Размещение рекламы в Интернете

Вакцина быстрого роста

Контекстный бум.

1

1

Роман Кохановский Директор по продажам ЗАО «Бегун»

Медийная реклама

2

Каждый день мы сталкиваемся с рекламой. Телевидение, пресса, радио, интернет, наружка, реклама на транспорте …

Эта реклама сопровождается визуальными образами, она информирует нас, призывает п отреблять. Медийная реклама – реклама, предназначенная для решения брендинговых задач, для формирования и стимулирования спроса.

Контекстная реклама

3

Контекстная реклама – коммуникация в ситуации, когда рекламное сообщение востребовано интересом и поведением зрителя.

Например, реклама рыболовных крючков в передаче про рыбалку

Принцип контекстности коммуникаций

Контекстная реклама.

4

Все медианостители* в той или иной степени эксплуатируют принцип контекстности коммуникаций: Пресса: Тематические приложения и справочники ТВ и Радио: Специализированные передачи и каналы Торговые площади: POSM Интернет: Поисковые системы, тематические сайты и … технологии (!) * В наружной рекламе контекстность коммуникации в большинстве случаев невозможна

Кризис

5

Компания «White Board»

Кризис.

6

Компания «White Board» – самый крупный рекламодатель сектора «наружная реклама» в 2009 году ;-)

Типичный рабочий день менеджера

Ааааа!!!! Зарплата –30%.

Типичный рабочий день менеджера

7

Задачи на рабочий день: Обработать и переслать заказы от клиентов исполнителям Найти новое офисное помещение Заказать канцелярские товары Забронировать авиабилет в командировку Личное: Заказать домой пластиковые окна Выбрать автомобиль

Включит телевизор

$@!&!!#%.

Тв

8

Включит телевизор

Упс … на работе нет телевизора

Будет слушать радио

Радио.

9

Будет слушать радио?

И что она там услышит?

Другие каналы коммуникации

10

Поедет смотреть наружку? Откроет свежую газету? Начнет звонить по «Желтым страницам»?

Интернет

Интернет

11

Простота заказа через сеть

12

Исполнение заданий сводится к ряду простых процедур: Поиск координат поставщиков Сравнение тарифов Уточнение наличия и условий Оформление заказа А между делом ….

Решение личных вопросов

… И решение личных вопросов.

13

А между делом можно: Найти для себя окна ПВХ, ознакомиться с их типами

Ответить на сообщения

… И решение личных вопросов.

14

А между делом можно: Ответить на сообщения Vkontakte.RU

Посмотреть личную почту

… И решение личных вопросов.

15

А между делом можно: Посмотреть личную почту на Mail.Ru

Добавить фотки

… И решение личных вопросов.

16

А между делом можно: Добавить фотки на Odnoklassniki.Ru

Почитать гороскоп

… И решение личных вопросов.

17

А между делом можно: Почитать гороскоп на Rambler.Ru

Обсудить плюсы выбранного авто

… И решение личных вопросов.

18

А между делом можно: Обсудить плюсы выбранного авто на на форуме Auto.Ru и т.п.

Что идет в театре

… И решение личных вопросов.

19

А между делом можно: Посмотреть что идет в театре

Список посещенных за день сайтов

20

Список посещенных за день сайтов:

Рекламу нужно показать контекстно

Контекстная реклама.

21

Важно, что рекламу нужно показать контекстно, т.е. той аудитории, которая в ней заинтересована. Это достигается рядом технологических решений.

Пользователь сообщает рекламным системам о своих интересах

Простота заказа через Сеть.

22

Переходя с сайта на сайт пользователь сообщает рекламным системам о своих интересах. Это обезличенная информация, которая затем используется для таргетировании рекламы.

Контекстность коммуникации

23

Контекстность коммуникации достигается за счет совокупности факторов среди которых: Анализ семантики запросов (что искал) Анализ содержания страницы (автоконтекст) Учет поведения пользователя (что искал, куда кликал, какие сайты посещал и т.п.) Учет демографических данных (пол, возраст и т.п.) Контекстная реклама – это не только поиск!

Не нужно сужать аудиторию

Контекстность коммуникации.

24

Не нужно сужать аудиторию, ограничивая ее поисковыми системами. Контекстность коммуникации достигается не_только на поисковиках!

Целевая аудитория

Аудитория поисковых систем

Время принятия решения о покупке

25

Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения о покупке, если речь идет о товаре, стоящем менее 3’000 рублей

Источник: исследование Rambler.Ru, 2009

Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения о покупке

Время принятия решения о покупке.

26

Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения о покупке, если речь идет о товаре, стоящем менее от 3’000 до 30’000 рублей

Источник: исследование Rambler.Ru, 2009

27

Время принятия решения о покупке.

27

Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения о покупке, если речь идет о товаре, стоящем более 30’000 рублей

Источник: исследование Rambler.Ru, 2009

Важно показать рекламу в нужное время и в нужном месте

Список посещенных за день сайтов.

28

За неделю пользователь посетит огромное количество сайтов. Важно показать рекламу в нужное время и в нужном месте.

Главные принципы контекстной рекламы

29

Контекстность коммуникации Рекламное объявление будет показано только тому, кто в нем заинтересован Оплата за результат Рекламодатель заказывает необходимый ему результат: переходы на сайт, информирование целевой аудитории или звонки в офис Аукционное назначение цены Рекламодатель бережет деньги, он сам назначает цену, которую готов платить за результат

Преимущества контекстной рекламы

30

Для зрителей: Полезная и востребованная информация Ответы на интересующие вопросы Для рекламодателей: Способ оплачивать рекламу за результат по рыночной цене Cпособ построить коммуникацию с высокой лояльностью потребителя к рекламе Мгновенный старт и остановка Большое количество фокусировок для экономии средств

Рекламные инструменты

клиентов Бегуна.

31

Опрос пользователей сервиса «Бегун» Какие рекламные инструменты, помимо контекстной рекламы, Вы используете в своей работе?

Варианты ответов:

Телевидение

4%

Радио

3%

Наружная реклама

10%

Рекламные газеты и журналы

13%

Ежедневные и еженедельные газеты

5%

Журналы для широкой аудитории

5%

Профессиональные отраслевые журналы

12%

размещаю рекламу только в Интернете

48%

Источник: Аналитический Центр компании «Бегун», ноябрь 2008

Большинство контекстных рекламодателей

Рекламные инструменты клиентов Бегуна.

32

Вывод: большинство контекстных рекламодателей в качестве основного канала коммуникации используют только интернет! Эти люди сделали свой выбор!

На новую зарплату можно купить больше

Зарплата –30% Скидки на Versace –61% Вывод: на новую зарплату можно купить больше Versace!

Напоследок : Кризис: плюсы и минусы

33

Контактная информация

34

Роман Кохановский Директор по продажам ЗАО «Бегун» +7 (495) 956-5007 (доб. 322) rk@begun.ru