Маркетинг Скачать
презентацию
<<  Роль маркетинга Понятие маркетинга  >>
Основы маркетинга
Основы маркетинга
Понятие «маркетинг»
Понятие «маркетинг»
Философия маркетинга
Философия маркетинга
Исследование рынка
Исследование рынка
Четыре “P” маркетинга
Четыре “P” маркетинга
Управление маркетингом
Управление маркетингом
Процесс управления маркетингом
Процесс управления маркетингом
Потребители
Потребители
Теория маркетинга
Теория маркетинга
История появления и развития маркетинга
История появления и развития маркетинга
Концепция совершенствования производства
Концепция совершенствования производства
Максимальный объем производства - снижение цен
Максимальный объем производства - снижение цен
Концепция совершенствования товара
Концепция совершенствования товара
Кто из нас откажется от телевизора
Кто из нас откажется от телевизора
Концепция сбыта
Концепция сбыта
Ориентация на продажи
Ориентация на продажи
Концепция чистого маркетинга
Концепция чистого маркетинга
Концепция маркетинга
Концепция маркетинга
Памятка маркетолога
Памятка маркетолога
История появления и развития маркетинга
История появления и развития маркетинга
Концепция социально-этического маркетинга
Концепция социально-этического маркетинга
Стратегические направления развития маркетинга
Стратегические направления развития маркетинга
Процесс перехода к сервисному обществу
Процесс перехода к сервисному обществу
Маркетинг расширяет свои функции
Маркетинг расширяет свои функции
Гренроос
Гренроос
Теория маркетинга
Теория маркетинга
Сочетание маркетинга сделок и маркетинга взаимоотношений
Сочетание маркетинга сделок и маркетинга взаимоотношений
Теория маркетинга
Теория маркетинга
Маркетинговая среда
Маркетинговая среда
Внешние факторы
Внешние факторы
Внутренние факторы (контролируемые)
Внутренние факторы (контролируемые)
Пять сил портера
Пять сил портера
Конкуренция внутри отрасли
Конкуренция внутри отрасли
Концентрация
Концентрация
Потенциальные конкуренты
Потенциальные конкуренты
Доступ к сетям сбыта
Доступ к сетям сбыта
Товары
Товары
Поставщики
Поставщики
Издержки
Издержки
Покупатели
Покупатели
Сильные стороны
Сильные стороны
Swot-анализ
Swot-анализ
Определите сферу каждого SWOT-анализа
Определите сферу каждого SWOT-анализа
Сильные и слабые стороны
Сильные и слабые стороны
Избегайте пространных и двусмысленных заявлений
Избегайте пространных и двусмысленных заявлений
Заявление
Заявление
Слайды из презентации «Теория маркетинга» к уроку экономики на тему «Маркетинг»

Автор: User_IDO_TSU. Чтобы увеличить слайд, нажмите на его эскиз. Чтобы использовать презентацию на уроке, скачайте файл «Теория маркетинга.ppt» бесплатно в zip-архиве размером 305 КБ.

Скачать презентацию

Теория маркетинга

содержание презентации «Теория маркетинга.ppt»
СлайдТекст
1 Основы маркетинга

Основы маркетинга

Доцент, к.э.н. Т. Б. Варлачева

2 Понятие «маркетинг»

Понятие «маркетинг»

Маркетинг – это процесс планирования, осуществления замыслов относительно ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг путем обмена для удовлетворения целей отдельных личностей и организаций

3 Философия маркетинга

Философия маркетинга

Понятие «маркетинг».

Философия маркетинга: "Маркетинг настолько всеобъемлющ, что его просто нельзя рассматривать как отдельную функцию. Это - весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения его окончательного результата, т.е. с точки зрения потребителя." (Петер Друккер)

4 Исследование рынка

Исследование рынка

Понятие «маркетинг».

Маркетинг включает: исследование рынка продвижение продукции ценовую политику ассортиментную политику выбор каналов товародвижения определение дизайна изделия и сервисное обслуживание

5 Четыре “P” маркетинга

Четыре “P” маркетинга

Понятие «маркетинг».

Четыре “P” маркетинга

Цена (Price)

Товар (Product)

Место, распределение (Place)

Продвижение (Promotion)

6 Управление маркетингом

Управление маркетингом

Управление маркетингом – анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, направленного на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми аудиториями для достижения целей организации

7 Процесс управления маркетингом

Процесс управления маркетингом

Управление маркетингом.

Процесс управления маркетингом можно разложить на следующие элементы: анализ рыночных возможностей отбор целевых рынков разработка комплекса маркетинга претворения в жизнь маркетинговых мероприятий, контроль

8 Потребители

Потребители

Управление маркетингом.

Потребители

Маркетинговая организация

Стратегии маркетинга

Данные о потребителях

Выявление потребностей потребителей

Стратегии для удовлетворения потребностей

Реакция

Оценка реакции потребителей

9
10 История появления и развития маркетинга

История появления и развития маркетинга

Пять этапов (концепций): Совершенствования производства Совершенствования товара Интенсификации коммерческих усилий Чистого маркетинга Социально-этического маркетинга

11 Концепция совершенствования производства

Концепция совершенствования производства

История появления и развития маркетинга.

Концепция совершенствования производства "Потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене“ Данная концепция ориентирует на увеличение объема производства, снижение издержек и рост производительности труда Применяется чаще всего для товаров первой необходимости (хлеб, овощи), а также при чрезмерном спросе и в случае, когда себестоимость товара слишком высока.

12 Максимальный объем производства - снижение цен

Максимальный объем производства - снижение цен

История появления и развития маркетинга.

Texas Instruments. TI - одна из наиболее последовательных сторонниц философии Генри Форда: "Максимальный объем производства - снижение цен" Ее стратегия заключается в достижении высоких объемов производства и улучшении технологии, что позволяет снизить цены на товары, увеличить принадлежащую ей долю рынка и занять доминирующие позиции.

13 Концепция совершенствования товара

Концепция совершенствования товара

История появления и развития маркетинга.

Концепция совершенствования товара "Потребители будут благосклонны к товарам, обладающим наивысшим качеством (наилучшими эксплуатационными характеристиками)“ Данная концепция целесообразна, если основные покупатели - консерваторы, а также при отсутствии инновационных возможностей

14 Кто из нас откажется от телевизора

Кто из нас откажется от телевизора

История появления и развития маркетинга.

Web TV. Казалось бы, кто из нас откажется от телевизора, функции которого позволяют пользователю разгуливать по Интернету. Однако вопреки оптимистическим прогнозам, на новую услугу подписались всего лишь 50 тыс., а не, как предполагалось, 50 млн человек Проблема состояла в неправильном маркетинговом обращении. Телезрители ждут от своего "аппарата" развлечений, в то время как фанатам Интернета достаточно небольших экранов персональных компьютеров.

15 Концепция сбыта

Концепция сбыта

История появления и развития маркетинга.

Концепция сбыта (агрессивная продажа) "Потребители не будут покупать товары фирмы в достаточных количествах, если фирма не предпримет усилий по сбыту и его стимулированию“ Применяется преимущественно в условиях пассивного спроса. В этом случае широко используется метод персональных продаж В основе данной концепции лежит система мер стимулирования продавцов (бесплатные представления товаров, совместная реклама, премии) и потребителей (скидки, купоны, премии, конкурсы).

16 Ориентация на продажи

Ориентация на продажи

История появления и развития маркетинга.

Ориентация на продажи широко распространена в некоммерческой сфере (благотворительные фонды, политические партии и образовательные учреждения). Политическая партия обязана "продать" кандидата избирателям. На всевозможные радио- и телевизионные рекламные объявления, буклеты и письма тратятся огромные деньги.

17 Концепция чистого маркетинга

Концепция чистого маркетинга

История появления и развития маркетинга.

Концепция чистого маркетинга (новая философия бизнеса) залогом достижения целей организации является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворённости более эффективными и продуктивными, чем у конкурентов, способами

18 Концепция маркетинга

Концепция маркетинга

История появления и развития маркетинга.

А) Ориентация на продажи

Б) Концепция маркетинга

Исходная точка

Фокус внимание

Средства

Результат

Прибыль как итог большого объема продаж

Продажи и продви- жение

Произ- водство

Продукт

Прибыль как результат удовлетворения покупателей

Потреби- тельские нужды

Интегри- рованный маркетинг

Целевой рынок

19 Памятка маркетолога

Памятка маркетолога

История появления и развития маркетинга.

Памятка маркетолога В отсутствие покупателей активы компании не представляют ценности. А значит, основная задача компании - привлечение и удержание потребителей. Потребителя привлекает предложение, которое выглядит более заманчивым, чем предложения конкурентов, а удержать покупателя позволяет удовлетворение его потребностей. Задачи маркетолога заключаются в том, чтобы потребитель был не в состоянии отвергнуть предложение компании и найти способы удовлетворить потребности клиента. Степень удовлетворения потребителя зависит от работы каждого отдела компании. Маркетинг должен объединить работу всех этих отделов и гарантировать удовлетворение потребителя.

20 История появления и развития маркетинга

История появления и развития маркетинга

21 Концепция социально-этического маркетинга

Концепция социально-этического маркетинга

История появления и развития маркетинга.

Концепция социально-этического маркетинга

Общество

Покупатели (удовлетворение потребностей)

Фирма (прибыль)

22 Стратегические направления развития маркетинга

Стратегические направления развития маркетинга

По данным Организации Объединенных Наций, в структуре мировой экономики возрастает значимость сервисного предпринимательства. За рубежом будущее общество называют сервисным или экономикой услуг, так как считается, что более половины национального продукта будет производиться в сфере услуг.

23 Процесс перехода к сервисному обществу

Процесс перехода к сервисному обществу

Стратегические направления развития маркетинга.

В развитых странах процесс перехода к сервисному обществу уже начался. Услуги независимо от того, где они оказываются: в промышленности (техническое обслуживание и ремонт, обучение персонала, консультации, обеспечение материалами и т.д.) или в традиционной сфере услуг (банки, гостиницы, рестораны, туризм и т.д.) - становятся источником конкурентного преимущества.

24 Маркетинг расширяет свои функции

Маркетинг расширяет свои функции

Стратегические направления развития маркетинга.

Маркетинг расширяет свои функции, т.е. наряду с функциями исследования, стимулирования сбыта и распределения услуги, появляется функция взаимодействия с покупателем. Такое взаимодействие, долгосрочные взаимоотношения с клиентов обходятся намного дешевле, чем маркетинговые расходы, осуществляемые для усиления интереса к товару (услуге) фирмы у нового клиента.

25 Гренроос

Гренроос

Стратегические направления развития маркетинга.

Гренроос считает, что завоевание нового клиента обходится в 6 раз дороже, чем добиться повторных продаж существующему покупателю. А если клиент ушел неудовлетворенным, то его завоевание будет стоить фирме в 25 раз дороже.

26
27 Сочетание маркетинга сделок и маркетинга взаимоотношений

Сочетание маркетинга сделок и маркетинга взаимоотношений

Стратегические направления развития маркетинга.

Каждая фирма, сделав анализ своих сильных и слабых сторон, положения конкурентов и состояния рынка, должна найти для себя оптимальное сочетание маркетинга сделок и маркетинга взаимоотношений, иначе фирма будет непродуктивно использовать те ограниченные ресурсы, которые имеются в ее распоряжении, а затраты на маркетинг станут необоснованно высокими.

28
29 Маркетинговая среда

Маркетинговая среда

Маркетинговая среда фирмы – совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества

30 Внешние факторы

Внешние факторы

Маркетинговая среда.

Внешние факторы (неконтролируемые)

Внешние факторы (неконтролируемые)

1) Микросреды

2) Макросреды

Поставщики Потребители Маркетинговые посредники Конкуренты Контактные аудитории

Политико-правовые Экономические Научно-технические Природные Демографические Культурная Социальная

31 Внутренние факторы (контролируемые)

Внутренние факторы (контролируемые)

Маркетинговая среда.

Внутренние факторы (контролируемые)

Внутренние факторы (контролируемые)

4) Ресурсы

Форма собственности Форма организации Организационные структуры Кадровая политика Система менеджмента и принятый стиль руководства

Производственные мощности Сырье и материалы, комплектующие и т.п. Финансовые Интеллектуальные Технологические Информационные Трудовые

3) Организационно-правовые

32 Пять сил портера

Пять сил портера

(Анализ конкурентной среды).

33 Конкуренция внутри отрасли

Конкуренция внутри отрасли

Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды).

Конкуренция внутри отрасли Рост индустрии (отрасль находится на стадии роста или зрелости). Временное наличие незагруженных мощностей (недогрузка или нехватка производственных мощностей). Различия в продуктах (имеются ли существенные различия в конкурирующих продуктах). Значимость торговой марки (обеспечивает ли торговая марка конкурентные преимущества).

34 Концентрация

Концентрация

Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды).

Концентрация, равновесие (расположены существующие конкуренты в одном регионе или нет). Информационные осложнения (насколько конкуренты осведомлены о деятельности друг друга). Диверсифицированность конкурентов (зависят конкуренты только от одной отрасли или нет). Трудности ухода (насколько велики препятствия для ухода из отрасли).

35 Потенциальные конкуренты

Потенциальные конкуренты

Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды).

Потенциальные конкуренты наличие предприятий, обладающих необходимой производственной базой и технологией для выпуска аналогичной продукции. специализация, разделение труда, и уровень издержек на других предприятиях. известность торговой марки. потребность в капитале (его структура).

36 Доступ к сетям сбыта

Доступ к сетям сбыта

Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды).

Доступ к сетям сбыта. Абсолютные ценовые преимущества. Издержки на перепрофилирование. Доступ к сырью. Государственная политика (поддержка конкурентов). Ожидаемые отношения других конкурентов.

37 Товары

Товары

Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды).

Товары – заменители относительная ценовая эффективность заменителей (соотношение "качество - цена"); издержки перехода для потребителя на товар – заменитель; предрасположение покупателя к заменителю.

38 Поставщики

Поставщики

Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды).

Поставщики количество поставщиков; могут ли поставщики легко переключиться с одной отрасли на другую; доступны ли заменители; значимость объем для поставщиков;

39 Издержки

Издержки

Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды).

Могут ли издержки от потери одного покупателя компенсироваться за счет другого; дорого ли сырье, используемое поставщиком; опасность вперед идущей вертикальной интеграции, т.Е. Опасность самостоятельного производства продукции поставщиком; возможность обратной вертикальной интеграции для нашего предприятия (контроль над поставщиком).

40 Покупатели

Покупатели

Пять сил Портера (Анализ конкурентной среды).

Покупатели концентрация потребителей; средний объем закупок; издержки потребителя при смене поставщика; информация, которой обладает потребитель; способность потребителя проводить обратную вертикальную интеграцию; отношение потребителя к товарам – заменителям.

41 Сильные стороны

Сильные стороны

SWOT- анализ.

Сильные стороны Слабые стороны Возможности Угрозы

42 Swot-анализ

Swot-анализ

Внутренняя среда

Внутренняя среда

Внешняя среда

Внешняя среда

Возможности

Угрозы

Сильные стороны

На сколько сильные стороны позволяют использовать эту возможность

Могут ли сильные стороны позволить избежать этой угрозы

Слабые

На сколько слабые стороны мешают использованию этой возможности

На сколько слабые стороны препятствуют избеганию угроз

43 Определите сферу каждого SWOT-анализа

Определите сферу каждого SWOT-анализа

Swot-анализ.

Правило 1 Тщательно определите сферу каждого SWOT-анализа Правило 2 Поймите различия между элементами SWOT Сильные и слабые стороны — это внутренние черты компании, следовательно, ей подконтрольные Возможности и угрозы связаны с характеристиками рыночной среды и неподвластны влиянию организации

44 Сильные и слабые стороны

Сильные и слабые стороны

Swot-анализ.

Правило 3 Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели Правило 4 Будьте объективны и используйте разностороннюю входную информацию

45 Избегайте пространных и двусмысленных заявлений

Избегайте пространных и двусмысленных заявлений

Swot-анализ.

Правило 5 Избегайте пространных и двусмысленных заявлений Включать нужно только те факторы, которые воспринимаются рынком и покупателями как важные

46 Заявление

Заявление

Swot-анализ.

Рассматривая очередное заявление, полезно задать себе следующие вопросы Уверены ли мы, что это на самом деле так? Насколько мы уверены? Откуда мы знаем? Возможно ли, что вскоре это изменится? Имеет ли это заявление отношение/значение/смысл для наших покупателей? Рассмотрели ли мы эту позицию по отношению к конкурентам?

«Теория маркетинга»
http://900igr.net/prezentatsii/ekonomika/Teorija-marketinga/Teorija-marketinga.html
cсылка на страницу
Урок

Экономика

124 темы
Слайды
Презентация: Теория маркетинга.ppt | Тема: Маркетинг | Урок: Экономика | Вид: Слайды