Мировая промышленность Скачать
презентацию
<<  Промышленность в Европе Отрасли промышленности мира  >>
Добро пожаловать
Добро пожаловать
Введение и вступительное слово
Введение и вступительное слово
Введение и вступительное слово
Введение и вступительное слово
Мировая химическая промышленность
Мировая химическая промышленность
Недавние события
Недавние события
Недавние события
Недавние события
Факты и цифры (2009 г., в долл
Факты и цифры (2009 г., в долл
Факты и цифры (2009 г., в долл
Факты и цифры (2009 г., в долл
Ветер перемен
Ветер перемен
Источники сырья – низкая стоимость - Нефть - Газ - Сланцевое масло -
Источники сырья – низкая стоимость - Нефть - Газ - Сланцевое масло -
Наиболее быстро растущие рынки
Наиболее быстро растущие рынки
Сегменты мирового рынка
Сегменты мирового рынка
Цепочка стоимости – химическая промышленность
Цепочка стоимости – химическая промышленность
Основные характеристики
Основные характеристики
Структура Химической компании - «К кому обратиться
Структура Химической компании - «К кому обратиться
Ключевые вопросы, которые вам зададут
Ключевые вопросы, которые вам зададут
Главные вопросы покупателей украинских товаров
Главные вопросы покупателей украинских товаров
Розничная цена $7,10 Продавец $2,50 Дистрибьютор $1,25 Маркетинг $1,00
Розничная цена $7,10 Продавец $2,50 Дистрибьютор $1,25 Маркетинг $1,00
Презентация компаний
Презентация компаний
Понимание бизнеса поставщиков
Понимание бизнеса поставщиков
Комплексный рынок
Комплексный рынок
Культура ведения бизнеса ЕС и США
Культура ведения бизнеса ЕС и США
Наша программа
Наша программа
Понимайте культуру
Понимайте культуру
Бизнес культура США и ЕС
Бизнес культура США и ЕС
Бизнес культура ЕС и США
Бизнес культура ЕС и США
Бизнес культура ЕС и США
Бизнес культура ЕС и США
Бизнес культура ЕС и США
Бизнес культура ЕС и США
Бизнес культура ЕС и США
Бизнес культура ЕС и США
Бизнес культура ЕС и США
Бизнес культура ЕС и США
Бизнес культура ЕС и США
Бизнес культура ЕС и США
Понимая культуру
Понимая культуру
Вопросы
Вопросы
Продажи
Продажи
Продажи
Продажи
Продажи
Продажи
Продажи
Продажи
Продажи
Продажи
Продажи
Продажи
Развитие вашей сети
Развитие вашей сети
Развитие вашей сети
Развитие вашей сети
Создание сети
Создание сети
Связываясь с вашим потенциальным клиентом
Связываясь с вашим потенциальным клиентом
Переговоры
Переговоры
СТРАТЕГИЯ переговоров
СТРАТЕГИЯ переговоров
Типичные термины и условия контракта
Типичные термины и условия контракта
Создавая будущее
Создавая будущее
Факультативное исследование
Факультативное исследование
Создание сети
Создание сети
Переговоры международных Химических Компаний
Переговоры международных Химических Компаний
Ведение бизнеса в странах СНГ
Ведение бизнеса в странах СНГ
Ведение бизнеса в странах СНГ
Ведение бизнеса в странах СНГ
Выставка
Выставка
Здоровье, безопасность и окружающая среда - важные вопросы для
Здоровье, безопасность и окружающая среда - важные вопросы для
Химикаты С точки зрения промышленности
Химикаты С точки зрения промышленности
Участники
Участники
Точка зрения участников
Точка зрения участников
Плохая репутация
Плохая репутация
Бхопал – Карбаб Юнион
Бхопал – Карбаб Юнион
Здоровье, безопасность и экология 1960-х и 1970-х годов
Здоровье, безопасность и экология 1960-х и 1970-х годов
Привело к :
Привело к :
Фаза I - отрицание - научное обоснование Фаза II - промышленность
Фаза I - отрицание - научное обоснование Фаза II - промышленность
Реакция химической промышленности
Реакция химической промышленности
Осведомлённость
Осведомлённость
Рекомендуемые нормы поведения – ответственность и особое внимание
Рекомендуемые нормы поведения – ответственность и особое внимание
За что отвечает Международный совет химических ассоциаций
За что отвечает Международный совет химических ассоциаций
Тенденции
Тенденции
Реалии - нашей промышленности
Реалии - нашей промышленности
Что ожидается от Украинской химической промышленности
Что ожидается от Украинской химической промышленности
Следующие шаги
Следующие шаги
Сертификаты
Сертификаты
Слайды из презентации «Промышленность и бизнес» к уроку экономики на тему «Мировая промышленность»

Автор: Anna Vasylenko. Чтобы увеличить слайд, нажмите на его эскиз. Чтобы использовать презентацию на уроке, скачайте файл «Промышленность и бизнес.ppt» бесплатно в zip-архиве размером 10005 КБ.

Скачать презентацию

Промышленность и бизнес

содержание презентации «Промышленность и бизнес.ppt»
СлайдТекст
1 Добро пожаловать

Добро пожаловать

2 Введение и вступительное слово

Введение и вступительное слово

Вступительное слово представителей местных властей

3 Введение и вступительное слово

Введение и вступительное слово

Представителей ЛИНК / USAID

4 Мировая химическая промышленность

Мировая химическая промышленность

5 Недавние события

Недавние события

2008 – 2009 гг.. Наибольший спад

Спад производства на 10 - 15% в США и ЕС Потеря рабочих мест по всему миру > 80 000 Закрытие заводов Сотни случаев банкротств Самые низкие уровни запасов Ограничение капиталовложений из США и ЕС Высокие энергозатраты Деинвестирование из компаний Поглощение азиатскими и ближневосточными компаниями

6 Недавние события

Недавние события

2010 г. - промышленность набирает обороты 2011г. - рост промышленности в 2- 3 % не даст возможности достигнуть показателей периода до 2008 г. в США и ЕС в течение нескольких лет

7 Факты и цифры (2009 г., в долл

Факты и цифры (2009 г., в долл

США).

Мировые продажи 2338 миллиардов долларов США

Китай - 50% от показателей Азии

8 Факты и цифры (2009 г., в долл

Факты и цифры (2009 г., в долл

США).

Экспорт ЕС в Центральную и Восточную Европу составляет 36,25 миллиардов долл. США Импорт ЕС из Центральной и Восточной Европы составляет - 23,75 миллиардов долл. США - Лидер среди стран СНГ - Россия

9 Ветер перемен

Ветер перемен

Компании, лидирующие в химической отрасли

10 Источники сырья – низкая стоимость - Нефть - Газ - Сланцевое масло -

Источники сырья – низкая стоимость - Нефть - Газ - Сланцевое масло -

Возобновляемые источники - целлюлоза и сахара Рынки сбыта С/х (120 млрд. долл. США , увеличение совокупного темпа годового роста на 10%) Строительство (в среднем на строительство каждого дома в США используется химических продуктов на 14000 долл. США) Автомобильный (в среднем в каждом автомобилях используется химическая продукция на 2500 долл. США) Посмотрите на растущие рынки – это переменные, управляющие бизнесом.

Бизнес-двигатели химической промышленности

11 Наиболее быстро растущие рынки

Наиболее быстро растущие рынки

12 Сегменты мирового рынка

Сегменты мирового рынка

Потребительские целевые рынки Мыло Моющие средства Средства для здоровья и красоты Косметика

Целевые рынки продуктов базовой химии Целлюлозно-бумажная промышленность Строительство Автомобильная промышленность Бытовая техника

Целевые рынки высококачественной специализированной продукции Сельское хозяйство Здравоохранение Чистящие химические вещества Строительство Потребительские товары

Полимеры, пластмассы Основные промышленные химические компоненты, неорганическая химия,

Агрохимия, клеи, лакокрасочные изделия, медикаменты и витамины

13 Цепочка стоимости – химическая промышленность

Цепочка стоимости – химическая промышленность

Добыча сырья

Производители

Дистри бьюторы

Конечные потребители

Участники рынка

Розница Продажа без посредников Фермеры Здравоохранение Автомобильные средства Строительство Промышленность Фармация Косметика и средства для дома

Брэнтаг Унивар АйСиСИ Хэлм Синокэм Мики энд Ко Рэвэго

БиЭсЭф ДюПон триЭм Дау Синопэк Шэлл Эксон Тотал

Зэп Эколэб ЭсСи Джонсан ПиДжи( Проктор энд Гэмбэл)

Особое внимание

Ключевые целевые рынки – привлечь покупателя Продукция с добавленной стоимостью Прикладные исследования Брэнды Региональное и международное Большой ассортимент продукции Доставка Средние величины Обслуживание

Крупные продажи Широкая Маркетинговая сеть Продукты основные и Добавленной стоимостью Исследования и разработки Крупные инвестиции Снижение риска Доходы Многонациональность

14 Основные характеристики

Основные характеристики

15 Структура Химической компании - «К кому обратиться

Структура Химической компании - «К кому обратиться

».

Отдел работы с клиентами Служба продаж

Техническая служба Научно-исследовательская служба

В -третьих

В первую очередь

Во вторую очередь

Директор по международным продажам Директор по развитию

Отдел работы с клиентами – переадресовывает звонки, принимает заказы от известных или проверенных клиентов. Служба продаж - концентрируется на существующих клиентах и встречах, не ищет новых клиентов или рынки

Цель – дать исчерпывающие ответы на технические и практические вопросы. Главный посредник при выборе новых клиентов. Должна показывать, что ваша компания отвечает техническим, экологическим требованиям и требованиям безопасности при использовании продукта; Если нет ответов на вопросы - нет образцов, а значит - нет продаж

Ищет новый надежный бизнес Который должен по продажам, размерам и масштабу заинтересовать компанию Крупные рынки (от миллионов к десяткам миллионов) Принимает ключевое решение - может сказать «Да»

16 Ключевые вопросы, которые вам зададут

Ключевые вопросы, которые вам зададут

Финансы Индивидуальный номер поставщика, сроки и условия, доставка, сертификация, посещаемость сайта Безопасность, здоровье и окружающая среда Паспорт безопасности, средства индивидуальной защиты, утилизация, переработка отходов Целевые рынки - существующие запреты -(медицинская техника и пестициды) Транспортировка – соответствует ли ваша транспортировка региональным и международным стандартам Условия хранения (особенно для опасных химических веществ)

17 Главные вопросы покупателей украинских товаров

Главные вопросы покупателей украинских товаров

Местонахождение: где находится Украина, это часть России или Европы? Стабильность страны? – посмотрите в Google Ключевые отрасли промышленности - ? История времен СССР – химические катастрофы, загрязнения, токсичные отходы Технические мощности – требования ГОСТ? Получу ли я деньги? когда? в какой валюте? Незнание этого может воспрепятствовать осуществлению покупки, просто сделать работу немного тяжелее

18 Розничная цена $7,10 Продавец $2,50 Дистрибьютор $1,25 Маркетинг $1,00

Розничная цена $7,10 Продавец $2,50 Дистрибьютор $1,25 Маркетинг $1,00

Упаковка $2,00 Транспорт $0,10 Химикат $0,25.

Слагаемые стоимости продукта химии

Химикат составляет примерно 3,5% от конечной стоимости продукта

19 Презентация компаний

Презентация компаний

(Компания 1, Название) (Компания 2, Название) (Компания 3, Название) (Компания 4, Название) (Компания 5, Название)

20 Понимание бизнеса поставщиков

Понимание бизнеса поставщиков

21 Комплексный рынок

Комплексный рынок

22 Культура ведения бизнеса ЕС и США

Культура ведения бизнеса ЕС и США

Почему компании ЕС и США работают здесь, в Украине?

23 Наша программа

Наша программа

Понимание культуры Понимание ведения бизнеса ЕС/США Создание доверительных отношений Показать ценность вашей компании Сеть Установить контакт Договариваться и поддерживать контакт Строить долгосрочные деловые отношения

24 Понимайте культуру

Понимайте культуру

25 Бизнес культура США и ЕС

Бизнес культура США и ЕС

Приветствие и знакомство Рукопожатие Личное пространство Зрительный контакт Визитки E-mail Информация о компании

26 Бизнес культура ЕС и США

Бизнес культура ЕС и США

Профессионализм Консерватизм Костюмы для мужчин и женщин

27 Бизнес культура ЕС и США

Бизнес культура ЕС и США

Пунктуальность Аналитика Техническая подкованность

28 Бизнес культура ЕС и США

Бизнес культура ЕС и США

Строгое соблюдение законов Много бумажной работы, чтобы сократить риски компании Этика и взятки

29 Бизнес культура ЕС и США

Бизнес культура ЕС и США

Финансы

30 Бизнес культура ЕС и США

Бизнес культура ЕС и США

Качество и производство

31 Бизнес культура ЕС и США

Бизнес культура ЕС и США

Темп бизнеса Принимая на себя риски

32 Понимая культуру

Понимая культуру

Первый шаг = понять культуру бизнеса вашего потенциального клиента и поставщика

33 Вопросы

Вопросы

34 Продажи

Продажи

35 Продажи

Продажи

Знай свою продукцию Сильные стороны Слабые стороны Ограничения Стоимость

36 Продажи

Продажи

Знай свою продукцию

37 Продажи

Продажи

Знай своих ключевых сотрудников

38 Продажи

Продажи

Относись со СТРАСТЬЮ к своему бизнесу/продукции!

39 Продажи

Продажи

- Сообщайте о том, что вы делаете: Что вы предлагаете? Почему меня должно это волновать? Что мне следует сказать другим компаниям о вас?

40 Развитие вашей сети

Развитие вашей сети

Внутреннее / Внешнее Социальное / Профессиональное

41 Развитие вашей сети

Развитие вашей сети

Визитки Маркетинговые материалы / персональные биографические карточки

42 Создание сети

Создание сети

Конкурс

43 Связываясь с вашим потенциальным клиентом

Связываясь с вашим потенциальным клиентом

Социальные / Бизнес “за и против”

44 Переговоры

Переговоры

Обсуждение, предназначенное для урегулирования отношений или выработки соглашения

http://www.thefreedictionary.com/negotiation

45 СТРАТЕГИЯ переговоров

СТРАТЕГИЯ переговоров

«Выигрыш-выигрыш»(«Мы оба правы»или «Нет согласия») «Выигрыш — проигрыш»” «Проигрыш – проигрыш»

46 Типичные термины и условия контракта

Типичные термины и условия контракта

Обязательство Компенсация Гарантии предоставления услуг Отношения с независимым контрагентом Права собственности Конфиденциальность Гарантии и возмещение ущерба

Срок действия и окончание действия Ущерб и средства юридической защиты Общие положения Приложения Услуги, подлежащие выполнению Соглашение о неразглашении информации

47 Создавая будущее

Создавая будущее

Отношения, контракты и будущий бизнес Все время ищите следующую возможность Сеть Будьте в курсе новинок технологии Будьте в курсе новостей бизнес рынка

48 Факультативное исследование

Факультативное исследование

Проект 1 Проект 2 Проект 3 Проект 4 Проект 5

49 Создание сети

Создание сети

50 Переговоры международных Химических Компаний

Переговоры международных Химических Компаний

?

51 Ведение бизнеса в странах СНГ

Ведение бизнеса в странах СНГ

Азербайджан Казахстан Россия (Москва)

52 Ведение бизнеса в странах СНГ

Ведение бизнеса в странах СНГ

Торговые выставки Нефть и газ Каспия - с 07 по 10 июня 2011 г. Московская Международная Выставка Нефть и Газ с 21 по 24 июня 2011 г. Медицина и Фармация, Баку, с 28 по 30 сентября 2011 г.

Баку Билд – с 19 по 22 октября 2011 г. Частная Марка Центральная Азия, Казахстан с 20 по 23 октября 2011 г. Химия, Москва с 24 по 27 октября 2011 г. Выставка: Индустрия Пластмасс, Москва с 24 по 27 октября 2011 г.

53 Выставка

Выставка

Посещение

Что вы предпринимаете для подготовки торгово-промышленной выставки

54 Здоровье, безопасность и окружающая среда - важные вопросы для

Здоровье, безопасность и окружающая среда - важные вопросы для

химической промышленности Украины. Ответственный подход.

55 Химикаты С точки зрения промышленности

Химикаты С точки зрения промышленности

56 Участники

Участники

Общественные организации

Хим. промышленность

Потребители

Инвесторы

Власти

Все имеют своё мнение Свои взгляды Своё влияние Все наблюдают за нами

57 Точка зрения участников

Точка зрения участников

58 Плохая репутация

Плохая репутация

Негативно сказывается на: -Промышленности -Бизнесе -Прибыли -Торговой марке

59 Бхопал – Карбаб Юнион

Бхопал – Карбаб Юнион

-Затраты: около 500 милн. долл. США на очистку и восстановление -Старших должностных лиц компании признали виновными -Последствия трагедии - 8000 смертей -Тысячи случаев хронических заболеваний - Компания была целью недружественного поглощения, что привело к лишению её многих из её самых прибыльных участков - Прежняя репутация компании не была восстановлена. Наконец она была поглощена – и ее больше не существует.

60 Здоровье, безопасность и экология 1960-х и 1970-х годов

Здоровье, безопасность и экология 1960-х и 1970-х годов

С учётом деятельности потребителя Свалки токсичных отходов Озеро Эри - мертво Таламид Диоксины /полихлорированные бифенилы в Европе ДДТ - воздействие на окружающую среду

61 Привело к :

Привело к :

- Судебным разбирательствам -Увеличению постановлений правительства -Усиленному надзору -Увеличению расходов (стоимость работ по восстановлению) -Количество судебных разбирательств в области здравоохранения увеличилось -Общественным протестам

62 Фаза I - отрицание - научное обоснование Фаза II - промышленность

Фаза I - отрицание - научное обоснование Фаза II - промышленность

начинает очистку: -Снижение количества выбросов по собственной инициативе -Смена технологии -Добровольный отказ от некоторых продуктов -Удаление производства от жилых массивов Фаза III --- индустрия оценивает пользу товаров Пересмотр областей применения продукции Применение новых технологий- Создание сети поставок Нахождение покупателей.

Реакция химической промышленности

63 Реакция химической промышленности

Реакция химической промышленности

Фаза III Оценка поставщика -Условия поставщиков -Как изделия сделаны, упакованы и перевезены -Здоровье, безопасность и условия экологической безопасности Оценка покупателя -Соответствие требованиям технической оснащённости -Воздействие на окружающую среду -Упаковка - повторное использование, возврат, переработка -Собственность - продавцы контролируют использование продукта.

64 Осведомлённость

Осведомлённость

Ценность химических продуктов в повседневной жизни Особое внимание: Медицина Пищевая промышленность и с/х Электроника Средства сообщения Текстиль Автомеханика Направления чистых технологий Все они требуют химических веществ высшего уровня качества

65 Рекомендуемые нормы поведения – ответственность и особое внимание

Рекомендуемые нормы поведения – ответственность и особое внимание

*Разработано в 1985 г. Канадской Ассоциацией Химической промышленности * Легализировано ООН в 2006 г. *Особое внимание: -Здоровье, безопасность, охрана окружающей среды -Эффективное регулирование химических веществ по цепочке ценности. - Большая прозрачность отрасли -Установлена высокая планка - Определяет, как промышленность должна работать. Более 50 членов, представляющих все основные страны-производители в странах Америки, Европы, Азии, Ближнего и Среднего Востока На региональном уровне включает в себя Россию.

66 За что отвечает Международный совет химических ассоциаций

За что отвечает Международный совет химических ассоциаций

Обмен информацией. Есть строгая система контрольных списков, показателей и процедур проверки. Связь, что позволяет промышленности продемонстрировать ее состояние, а также, что безопасность и экологические показатели улучшались на протяжении многих лет. Разработка политики по дальнейшему улучшению. Обеспечивает связь и продвижение новых трендов, нано частиц.

67 Тенденции

Тенденции

-Требования ЕС растут - трудно участвовать. -Требования США возросли. Высокое неприятие риска - трудно купить материалы. -Меры по уменьшению воздействия - углекислого газа, потребление воды, выбросов и отходов. -Продукты из Индии, Китая, Ближнего Востока под пристальным вниманием - репутация продавцов. -Проблемы использования новых технологий - нано - это безопасно. Био источники - возобновляемые, устойчивые, - но следует ли использовать пищу для изготовления химикатов??

68 Реалии - нашей промышленности

Реалии - нашей промышленности

-Репутация химическая промышленность имеет решающее значение -Компании находятся в опасности -Судебное разбирательство -Бренды -Инвестирование -Возможность работать Представители химической промышленности Украины должны понимать эти проблемы и уметь общаться для их решения

69 Что ожидается от Украинской химической промышленности

Что ожидается от Украинской химической промышленности

-Признание важности здоровья, безопасности окружающей среды - это одна из основных составляющих бизнеса бизнеса -Соответствие правилам -Обсуждения ваших действий -Охрана труда -Сокращение выбросов. Удаление отходов и упаковочных материалы в качестве отходов. -Влияние продуктов на окружающую среду. *Методы применения и использования *Общения с клиентом и обучение *Взаимодействие с общественностью – то, каким образом вы взаимодействуете с местными общественными организациями Продемонстрируйте, что у вас есть политика, планы, процедуры и системы, обеспечивающие охрану здоровья, безопасность и экологическию.

70 Следующие шаги

Следующие шаги

Через знания к действию

71 Сертификаты

Сертификаты

«Промышленность и бизнес»
http://900igr.net/prezentatsii/ekonomika/Promyshlennost-i-biznes/Promyshlennost-i-biznes.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

124 темы
Слайды
Презентация: Промышленность и бизнес.ppt | Тема: Мировая промышленность | Урок: Экономика | Вид: Слайды