Торговля Скачать
презентацию
<<  Обмен торговля реклама Розничная торговая сеть  >>
Оптовая и розничная торговля
Оптовая и розничная торговля
Основные вопросы
Основные вопросы
Розничная торговля
Розничная торговля
Функции розничных посредников
Функции розничных посредников
Уровни обслуживания:
Уровни обслуживания:
Стратегии позиционирования розничной компании
Стратегии позиционирования розничной компании
Стратегии позиционирования розничной компании
Стратегии позиционирования розничной компании
Стратегии позиционирования розничной компании
Стратегии позиционирования розничной компании
Основные типы розничных магазинов:
Основные типы розничных магазинов:
Формы внемагазинной торговли:
Формы внемагазинной торговли:
Корпоративная розничная торговля
Корпоративная розничная торговля
Корпоративная розничная торговля
Корпоративная розничная торговля
Маркетинговые решения в розничной торговле
Маркетинговые решения в розничной торговле
Оценка эффективности продаж:
Оценка эффективности продаж:
Тенденции развития розничной торговли:
Тенденции развития розничной торговли:
Оптовая торговля
Оптовая торговля
Функции оптовой торговли
Функции оптовой торговли
Типы оптовых посредников
Типы оптовых посредников
Типы оптовых посредников
Типы оптовых посредников
Маркетинговые решения в оптовой торговле
Маркетинговые решения в оптовой торговле
Методы привлечения розничных торговцев:
Методы привлечения розничных торговцев:
Концепции управления распределением
Концепции управления распределением
Маркетинговая логистика
Маркетинговая логистика
Маркетинговая логистика
Маркетинговая логистика
Маркетинговая логистика
Маркетинговая логистика
Решения в маркетинговой логистике
Решения в маркетинговой логистике
Решения в маркетинговой логистике
Решения в маркетинговой логистике
Решения в маркетинговой логистике
Решения в маркетинговой логистике
Решения в маркетинговой логистике
Решения в маркетинговой логистике
Решения в маркетинговой логистике
Решения в маркетинговой логистике
Спасибо за внимание
Спасибо за внимание
Слайды из презентации «Оптовая и розничная торговля» к уроку экономики на тему «Торговля»

Автор: . Чтобы увеличить слайд, нажмите на его эскиз. Чтобы использовать презентацию на уроке, скачайте файл «Оптовая и розничная торговля.ppt» бесплатно в zip-архиве размером 137 КБ.

Скачать презентацию

Оптовая и розничная торговля

содержание презентации «Оптовая и розничная торговля.ppt»
СлайдТекст
1 Оптовая и розничная торговля

Оптовая и розничная торговля

Маркетинговая логистика.

Преподаватель Марченко Ольга Геннадьевна

2 Основные вопросы

Основные вопросы

Розничная торговля: функции, стратегии, типы Решения и тенденции развития в розничной торговле. Оптовые посредники: функции и типы. Маркетинговые решения в оптовой торговле. Маркетинговая логистика: цели, задачи, решения.

3 Розничная торговля

Розничная торговля

Розничная торговля – деятельность, связанная с продажей товаров и услуг конечным потребителям для личного использования. Развитие розничной торговли: Магазины предлагают все больше услуг возрастают торговые наценки условия для появления новых форм розницы, торгующих по доступным ценам при меньшем сервисе.

4 Функции розничных посредников

Функции розничных посредников

Подбор ассортимента Передача информации Продвижение товара и стимулирование продаж Хранение товара Ценообразование Обслуживание конечных потребителей.

5 Уровни обслуживания:

Уровни обслуживания:

Самообслуживание: низкие цены, самостоятельный «поиск-сравнение-выбор» Свободный выбор товара: возможна помощь продавца Ограниченное обслуживание: широкий ассортимент, помощь продавца и некоторые услуги Полный комплекс обслуживания: высокие издержки - высокие цены.

6 Стратегии позиционирования розничной компании

Стратегии позиционирования розничной компании

1) Узкий ассортимент и высокий сервис (концепция традиционной розницы): долговременные отношения с клиентурой неценовая конкуренция небольшие размеры имидж глубокий ассортимент высокая норма прибыли

7 Стратегии позиционирования розничной компании

Стратегии позиционирования розничной компании

2) Широкий ассортимент и ограниченный сервис (масс-мерчайдзинговая концепция): высокие объемы продаж быстрый оборот за счет низких цен значительные торговые площади множество отделов низкая норма прибыли.

8 Стратегии позиционирования розничной компании

Стратегии позиционирования розничной компании

3) Узкий ассортимент, ограниченный сервис: снижение издержек создание сети магазинов централизация закупок, продвижения, сбыта. 4) Широкий ассортимент, высокий сервис: качество товаров и услуг имидж оформление высокая норма прибыли.

9 Основные типы розничных магазинов:

Основные типы розничных магазинов:

Специализированный магазин Универмаг Супермаркет Гипермаркет Магазин с удлиненным рабочим днем

Дискаунтер Магазин бросовых цен от производителя оптовые базы клубы Выставка.

10 Формы внемагазинной торговли:

Формы внемагазинной торговли:

Прямые многоуровневые продажи (сетевой маркетинг) Прямой маркетинг: прямая почтовая рассылка торговля по каталогам телемаркетинг телевизионные магазины э-торговля Торговые автоматы Службы заказов.

11 Корпоративная розничная торговля

Корпоративная розничная торговля

Сети фирменных магазинов Добровольные сети розничных магазинов Розничные кооперативы Потребительские кооперативы Франчайзинговые компании Розничные конгломераты В основе деятельности корпоративной торговли - использование эффекта масштаба.

12 Корпоративная розничная торговля

Корпоративная розничная торговля

Дискаунтеры – магазины торгующие по низким ценам. Франчайзинг –договорное партнерство между франчайзером, предоставляющим лицензию, и пользующейся ею фирмой – франчайзи. Конгломерат – корпорация, объединяющая предприятия разных форм и направлений розничной торговли.

13 Маркетинговые решения в розничной торговле

Маркетинговые решения в розничной торговле

Целевой рынок Поставки и ассортимент товаров параметры обновление источники поставок политика закупок методы закупок Месторасположение Атмосфера магазина

Предоставляемые услуги: до покупки после покупки дополнительные услуги Цены: уровень наценки скидки Продвижение.

14 Оценка эффективности продаж:

Оценка эффективности продаж:

Показатели: Число людей, проходящих около магазина в среднем за день Процентная доля посетивших магазин Процентная доля посетителей, совершивших покупку Средний объем покупки

15 Тенденции развития розничной торговли:

Тенденции развития розничной торговли:

Появление новых формы торговли и их комбинации Рост розничных гигантов Новые технологии Выход крупных компаний на мировой рынок Предложение опыта Конкуренция между разными формами продаж.

16 Оптовая торговля

Оптовая торговля

Оптовая торговля– деятельность, связанная с продажей товаров и услуг организованным потребителям для последующей перепродажи либо использования в производственных целях. Оптовики способны выполнять сбытовые функции более эффективно и с меньшими затратами.

17 Функции оптовой торговли

Функции оптовой торговли

Закупки и формирование ассортимента Дробление партий товара Складирование Транспортировка товара Предоставление информации Финансирование и принятие рисков Продажи и продвижение.

18 Типы оптовых посредников

Типы оптовых посредников

1) Посредники, принимающие право собственности на товар оптовые компании дилеры дистрибьюторы 2) Посредники, помогающие найти покупателя и передать ему право собственности брокеры собственные и независимые агенты и др. 3) Сбытовые отделения и офисы производителей 4) Специализированные оптовые компании.

19 Типы оптовых посредников

Типы оптовых посредников

Да

Нет

Принимает ли посредник право собственности на товар?

Торговые посредники Как много функций Выполняют посредники?

Агенты – посредники брокеры аукционные компании собственные агенты коммивояжеры независимые агенты

Несколько функций

Все функции

Ограниченный цикл обслуживания наличные - доставка только продажа доставка обязательна прямые заказы и т.д.

Полный цикл обслуживания торговый дом оптовик стоимостного ассортимента оптовик глубокого ассортимента узкоспециализированный оптовик

20 Маркетинговые решения в оптовой торговле

Маркетинговые решения в оптовой торговле

Целевой рынок Ассортимент товаров и услуг Ценообразование Продвижение Месторасположение Тенденции – серьезный спад (прямые закупки). Необходимо: адаптировать услуги к потребностям поставщиков и потребителей четко определить свое место в канале сбыта.

21 Методы привлечения розничных торговцев:

Методы привлечения розничных торговцев:

Совместная реклама, помощь в рекламе Предмаркировка Системы автоматических повторных заказов Специальные расценки при продвижении Право снижения цены Право возврата или замены Финансирование демонстраций товара

22 Концепции управления распределением

Концепции управления распределением

Управление цепочкой поставок: оптимизирует процесс закупок, производства и распространения товара. Управление цепочкой спроса: изучение требований рынка, прогноз объемов продаж и на этой основе определение объемов распределения, производства и закупок.

23 Маркетинговая логистика

Маркетинговая логистика

Физическая дистрибуция – деятельность по хранению и доставке продукции к местам ее продажи и потребления. Логистика – управление потоками материалов и готовой продукции с целью удовлетворить требования покупателей и обеспечить прибыль поставщику.

24 Маркетинговая логистика

Маркетинговая логистика

Задача - скоординировать действия всех участников канала (поставщиков, производителей, посредников, покупателей). Цель – найти наиболее эффективный способ предоставления ценности: оптимизировать товародвижение и хранение дать потребителям желаемый уровень обслуживания при минимальных затратах. Интегрированный подход к логистике.

25 Маркетинговая логистика

Маркетинговая логистика

Интегрированные логистические системы – включают управление запасами, материальными потоками и физической дистрибуцией как единой системой при поддержке современных информационных технологий.

26 Решения в маркетинговой логистике

Решения в маркетинговой логистике

1) Обработка заказа: сокращение цикла «заказ - оплата» 2) Складирование количество складов типы (собственные / аренда) месторасположение 3) Объем запасов: определение оптимального уровня 4) Транспортировка способ перевозки перевозчик 5) Обслуживание потребителей: оптимальный уровень.

27 Решения в маркетинговой логистике

Решения в маркетинговой логистике

2) Складирование: Основные характеристики складов: размер единовременных вложений текущие затраты степень контроля гибкость количество ассортиментных позиций. Распределительный центр – крупный автоматизированный склад, предназначенный для перемещения товаров

?

Сколько складов Какими должны быть Где располагаться

28 Решения в маркетинговой логистике

Решения в маркетинговой логистике

3) Объем запасов: быстрое выполнение заказов с увеличением объема запаса возрастают затраты Инвентаризация

Затраты на единицу

Q Объем заказа

Общие затраты на единицу

Затраты на хранение на единицу

Затраты на обработку Заказа на единицу

29 Решения в маркетинговой логистике

Решения в маркетинговой логистике

4) Транспортировка: железнодорожный транспорт водный воздушный автомобильный трубопровод. Характеристики способов транспортировки: стоимость и скорость доставки, надежность, способность перевозить разные грузы, частота отправки партий, количество пунктов отгрузки. Комбинирование перевозки, контейнеризация

30 Решения в маркетинговой логистике

Решения в маркетинговой логистике

5) Обслуживание потребителей доступность предварительной информации быстрота подачи сроки поставки и гарантии выполнения заказа возможность возврата гибкий ассортимент дополнительные услуги. Необходимо оценить важность тех или иных услуг для потребителя и соотнести выгоды от их предоставления с затратами на выполнение.

31 Спасибо за внимание

Спасибо за внимание

«Оптовая и розничная торговля»
http://900igr.net/prezentatsii/ekonomika/Optovaja-i-roznichnaja-torgovlja/Optovaja-i-roznichnaja-torgovlja.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

124 темы
Слайды
Презентация: Оптовая и розничная торговля.ppt | Тема: Торговля | Урок: Экономика | Вид: Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Торговля > Оптовая и розничная торговля.ppt