каналов распределения научить студентов правильным подходам к товародвижению в системе международного распределения товаров

Безруков И.С.

3

4 Ключевые понятия

Ключевые понятия

Международная сбытовая политика - это система каналов товародвижения, которая определяет оптимальные сбытовые схемы движения товаров, методы и формы продаж, принципы выбора торговых посредников, характер договоров о сотрудничестве в сбыте продукции, система подготовки и повышения квалификации кадров

Безруков И.С.

4

5 План лекции

План лекции

8.1. Определение и сущность международной сбытовой политики; 8.2.. Структура и выбор каналов распределения; 8.3. Подходы к товародвижению в системе международного распределения товара;

Безруков И.С.

5

6 Аспекты международной сбытовой политики

Аспекты международной сбытовой политики

формирование каналов сбыта в стране и за рубежом; международная коммерческая деятельность; физическое перемещение товаров в мировом масштабе; международная логистическая и информационная поддержка сбыта.

Безруков И.С.

6

7 Собственные органы сбыта

Собственные органы сбыта

Сторонние (сбытовые посредники своей страны)

Собственные посредники за рубежом

Формы организации распределения товара

Безруков И.С.

7

8 Широкий спектр вопросов

Широкий спектр вопросов

При формировании каналов сбыта компании приходится решать широкий спектр вопросов, которые делятся на две группы:

I. Группа (Организация и технология международного сбыта): выбор стратегии сбыта; построение международной сбытовой сети в своей стране и за рубежом; международная сегментация каналов сбыта в соответствии с географическими, демографическими, культурными и др. особенностями макросреды; выбор метода международного сбыта (прямой или косвенный экспорт/импорт); определение длины и ширины международного канала сбыта; выбор зарубежных посредников (чтобы не было посредников конкурента, с крепкими источниками финансирования, с длительной историей партнерства и т.п.); определение форм и методов расчета с посредниками.

II. Группа (управление международной сбытовой деятельностью): планирование продаж в разбивке по сбытовым территориям; организационное построение сбытовых служб в компании; контроль работы зарубежных систем сбыта; оценка эффективности сбыта; меры стимулирования сбытовых посредников (мотивация); информационная поддержка сбыта; воспитание кадров; совершенствование работы лидера.

Безруков И.С.

8

9 Сравнительные характеристики некоторых каналов

Сравнительные характеристики некоторых каналов

распределения при косвенном экспорте.

Безруков И.С.

9

Категория канала

Характер операций

Кого ищет

Берет на себя финанс. и кредит. Риск

Перевозка, страхование, документация

Источник доходов

Степень контроля производителя над рынком

Вовлекает в оборот товары конкурента

Продолже- ние отношений

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Экспортные торговцы

Выступают как принципалы

Потребителя за рубежом и поставщика в своей стране

Да

Выполняют

Разница между покупкой и перепродажей

Нет

Да

Нет

Подтверждающие дома (представительские)

Подтверждает как хозяин заказы, выданные иностранным покупателем

Поставщиков в своей Стране

Да

Выполняют

Комиссия от иностранного покупателя

Нет

Да

Нет

Покупающие -заказыващие дома

Выступают от имени иностранного покупателя или покупают многие виды товаров согласно спецификации покупателя

Поставщиков в своей стране

Да

Выполняют

Комиссия от Иностранного покупателя

Нет

Да

Нет

Экспортный агент производителя

Представляет Отечественного производителя

Потребителей за рубежом

Обычно нет

Обычно нет

Комиссия от отечественного производителя

Вполне достаточная

Нет

Да

Специалисты по управлению

Представляет отечественного производителя

Потребителей за рубежом

Иногда

Выполняют

Комиссия от отечественного производителя плюс задаток

Хорошо

Нет

Да

10 Факторы, учитывающиеся при формирования канала сбыта

Факторы, учитывающиеся при формирования канала сбыта

Потребительские характеристики; культура; конкуренция; цели компании; капитал; издержки; связь; контроль.

Безруков И.С.

10

11 Товародвижение

Товародвижение

В системе международного распределения товара товародвижение включает следующие элементы:

Обработка заказов покупателей; контроль изделий от внешних поставщиков и отправляемых в качестве запасных частей на склады фирмы; подбор партий товаров по заказам покупателей; упаковка товара; оформление таможенных документов и страховка; отгрузка и контроль за движением груза; перевозка товара; складирование (посредники и их склады); сбытовая сеть.

Основная задача товародвижения – минимизировать затраты на его осуществление.

Безруков И.С.

11

12 Факторы выбора форм организации

Факторы выбора форм организации

зарубежного сбыта.

Безруков И.С.

12

13 Ключевые факторы успеха

Ключевые факторы успеха

стратегических альянсов: широкий охват логистического канала сбыта; взаимная совместимость избранных партнеров; интенсивность информационного обмена; четкое распределение ролей участников; основополагающие правила функционирования союза.

Стратегические альянсы предполагают заключение соглашений компаний о сотрудничестве с целью совместного завоевания новых рынков сбыта и продвижения продукций и услуг.

Классификация альянсов в международном бизнесе: по функциям (финансовые, производственные, сбытовые и др.); по отраслям (авиаперевозки, автомобилестроительные, разработка сырья); по количеству участвующих сторон (двусторонние, многосторонние); по времени и продолжительности действия (временные, постоянные до 2-х лет, до 5-ти и более).

Безруков И.С.

13

14 Вопросы для самоконтроля

Вопросы для самоконтроля

Какие проблемы должна решать фирма при выборе метода сбыта товаров? Какова структура международных каналов распределения товара и какие функции они должны выполнять? Какие факторы определяют выбор международных каналов сбыта товаров? В чем особенность сбыта товаров через посредников? Поясните длину и ширину каналов сбыта.

Безруков И.С.

14

15 Рекомендованная литература

Рекомендованная литература

Ноздрева, Р.Б. Международный маркетинг6 учебник / Р.Б. Ноздрева. – М.: Экономист, 2005. – 990 с. Ноздрева, Р.Б. Современные аспекты международного маркетинга: учеб. Пособие. – М.: Московский гос. ин-т международных отношений (Университет); «Российская политическая энциклопедия», 2004. – 280 с. Портер, М. Международная конкуренция: Пер. с англ. /под ред. В.Д. Щетинина. – М.: Международные отношения, 1993.

Безруков И.С.

15

16 Использование материалов презентации

Использование материалов презентации

Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия автора.

Безруков И.С.

16

«Международный сбыт»
http://900igr.net/prezentatsii/ekonomika/Mezhdunarodnyj-sbyt/Mezhdunarodnyj-sbyt.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

124 темы
Слайды
Презентация: Международный сбыт.ppt | Тема: Сбыт | Урок: Экономика | Вид: Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Сбыт > Международный сбыт.ppt