Реклама в интернете Скачать
презентацию
<<  Маркетинг в социальных сетях Размещение рекламы в Интернете  >>
Особенности планирования рекламных
Особенности планирования рекламных
О чем пойдет речь
О чем пойдет речь
Отличия имиджевой и продающей рекламы
Отличия имиджевой и продающей рекламы
Продающая реклама
Продающая реклама
Реклама информирует о свойствах товара
Реклама информирует о свойствах товара
Медиапланирование в традиционных медиа
Медиапланирование в традиционных медиа
Недостатки традиционного метода планирования
Недостатки традиционного метода планирования
Исследование аудитории СМИ
Исследование аудитории СМИ
Оценка результатов кампании
Оценка результатов кампании
В докладе говорится только о рекламе
В докладе говорится только о рекламе
Задачи рекламной кампании
Задачи рекламной кампании
Как определить, что реклама выполнила задачу
Как определить, что реклама выполнила задачу
В традиционных СМИ
В традиционных СМИ
Баннер
Баннер
Клик
Клик
Отличие интернета от традиционных СМИ
Отличие интернета от традиционных СМИ
Портрет нашего покупателя
Портрет нашего покупателя
Метод волнового планирования
Метод волнового планирования
Принципы метода волнового планирования
Принципы метода волнового планирования
Пример волнового планирования
Пример волнового планирования
Исходные данные
Исходные данные
Волновое планирование
Волновое планирование
Показатель заинтересованности
Показатель заинтересованности
Как определить заинтересованного посетителя
Как определить заинтересованного посетителя
Настройка срезов
Настройка срезов
Срезы
Срезы
Понятное название среза
Понятное название среза
Срез появился в верхнем меню
Срез появился в верхнем меню
Важно
Важно
Планирование первой волны
Планирование первой волны
Как я планирую рекламные кампании
Как я планирую рекламные кампании
Преимущества метода волнового планирования
Преимущества метода волнового планирования
Слайды из презентации «Рекламная кампания в Интернете» к уроку экономики на тему «Реклама в интернете»

Автор: Михаил Труфанов. Чтобы увеличить слайд, нажмите на его эскиз. Чтобы использовать презентацию на уроке, скачайте файл «Рекламная кампания в Интернете.ppt» бесплатно в zip-архиве размером 1044 КБ.

Скачать презентацию

Рекламная кампания в Интернете

содержание презентации «Рекламная кампания в Интернете.ppt»
СлайдТекст
1 Особенности планирования рекламных

Особенности планирования рекламных

кампаний в сети интернет.

2 О чем пойдет речь

О чем пойдет речь

..

Данный доклад касается ТОЛЬКО рекламы, нацеленной на продажи. При планировании имиджевой рекламы оцениваются иные показатели, так как её результативность растянута во времени и с трудом поддается точным оценкам.

3 Отличия имиджевой и продающей рекламы

Отличия имиджевой и продающей рекламы

Продающая реклама

Реклама информирует о свойствах товара Результат кампании виден сразу и достаточно легко измерим Результат кампании непродолжителен

4 Продающая реклама

Продающая реклама

Отличия имиджевой и продающей рекламы.

Продающая реклама

Реклама информирует о свойствах товара Результат кампании виден сразу и достаточно легко измерим Результат кампании непродолжителен

Имиджевая кампания

Реклама создает дополнительную стоимость Результат кампании проявляется спустя продолжительное время Чаще всего, результат трудно поддается измерению Результат кампани носит долгосрочный характер (в случае успеха кампании)

5 Реклама информирует о свойствах товара

Реклама информирует о свойствах товара

Вступление: отличия имиджевой и продающей рекламы.

Продающая реклама

Реклама информирует о свойствах товара Результат кампании виден сразу и достаточно легко измерим Результат кампании непродолжителен

Имиджевая кампания

Реклама создает дополнительную стоимость Результат кампании проявляется спустя продолжительное время Чаще всего результат трудно поддается измерению Результат кампани носит долгосрочный характер (в случае успеха кампании)

6 Медиапланирование в традиционных медиа

Медиапланирование в традиционных медиа

Определение ядра ЦА через социально-демографические параметры Выбор СМИ с максимальной долей ЦА в общей на основе результатов исследований аудитории СМИ Расчет стоимости охвата ЦА по выбранным СМИ Оптимизация медиаплана по стоимости охвата ЦА Оценка результатов кампании по достигнутой стоимости охвата ЦА

7 Недостатки традиционного метода планирования

Недостатки традиционного метода планирования

Определение ядра ЦА путем исследований

Высокая стоимость качественно проведенных исследований, либо низкое качество составления выборки при самостоятельном проведении Не учитывается изменение ситуации на рынке (невозможно вести подобные исследования постоянно) Ориентация только на ядро ЦА

Исследование аудитории СМИ

Высокая вероятность ошибки при работе с узкими сегментами аудитории

8 Исследование аудитории СМИ

Исследование аудитории СМИ

Недостатки традиционного метода планирования.

Исследование аудитории СМИ

Высокая вероятность ошибки при работе с узкими сегментами аудитории

На основании поведения 15 человек мы строим предположение, что в аудитории сайта gzt.ru есть 46 000 мужчин в возрасте 25-34 года, проживающих в Москве.

Параметр

Количество человек

Доля в общей выбоке

Выборка по Москве

2130

100%

М / 25-34 / i

268

12.6%

GZT.ru (m/25-34)

15

0.7%

9 Оценка результатов кампании

Оценка результатов кампании

Недостатки традиционного метода планирования.

Оценка результатов кампании

Для оценки результатов кампании нам приходится использовать данные тех же исследований. Естественно, результат будет мало отличаться от планируемого. Оценка результата ведется по второстепенному показатею - по охвату ЦА теми СМИ, которые задействованы в медиаплане. Однако, мы не можем оценить, выполнила ли реклама свою задачу - привлечение внимания потребителя к продукту. Мы даже не знаем, видели ли нашу рекламу те, кого охватило СМИ...

Охват ЦА не означает, что задача рекламы выполнена.

10 В докладе говорится только о рекламе

В докладе говорится только о рекламе

Вы еще помните, что в докладе говорится только о рекламе, нацеленной на продажи?

11 Задачи рекламной кампании

Задачи рекламной кампании

Задача продающей рекламы - не продать товар! Реклама не может продать сама по себе. Реклама - это только часть маркетинга, причем не самая главная. Товар продают его свойства (качевтво, цена, уникальные особенности, имидж и т.п.) и служба продаж (хороший продавец добавляет товару ценности в глазах покупателя) Задача продающей рекламы - привлечение внимания к рекламируемому товару. Не более того. И охват ЦА не означает, что задача рекламы выполнена.

12 Как определить, что реклама выполнила задачу

Как определить, что реклама выполнила задачу

В традиционных СМИ

Практически никак... Для этого нужно узнать, сколько человек прочитало рекламное сообщение полностью.

13 В традиционных СМИ

В традиционных СМИ

Как определить, что реклама выполнила задачу?

В традиционных СМИ

Практически никак... Для этого нужно узнать, сколько человек прочитало рекламное сообщение полностью.

В интернете

Определение возможно, так как рекламное сообщение разбито на две составляющие.

A

Внимание

Баннер

I

Интерес

Баннер

D

Желание

Сайт

A

Действие

Сайт

14 Баннер

Баннер

Как определить, что реклама выполнила задачу?

Баннер/рекламный текст привлекает внимание потребителя к рекламному предложению и, если оно интересно, вызывает интерес.

A

Внимание

Баннер

I

Интерес

Баннер

15 Клик

Клик

Как определить, что реклама выполнила задачу?

Баннер/рекламный текст привлекает внимание потребителя к рекламному предложению и, если оно интересно, вызывает интерес.

Перейдя на сайт, человек либо явно проявляет интерес к продукту (просматривает несколько страниц) либо явно показывает, что предложение ему не интересно (уходит сразу)

A

Внимание

Баннер

D

Желание

Сайт

A

Действие

Сайт

I

Интерес

Баннер

16 Отличие интернета от традиционных СМИ

Отличие интернета от традиционных СМИ

Важное отличие интернета от традиционных СМИ.

В традиционных СМИ мы вынуждены строить предположения о том, каков социально-демогоафический портрет нашего покупателя и в каких изданиях и программах доля таких людей максимальна. Проверить правильность своих предположений мы чаще всего не можем.

17 Портрет нашего покупателя

Портрет нашего покупателя

Важное отличие интернета от традиционных СМИ.

В традиционных СМИ мы вынуждены строить предположения о том, каков социально-демогоафический портрет нашего покупателя и в каких изданиях и программах доля таких людей максимальна. Проверить правильность своих предположений мы чаще всего не можем.

В интернете нам не нужно угадывать, кто наши покупатели и где их искать. Мы можем точно оценивать непосредственные реакции посетителей при контакте с нашей рекламой и делать выводы

Мы можем оценить стоимость заинтересованного посетителя, которую мы платим за его привлечение с каждой рекламной площадки.

18 Метод волнового планирования

Метод волнового планирования

рекламных кампаний в интернете.

19 Принципы метода волнового планирования

Принципы метода волнового планирования

Любая рекламная кампания разбивается на несколько волн (продолжительность волны от нескольких дней до месяца) Первая волна - это в большей мере исследование, нежели рекламная кампания. На нее выделяется минимальный бюджет, ее продолжительность так же минимальна. После каждой волны вычисляется стоимость привлечения одного заинтересованного посетителя (выполнившего на сайте определенные действия) для каждой рекламной площадки. Каждая следующая волна планируется на основе анализа данных предыдущей волны. При планировании бюджет перераспределяется в пользу тех сайтов, стоимость привлечения заинтересованной аудитории с которых ниже.

20 Пример волнового планирования

Пример волнового планирования

Исходные данные

Бюджет рекламной кампании - 3 000 000 Продолжительность кампании - 3 месяца

21 Исходные данные

Исходные данные

Пример волнового планирования.

Исходные данные

Бюджет рекламной кампании - 3 000 000 Продолжительность кампании - 3 месяца

Традиционное планирование

Планируем одну кампанию на весь срок (обосновывая это тем, что при единоразовой покупке скидки будут больше) Включили - и забыли. Через три месяца анализируем результат. Применить полученные данные не можем, так как кампания кончилась.

22 Волновое планирование

Волновое планирование

Пример волнового планирования.

Волновое планирование

Разбиваем кампанию на 4 волны: 1 - одна неделя, бюджет 250 000 2 - две недели, бюджет 500 000 3 - три недели, бюджет 750 000 4 - четыре недели, бюджет 1 000 000 После каждой волны анализируем стоимость привлечения заинтересованного посетителя по каждой рекламной площадке. В каждой следующей волне перераспределяем бюджет в пользу более эффективных площадок, удаляя наименее эффективные вовсе.

23 Показатель заинтересованности

Показатель заинтересованности

Просмотр более одной страницы

Просмотр определенного набора страниц

Заполнение форм

Совершение покупки

Пользователь явно показал, что перешел на сайт не по ошибке и предложение ему интересно

В том случае, когда точно известно, что для понимания сути предложения требуется просмотр определенных страниц, лучше использовать этот показатель

Этот показатель хуже первых двух, потому что предполагает нашу уверенность в востребованности товара. Кроме того, далеко не все люди склонны задавать вопросы и делать заказы в сети, многие предпочитают личное общение

Используется при условии возможности покупки только в интернете. Кроме того, мы должны быть уверены в востребованности товара.

24 Как определить заинтересованного посетителя

Как определить заинтересованного посетителя

Рекламная ссылка на каждой площадке должна содержать уникальную метку: site.ru?from=А site.ru?from=Б site.ru?from=В Настроив фильтры в интерфейсе статистического счетчика или в лог-анализаторе, определяем количество заинтересованных посетителей, пришедших с каждой рекламной площалки Делим бюджет, потраченный на каждую площадку, на количество привлеченных заинтересованных посетителей Сравниваем полученный цифры, убираем из следующей волны плохо сработавшие площадки (с более дорогими заинтересованными посетителями) и перераспределяем буджет в пользу лучших площадок.

25 Настройка срезов

Настройка срезов

в статистике Liveinternet.ru.

Идем по ссылке “срезы” (вверху страницы)

26 Срезы

Срезы

Настройка срезов в статистике Liveinternet.ru.

Идем по ссылке “срезы” (вверху страницы)

Внутри выбираем вариант “по просмотру страницы”

27 Понятное название среза

Понятное название среза

Настройка срезов в статистике Liveinternet.ru.

Пишем понятное название среза (с названием рекламной площадки) Указываем метку площадки Выбираем пункт “просмотры в течение суток после перехода” В случае, когда ЦА привязана к определенному региоу - выбираем регион

28 Срез появился в верхнем меню

Срез появился в верхнем меню

Настройка срезов в статистике Liveinternet.ru.

Срез появился в верхнем меню

29 Важно

Важно

Настройка срезов в статистике Liveinternet.ru.

Важно!

Срез появился в верхнем меню

Срез должен быть настроен ДО того, как начнется рекламная кампания!

30 Планирование первой волны

Планирование первой волны

Выбираем площадки любым методом - на основе исследований, интуиции, советов и т.п. (в докладе прошлого года на этой конференции я рассказывал подробнее, как правильно выбрать сайты, места и форматы для первой кампании) Количество площадок в первой кампании всегда большое - от 30 и больше. Можно опробовать несколько мест и форматов на одном и том же сайте. Распределяем бюджет равномерно между всеми площадками, покупая минимальное количество показов (обычно, на одной площадке для первой кампании я беру 15 - 25 тысяч показов) Кампания планируется на короткий срок - от одного дня до недели, в завасимости от общего бюджета первой кампании

31 Как я планирую рекламные кампании

Как я планирую рекламные кампании

Я закрываю названия площадок, дабы личные предпочтения не вмешивались в процесс планирования Распределение бюджета ведется только на основе результатов работы каждой площадки в прошлых кампаниях клиента В каждом плане я оставляю минимум 10 площадок, дабы снизить риски

32 Преимущества метода волнового планирования

Преимущества метода волнового планирования

Эффективность рекламы повышается в разы Мы оцениваем стоимость достижения результата, а не стоимость промежуточного параметра Мы постоянно “держим руку на пульсе”, что позволяет учитывать и изменения рыночной ситуации, и сезонные колебания и неизвестные нам факторы Мы точно знаем, что не сработало - реклама или товар Мы тратим на рекламу ровно столько, сколько нужно, не превышая максимально необходимый бюджет Мы оцениваем действия потенциальных клиентов, а не предполагаемый охват СМИ Мы поддерживаем только эффективные рекламные площадки, не размениваясь на громкие имена и общепринятые заблуждения Мы покупаем эффективность, а не скидки

«Рекламная кампания в Интернете»
http://900igr.net/prezentatsii/ekonomika/Reklamnaja-kampanija-v-Internete/Reklamnaja-kampanija-v-Internete.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

124 темы
Слайды
Презентация: Рекламная кампания в Интернете.ppt | Тема: Реклама в интернете | Урок: Экономика | Вид: Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Реклама в интернете > Рекламная кампания в Интернете.ppt