Реклама Скачать
презентацию
<<  Эффективность рекламы Сексизм в рекламе  >>
Апории коммуникологии
Апории коммуникологии
Целевая аудитория
Целевая аудитория
Конкретные люди
Конкретные люди
Потребитель
Потребитель
Потенциальные покупатели
Потенциальные покупатели
Рекламное сообщение
Рекламное сообщение
Рекламная коммуникация
Рекламная коммуникация
Люди
Люди
Множество сегментов
Множество сегментов
Формула заблуждения
Формула заблуждения
Сбыт
Сбыт
Сегмент с наибольшим сбытовым потенциалом
Сегмент с наибольшим сбытовым потенциалом
Рекламное воздействие
Рекламное воздействие
Сегментирование
Сегментирование
Реклама
Реклама
Изменения в сбыте
Изменения в сбыте
Расширение сбыта
Расширение сбыта
Рекламодатель
Рекламодатель
Экономические задачи
Экономические задачи
Задачи в сфере коммуникации
Задачи в сфере коммуникации
Коммуникация
Коммуникация
Ответ
Ответ
Сбытовой потенциал
Сбытовой потенциал
Информированность
Информированность
Экономика предприятия
Экономика предприятия
Предпосылки к извлечению сбытового потенциала
Предпосылки к извлечению сбытового потенциала
Каждый из этих эффектов – не экономический, а коммуникационный
Каждый из этих эффектов – не экономический, а коммуникационный
Благоприятные отношения
Благоприятные отношения
Уровень рентабельности
Уровень рентабельности
Эффективная коммуникация
Эффективная коммуникация
Эффективная реклама
Эффективная реклама
Действенные стимулы
Действенные стимулы
Деньги
Деньги
Нас разорит
Нас разорит
Заблуждение
Заблуждение
Благоприятные предпосылки
Благоприятные предпосылки
Рост сбыта
Рост сбыта
Нужно уметь управлять издержками
Нужно уметь управлять издержками
Рост спроса
Рост спроса
Рост издержек
Рост издержек
Умейте управлять издержками
Умейте управлять издержками
Делайте неэффективную рекламу
Делайте неэффективную рекламу
Растущие издержки
Растущие издержки
Вы будете разорены
Вы будете разорены
Не перекладывайте свои издержки на потребителей
Не перекладывайте свои издержки на потребителей
Понимание комплекса рекламы
Понимание комплекса рекламы
Возможность избегать апорий
Возможность избегать апорий
Комплекс рекламы
Комплекс рекламы
Комплекс рекламы как межотраслевой комплекс
Комплекс рекламы как межотраслевой комплекс
Слайды из презентации «Секреты эффективной рекламы» к уроку экономики на тему «Реклама»

Автор: Пользователь Windows. Чтобы увеличить слайд, нажмите на его эскиз. Чтобы использовать презентацию на уроке, скачайте файл «Секреты эффективной рекламы.pptx» бесплатно в zip-архиве размером 181 КБ.

Скачать презентацию

Секреты эффективной рекламы

содержание презентации «Секреты эффективной рекламы.pptx»
СлайдТекст
1 Апории коммуникологии

Апории коммуникологии

К.В. Антипов

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

2 Целевая аудитория

Целевая аудитория

Очевидно?!

Целевая аудитория – это…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

3 Конкретные люди

Конкретные люди

Целевая аудитория – это…

«конкретные люди, которым предполагается адресовать рекламу». Бове/Аренс «Современная реклама», ИД Довгань, 1995, стр.237. «определяя целевую аудиторию, важно учитывать не только тех, кто станет конечным пользователем, но и тех, кто принимает решение купить или влияет на принятие такого решения.» Там же.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

4 Потребитель

Потребитель

Целевая аудитория – это…

«потребитель - тот, на кого направлено рекламное обращение, представляющее собой информацию, оформленную средствами художественного выражения (визуально) и словами (вербально) с помощью особых приемов, присущих рекламе.» И.Я. Рожков «Реклама: планка для «профи». М.: Юрайт, 1997, стр. 44.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

5 Потенциальные покупатели

Потенциальные покупатели

Целевая аудитория – это…

«Ее могут составлять потенциальные покупатели товаров фирмы, нынешние пользователи ее товаров, лица, принимающие решение или влияющие на их принятие. Аудитория может состоять из отдельных лиц, групп лиц, конкретных контактных аудиторий или широкой публики.» Ф. Котлер «Основы маркетинга», М., СПб, ИД ВИЛЬЯМС, 2003, стр. 405

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

6 Рекламное сообщение

Рекламное сообщение

Целевая аудитория – это…

«В рекламе целевой аудиторией, называют группу лиц, на которую направлено рекламное сообщение и рекламные мероприятия. Основная и наиболее важная для рекламодателя категория получателей рекламного обращения. Подавляющее большинство целевой группы или аудитории — потенциальные покупатели рекламируемого товара.» Википедия.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

7 Рекламная коммуникация

Рекламная коммуникация

Итак, что мы знаем о ЦА?

Мы знаем, что на этих людей направлена рекламная коммуникация. Мы знаем, что эти люди могут быть и покупателями, и потребителями, и теми, кто принимает решение о покупке. Мы знаем, что эти люди могут быть покупателями, но не потребителями, потребителями но не покупателями, могут влиять на покупку, но не покупать и не потреблять, могут потреблять, но не покупать, могут….

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

8 Люди

Люди

Итак, что мы знаем о ЦА?

Мы знаем, что для того, чтобы ее вычислить и описать нужно сегментировать… Мы знаем как сегментировать… Мы можем узнать кто те люди, которые могут покупать, но не потреблять, потреблять но не покупать, не потреблять и не покупать, но влиять на решение о покупке….

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

9 Множество сегментов

Множество сегментов

То есть….

Мы знаем КАК искать целевую аудиторию, НО… В процессе поиска мы находим множество сегментов – претендентов и… Мы не знаем как ее выбрать из их числа. Мы НЕ ЗНАЕМ из кого выбирать!

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

10 Формула заблуждения

Формула заблуждения

Почему?

Потому, что мы введены в заблуждение. Формула заблуждения: ОСНОВНЫМИ ХАРАКТЕРИСТИКАМИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ЯВЛЯЮТСЯ КРЕТЕРИИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

11 Сбыт

Сбыт

Почему эта формула - заблуждение?

Потому что рекламодателя интересует СБЫТ. Потому что выручка и прибыль – суть показатели экономические, а не социологические. Потому что ни один из известных вам критериев сегментирования никак не характеризует экономический и сбытовой потенциал сегмента.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

12 Сегмент с наибольшим сбытовым потенциалом

Сегмент с наибольшим сбытовым потенциалом

Поэтому.

Из всех возможных сегментов – претендентов на роль целевой аудитории следует выбрать сегмент с наибольшим сбытовым потенциалом и с наименьшей стоимостью этого потенциала…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

13 Рекламное воздействие

Рекламное воздействие

То есть, целевая аудитория – это.

Те люди, рекламное воздействие на которых с наибольшей вероятностью приведет к запланированным изменениям в сбыте объекта рекламы. Эта группа должна обладать наибольшим по величине, но наименьшим по его стоимости сбытовым потенциалом.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

14 Сегментирование

Сегментирование

То есть…

Сегментирование – первый шаг к выявлению целевого сегмента. Критерии выбора сегмента – величина и стоимость сбытового потенциала. Критерии сегментирования чаще всего никак не определяют привлекательность сегмента. Привлекательность сегмента определяет величина и стоимость его сбытового потенциала.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

15 Реклама

Реклама

Вы в этом уверены?!

Реклама делает рекламодателя богаче…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

16 Изменения в сбыте

Изменения в сбыте

Уверены, потому что…

Результат «эффективной рекламы» – запланированные изменения в сбыте объекта рекламы. Чем шире по объему и ассортименту сбыт – тем больше денег. В большинстве случаев именно такое расширение сбыта и является основной целью рекламы.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

17 Расширение сбыта

Расширение сбыта

Итак, что мы знаем о целях рекламы?

Основной целью рекламы является расширение сбыта. Основной целью рекламы является изъятие сбытового потенциала у представителей целевой аудитории.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

18 Рекламодатель

Рекламодатель

инвестирует в рекламу деньги для того, чтобы получить прибыль!

То есть…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

19 Экономические задачи

Экономические задачи

Реклама решает экономические задачи!

То есть…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

20 Задачи в сфере коммуникации

Задачи в сфере коммуникации

Перед рекламой ставятся задачи в сфере коммуникации. А решает реклама задачи в сфере экономики!?

То есть…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

21 Коммуникация

Коммуникация

Так что же такое реклама?

Это - коммуникация, решающая экономические задачи? Это - инвестиции в экономику предприятия?

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

22 Ответ

Ответ

Нет Нет.

Ответ

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

23 Сбытовой потенциал

Сбытовой потенциал

Почему «НЕТ»?

Потому что мы введены в заблуждение. Формула заблуждения: Реклама изымает сбытовой потенциал у целевой группы и тем самым приносит рекламодателю дополнительную прибыль.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

24 Информированность

Информированность

Почему эта формула – заблуждение?

Потому что реклама решает задачи в сфере коммуникации. Задачи в сфере коммуникации лежат за рамками экономических задач, потому что ИНФОРМИРОВАННОСТЬ об объекте рекламы и ОТНОШЕНИЕ к объекту рекламы – универсальные цели рекламной коммуникации – не имеют НИКАКОГО отношения к экономике предприятия.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

25 Экономика предприятия

Экономика предприятия

То есть…

Реклама никак не связана с тем, как устроена экономика предприятия и насколько в целом эффективен его экономический и финансовый механизм!

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

26 Предпосылки к извлечению сбытового потенциала

Предпосылки к извлечению сбытового потенциала

То есть…

Реклама создает предпосылки к извлечению сбытового потенциала. Реклама трансформирует отношение к объекту рекламы. Реклама может даже побуждать к конкретным действиям по отношению к объекту рекламы, но…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

27 Каждый из этих эффектов – не экономический, а коммуникационный

Каждый из этих эффектов – не экономический, а коммуникационный

!!!

Но …

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

28 Благоприятные отношения

Благоприятные отношения

То есть…

Реклама способна привлечь новых потребителей Реклама способна выстроить благоприятные отношения к объекту рекламы. Реклама способна создать стимулы к тому, чтобы сбытовой потенциал был изъят в пользу объекта рекламы.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

29 Уровень рентабельности

Уровень рентабельности

Однако…

Она не влияет на то, как рекламодатель распорядиться этими преимуществами. Она не влияет на уровень рентабельности производства и сбыта. Она не влияет на качество обслуживания клиентов. Она не влияет на качество логистических и финансовых схем…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

30 Эффективная коммуникация

Эффективная коммуникация

То есть…

В большинстве случаев эффективная коммуникация создает предпосылки для изъятия сбытового потенциала и увеличения выручки, но не влияет на общую экономическую эффективность предприятия. Эффект рекламы в большинстве случаев следует оценивать только в сфере коммуникаций.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

31 Эффективная реклама

Эффективная реклама

Вы в этом не уверены?!

Эффективная реклама может разорить рекламодателя.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

32 Действенные стимулы

Действенные стимулы

Не уверены, потому что…

Эффективная реклама – это та, которая привела к запланированному коммуникационному эффекту. Этот эффект создал действенные стимулы к извлечению сбытового потенциала в пользу объекта рекламы. Мы знаем, что чтобы стать богаче мало эффективной рекламы. Мы сформируем эффективный маркетинговый, экономический и финансовый механизм.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

33 Деньги

Деньги

То есть…

С помощью рекламы мы получим желающих отдать нам свои деньги. Мы будем эффективно управлять прибылью! Мы будем все больше и больше продавать!!!! И это…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

34 Нас разорит

Нас разорит

…Нас разорит!!!

И это…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

35 Заблуждение

Заблуждение

Почему это произойдет?

Потому, что мы введены в заблуждение. Формула заблуждения: Эффективная реклама увеличивает сбыт, приносит дополнительную прибыль, если этой прибылью управлять правильно, то вложенные в рекламу деньги принесут еще бОльшие деньги.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

36 Благоприятные предпосылки

Благоприятные предпосылки

Почему эта формула – заблуждение?

Потому что, чтобы не разориться не достаточно: Создать благоприятные предпосылки к изъятию сбытового потенциала Эффективно управлять прибылью Удовлетворять растущий благодаря эффективной рекламе спрос.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

37 Рост сбыта

Рост сбыта

вызывает рост издержек!!!

Нужно помнить, что…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

38 Нужно уметь управлять издержками

Нужно уметь управлять издержками

!!

То есть…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

39 Рост спроса

Рост спроса

То есть…

Эффективная реклама приводит к росту спроса. Рост спроса приводит к необходимости его удовлетворения. Вы наращиваете производство и сбыт. Растет выручка. Растет прибыль, но…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

40 Рост издержек

Рост издержек

Растут и издержки! Если рост издержек опередит рост прибыли – вы будете разорены!!!

Но…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

41 Умейте управлять издержками

Умейте управлять издержками

То есть…

Если вы тратите деньги на рекламу и эта реклама эффективна – умейте управлять издержками! Если вы не умеете управлять издержками, то вовремя прекратите эффективную рекламную кампанию!!! Или…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

42 Делайте неэффективную рекламу

Делайте неэффективную рекламу

Или делайте неэффективную рекламу!!!!)))))))))))))))))))))))))). В противном случае.

Или…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

43 Растущие издержки

Растущие издержки

В противном случае…

Вы будете тратить больше, чем зарабатывать. ИЛИ переложите растущие издержки на потребителя, повысив цену или ухудшив качество продукции. ИЛИ влезете в долги, покрывая неконтролируемый рост издержек.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

44 Вы будете разорены

Вы будете разорены

То есть…

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

45 Не перекладывайте свои издержки на потребителей

Не перекладывайте свои издержки на потребителей

Что делать?

Планируя и осуществляя эффективную рекламу думайте не только о том, как стать богаче благодаря этому. Думайте еще и о том, как управлять прибылью. Думайте еще и о том, как управлять издержками. И никогда и ни за что не перекладывайте свои издержки на потребителей!!!!

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

46 Понимание комплекса рекламы

Понимание комплекса рекламы

как экономической категории.

Что дает возможность разоблачать апории?

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

47 Возможность избегать апорий

Возможность избегать апорий

Понимание комплекса рекламы как межотраслевого функционального комплекса.

Что дает возможность избегать апорий на практике?

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

48 Комплекс рекламы

Комплекс рекламы

как экономическая категория.

Комплекс рекламы – это комплекс социально-экономических отношений по поводу рекламы, формируемый, функционирующий и развиваемый в системе рыночных отношений, способный, однако, выходить за их рамки, обеспечивающий информационно-коммуникативное взаимодействие как между отдельными производителями и потребителями, так и между сферами производства и потребления системы общественного воспроизводства, для чего данный комплекс осуществляет ряд функций – установление коммуникативно-моделирующей связи между потребителями и производителями; продвижение методами рекламы продукции (товаров и услуг) на рынок; производство особого рекламного продукта (идеального в своей сущности и материального по своей форме); функционирование в качестве межотраслевого комплекса экономики, охватывающей как соответствующую производственно-хозяйственную деятельность, так и особый вид бизнеса; оказание воздействия на культуру отдельных групп потребителей и общества в целом; представляет собой специфический вид профессиональной деятельности, соединяющей в себе науку и искусство рекламы и реальное производство.

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

49 Комплекс рекламы как межотраслевой комплекс

Комплекс рекламы как межотраслевой комплекс

все многообразие предприятий, задействованных в рекламном комплексе, являющихся субъектами рекламного процесса, относятся к самым разным сферам хозяйственной деятельности и имеют различные источники бизнеса (различные источники прибыли). То есть, о сосуществовании и кооперировании в рекламном процессе агентского рекламного бизнеса (сфера услуг), медийного рекламного бизнеса, производственного рекламного бизнеса, исследовательского рекламного бизнеса, творческого рекламного бизнеса (креатив, копирайтинг и дизайн).

К.В. Антипов RECTOR@MGUP.RU www.kantipov.ru

«Секреты эффективной рекламы»
http://900igr.net/prezentatsii/ekonomika/Sekrety-effektivnoj-reklamy/Sekrety-effektivnoj-reklamy.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

124 темы
Слайды
Презентация: Секреты эффективной рекламы.pptx | Тема: Реклама | Урок: Экономика | Вид: Слайды
900igr.net > Презентации по экономике > Реклама > Секреты эффективной рекламы.pptx